以“鏈”為本

廖靈君

在包商銀行，門檻高出微小貸款一個(gè)層級(jí)的是小企業(yè)貸款，這個(gè)部門負(fù)責(zé)的是100萬元到1000萬元貸款級(jí)別的客戶。

不一樣的客戶群體決定了不一樣的商業(yè)模式，小企業(yè)金融部副總經(jīng)理陳誠表示，散戶是包商銀行的根本，這個(gè)不能丟，但是另一方面也要抓住成鏈狀存在的商戶群，“這是由客戶性質(zhì)決定的”。

這種小企業(yè)鏈條與公司金融的產(chǎn)業(yè)鏈模式的共同之處在于二者關(guān)注的都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游可供開發(fā)的客戶，但同時(shí)又有很大區(qū)別。

目前包商銀行小企業(yè)金融鏈狀經(jīng)營的方式有兩種，一種是配合公司銀行部的核心客戶，例如公司銀行部與某一個(gè)大型汽車生產(chǎn)商有合作，其上下游的4S店、配件廠等就是小企業(yè)部營銷的對(duì)象，“當(dāng)然目前這種模式的成熟度不高，我們銀行做的量也沒有達(dá)到一定的程度，但是我們一直在嘗試，也很看好這種模式。”

另一種是選擇小而專的行業(yè)，幫助其完成產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張。最近包商銀行獲得一個(gè)以海域證進(jìn)行抵押的沿海企業(yè)客戶，便開始思考這片海域當(dāng)中，什么是核心點(diǎn)以上的小企業(yè)，如何扶持。

調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)這片海域有一些做貝類養(yǎng)殖的企業(yè)，這些家庭作坊式的小企業(yè)在海邊多年，缺乏資金也缺乏管理，銀行與當(dāng)?shù)卣献鳎瑢?duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，在規(guī)劃當(dāng)中將其切分為以銀行意向市場(chǎng)為主導(dǎo)的行業(yè)，并推動(dòng)其發(fā)展，“我們希望能夠做成一種板塊集群經(jīng)濟(jì)，然后幫助他們延伸上下游產(chǎn)業(yè)，如加工、運(yùn)輸、銷售，這樣一來，本來荒蕪的海域就被盤活了”。……