農(nóng)民專業(yè)合作社管理信息系統(tǒng)的推廣前景

張玉磊 袁洪

農(nóng)民專業(yè)合作社（以下簡稱合作社）是推動村經(jīng)濟快速發(fā)展的生力軍，是新農(nóng)村建設(shè)的武裝力量。著力提高合作社的綜合經(jīng)營能力，以科學和技術(shù)手段提高合作社的生產(chǎn)和流通水平，是解決三農(nóng)問題、惠及民生的大事。本文重點研究合作社管理信息系統(tǒng)軟件（以下簡稱軟件）的推廣前景，旨在提高合作社的信息化水平，增強合作社的核心競爭力，增加農(nóng)民收入。

合作社軟件介紹

一、產(chǎn)品定義。軟件以合作社成員為服務(wù)對象，立足農(nóng)業(yè)專業(yè)領(lǐng)域知識，為合作社業(yè)務(wù)發(fā)展提供社務(wù)管理、產(chǎn)銷對接、賣難預警等服務(wù)，幫助合作社規(guī)范經(jīng)營方式，提升管理水平，拓展業(yè)務(wù)渠道，科學管理，科學種植，科學營銷。

二、功能介紹。第一，社務(wù)管理。建立合作社管理的信息網(wǎng)絡(luò)，用信息化手段幫助合作社管理社員、地塊、種植計劃、財務(wù)等，便于合作社規(guī)范化、標準化管理，提高管理效率。第二，產(chǎn)銷對接。推進產(chǎn)銷的信息化建設(shè)，構(gòu)建產(chǎn)銷對接信息共享平臺，幫助合作社拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)銷對接結(jié)構(gòu)，逐步消除產(chǎn)銷的信息不對稱，提高產(chǎn)方的交易地位，降低產(chǎn)銷的流通成本，建設(shè)多元化的對接模式，加強交易風險的可控性。第三，賣難預警。構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測、預測、預警網(wǎng)絡(luò)，幫助合作社在產(chǎn)品上市之前及時發(fā)現(xiàn)影響農(nóng)產(chǎn)品賣難的內(nèi)在因素，理順農(nóng)產(chǎn)品賣難原因。橫向?qū)Ρ确治稣页龆贪逡蛩睾陀欣麠l件，幫助農(nóng)民認識擺脫農(nóng)產(chǎn)品賣難的途徑和方式。

合作社軟件的市場分析

一、潛在用戶市場巨大。我國合作社發(fā)展不斷壯大，數(shù)量連年增長。根據(jù)中華人民共和國農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站的統(tǒng)計資料顯示，截止2008年11月，全國的合作社為76000戶。合作社數(shù)量大、覆蓋面廣、入社成員多、潛在客戶巨大，加之農(nóng)村的信息化基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民的文化技術(shù)素質(zhì)較低，利用管理信息系統(tǒng)實現(xiàn)合作社運營的還不多見，導致該市場幾乎處于真空狀態(tài)，有利于軟件的進入。

二、地區(qū)分布不均衡。我國各省、自治區(qū)、直轄市的合作社分布不均，合作社的數(shù)量居于前五名的是：山東15395個、湖南10438個、陜西9800個、河南8473個、湖北6513個，最少的5個為：青海128個、海南348個、寧夏394個、新疆731個、福建995個。作為農(nóng)業(yè)大省的東部和中部地區(qū)，合作社的數(shù)量和入社成員都具有絕對優(yōu)勢，因此軟件的推廣應首先在合作社發(fā)展迅速、條件成熟的中東部地區(qū)開展。

三、合作社行業(yè)分布分析。種植類和養(yǎng)殖類合作社是合作社中的主導力量，種植類合作社占總數(shù)的42.87%，養(yǎng)殖類合作社占總數(shù)的33.98%。種植類合作社中，經(jīng)營果蔬的合作社數(shù)量較多，占種植類合作社總數(shù)的30%和20%，遠高于其他行業(yè)的比例。根據(jù)課題組在網(wǎng)上隨機抽查的200個合作社的資料表明，合作社主要仍以果蔬、養(yǎng)殖類為主，軟件的開發(fā)應重點關(guān)注果蔬類合作社的功能需求，為不同行業(yè)的合作社開發(fā)適用的合作社軟件管理系統(tǒng)。

合作社軟件推廣的環(huán)境分析

政策的強力支持、客戶需求的增強以及信息化水平的不斷提高為合作社軟件的推廣提供了良好的環(huán)境，同時合作社管理員的水平層次不齊、網(wǎng)絡(luò)安全復雜等不利因素也需要引起廣泛關(guān)注。

