吃虧的境界

　　汪潮涌 給予讓我有價值感
　　口述|信中利投資有限公司董事長 汪潮涌
　　作為商業(yè)社會中的一員，難免會遭遇一些流言蜚語。偶爾，會有一些對自己不利的評價，我從來都是淡然處之，不與人針鋒相對。所謂退一步海闊天空。
　　不過，這種忍讓，并不意味著是任人欺負(fù)。對于一些懷有惡意的指責(zé)，我非常反感。也許，很多人面對這種情況，會進(jìn)行非常激烈的反駁。而我的處理方式則相對柔和，屬于綿里藏針：不會把話說得很絕，但絕對是讓對方可以琢磨的。
　　我曾經(jīng)在美國待了十年，直到現(xiàn)在，我對于美國人的AA制依然非常不適應(yīng)。還是在學(xué)校讀書的時候，因?yàn)榍遑殻覍幙蛇x擇不出去吃飯，也不愿接受AA制。后來，到華爾街工作后，有了一定的收入，我一定會搶著買單。我太太剛認(rèn)識我的時候，對于我的這個“品質(zhì)”，頗為賞識。其實(shí)，吃頓飯，又花不了多少錢，根本不算吃虧。更多的時候，它是增進(jìn)感情的一種手段。要追求自己喜歡的女孩，想讓她成為你未來的另一半，怎么可以連頓飯都不舍得請呢。其實(shí)這也是我性格使然：自己是個男人，自然就是生活的強(qiáng)者，應(yīng)該樂于去承擔(dān)責(zé)任。在我看來，給予是一件很快樂的事情。
　　在和朋友的交往中，我亦如此。有些人會愛占些小便宜，這讓他們非?？鞓?。其實(shí)，他們不知道，他們占的這種小便宜，并沒有讓我覺得吃虧了，我更愿意把這種“虧”看成是給予，這種給予者的身份，讓我很有價值感。
　　很多人會認(rèn)為，生意場都是為了爭奪利益而死去活來的博弈。但在我看來，不是這樣的。我們在投資方面的理念是創(chuàng)造共贏。也許，剛開始做的時候，會覺得自己虧了，但從長期來看，則不盡然。
　　記得我們當(dāng)年投百度的時候，它的市值是2億多美元，還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)時投錢，大家心里都沒有底，但我們堅(jiān)信，這是一個非常好的投資對象?，F(xiàn)在，百度的市值已經(jīng)達(dá)到500多億了，我們的回報是120倍。所以，有時候，目光要長遠(yuǎn)，不能去斤斤計(jì)較一些小便宜。暫時的吃虧局面，在未來可能會形成雙贏的局面。
　　有些東西，注定是你的，就無論如何也跑不掉。還記得，1997年，張朝陽剛剛創(chuàng)辦搜狐的時候，我們達(dá)成了初步的融資意向。但無奈半路殺出個程咬金，I n t e l當(dāng)時以更高的報價搶了我們的投資份額。在搜狐上市之后，這部分份額飆升至7000萬美元。當(dāng)時，我非常懊惱?？傻搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅后的2001年，搜狐的股價一度下跌到1美元以下，I n t e l因此損失嚴(yán)重。后來，我們以較低的價格從其手里拿到了這部分股份，到現(xiàn)在，獲得的回報也有幾十倍了。所以有時候，韜光養(yǎng)晦，更是一種商業(yè)策略。
　　我知道，很多人對我投資4億美元收購法國船只組建“中國之隊(duì)”帆船隊(duì)的事情表示不理解，覺得這是一樁虧本的買賣，是砸錢。但實(shí)際上，我看重的，不是物質(zhì)回饋，而是社會效益和精神回報。從2004年到現(xiàn)在，這個項(xiàng)目長期經(jīng)營下來，給我們帶來了一定的品牌價值。我們是投資圈里，是唯一擁有自己船隊(duì)的公司。
　　實(shí)際上，投資最重要的就是對對方的估值。我不會刻意地去討價還價，更多依靠的是自己的理性判斷。如果這個公司的質(zhì)量非常高，未來有非?？春玫某砷L空間，我是不在意在價格上吃點(diǎn)小虧的。當(dāng)然，如果對方給出比較出格的報價，我也是不能接受的。因?yàn)椋蠹叶紤?yīng)該顧及對方的感受，一旦成為合作伙伴，就應(yīng)該實(shí)現(xiàn)共贏。
　　這么多年一路走來，人生經(jīng)歷告訴我：只要不讓自己的公司利益受損，不要為了業(yè)務(wù)去犧牲自己的道德底線，合理的吃虧，合法的吃虧，其實(shí)是在積善行德，是對自身的修煉。
　?。ú稍L|本刊記者崔玲）
　　
　　武克剛不玩“零和游戲”
　　
　　口述|香港通恒投資集團(tuán)主席 武克剛
　　吃虧是違背人的本性。所以，在我看來，沒有人是愿意主動吃虧的。所謂“吃虧是福”的說法并不是很有道理。如果從陰謀論的角度出發(fā)，那些愿意主動吃虧的人，其真實(shí)意圖都是想換取更大的利益。
　　所以，說到吃虧，首先要搞清楚，對于一個人來說，什么才是吃虧。很多在外人看來是吃虧的事情，當(dāng)事人自己也許并不這么看。因?yàn)樵诋?dāng)事人的心里，有著某種別人不知道的價值轉(zhuǎn)換。在一方面看似吃虧了，卻在另一方面有所補(bǔ)償，甚至收獲更多，這樣怎么能算吃虧呢？以我的朋友陳光標(biāo)舉例。
