民爆化工企業轉型跨越發展簡析

　　 【摘 要】 由于受金融危機和山西煤炭企業資源整合的影響，企業生產銷售一度受阻，公司通過調整營銷策略、加強內部管理等手段，及時調整產品結構，增產增銷，加上有力的政策和制度保障，使公司突破困境，找到了新的發展之路。
　　 【關鍵詞】 民爆企業； 轉型發展； 管理水平
　　
　　 汾西礦業化工公司是火工品專用爆破生產企業，主要生產適合地下開采及爆破作業的炸藥和雷管兩大系列產品，供煤礦開采使用。受金融危機和煤炭資源整合的影響，企業產品不適應市場需求，生產銷售嚴重受阻。面臨艱難的外部環境，集團公司領導適時調整產品結構和市場方向，堅持“誠實守信，合作共贏”的營銷理念，堅持“立足山西，面向全國”的營銷戰略，經過超常規、跨越式的發展，基本實現了生產、銷售、爆破服務一體化經營模式，公司轉型跨越發展初見成效。
　　
　　 一、調整營銷策略，轉型發展，實現一體化經營模式
　　 （一）舞活龍頭，調整營銷策略，實施挺進西部戰略，以銷促產，生產經營形勢保持良好增長態勢
　　 面對煤炭資源整合帶來的更加激烈的市場競爭態勢，企業認真總結、提煉多年勇闖市場的經驗，堅持“兩個調整”策略，堅持“舞活龍頭、以銷促產”戰略方針，根據山西省內市場萎縮，內蒙古等西部地區和露天爆破市場需求旺盛的特點，調整營銷策略，組織精兵強將，密切關注非煤礦山、重點工程建設，面向西部開發市場，在非煤用戶上下功夫，從省外市場上求突破，鞏固和擴大“根據地”。公司生產系統按照用戶要求精心組織生產，炸藥車間根據露天爆破工程需求，加大大包巖石炸藥的生產；乳化車間根據重點工程需求及時生產不同直徑藥卷；雷管車間根據用戶需求生產不同段別、規格的產品。通過全公司努力，鞏固了老用戶，發展了新用戶，擴大了市場份額，全年銷售非煤礦用炸藥占總銷售量的68.77%。
　　 （二）結構調整，轉型發展取得突破性進展，企業形象和影響力進一步提升
　　 公司在轉型發展中，堅持“兩個調整”，積極開展工作。一是調整市場方向：由井下爆破向露天爆破轉移，由采煤業向重點工程轉移，由省內市場向省外市場延伸；二是根據市場變化，調整產品結構：由普通產品向高端產品發展，由低附加值產品向高附加值產品發展。2009年為適應地面露天爆破市場需求，及時上馬導爆管雷管，填補了公司在露天爆破市場的空白，同時加大了大包巖石炸藥的產量，取得良好的經濟效益和社會效益。2010年完成了現場混裝炸藥地面站工程建設，并一次性試產成功，為爭取省內露天爆破市場創造了條件。以上兩項使公司產品結構更趨合理，跟上了民爆行業發展步伐。
　　 在堅持“兩個調整”，積極開展工作的基礎上，實現生產、銷售、配送、爆破服務一體化經營模式出現重大突破。
　　 1.配送中心與集團公司所有新老礦井簽訂了民爆物品配送協議，爆破公司通過規范管理、對外拓展爆破業務，配送中心、爆破公司成為公司新的經濟增長點。
　　 2.現場混裝車成功進入露天礦作業，生產情況基本正常，成為山西省民爆行業首家現場混裝炸藥一體化服務的企業。
　　 3.與露天煤礦簽訂露天爆破服務業務合同。
　　 4.與地質環境治理指揮部達成露天爆破服務意向。這些工作的開展，說明我們轉型發展取得了突破性進展。
　　 經過一年的運作，在兩級集團公司的支持幫助下，在市場轉型、企業轉型方面實現突破性進展：與民爆工程公司合作項目前期程序已基本完成，爆破服務合同于2011年3月初簽訂。通過該合作項目公司新增現場混裝炸藥生產能力35 000噸，可增加收入7 000萬元。公司目前以炸藥65 000噸/年，雷管7 000萬發/年的總規模位居山西省第一，使企業形象和影響力進一步提升，得到了行業主管部門和兩級集團公司的高度重視和支持。更重要的是通過這一合作平臺，使公司從單純生產型向生產、爆破服務一體化轉型邁出堅實的一步，為向省內外生產、爆破服務一體化方向發展奠定了良好的基礎。
　　
　　 二、加強企業管理，提高科學管理水平
　　 2010年是公司“精細化管事”、“軍事化管人”起步年，也是化工公司實現轉型發展、跨越發展的關鍵一年。結合企業內部管理現狀，以“強化內部管理，夯實管理基礎”為核心，堅持“向管理要效益”，嚴格財務管理、物資供應、工程造價、產品質量、機電設備等基礎管理，通過完善各項管理制度，使企業整體管控能力有了顯著提升。
