論市場營銷專業實踐教育

摘要 伴隨著我國社會主義市場經濟的不斷深入發展，市場對營銷專業人才的需求量也越來越大。本文首先闡述了當前市場營銷專業實踐教育存在的問題，繼而提出了加強市場營銷專業實踐教育的對策措施，最后分析了市場營銷專業實踐教育過程中應處理好的幾個方面的關系。

關鍵詞市場營銷專業 實踐教育 存在問題 對策措施

中圖分類號：G427 文獻標識碼：A

Analysis on the Practice Education of Market and Sales

WEN Bikun

(Foshan University， Foshan， Guangdong， 528000)

AbstractWith the development of socialism market economy， the market needs more and more talents specialized in marketing and sales. This article first displays the problems existing in the education of marketing and sales， and then puts forwards some solving measures. At last， it analyzes several relationships needs to be dealt well in practice education.

Key wordsmarket and sales; practice education; existing problems; solving measures

0 引言

伴隨著我國社會主義市場經濟的不斷深入發展，市場不僅對營銷專業人才的需求數量越來越大，對市場營銷專業人才的質量要求也越來越高。然而，用人單位對市場營銷專業學生的綜合評價卻普遍較低，甚至出現了千金難覓高素質營銷人才的局面。分析其中的深層次原因，可以發現，我國高校市場營銷專業實踐教育的缺失與不足是其關鍵所在。實踐教育不僅能夠使學生在課堂上學到的理論知識得以科學驗證，而且還能夠有效提升學生的創新精神以及團結合作意識，促使學生能夠更好的滿足用人單位的需求。所以說，加強市場營銷專業的實踐教育是一項刻不容緩的重要問題。

1 當前市場營銷專業實踐教育存在的問題

筆者結合自身多年的教學經驗以及我國當前市場營銷專業實踐教育的現狀，發現我國當前市場營銷專業實踐教育存在的問題主要表現在以下幾個方面：

1.1 教師普遍實踐經驗不足

加強對學生實踐操作水平的培養，教師是否具備充足的實踐經驗能夠對其產生極大的影響。從我國當前高校市場營銷專業實踐教育的師資現狀來看，其教師構成主要有以下兩種：一種是從高校畢業后直接進入到學校任教的青年教師；另一種是年紀較長的教師。一般而言，年輕教師具有較為扎實的理論功底，但是缺乏一定的實踐經驗；由于市場營銷是一門新興學科，其中的年長教師大多都是由其他專業轉過來的，因此缺乏很好的理論知識基礎。通過上述分析可以看到，我國當前市場營銷專業的教師普遍存在著實踐經驗不足的問題，這就為我國市場營銷專業實踐教育的有效開展設置了障礙。

1.2 實踐教學方式不科學

我國高校目前市場營銷專業的教學依舊沿用的是傳統的“老師講、學生記”的填鴨式教學模式，課堂上所進行的與實際相關聯的內容也僅僅局限于案例分析、課堂舉例討論等形式，基本上沒有給學生提供親自參與、實地體驗以及動手操作的機會。在這種以教材理論為主要知識構成體系的市場營銷專業學生，實踐動手能力無疑成為其整體專業素養中的薄弱環節。除此之外，我國目前高校市場營銷專業教學過程中所選取的案例大多都是直接從國外課本或者期刊雜志上直接照搬過來的，并以此為分析對象進行討論，這在一定程度上導致與中國經濟社會實際的脫離，不能使學生在日后的工作中將所學知識很好地運用到中國企業市場營銷的實踐中來。

1.3 實踐訓練方式單一化

市場營銷專業教育要求學校應當為學生安排實踐訓練的教學內容，主要包括銷售管理水平訓練、廣告創意與策劃訓練、產品推銷技能訓練以及市場調查能力訓練等多個內容。但就我國目前市場營銷專業教育所采用的校外實踐訓練現狀來看，學生往往難以得到全面的實踐訓練。大多數學校安排的實踐訓練往往是在學生臨近畢業時聯系一些校外企業，派遣學生前去實習，學生往往只能接觸一個崗位的工作而難以得到全面的鍛煉，而且缺乏科學性、系統性的實習指導，結果導致實踐訓練流于形式。

2 加強市場營銷專業實踐教育的對策措施

2.1 加強師資隊伍建設

筆者認為，加強市場營銷專業師資隊伍的建設應當從以下兩個方面著手：一方面，要采取多種措施激勵青年教師積極參加相關的資格認證考試，尤其是高級營銷師、策劃師以及高級商務師等職業資格認證考試，提高師資隊伍的綜合素養；另一方面，可以選派一些專業素質比較好的教師到企業中直接參與企業的市場管理工作，使教師能夠在企業實踐中提升自身的實踐能力，為今后的市場營銷專業教學積累素材。

