北鎮旅游經濟的發展優勢及營銷策略

摘要：本文對北鎮旅游經濟存在的優勢進行了分析，并有針對性地提出了營銷策略

關鍵詞：北鎮 旅游經濟 優勢 營銷策略

一、北鎮旅游經濟的發展優勢

１.祈福文化的獨特魅力

北鎮醫巫閭山最為深厚的歷史文化底蘊就是幾千年來的鎮山文化，而北鎮鎮山文化的本質又在于其內涵極為豐富、涉及多種信仰、遍布各個階層、影響多個朝代、潛移默化多個民族并傳承千年的中華祈福文化。祈福文化的核心就是一個“?！弊郑唧w表現為其千年傳承、融合多種信仰的上至皇家貴族，下至黎民百姓的祈福文化特色。2010年北鎮接待的游客人次為350萬，游客中，帶著祈福愿望來到北鎮旅游的占其中的50%，以欣賞自然風光為目的的占其中的40%，以體驗農村田園生活為目的的占總量的10%。由此可以看出，北鎮獨特的祈福文化在北鎮的旅游業發展中起到了極為重要的作用。北鎮獨有的歷史淵源和獨特的祈福文化是其他地區難以模仿的，對于祈福文化的投入和其他硬件設施的投入相比較，其成本較低，宣傳效果好，收益卻很高。所以獨特的祈福文化是北鎮旅游資源中最重要的也是最具有優勢的資源。

2.旅游區位優勢明顯

北鎮市位于遼寧省西部，醫巫閭山東麓，地處環渤海經濟圈內。東接省會沈陽、西連錦州、南鄰盤錦、北通阜新四大城市，沈山鐵路、溝海鐵路、京哈公路貫穿全境，京沈高速公路、秦沈高速鐵路沿境通過，是連接遼西和關內京畿的咽喉要地。是遼河平原的屏障，山海關外之要沖。

3.自然生態環境豐富

醫巫閭山海拔多在200—800米之間，主峰大望海山海拔867米。水資源較為豐富，不但溪流、有泉水，還有遼西地區落差高達60余米的最大瀑布。閭山森林公園是遼西植被保存最完好的地區，這里有東北亞最大的天然油松林，森林覆蓋率高達86%，堪稱遼西的資源寶庫。有植物1201種，動物265種，昆蟲1094種，因而被譽為“遼西地區的物種基因庫”、“天然的野生動物園”、“遼西走廊的綠色明珠”。茂密的森林、多樣的物種、豐富的自然資源形成了比較平衡、穩定、和諧的生態系統。這里空氣清新，環境幽雅，堪稱天然氧吧，豐富的野生動植物及自然景觀盡顯奇特，使這里成為旅游避暑、休閑度假、戶外運動、科學考察、教學實習的絕佳理想去處。

4.旅游架構基本形成

經過多年的大力開發，北鎮全市旅游資源基本得到了有效的開發利用，基本形成了“十大景區”，即青巖寺風景區、觀音閣風景區、大朝陽風景區、大蘆花風景區、雙峰寺風景區、靈山寺風景區、五佛寺風景區、天仙觀風景區、帝王谷風景區和北鎮古城風景區，此外還有天門山風景區、遼陵風景區等六大待開發風景區。進一步完善了景區開發格局。同時聘請國內權威專家編制了《北鎮市旅游經濟發展的總體規劃》，使旅游開發建設有章可循、目標明確。目前，全市旅游公路將各個景區連接成線，基礎設施和配套產業基本能夠滿足旅游市場需求。

二、營銷策略

1.生態營銷

在醫巫閭山腳下，有村落的地方就有梨樹，春賞花、夏納涼、秋采摘、冬看雪，四季有風景，自然各不同，帶動閭山生態游聲名遠播。通過推廣生態里念，向人們展示一個綠色、生態、自然的北鎮旅游形象。全面打造北鎮“生態”品牌，堅持生態開發、生產生態產品、倡導生態消費、推廣生態經營、建立生態管理、開展生態宣傳。通過“生態”營銷，使游客主動形成生態、文明的旅游習慣。

2.體驗營銷

體驗營銷可以直接進入消費者終端，延長信息傳播時間、擴大傳播范圍、降低信息損耗和傳播成本?？梢钥紤]在目標市場的主要城市成立專門的促銷公司，把關于北鎮旅游的宣傳冊、畫冊、攝影集、紀念品、書籍等到目標市場的居民區進行銷售，也可以免費派送，充分接觸大眾人群，實現立體營銷的目的。這種面對面的銷售，可以直接為消費者提供可靠的信息，更容易得到潛在客戶群的信任，消除消費者對旅游產品的疑慮。

3.網絡營銷

網絡使世界變小，尤其是青年人通過網絡形成緊密性的聯系，通過互動式交往，依據不同愛好和興趣，“分層、分類、分群”，派生出數量龐大、高度細分的興趣團體和旅游俱樂部。這些興趣相通、志同道合的團體成員在網絡上交換旅行體會、交流經驗，在現實世界之中結伴而行。鼓勵發展網絡營銷和電子商務。通過北鎮與著名的門戶網站和專業的旅游網站的戰略合作，實現形象宣傳、旅游信息服務的網絡化；鼓勵企業利用國際網絡營銷系統實現網上預訂和在線服務。

4.事件營銷

可以在京津唐地區和東北地區組織開展專項推廣活動，提高市場關注度和知名度。舉辦各類節會，提升北鎮旅游的影響力和經濟效益。根據適合的時段與旅游內容開展不同的事件型營銷活動，集中推廣，匯聚注意力。可以包括與祈福為主題、平安為主題等的主題游，假日游；結合北鎮獨特歷史民俗文化傳統開展特色鮮明的節會游，如閭山國際平安祈福文化節、閭山國際登山節、閭山國際攝影節、青巖國際葡萄酒文化節等專題節會。

5.聯合營銷

樹立北鎮閭山旅游總體形象，與之對應進行大旅游的聯合營銷。北鎮大旅游戰略需要北鎮市城建、交通、園林、宗教、文化、水利和政法等部門的通力合作，團結協調周邊地區，將整個北鎮、錦州和遼西區域視為一個統一的旅游目的地，統一規劃，統一開發，形成即具有北鎮鮮明特色，又具有雄厚的整體優勢的旅游空間，從而提升北鎮的旅游競爭力。

聯合營銷包括兩個方面：一是指聯合內部資源。二是指聯合外部資源，進行區域間聯合營銷。