我國服裝企業營銷現狀分析

摘要：自從20世紀的80年代開始，我國服裝業的發展一再提速，現在已躋身發展最快的行業之一。服裝業的飛速發展促進了國民經濟的健康成長，同時也為我國的出口創匯貢獻了極大的力量。但自從我國加入WTO后，面對著市場準入和關稅減免的現實，若僅僅依靠低廉的勞動力成本，那么利潤的增長空間勢必會越來越小。所以，中國的服裝行業若想在今后謀求更精彩的人生和更大的發展，就應該加快技術的進步，努力進行產業的升級，打造本土品牌，爭取走向國際市場。

關鍵詞：服裝企業 營銷 現狀 分析

1.服裝企業現狀分析

1.1 營銷的觀念落后

由于我國原來的計劃經濟體制，有些服裝企業依然認同舊的營銷觀念，機械地認為營銷就是推銷，現場促銷和人員推銷，盲目的進行價格戰，吸引消費者，通過銷售的途徑取得利潤，既不對市場變化進行研究，也不考查消費者的實際需求，服裝企業自始至終都先考慮自身，看重企業自身的利益，根本都不考慮消費者到底需要什么，市場流行什么。這種營銷的理念，一定要進行轉變，要真正的抓住市場的導向，中心放在人們的需求上，全方位的更新服裝經營的思想，徹底地將經營觀念轉變過來。

1.2 營銷戰略思想缺乏

盡管經過激烈的競爭和淘汰，一些應變能力比較強大的服裝企業最終得以生存。然而，由于缺乏營銷戰略思想，企業的發展遇到了瓶頸，大多數服裝企業的營銷都是以市場為主導然后隨機應變，根本沒有戰略規劃可言。受傳統觀念的影響，服裝企業缺乏內外部的協調，沒有把內外部的營銷結合起來，只追求短期的銷售效益，看重行事的快捷，沒有市場的調研以及相應的戰略，大部分是通過單調的營銷組織、有限的投資、數量有限的人員等確立定價標準和營銷的目標，以直銷和代銷等途徑進行常規的服裝銷售。

1.3 服裝設計缺乏創意，沒有競爭力

服裝的設計缺少創意，這樣一來沒有品牌，二來缺少核心的競爭力。許多服裝產品樣式單一，有的服裝企業甚至為了眼前利益，只看重商品的一時暢銷，不重視創造、維護企業的特色，沒有獨特的優勢，善于模仿。很少數的企業雖生產出一流的服裝，但是卻沒有能和他配套的服務，抓不住顧客，滿足不了消費者真正的需要；其他的一部分服裝企業卻片面地追求服裝本身的華麗、昂貴，不注重消費者的需求，將企業和用戶的關系完全顛倒。這些服裝企業已經意識到，若想在在市場激烈的競爭中永遠立于不敗之地，就要努力發揮企業的優勢，生產出與眾不同的服裝產品，增強企業自身的競爭力。目前，很多服裝企業的產品質量相同，毫無特色可言，沒有創新，所以就出現了丟棄質量比較價格，丟棄市場比促銷的現象，過分地強調促銷的功用。

1.4 低價競銷使競爭無序

作為一種低級的競爭途徑，低價競銷不僅使市場秩序受到擾亂，還是一種非常短期的行為。從長遠看，它一方面對企業發展造成阻礙，還使消費者的利益受到損害。由于較大幅度的降低價格，使得許多服裝企業都生活在虧本或保本的邊緣，根本無法維持發展和生存；從另一個角度講，消費者普遍認為降價之前企業在訂立售價時保留了過高的產品利潤，這樣就使消費者的正常消費行為和消費心理受到影響，而且，低價競銷，也會導致企業降低產品的質量，使消費者的利益得到損害，最終結果就是整個市場的競爭無序。

2.服裝企業的營銷對策與思路

借鑒國外服裝企業營銷的經驗，并且與我國服裝企業發展的特點相結合，要想全面的提升我國服裝企業營銷的能力，主要應該做好如下的工作：

2.1勇于創新，轉變觀念

在當今這個市場經濟時代，服裝企業一定要適應時代的發展，在謀略、方法和經營方針等方面應該大膽的創新，鑒于市場的復雜性和多樣性，企業的營銷手段不能僅僅局限在“低價滲透”或“產品優”上，必須要依據市場的需求，制定符合情況的營銷方案，徹底對的傳統營銷的觀念進行改變，以市場為主導，以消費者為重心，充分滿足消費者的需求。而且，還應該培養經濟全球化的觀念，走向國際市場，為企業營造國際競爭的環境。

2.2制定營銷策略

對服裝企業營銷的發展戰略進行定位，就是確定服裝的渠道、價格以及促銷等策略。其實，營銷的核心就是買賣，而買賣的核心則是產品。所以，在所有的營銷策略中，最有效、最重要的策略就是產品的策略。服裝企業不能夠靠單槍匹馬奮戰或者與強大對手硬拼取得成功，而是應該依托自身的長處，采取靈活的戰略模式，充分的發揮核心競爭力，對有潛力發揮企業特點的市場空間進行重點的投資，密集經營，選擇專業化的經營道路，提高市場占有的比例，也是可以取得成功的。

3.結論

市場營銷的目的就是更充分的滿足市場的需求，贏得競爭的優勢，進而獲得豐厚的利潤。我國服裝企業的營銷現狀可謂是不容樂觀，相關的服裝企業應該真正的靜下心來，克服弱點，苦練內功，練就過硬的本領。當他們再次面對新一輪的博弈時，就能夠在中外對手的夾攻下，不斷壯大，越來越強。

參考文獻：

[1]徐相閣.服裝網絡營銷市場的現狀及發展前景[J].商業時代， 2008，(27)

[2]王 .服裝品牌營銷的現狀與發展趨勢分析[J].現代商業，2011，(20)

[3]李莉莉.成艷娜.淺談服裝品牌營銷的現狀與發展趨勢[J].紡織導報， 2011，(1)