狂人許家印的足球經濟學

在中國足壇，幾個出盡風頭的足球老板，各有各的特色。綠城老板宋衛平喜歡親自上場指揮，申花老板朱駿時不時地上場過過足癮，而對足球了解得最少的恒大老板許家印，則投入一個多月的時間親自為今年4月2日的中超開幕式的主題曲《崛起》填詞。

不過，恒大老板許家印一直給人“門外漢”的感覺，投資足球更多的是為了宣傳自己的企業。曾有一個傳聞，當今年馮瀟霆、楊君、姜寧等內援加盟恒大時，花去自己4000萬元，許家印竟然還不能把他們認出來。

高調玩球

7月2日，恒大俱樂部對外公布以1000萬美元轉會費簽約去年的巴西聯賽MVP3年半。恒大的這次簽約又再一次創造了中國足球歷史，孔卡成為了中國足球史上身價最高的外援，同時也是最為大牌的頂級球星。

這印證了今年3月恒大地產剛剛入主廣州足球時，老板許家印在新聞發布會上的一番豪言：“恒大一貫的作風是要么不做，要做就要做大做強，投資排球是這樣，投資足球，我們也會這樣。引進球星，肯定是我們的一個重要步驟，也請大家關注我們接下來的動作。”

而在入主廣州足球時，沒人會想到許家印會選擇投資一支“被中甲”的球隊，假球事件讓廣州足球從中超跌人中甲，一時贊助商抽身，無人接手，曾占據中國足球一席之地的粵派足球不得已被廣州體育總局托管。

2010年3月1日，在得到廣東體育局黨委討論以及各項程序通過后，許家印入主廣州足球的速度開始以“分秒”計算：上午10點，他命令公司劃款2000萬元，解決俱樂部球員的工資和獎金還有外欠的費用；又指示董事長在“幾個小時內”將內外拖欠的1500萬元款項全部清欠完畢。接下來就做出了一個令人咋舌的舉動：花費一億人民幣，收購廣州足球俱樂部100％的股權。要知道，在中超，2009年北京國安奪冠一年的預算也不過一億人民幣。

之后，恒大繼續“燒錢”。

2010年4月3日中甲首場比賽開球，當時恒大的主場設立在距離廣州還有兩個小時的增城。為這場比賽，恒大專門包70輛大巴車從廣州市內接送球迷，所有的門票都是免費的。那場本是平常的中甲開幕戰，許家印邀請了13個地方臺直播。可以說，這是史上最昂貴的一場中甲比賽，光在宣傳上恒大就砸出1000萬元。

第二場恒大客場對浦東中邦，許家印包了兩架飛機，專門送球迷到上海觀賽，球迷的來回機票食宿都由恒大買單。

今年4月2日，廣州天河體育中心，由恒大足球俱樂部承辦、堪稱史上最盛大的中超開幕式上演。開幕式由亞運會開閉幕式團隊打造，4000多名演員參與演出，孫楠、韓紅、古巨基等八大巨星聯袂獻唱，星光四溢，陣勢壓人。這場開幕式，開銷是5000萬。能容納6萬人的天河體育場擠進了7萬多人，球迷、歌迷同狂歡。這已經是中國足球多年不曾有過的場面了。

這一切，只是恒大為了預熱球市。

投1億凈賺的不止77萬

許家印表示，去年廣州恒大足球隊每場比賽的投入為4萬元，全年在足球方面投資了1個億，但這個投資并沒有虧損，而是凈賺了77萬。“這是一件十分鼓舞的事情，畢竟現在在中國投資足球，基本上都是虧損的。”許家印說。

實際上，恒大地產一直尊崇現金為王，在首次上市失敗資金最為短缺時，賬面也沒少于20億元現款。足球是一個輸血快、造血慢的項目，這似乎有悖于許家印的投資理念。

一位廣州足球圈記者說：“許家印火線投資足球有一大背景，廣州政府一直非常重視足球，此次重組過程有很深的政府背景，恒大豪邁出手，等于為一直想要把足球搞上去的廣州市解決了大難題。”對許家印而言，民營企業本身命運多舛，外鄉人的身份又讓創富之路更具難度，承擔“社會責任”意味深長。

除此之外，更有現實的利益考慮，尤其是對并不是酷愛足球的地產商人許家印來說。

在被問及恒大搞足球時，許家印表示：“恒大今年的銷售將達700億元，拿2億去投資涉人體育行業，這應該是拿一個零頭的零頭來試探這個行業。另外一點，投資體育事業其實是公司宣傳的一種手段，我們涉入排球、足球體育行業后，給全國品牌知名度帶來大幅的提升，對我們的銷售很有利。”

對于重金做體育的付出與收益，許家印算了一筆賬，“央視廣告每秒的費用就是15萬元，其他地方電視臺的廣告也是幾萬甚至十萬塊一秒，我們球隊的比賽是90分鐘的，你可以算一下，如果要做90分鐘的廣告，要多少錢?”

事實上，整個過去一年，恒大新聞都更多的在體育版面頻繁出現，而非出現在經濟版面。因為中超聯賽這個樣本在中國是一個獨一無二的品牌推廣平臺：這個聯賽幾乎覆蓋了中國全部的一線城市和二線主要城市；這個聯賽擁有最大的關注度，這個聯賽有著長達8個月的比賽期，歇賽期內還有著轉會等吸引眼球的話題；這個聯賽擁有廣泛的媒體版面，幾乎所有城市的紙媒與全國性媒體都有專門版面報道這個聯賽；這個聯賽還擁有這個國家最大的一個觀賽群體，他們是這個國家里最大的潛在消費群。

而恒大通過贊助體育，不管是女排還是職業足球，急速地將自身由一個區域性品牌提升到了全國性品牌。分析人士指出，雖然這種將地方臺轉播的恒大比賽視為電視廣告時間的換算方式值得商榷，但恒大迅速名聞天下，自然是從投資職業體育中獲得的好處。

在清高與俗之間

“在紅海中，恒大人只有挑戰，不給借口、不找理由，堅信辦法總比困難多。商場如戰場，恒大就是要在血淋淋的戰場上勇于競爭……”早期許家印的講話，常常流露出類似絕望的勇氣和決心。他的高調、張揚、言出必行、狂飆突進，與精細保守、缺乏狼性、執行能力偏弱的南派地產迥然不同。但是恒大同時又吸收了南派地產在產品策劃上的優點。

恒大的廣告最常用的字眼是“奢華”，每次開盤都喧囂無比，請來當紅明星、引群眾圍觀。這些貌似赤裸裸的俗濫手段，在中國的三四線城市，屢試不爽。很難說，這到底是一種膚淺，還是一種高明。但是把許家印列為趣味不高的“俗人”也似不妥。他是房地產行業唯一的一個老三屆大學生，有美國某大學教授的頭銜，還和著名音樂人小柯一起為中超開幕式歌曲作詞。據他的同鄉講，許家印從小就是一個極為清高的人。他只是認識到了俗的有用，于是便推而用之。

2009年3月初，恒大一次性向中國扶貧基金會捐款3000萬，用于救助1萬名特困人士，7天之內善款全部到賬。毫無疑問這是一場貨真價實的慈善行為。但顯然它是在為恒大第二次啟動上市進行輿論預熱。

現在許家印大聲販賣著足球，但他并不喜歡足球。足球在他的日常工作中，只占很小的一部分。雖然他說：“中國足球與中國經濟的地位十分不配，像恒大這樣有能力的企業，有責任去做。”但他很清楚自己需要什么，而且，他知道怎樣達到目的。