毛竹. 毛巾

40歲時，傅澤星拿1000元買回幾百條竹纖維毛巾開始創業。此后4年間，他依靠經營竹纖維產品實現了銷售過億元的目標，被評為湖南省十大創富人物。

放棄高薪，當起小老板

傅澤星出生在湖南省湘潭縣易族河鎮云龍村。他11歲時，父親生病去世，家里5口人只能依靠母親微薄的收入過活，十分清貧。

那時的傅澤星有個極低的理想：當工人，到城里生活。為實現這個理想，他刻苦學習，成為村里第一個上大學的人。大學畢業后，他當過工人，站過柜臺，跑過營銷……20年后，他成為某企業的部門負責人，月收入萬余元。

2005年，在廣州一個展會上，傅澤星從美國一家公司第一次接觸到竹纖維毛巾，對此產生了濃厚興趣。3個月后，他辭去了高薪職務，租了30平方米的小店面，進入竹纖維產品的經營領域。

竹纖維毛巾優點還真不少

傅澤星放棄高薪而從事竹纖維產品經營，是因為他看到了該類產品的良好性能和市場前景。

毛竹是常綠喬木狀竹類植物，高可達20米以上，粗可達18厘米。首先，用毛竹纖維加工成的毛巾被醬油、植物油、果汁、可樂等弄臟后，不用洗潔精，拿水清洗即可。第二，這種毛巾卷曲性非常好。第三，竹子里有一種具有殺菌和抗菌作用的竹錕，用竹子做成的毛巾對清洗油性皮膚有很好的效果，也不會產生腐臭味。第四，竹纖維毛巾比普通毛巾的吸水性好。第五，竹纖維毛巾不掉毛，是擦拭汽車的好產品。

竹纖維毛巾的生產過程是：先用高溫蒸煮竹子，做成竹漿以后，再加工成竹纖維，然后紡成紗，做成毛巾。

開店有風險，精打細算才是真

在長沙市人民路的店面里，傅澤星雇人銷售竹纖維毛巾。而他自己則上門搞推銷，飯店、住宅小區、大型酒店……處處活躍著他的身影。

憑著這種吃苦精神，傅澤星將竹纖維毛巾業務做得風生水起。2006年銷售收入達到700多萬元，2007年、2008年都達到了5000多萬元，到2009年，銷售收入過億元。

傅澤星還意識到，代銷經營模式下，廠家以零售價的六折左右給他配貨；而自己加工生產竹纖維產品，成本只占到零售價的五成左右。因此，他購進一些竹纖維紗，試著自己生產。但結果并不如意，由于次品率高，一下虧了二三十萬元。

不甘心的傅澤星想到了另一個辦法——代工生產，即給大毛巾廠提供竹纖維紗原料和技術標準，讓大廠生產，他把關驗收。這樣一來，既克服了缺少資金不能購置加工設備的問題，又保證了成品率，還給他空出更多的時間和精力開展業務和品牌建設。

生產加工環節的成本降了，可原材料竹纖維卻要不斷進口，成本和供貨時間仍受制于人。為此，傅澤星頗費思量。

有次吃飯時，他聽業務員說國內也有企業生產竹纖維。這對他而言不啻是一個天大的喜訊。于是，他多方打聽，終于找到了那個廠家，并與之建立了合作關系。這樣，傅澤星通過自己找企業代工、找國內的原材料供應商，實現了成本的連續下降，經濟效益明顯提升。

用品牌整合品牌

在整個竹纖維產品的產業鏈條中，傅澤星只選取了原料供給、銷售、設計環節。他提供竹纖維紗原材料及產品款式，企業幫助生產。而工廠加工竹纖維產品的收入要比加工棉產品還高，所以廠家愿意與他合作。

在傅澤星看來，目前竹纖維行業有一個特點，就是新產品知名度不高。他計劃把所有的竹纖維產品都集中到一個店里銷售，統一宣傳推廣，用品牌來整合品牌。

生產竹纖維產品還有利于實現“以竹帶棉，還地于糧”以及降低纖維生產中的石油使用量，有不小的環保意義。此外，在傅澤星的帶動下，當地種毛竹的農戶越來越多了，為農民增加了新的致富門路。

目前，傅澤星已經推出了竹纖維內褲、襪子、T恤等產品，暢銷全國各地，除臺灣以外，全國各地都有他的專賣店。

（央視7套《鄉約》供本刊專稿）

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