從國外看網上技術市場運行趨勢

□ 文/項楓

國外網上技術市場主體日趨多元化，在不同層面上構成了不同功能和模式，面向不同領域和服務對象的完整的網上技術市場體系

網上技術市場于20世紀90年代初在美國創建以來，在主要發達國家獲得了迅速發展。比較著名的有美國的國家技術轉移中心（NTTC）、美國創勵（InnoCentive）、網上知識產權交易公司（yet2·com）、國家技術轉移公司（UTEK）、UVenture、德國研究與教育部創立的Innovation Market、德國史太白促進經濟基金會(STW)、英國技術集團(BTG)等。國外大部分的網上技術市場是由上個世紀70-80年代的聯機科技信息服務市場轉化而來的，也有傳統技術轉移機構或科研機構開展網上業務發展而來的。到了20世紀90年代，隨著互聯網的商業化應用出現，國外網上技術市場的主體日趨多元化，政府、企業、研發機構、網絡內容服務商（ICP）等紛紛介入網上技術交易市場，在不同層面上構成了功能和模式不同、面向不同領域和服務對象的完整的網上技術市場體系，并在其發展中形成了一系列的運行特點。

一是面向市場、面向企業的增值盈利模式。由于樹立起了面向國內外市場、面向買方、面向企業的經營思想，并根據企業需求定制服務，從供給推動模式轉向市場需求拉動模式，國外網上技術市場可以有針對性地開展全方位的增值服務。主要體現在其對技術供應者和需求者兩端的需求分析。因為提供了面向市場需求的增值服務，國外網上技術市場追求盈利的目標就很容易實現。

二是建立強大的技術交易網絡。一方面是建立完善的、有效連通全國乃至世界各地的技術交易信息網絡，為技術需求方或潛在的技術需求方提供了解和獲得技術的渠道和交流平臺，這是其網上技術市場充滿活力、成交規模大的有力保證。如日本技術交易所賴以服務的基礎便是技術交易信息網絡和強大的數據庫，其聯網和數據庫相當廣泛。另一方面是建立有效的技術轉移組織網絡。如德國史太白基金會(STW)在全國設立了數百個技術轉讓中心；法國國家科研成果推廣署在全國各大區和地區建立了技術創新與技術轉移中心。

三是提供專業化的特色服務。國外大部分技術交易網站的市場定位比較明確，對自己的服務領域有充分的認識，并在此基礎上強化自身的特色服務。主要包含三個層面的內容：

首先，按專業性作垂直細分的行業特色技術交易服務。技術范圍相對狹窄和固定，美國創勵技術交易電子商務公司(InnoCentive)就主要集中在化學、化工、生物和醫藥領域。其次，樹立品牌優勢，強化核心服務內容。比如在yet2上的技術交易，考慮到了技術商品的特殊性，采用更適合買賣雙方互動交流的網下單獨議價方式，而非拍賣形式。最后，還為用戶提供定制化的界面與服務。比如Yet2就將重點放在了為客戶進行定制的服務。它在提供知識產權組合管理方面的咨詢服務上非常突出，使yet2有了自己區別于別的技術交易網站的核心優勢。

四是立足供需雙方的戰略拓展。包含兩個層面的內容：一是突破狹隘的供給與需求方的界定，強調中介服務的戰略地位。國外的政府大力發展中介服務機構，不僅僅出臺各種政策，甚至采用政府采購的方式推動扶持科技中介服務行業的發展，使得發達而完善的中介、評估與咨詢體系為國外網上技術市場的發展提供必要的支持。二是控制上游技術提供者，拓展以供需雙方為對象的服務。比如yet2與世界級大型企業之間的戰略合作，NTTC與全美大型科研機構的技術聯合，都是利用與大型的技術提供單位結成戰略伙伴，從而控制技術交易過程中技術的提供者。

五是推動各要素市場協同發展。國外的網上技術市場一直與資本市場、產權市場、人才市場等要素市場協同發展和協同運行。例如國外網上技術市場與資本市場一直以來密切結合。這種信息服務與風險投資相結合支持技術創新和技術轉移，中介方、技術賣方與技術買方共擔風險的運行機制，能保證技術成果的良好轉化，以形成良性循環。

與之相比，浙江的網上技術市場還處于起步階段，還有許多需要完善的地方。同時我們也得到了很多有益的啟示，并從中可以預見浙江乃至全國、全世界未來網上技術市場的發展趨勢：服務增值化、運作市場化、功能縱深化、商務模式創新化、發展方向國際化，從而為浙江網上技術市場的發展提供方向指引。