提高中職學校商業營銷教學有效性的策略

【摘要】中職教育存在的目的就是為社會培養高素質勞動者和技能型人才， 其中市場營銷專業正是當下市場大量需求的人才， 但在實際教學中存在著一些問題。中職學校應加強與企業合作、加大師資隊伍建設等提高中職學校市場營銷的有效性， 更好地為社會培養綜合人才。

當今社會對市場營銷專業人才的需求可謂是炙手可熱，營銷教學是學校為社會培養營銷人才的重要途徑， 但目前學校培養的人才并沒能和市場的需求真正接軌， 重理論輕實踐的中職學校教學模式沒有真正發揮其培養營銷人才的重要作用。市場的需求決定著教學模式的改革， 讓學校培養出的學生能夠更好地適應社會的發展， 讓學生更好地對口就業， 讓企業也能更好地招聘營銷人才， 中職學校市場營銷專業實踐性教學的轉變迫在眉睫。

一、中職學校市場營銷專業在教學中存在的問題

中職市場營銷專業的教學難以與市場真正接軌， 大量營銷專業畢業生在找工作時極其尷尬， 究其原因主要存在下列一些問題：

（一） 中職學校營銷專業市場定位不明確

學校的專業教學應該與當今市場緊密結合， 中職學校開設市場營銷專業的目的就是為市場提供盡可能多的優秀營銷人才。目前中職學校的教育并沒有發揮自身為社會培養高素質勞動者、技能型人才的優勢， 實際教學中主要還是單一的課堂理論教學， 不是真正的職業教育。中職學校的市場營銷教學要時刻想到教學的目的所在， 明確自身的市場定位， 跟高中教育區分開來。職業教育就要看好市場的職業前景， 認真研究市場對營銷人才的需求狀況， 改變教學方式， 讓專業的設置適應社會發展的需要， 跟上時代的步伐。市場定位模糊， 培養出的營銷人才就會與社會產生脫節。

（二） 中職學生意識、素質層面存在諸多問題

現在的學校教育都注重讓孩子上大學， 上大學的話肯定會選擇高中教育， 初中生都是拼命考高中， 考重點高中，如此一來高中生源相當充足， 中職學校的生源明顯不足，而且生源質量差。這樣從生源開始， 學生起步就比較低，大多學習成績差、基礎知識不牢靠， 整體素質有所欠缺。這些學生大多被迫選擇職業教育， 并不是自己的真正興趣所在， 再加上底子薄弱， 對學習興趣不是很大， 在課堂上不愿意聽也聽不懂， 容易產生厭學情緒， 如此便形成了一種惡性循環， 長此以往也就有了混日子的思想意識， 根本就沒有接受到應有的職業教育， 畢業后去做營銷工作， 恐怕連面試關都很難通過。

（三） 教材內容更新慢以及教學方式的死板

中職教育應該是以職業為目的的， 但實際教學中， 學校、教師并沒有意識到這方面， 只是簡單地復制高中教學模式， 課堂理論教學占了絕大部分， 至于一點可憐的實訓教學也只是走馬觀花， 學生很難接觸到實際工作中的問題。中職學校的師資隊伍參差不齊， 從社會中招聘的教師大多沒有營銷經驗， 甚至有的老師本身就是非營銷專業出身。此外， 市場營銷教材大致雷同， 很多年都沒有太大的變化，基本是固定的模板， 在教學中教師的教學方法也顯得單板，完全按照教材講解， 偶爾為了吸引學生注意力， 穿插幾個小笑話， 但并沒有讓學生從中學到知識。課本只是課本，遇到實際問題在課本上是難以找出答案的。

（四） 實訓內容簡單， 實訓基地不固定

中職教育的實訓應該是非常重要的一個環節。正所謂學以致用， 單純的理論學習很難出效果， 因為企業需求的職業人才是都必須具備很強的實操能力。由于認識問題，大多數中職學校認為營銷專業主要是耍嘴皮子， 不需要什么實訓， 沒有充足的經費投入， 平時的教學也基本上以理論教學為主， 真正的實訓實習往往是在臨近畢業時隨便聯系個工廠企業， 沒有自己固定的實訓基地， 而且學生進入企業實習時也多與自己的專業毫無關系， 有時甚至只是充當流水線的一分子。