　　 （一）加強內部管理
　　 1.加強財務預算管理。量入為出，增強成本費用的管控能力，嚴格控制可控性費用支出，各項成本費用較同期和預算，同口徑相比都明顯降低。
　　 2.加強物資供應管理，制定了《物資采購供應商準入管理制度》，組織供應、企管、紀委等部門定期進行市場調研，建立“物資采購價格信息庫”，實行價格聯審，把好成本控制的第一道關。對大宗材料的領用實行材料消耗定額領用制度，超過定額領用的要認真分析原因，找出問題的所在；對日常消耗材料，實行限額領用制度，超限額領用的分析其合理性，并及時作出處理。
　　 3.加強在建工程的管理，嚴格實行預算控制，完善施工管理制度和工程驗收制度，業務部門按計劃落實建設項目的申請、立項、預算、招標、開工、施工、竣工、驗收工作，重點落實對拆遷工程量的原始記錄登記工作、隱蔽工程的原始記錄登記工作，以及工程建設的材料管理、用工管理、機械費管理等，有效降低工程造價。
　　 4.加強質量管理，出臺《改進提升產品質量的工作方案》，并緊緊圍繞“質量提升”目標和用戶反饋意見，采取切實有效的措施，強化過程控制，產品質量得到進一步的提升。
　　 5.加強機電設備管理，制定《機電設備管理制度》、《主要設備包機管理制度》，將工作重點放在了日常的維護保養上，關鍵設備專人管理，設備故障率大幅降低，保證了設備的正常運行。
　　 6.改進干部作風建設，制定下發了《轉變干部工作作風督查辦法》、《領導干部逐級考核辦法》，為所有中層干部配備了工作日志，要求各項工作要有計劃、有措施、有安排、有落實。干部作風督查領導組每月對上級和公司下發的文件、會議紀要完成情況以及工作日志記錄情況進行嚴格考核，全年下發考核通報，切實消除了干部隊伍中不負責任、不作為、目無全局的不良現象，使干部作風有了明顯改善。
　　 7.加強職工隊伍建設，采取“走出去，請進來”的方式，與中北大學聯合在公司舉辦火工爆破技術人才培訓班；選派15名優秀青年赴南京理工大學民爆高級研修班進行為期一年的培訓學習；為職工發放、配備《責任第一》、《感恩你的工作》等各類學習書籍4 300余冊，營造了濃厚的學習氛圍。
　　 （二）進一步加大內部審計、監察工作力度
　　 嚴格實行對車間和經營單位負責人任期經濟責任審計。重點審計工資、獎金分配，維修費用和其它費用開支；加大對工程項目的預決算審計；創新審計方法，逐步推行審計結果公示制度；加強審計制度建設，制定內部審計規范及審計結果處罰辦法。
　　 與此同時，還要繼續加強計劃管理、基本建設管理等各方面的工作。建立科學合理的考核機制，用科學有效的管理手段提高干部、職工的責任意識和綜合素質，實現管理高效化。
　　 （三）加大技改力度，推進生產優化，提升企業技術水平
　　 根據2011年全國民爆工作會議精神和《民爆行業技術進步指導意見》要求，6月前完成新庫區搬遷續建工程；建成靈石、交口兩座現場混裝炸藥地面站，力爭驗收投產；年內新建一條行業領先的全自動、全連續化雷管生產線。同時，還要對現有生產線影響安全生產、產品質量、勞動效率和減輕職工勞動強度等方面進行一系列技術改造，使其達到“民爆行業技術進步指導意見”要求。
　　 （四）增強危機意識，響應行業政策，推進企業聯合重組步伐
　　 2011年全國民爆行業工作會議明確提出：“‘十二五’要進一步加大結構調整力度，堅定不移地推進重組整合，走集約化發展的道路，努力減少企業和生產點數量。今后較長的一段時期，兼并重組、撤點減線仍是結構調整工作的主題。到‘十二五’末，生產企業還具備重組整合到50家以內，銷售企業200家以內的調整潛力。”因此，要借順利整合太鋼民爆的有利契機，依靠兩級集團公司的有力支持，積極探索省內煤炭系統民爆企業的聯合重組之路，依靠煤炭大集團的優勢、依靠煤炭的血緣關系，乘著行業聯合重組扶持政策的東風，加快聯合重組進程，實現規模化生產，集約化經營，加快生產經營模式轉變，利用生產企業的資源優勢，把資本鏈、利益鏈統一起來，積極與流通企業聯合，將企業做成產業鏈，努力成為民爆行業重點扶持的優勢骨干企業。
　　
　　【參考文獻】
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