潘任搞網拍,房子也能秒殺?

李好

更低調的是地產業標桿萬科。12月1日，萬科攜14城市10億房源登陸e居網，開通“萬科V購”平臺，打出了“億元優惠，一元起拍”的口號，更號稱優惠幅度是史上絕無僅有。

今年房企的銷售成績普遍不理想，尤其是臨近年末，一線房企的銷售幾乎出現全面下滑。在國內城市限購令即將于2012年1月到期之時，住建部發出公告要求各城市延期限購令，而剛剛結束的中央經濟工作會議也強調2012年繼續堅持房地產調控政策不動搖，這對于樓市無異于雪上加霜。在這種情況下，開發商們網上售房的舉動，并不讓人驚訝。

不過讓人大跌眼鏡的是，12月18日電商聯盟的競拍，不少房子最后拍出了競拍的最高限價，而最高限價就是消費者去售樓處買房就能拿到的價格。網上賣房最終演變成了地產大鱷們的一次集體作秀。

只是一場炒作？

據透露，“中國房產電商競價聯盟”的成立起源于易居中國董事長周忻和SOHO中國董事長潘石屹的一次閑聊。潘石屹當時感嘆：“我的房價我不作主，我的房子價格應該讓老百姓作主。”隨后，通過周忻的撮合和房產電商頻道EJU.com的策劃，潘石屹、任志強聯合國內其他18家開發商成立了該聯盟。

e居網公關部相關負責人向記者介紹，這20家主流開發商覆蓋北京、上海、廣州、深圳、大連等多個全國重點城市，兼具商鋪和住宅，且戶型多樣。每家地產開發商將推出5套房源，0元起拍，每套房規定了最高限價。

e居網有英式競拍、荷蘭式競拍、秒殺、團購等七種線上交易方式，為了更好地體現定價權在消費者手中，此次電商聯盟全部采用英式競拍的模式。英式拍賣價格由低到高，在規定時間內，買家一次或多次提交愿意出的最高價，房子最終由價高者得。

潘石屹等人表示，就算一套房兩萬元被拍下，開放商也只能認了。一個顯而易見的事實是，今年以來的房地產調控和貨幣政策變化如一股寒流襲擊中國樓市之后，打折也正式登場。最初的打折由97折、95折，至最近潘石屹鼓吹一步降到位的“降價三原則”，房地產商顯然在調控面前感受到了壓力。周忻曾語重心長地告誡眾開發商，當前房地產市場形勢嚴峻，開發商必須遵循“快賣房、緩開工、不拿地、現金為王”的理念，“寧可將來因為現在看空而后悔，不要未來因為現在賭多而消亡”。

網上賣房并不是新鮮事。調控壓力之下，房地產商的目光早就從傳統門店轉向網絡，團購、競拍變成開發商手中的新牌，在樓市中流行開來。早在今年四月，SOHO中國就曾拿出兩套商鋪，在網上進行競拍，其中一套房還“一不小心”拍賣得比市場價還高，賺足了眼球。不過相比當時任志強對小潘的戲謔“再一次推高北京房價，應由發改委嚴查”，這次任志強也加入了電商聯盟，拿出了西安兩套房源加入競拍。

在局外人看來，房地產商們選擇在淡市之下成立聯盟，進行網上賣房，是想通過網絡優惠活動聚攏人氣、推廣項目，促進實際成交。而當記者向e居詢問此次電商聯盟聯合網上賣房與e居網其他銷售活動有何區別時，相關負責人表示，兩者并沒有大的區別，e居網除了電商聯盟，還有其他房源也同時在網上參與競拍，而所謂聯盟的成立不可避免有炒作的因素。

只是一次營銷？

北京某大型央企財務人員王曄得知潘、任網上0元起拍賣房的消息，頓時欣喜若狂：“房地產商終于HOLD不住了！”早年她將房子買在了天通苑，這兩年一直在考慮換房。

但在網上看了一圈之后，王曄發現網上買房還是件不現實的事情。電商聯盟賣的房子，不是在順義，就是在亦莊，沒有多少可供她選擇。她好不容易看中了一套房，來到某樓盤實地看房時，銷售人員向她潑了瓢冷水：“網上買房是競拍，你就是參與一下，玩一玩。真要買房，你還是得線下買。”

清華大學房地產研究所所長劉洪玉向記者表示，由于房地產具有異質性、復雜性和價值量大等特征，當前房地產商選擇網上賣房，主要是借助網絡實現了房地產交易過程中的競價過程，比較多的是通過網絡來進行營銷而非銷售。

珠江·薩爾斯郡的一名銷售人員也向記者證實了這一說法。銷售人員稱，公司目前并無專人負責網上銷售，推出網上賣房就是為了宣傳樓盤，以吸引人看房。而網上推出的95.02平方米的公寓，早就賣完了，“要買房也只有200—300平的，不清楚網上的房源是哪”。

攜10億房源登陸電商的萬科，同樣免不了“到網上打廣告”的嫌疑。目前的萬科V購中，參與一元競拍的房源只有兩套，而且都已于12月10日結束。而點開“精品專賣”和“特惠專享”里的樓盤，網友的參與不過是注冊留下相關聯系方式。沒有多少交易存在的萬科V購更像是萬科的樓盤展示網頁。

電商平臺能幫房地產商挖掘潛在購房者，但對購房者有多大吸引力？e居網反復強調，網上賣房能給消費者實實在在的優惠，但某樓盤負責人對記者表示：“網上買房不可能像在淘寶上買件衣服一樣那么方便，競拍模式肯定會造成參與的人多，買到的人少，久而久之，肯定會傷害消費者的交易熱情。”

電商聯盟12月5日上線，截至12月18日，參與人數1612人，并不能算作火爆。這一成績相比房源集中，有專人負責電商銷售的萬科稍顯遜色。萬科總部的鄺先生告訴記者，萬科V購華南在線購房中心上線以來，幾乎每天都有成交，目前（截至12月14日）注冊報名看房人數已經近2100人，關注7652人次，直接網絡成交已有29套。

從當前的市場態勢看，房地產交易量減少、交易價格下調已經是一個基本趨勢，房地產開發商已經開始執行積極銷售、慎重拿地、減緩投資等短期應對策略，消費者開始有了更多的選擇機會。不過，盡管e居網極力否認網上競拍會有開發商托市行為，但競拍開始前，就有不少曾參與過競拍的網友判斷，開發商們肯定不會輕易割肉。這一次，開發商們果然沒辜負他們的“期望”。