二、關于提升營銷專業教學水平的探討

雖然中職學校營銷專業教學中存在諸多問題， 有些是客觀的， 有些是主觀的， 但不管怎樣， 如何提高營銷專業教學水平是擺在中職學校面前一個實實在在的問題。從市場需求出發， 讓學校培養出的營銷人才真正為市場所用，建立好學校與市場之間的連接， 改變單純的理論型教學模式， 更多地注重實踐型教學， 將理論教學與實踐教學合二為一， 從根本上提升營銷專業教學水平。

（一） 加大學校與企業的合作， 實現實踐性教學的轉變

中職教育不同于普及教育， 目的性很強， 直接針對的就是就業問題， 也可是說中職教育本身就是就業教育。有了就業這個目標引導， 實際教學中就應該遵循方向。空洞的理論教學很難適應企業對人才的需求， 社會需要更多的是實踐性強、操作性強的人才。實踐教學這個環節就顯得尤為重要， 不能再只是形式上走馬觀花的實訓實習了。針對中職學校市場營銷專業而言， 學生要真正了解目前的市場， 比如市場需要什么樣的產品、產品營銷渠道的多樣化、跟潛在客戶溝通時需要具備的實際知識及技巧等， 這些都需要在真實的市場環境中鍛煉， 而現在中職學校簡單刻板的教學模式明顯行不通。

對中職市場營銷專業學生而言， 不僅要有宏觀的營銷知識儲備， 更要具備市場營銷實戰經驗。實戰經驗從何而來， 切實的市場環境， 具體來說就是要成為企業的一分子，從企業角度出發， 加大中職學校與企業的緊密合作， 從起步開始就實現中職學校實踐性教學的轉變。

1. 實訓基地的建立要形成規模化， 中職學校要與相關企業共建實訓基地。學校領導層面首先要從思想意識上對校企合作給予高度重視， 要明確市場營銷人才的社會需求，針對市場需求加強與企業溝通， 既要考慮學校本身教學，又要滿足合作企業的需要， 實現學校與企業的雙贏。

2. 課堂教學要引入模擬市場機制， 讓課堂本身就成為產品服務營銷的市場。市場營銷模擬不能僅僅在層面上形式化， 更多的是市場軟環境， 引用不同的市場營銷經典案例， 全方位實質性營銷教學， 將學生在合作企業工作中遇到的各種不同問題拿到課堂上進行深入討論， 讓每個學生都對問題發表自己的看法， 教師對問題的解決做實際引導。長此以往， 中職營銷的學習環節與畢業后的就業環節就能實現零距離結合了。讓學生零距離直觀身臨其境地感受當下市場的營銷活動， 校企合作辦學的教學方式， 使產品、服務推銷貫穿于營銷教學的整個過程， 也就能讓中職市場營銷教學更具實戰型。

3. 建立和完善營銷教學評價與反饋機制。無論是課堂上的理論教學， 還是與企業合作的營銷實踐教學， 都要定期進行總結反饋， 對一些好的做法繼續發揚改進， 對一些問題重新反思， 形成理論與實踐相互彌補的針對性教學模式。

（二） 加大師資隊伍的建設

中職學校營銷教學成功與否， 教師的作用是舉足輕重的， 師資隊伍的建設尤為重要。俗話說“兵熊熊一個、將熊熊一窩”。學校對師資隊伍的建設要從各個環節入手， 加大經費投入， 完善教學考評機制， 激勵教師。首先是教師招聘環節， 師德高尚、業務精湛的準入把關要切合實際，另外要多角度、全方位地招聘教師， 不僅要營銷理論過硬，營銷實踐經驗也要豐富。其次是教師在職培訓工作要常抓不懈， 在職培訓主要分兩個方面， 一是市場營銷理論培訓，這種培訓學校可以自行組織， 也可參加國家、省市縣等統一組織的， 各種培訓可以讓教師不斷更新營銷知識、適應市場和課堂教學需求； 二是市場營銷實踐培訓， 鼓勵營銷教師深入營銷實戰第一線， 與合作的企業共同研究產品、服務的營銷策劃， 研究消費心理， 細分市場客戶人群， 指導學生的具體營銷， 將理論教學經驗與實際營銷過程結合，更好地提升自身營銷素質。

中職學校市場營銷教學的模式需要不斷向實踐靠攏，理論與實踐相結合的營銷教學模式才是真正切合了市場的需求， 培養出的營銷人才也才能為企業所用， 有針對性的有效營銷教學是中職營銷專業得以繼續發展的根基。

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