一、政策支持。國家高度重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，連續(xù)六年的中央一號文件與農(nóng)業(yè)相關(guān)。心系三農(nóng)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，幫助農(nóng)民增收成為黨和國家不斷關(guān)注的大事；各部委先后下大力氣開展一系列的興農(nóng)富農(nóng)活動，如 “萬村千鄉(xiāng)”、“金農(nóng)工程”、“農(nóng)超對接”等都是對農(nóng)村市場的大力拓展，這些為合作社軟件的推廣提供了良好的政策環(huán)境。

二、客戶需求不斷增強。近幾年，合作社日益蓬勃發(fā)展，潛在客戶群體不斷壯大，保守估計客戶群在5.5萬以上，為合作社軟件的推廣提供了良好的契機和動力。隨著合作社的不斷壯大，如何更加高效快捷的管理合作社的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)合作社的信息化運作必將成為合作社的重要需求，合作社軟件市場競爭不激烈，需求市場小但潛力大，前景非常樂觀。

三、農(nóng)村信息化水平不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，自2000-2011年間，隨著“村村通”等惠民工程的開展，我國農(nóng)村的通訊覆蓋率超過99%。2011年，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27%，較2010年底增長4.9%。從網(wǎng)絡(luò)上搜索發(fā)現(xiàn)，很多合作社已開始建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)提高知名度，在“新農(nóng)村商網(wǎng)”等提供農(nóng)產(chǎn)品供求交易的網(wǎng)站上，更多的專業(yè)合作社開始以網(wǎng)絡(luò)作為開拓市場渠道，獲得市場信息的重要途徑，這些充分表明了農(nóng)村信息化的軟硬件條件在不斷提高，為合作社軟件的開發(fā)應用提供了良好的基礎(chǔ)平臺。

四、合作社管理員的素質(zhì)參差不齊。農(nóng)民的平均文化素質(zhì)較低是我國人口文化水平的基本現(xiàn)狀。作為合作社的管理者而言，文化素質(zhì)依然需要進一步提高。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多管理者對于管理信息系統(tǒng)非常陌生，管理者的素質(zhì)也出現(xiàn)參差不齊的狀態(tài)。一旦合作社管理者對軟件的操作運用困難，將有礙于軟件的進一步推廣。

五、網(wǎng)絡(luò)安全問題不容樂觀。網(wǎng)絡(luò)安全已成為業(yè)內(nèi)高度關(guān)注問題，黑客攻擊為軟件的推廣帶來了巨大障礙。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)安全維護人才缺乏，致使農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)安全問題更不容樂觀，需要軟件開發(fā)和應用人員高度重視。

合作社軟件推廣的對策與建議

為進一步推廣合作社軟件，提高軟件的應用效果，合作社軟件的推廣應采取以下措施：

一、發(fā)揮示范地的帶動作用。與地方政府合作，選取示范合作社進行推廣應用，從而帶動更多的合作社提高信息化水平。其優(yōu)點是以政府力量推廣，影響力巨大；推廣模式簡單，宣傳高效便捷；成本低、合作社的認知感強。

二、郵寄形式。根據(jù)課題組對山東、北京和四川的實際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多合作社的主要管理者都是鎮(zhèn)、村的干部，可通過為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部郵寄賀卡、宣傳材料、日歷等形式進行軟件的宣傳推廣，以啟發(fā)和引導的模式挖掘用戶的需求。其優(yōu)點是推廣活動簡便易行，成本低，影響范圍廣，廣告的持久性較長。

三、電話營銷方式。以電話營銷方式獲取合作社資料和需求，為合作社郵寄試用版光盤或者贈予免費下載賬號的方式拓展市場。其優(yōu)點是推廣直接快捷，與合作社能達到良好的互動效果，明確了解合作社的需求，成本比較低。

四、掛靠地方政府網(wǎng)站免費下載。借助各地有關(guān)主管部門推廣軟件。合作社通過登陸本地相關(guān)政府網(wǎng)站可獲得合作社軟件的免費下載，由于地方政府的訪問量較大，權(quán)威性較高，有利于提高軟件的感召力和認知度。

五、以會展、培訓形式推廣。與地方主管部門共同舉辦論壇、農(nóng)產(chǎn)品博覽會、社員培訓等活動，提高地方合作社的品牌度和競爭力，提高合作社社員的信息化水平。這些形式有利于增強合作社的信任度；精準的尋找到客戶群體，并能為軟件培養(yǎng)良好的應用人才。

大力推廣合作社軟件，利用信息化手段提高合作社的管理水平，在我國依然處于探索階段，任重道遠。但合作社軟件的應用前景廣闊，隨著國家政策的大力支持、農(nóng)民信息化水平的不斷提高和合作社實力的逐步增強，我們必將迎來合作社應用軟件提高經(jīng)營水平的蓬勃時代。（本文是國家科技支撐計劃項目“農(nóng)民專業(yè)合作社流通支持系統(tǒng)研究與開發(fā)”（2009BADB6B03）部分研究成果。）

（作者單位：北京中和民本科技有限公司）