再三可以,再四不行

回想一下你在優酷上觀看綜藝節目達人秀，剛看完毒舌評委金星的犀利點評，下一個視頻的前貼片廣告又出現了她，還是那個范兒，說：\"錯了吧，這誰寫的詞啊，13英寸的電腦怎么會有14英寸的屏呢，哪兒來的廣告公司啊？\"

看到這樣的廣告，是不是會讓你想了解一下究竟是什么樣的神奇顯示屏？不過，如果你是北京、上海、廣州等11個城市的用戶，就只能在優酷特定的三個頻道，共看到三次這個戴爾XPS廣告，因為對于戴爾這款電腦的廣告投放，是經過了大量調研，才得出在哪個地區、哪些頻道適合播出幾次的結論。

廣告投放分區域

這是2011年第四季度優酷為同步戴爾當時的電視TVC廣告，針對主打的兩款產品Inspiron和XPS的不同特點需求，選擇特定城市投放的視頻前貼片廣告。

據2011年DCCI的數據報告，中國網絡廣告投放行業中，計算機行業廣告費用占整年廣告市場費用比重最大，為36.23%。戴爾于2010年開始在優酷上投放廣告，所做推廣以參與互動游戲活動為主，如2010年\"戴爾帶你體驗不同\"活動，網友通過電腦攝像頭抓取自己的臉孔，邀請另外兩位好友，就可以看到把三個好朋友的臉拼在一起的15秒TVC廣告。

到2011年，戴爾更加注重優酷貼片廣告的資源，重點投放在優酷各個劇場，如新版《水滸傳》和好萊塢電影等。在第四季度時，戴爾改變策略，采用更貼近目標人群的分城市精準投放方式，高端款產品XPS主打北上廣深等城市，而大眾款Inspiron則主打全國二三線城市，希望能提升戴爾在這些城市的品牌知名度。

針對兩個產品線的投放，具體則將XPS分為北京、上海等11個城市組，在電視劇、電影、綜藝三個頻道投放；Inspiron則跟當下熱門電視臺如湖南衛視播出的電視節目配合分為珠海、中山等14個城市組，重點投放電視劇、電影、綜藝、娛樂、時尚、生活、資訊、音樂、原創這些頻道和煙臺、鹽城等16個城市組，所有頻道都投放，覆蓋這30個重點城市10～35歲的目標用戶。

觀看有頻次

而投放頻道的分組依據，是優酷所有頻道排名數據，戴爾兩款產品的目標受眾是18～35歲人群，占優酷所有用戶的63.3%，此群體收看排名最高的九個頻道，組成了14個城市組的投放頻道。

確定了廣告投放的城市和頻道，觀眾觀看的次數也大有學問。據優酷研究數據統計顯示，看到三次廣告能夠帶給用戶合理有效的記憶度。進行廣告投放前期，優酷通過對以往數據的分析，預測在相同預算下，哪種情況可以使看到三次廣告的人數最大化，進而得出這次投放頻次控制的結論。投放后的統計數據也表明，這樣的方法是符合預期目標的。

在廣告投放的近一個月時間里，其中14個城市組得到近700萬UV數，平均曝光頻次3.6次，16個城市組UV數超過1，000萬，11個城市組UV數約920萬，平均曝光頻次1.9次，廣告曝光和有效觸達都完成預期目標。

另外，據M-Ware軟件調研顯示，受眾對廣告的認知度隨投放期上升，投放中止期亦隨之逐漸衰退，再次投放時會進一步提升，并鞏固前期效果。所以波段式持續投放，可完成對視頻用戶最大化覆蓋。據悉，戴爾在2012年將按照這種規劃進行貼片廣告投放。