2.2 采取豐富多樣的實踐教學方式

教師應當擺脫傳統教學模式的束縛，采取豐富多樣的實踐教學方式，提升學生的學習熱情與興趣。

（1）案例教學法。在市場營銷專業課堂教學過程中引入大量的案例，能夠理論知識更加具體、更加形象，使學生更容易理解并有效掌握相關理論。案例教學法的運用，可以幫助學生逐步學會將所學到的市場營銷理論知識熟練的運用到實際案例中來，在進行案例分析與討論的過程中也能夠獲得啟發，不斷積累自身經驗。除此之外，采用案例教學法還能夠激發學生的學習熱情，提高學生運用所學知識解決實際問題的水平。在案例教學法的實施過程中，教師應當認真進行案例選擇，確保案例的代表性、實際性以及典型性，使課堂上所講的理論知識能夠較好的體現在案例分析中。

（2）情景模擬法。情景模擬法的做法就是針對某一階段的教學或者在整個理論教學結束后，先帶領學生實地參觀或者觀看營銷錄像，然后分配模擬角色，準確布置任務，盡快使學生融入情境，自覺進入角色。學生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發求知欲；學生想辦法克服困難、齊心協力解決問題。

2.3 加強實踐訓練基地建設

加強實踐訓練基地建設，可以把校內實習基地建設引入進來，為學生提供系統的實踐學習環境，使學生能夠全員、全面的參與進來。校內實習基地可以建設在學校的生活區內，不僅能夠為學生實習與教師指導提供便利，而且還能夠有效降低實踐成本。校內實訓基地形象店可以經營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務，創造社會價值。校內實訓訓基地面積可以不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，以真實企業、真實產品為載體，由學生自主經營、自主完成、自主操作、自負盈虧，進行市場調查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。

3 市場營銷專業實踐教育過程中應處理好幾個方面的關系

加強市場營銷專業的實踐教育不能走極端化、片面化的道路，而是應當循序漸進，逐步開展。筆者認為市場營銷專業實踐教育過程中應處理好以下幾個方面的關系：

3.1 理論知識教育與實踐教育之間的關系

市場營銷專業教學要克服重視理論知識教育、輕視實踐教育的片面思想，要提高實踐性教學在整個課程體系安排中所占的比重，重視實踐訓練基地的建設，切實使實踐性教學落到實處；要合理安排實踐性教學與理論性教學；可以將主要技能訓練的實踐性教學集中在一個學期內進行，并結合技能訓練講授專業理論，最后進行技能考核鑒定；也可以將技能訓練及其考核鑒定安排在最后一個學期內與畢業設計同步或交叉進行，使畢業設計、技能訓練與就業上崗結合起來。

3.2 技能鍛煉與職業水平培養之間的關系

在實施實踐性教學的過程中，既要重視技能訓練，使學生掌握必備的專業技能，更要注重培養學生的職業能力，這種能力除了專業能力以外，還包括心理承受能力、協作溝通能力、社會交往能力、組織管理能力、開拓創新能力、主觀能動性和敢于承擔風險的精神等。這些能力和品質要在技能訓練過程中培養和鍛煉，因此，在技能訓練和實踐性教學中，要克服單純學習技能的觀點，突出綜合職業能力的培養。

3.3 定期培訓與不定期培訓之間的關系

定期培訓是指教學計劃中規定的全體學生必修的技能訓練，需要達到實踐性教學計劃的要求。不定期培訓是指學生依據自己的興趣、愛好和特長而自選的技能訓練，具有個體性、隨機性和多樣性特點。不定期培訓教學組織難度較大，但它又是培養復合應用型人才的重要渠道，是更能促進學生個性發展、培養創新能力和提高全面素質的實踐性教學形式，我們必須努力創造條件，使不定期培訓不斷擴大，以滿足學生的個性化學習需求。兩種實踐性教學培訓要合理安排，同時要引導學生自主安排，并與社會需求有機結合起來。

4 結束語

通過上述幾個方面的分析與論述可以看到，加強我國市場營銷專業的實踐教育能夠提高市場營銷專業學生的創新意識與專業技能。我們應當積極采取各項措施構建市場營銷專業實踐教育的培養機制，從而有助于市場營銷專業學生走向工作崗位后能夠更好的為我國企業的市場發展做出重要貢獻。

參考文獻

[1]張偉今.市場營銷專業實訓教學體系建設的構想[J].當代教育論壇(教學研究)，2010(4).

[2]周梅華，昌濤.市場營銷專業實踐教學模式的構建與實施[J].黑龍江高教研究，2006(6).

[3]鄭承志.高職高專市場營銷專業教學改革的研究與實踐[J].教育與職業，2009(6).

[4]羅云華，杜冰冰.基于就業需求的市場營銷專業學生實踐能力培養對策[J].黑龍江高教研究，2009(12).

[5]胡紅青.提高市場營銷專業學生實踐能力的措施探討[J].三峽大學學報(人文社會科學版)，2007(S1)