煤炭企業營銷戰略模式的探索與實踐

摘要：伴隨著我國可持續發展的不斷深入，煤炭產業鏈的營銷戰略模式也在發生著本質的改變，并且可持續發展模式已逐漸成為該領域的營銷主流。本文針對目前的營銷策略進行論述，進而著重闡述可持續發展的營銷戰略下的煤炭發展。

關鍵詞：煤炭企業 營銷戰略模式 探索 實踐

煤炭產業鏈作為國家能源戰略支柱，有著其重要的經濟市場地位。然而，我國煤炭企業的生產還存在有諸如消耗高、污染大的問題，這與我國的可持續發展相違背。企業進行有效的營銷對整個煤炭產業鏈有著重要的影響。基于目前我國煤炭企業的發展和行業規范，進行可持續發展的營銷戰略對于新時期下的煤炭產業來說既是挑戰更是發展機遇。它從煤炭產業的特點和國家戰略的角度更加對其合理的規范，使其更加適合我國當前的市場經濟發展和我國的基本國情。

一、目前我國煤炭產業的營銷模式

從我國的煤炭企業營銷看，還存在諸多的局限性和缺少規范性。這里就針對這兩個角度展開論述其當前的營銷模式。

（一）我國在煤炭產業中，機械設備還存在一定的落后性，產業的科技化程度還比較的缺乏。當前企業生產的全自動模式還未完全實現，一些企業往往以高消耗為代價來加大企業的煤炭產量。目前，我國的煤炭設備滲漏現象比較的嚴重，設備在使用中安全隱患多，使用壽命短，資源浪費嚴重；在對于煤炭的開采和傳輸中，還依托于傳統的電力設備，而國外卻廣泛運用了電氣一體化的動力設備；對煤炭進行篩選的設備過于粗糙，不夠精細，而且設備的篩選效率低。對于煤炭的深加工十分的欠缺，造成煤炭產業的極大浪費，其主要表現在對于煤渣的再利用缺乏和煤炭產品過于單一。在我國，幾乎忽視了煤炭殘渣的再利用，簡單地對煤炭殘渣的處理，這對于其殘余的礦產資源來說是很大的浪費；縱觀我國的煤炭產品市場，煤炭產品單一，而且產品過于傳統，沒有創新和充分利用性小，不但造成環境污染，還造成資源的浪費。

（二）我國的煤炭產業對于其營銷模式還未上升到生產同樣的戰略地位。在實際的煤炭產業中，忽視了其本有的戰略地位。所以，在國內的煤炭市場，企業對多變的煤炭市場難以有力的控制，在生產和營銷上出現嚴重的脫節。諸如，雖然我國的煤炭企業大多為國企，然而國家在對煤炭產業進行調控時，政策上往往忽視了對營銷策略的創新改進，只是一味地規定企業發展的規模，而未很好定位其產后的營銷模式。所以煤炭企業的生產中往往以高產量、低利潤的模式在進行營銷發展。

（三）從實際的煤炭企業的營銷策略看，整體營銷水平欠缺。大多數的企業缺乏對市場的研究，在對待營銷環節時，往往出現憑經驗進行營銷的手段。這些都給企業的發展造成極大的障礙，在銷售上盲目性太大。遇到比較不穩定的市場時，很容易造成產品的滯留，造成經濟利益的損失。

二、依托可持續發展戰略下的煤炭產業新發展

在我國當前提倡提倡企業綠色環保生產，構建和諧社會主義。把可持續發展的戰略思想融入企業的營銷模式之中，不僅符合社會的發展，也是對煤炭企業環境保護的又一極大進步。

（一）對于目前煤炭產品的單一、高浪費的現象，開展綠色產品的研發與生產。讓整個的產業鏈在生產階段就節能、環保。對于產后的一些殘余煤炭進行再回收、再利用的方式減少浪費。對于綠色煤炭產品的開發，經過一定的科技手段整合傳統煤炭技術，生產適合經濟發展的綠色產品。例如：現在的諸多煤炭產品，在生產中依托化學材質的發展，在煤炭中加入由多種化工原料制成的氧化劑和催化劑，這樣煤炭可以得到充分的燃燒，避免了資源的浪費和不充分燃燒下有害氣體的排放。

（二）我國極力整合和規范煤炭產業的發展，取締一些小礦產的開發，整合煤炭企業，使得煤炭企業朝著規模化和低消耗的環保方向發展。這樣做到了政府對煤炭產業的有力管理，增加了煤炭企業在各區域的競爭力。對于城市來說，其是一個能源消耗的主陣地，煤炭企業應該著力發展其在城市能源的影響力。要合理做到與一些大型能源消耗的企業和單位進行可持續發展的戰略合作，充分做到能源供應鏈的有效開展，防止產業鏈脫節的現象產生。對于營銷階段還要不斷的開發高技術、高效益的產品來適應高能源消耗的企業和單位。

（三）節約型可持續發展的營銷戰略人才培養。在以高校和科研機構為主體的培養模式已廣泛運用于此，諸如礦業大學的礦產資源類的人才培養就是該領域的有力后盾。在可持續發展的總體觀念下，營銷團隊能夠依托實際的煤炭市場制定科學合理的營銷手段是企業營銷階段的關鍵。因此，豐富的人力資源，鞏固了這一戰略的基礎，為后續的戰略發展提供有力保障。

三、結語

可持續發展的戰略思想是我國現階段的發展主旋律。在煤炭企業的營銷階段貫穿可持續發展的戰略思想有力地規范和提升了市場經濟下的競爭力和環保力度。可持續發展的營銷策略加速了煤炭產業鏈的技術發展與產品的研發。整個的營銷戰略是環保與經濟發展的和諧相處。

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