　　在外人看來，陳光標(biāo)在慈善事業(yè)上動輒上億的投入，在金錢上是吃虧了。但他心里卻不這么認(rèn)為。正因?yàn)橛辛四切俺蕴潯钡氖?，他得到了領(lǐng)導(dǎo)的接見，成為媒體追逐的焦點(diǎn)，獲得了極大的心理滿足。在他看來，后一種價值的獲得要超過前一種價值的損失，這就不算是吃虧。當(dāng)DCiPlNG7P/p2nQ9QuG0NXg==然，我們不可以將陳光標(biāo)的愛心忽略不計(jì)。
　　其實(shí)，在個人生活細(xì)節(jié)上，陳光標(biāo)不是一個愿意吃虧的人。記得三年前，我曾和他一起去歐洲出差。回程登機(jī)之前，在當(dāng)?shù)刭I的一些商品可以退稅。一般來講，商務(wù)團(tuán)很少有人去退稅，一是手續(xù)繁雜，二是退的錢很少，不值得?？墒?，陳光標(biāo)卻不想在這方面吃虧。提著大包小包，在機(jī)場跑上跑下，硬是退回了這點(diǎn)關(guān)稅。
　　講這個故事的意思是想強(qiáng)調(diào)，對錢不在乎不是陳光標(biāo)的本性。實(shí)際上他是在乎錢的。但與捐錢之后的精神回報相比較，捐錢這種在外人看似吃虧的事情，在陳光標(biāo)看來其實(shí)是賺到了。只要能給自己帶來快樂，在其他方面有點(diǎn)損失又有什么關(guān)系呢？其實(shí)，沒有什么是可以跟自己的內(nèi)心快樂等價的。所以，我的原則是：即花了錢，又不得不做自己不樂意的事情，才叫吃虧。只要能帶來快樂，代價大一些并不算吃虧。
　　我自認(rèn)是個聰明人，很少吃虧。不過，酒后簽合同多寫一個零的事情，在我身上也發(fā)生過。這種虧，酒醒了要認(rèn)。而對于“吃小虧免大虧”的狀況，一定要當(dāng)機(jī)立斷。
　　1994年，我在香港利用銀行杠桿炒樓。當(dāng)時，我買下了香港一座著名大廈的一層，成交額在1.5億港元左右。當(dāng)時，我們和銀行的協(xié)議是，在向買樓房交納完1000萬港元的定金之后，只要我們公司能夠自主籌措30%的首付——即4500萬港元，銀行就可以負(fù)責(zé)其余的全部尾款。等于我用5500萬元辦了1.5億的事情。沒想到，樓市狂跌，那層樓瞬間貶值，銀行不可能再貸款給我們。如果堅(jiān)持，公司就面臨自己獨(dú)立支付樓款的局面。于是我一咬牙，放棄了那1000萬港元的定金，避免了公司更多的損失。
　　我是個愿賭服輸?shù)娜耍@種虧吃了就吃了，應(yīng)該老老實(shí)實(shí)認(rèn)栽。所以，當(dāng)我每每看到現(xiàn)在很多人，因?yàn)榉績r下跌而憤怒，繼而去砸售樓處，就很為這個民族感到擔(dān)憂。如果一個國家缺失法制框架內(nèi)的契約精神，就無法擁有現(xiàn)代文明。
　　有一種虧吃的不明不白，這是讓我最惱火的。從2009年底開始，我們計(jì)劃借殼上市。結(jié)果，三年的時間，近千萬的前期費(fèi)用，換來的卻是從根本上的否定。不能簡單地怪罪別人成心算計(jì)我們，我們只能說，是由于自己對政策理解不透，加之和券商的溝通不暢。今年7月，快刀斬亂麻，我結(jié)束了對這個項(xiàng)目的繼續(xù)投入。好在，這個虧幫助我更好地判斷了公司未來的走向。變通一種方式，我還會堅(jiān)持不懈地走在“借力資本化”這條道路上。
　　吃虧還有一種狀況：當(dāng)時看似吃虧，但隨著時間的推移，結(jié)果會與出發(fā)點(diǎn)大相徑庭。
　　1997年，我投資了云南紅酒業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過五年的培育，云南紅的發(fā)展如日中天。當(dāng)時，一家大型國有上市企業(yè)到云南紅考察。雖說是同行，但我并沒有過多戒備，對其熱情款待。讓我萬萬沒想到的是，在考察完后的一個月內(nèi)，該企業(yè)背著我，將我公司里一整條生產(chǎn)鏈的團(tuán)隊(duì)的8人全部挖走了，這應(yīng)該是我這一生中最憤怒的一件事。不過，我很快冷靜下來，并對全公司的員工講話：這樣無底線、無信譽(yù)的企業(yè)肯定做不長久。那時候，走的人還會回來。果不其然，三年里，這8個人中有7個都先后回來。正是由于急功近利，這個企業(yè)根本無法實(shí)現(xiàn)發(fā)展，更無法兌現(xiàn)物質(zhì)承諾。
　　
　　雖說，我不愿意吃虧，但我也絕對不會占便宜。我的處世原則是：人敬我一尺，我敬人一丈。如果只想著去占便宜，則會產(chǎn)生很多矛盾。在現(xiàn)代商業(yè)社會里，不能玩“零和游戲”。做事之初不要只想著自己一家獨(dú)贏。一旦明白了這個道理，做任何事情的出發(fā)點(diǎn)就會變成雙贏、多贏。
　?。ú稍L|本刊記者崔玲）
　　
　　
　　李厚霖砸掉“鉆石宮殿”
　　口述|恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長 李厚霖
　　1999年12月22日這一天，我會銘記一生。
　　這一天，恒信第一家零售旗艦店——恒信鉆石宮殿在北京東方廣場開業(yè)