周娟:理性長跑者

競爭就像一場馬拉松，不到最后時(shí)刻，永遠(yuǎn)都不能判定誰輸誰贏。對我們來說，曾失去過一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在要抓住這個(gè)上升的機(jī)會(huì)

視頻網(wǎng)站的模式競爭并未終結(jié)。盡管在HULU(依賴影視劇和綜藝節(jié)目版權(quán)購買、用戶付費(fèi))、UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容、依賴廣告)的競逐中一度沉浮，但56網(wǎng)創(chuàng)始人、總經(jīng)理周娟，一個(gè)年輕的女性創(chuàng)業(yè)者。憑借理性堅(jiān)守，終于“王者”歸來，重新謀得主動(dòng)，意圖在視頻社交化趨勢的大潮中，再次超越。“人人和56網(wǎng)的攜手，代表著視頻社交化的發(fā)展軌跡，我們需要做的就是把握機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)超越。”

打持久戰(zhàn)得留子彈

理性堅(jiān)守，究竟是好事還是壞事?這個(gè)問題困惑了視頻網(wǎng)站弄潮者們很長時(shí)間，包括周娟。

2005年，周娟離開網(wǎng)易，作為率先在國內(nèi)走UGC模式視頻網(wǎng)站的創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)時(shí)她有個(gè)強(qiáng)烈的感覺，寬帶的興起使得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形態(tài)從圖片文字變成多媒體，娛樂化成為發(fā)展方向，視頻服務(wù)的需求將高速增長。不約而同的是，當(dāng)時(shí)YouTube也剛剛上線。

齊頭并進(jìn)下的開局十分順利，56網(wǎng)發(fā)展迅速，2007年獲紅杉資本(曾投資YouTube)、海納亞洲等兩輪近3000萬美元的投資。隨著土豆、優(yōu)酷分別于2005、2006年成立并崛起，視頻業(yè)一度形成北京優(yōu)酷、上海土豆、廣州56網(wǎng)三足鼎立之勢。

但是越來越苛刻的盈利要求，加上自身對規(guī)模成長的渴望，讓主流視頻網(wǎng)站的盈利模式出現(xiàn)了偏移。土豆、優(yōu)酷不斷加大版權(quán)購買，HULU模式逐漸興起，他們和百度、騰訊、搜狐等巨頭甚至為影視劇版權(quán)資源“大打出手”。爭搶導(dǎo)致版權(quán)價(jià)格瘋漲，從數(shù)千元一集升至數(shù)萬乃至幾十萬，成為視頻網(wǎng)站不能承受之重。

“被邊緣”的周娟沒有去湊這個(gè)熱鬧，她還是決心守住UGC模式，做差異化競爭。她覺得，當(dāng)時(shí)UGC模式還沒有完全表現(xiàn)出價(jià)值，行業(yè)聚焦的HULU模式，在中國要成功難度極大，因?yàn)楦叱杀倦y以降下來。“誰都不知道仗要打多久。我們不能盲目沖進(jìn)去，最后打到一顆子彈都沒了，這是對公司不負(fù)責(zé)任。”她說，UGC能帶來大量用戶黏性，并且和主打影視劇的模式恰恰相反，UGC能夠避開高版權(quán)費(fèi)、高寬帶的成本陷阱。當(dāng)然在客觀上，融資不到3000萬美元的56網(wǎng)，資金不如其他巨頭充裕，燒錢的HULU模式也并不合適。

然而世事難料。優(yōu)酷、土豆先后上市，獲得強(qiáng)大的資本支持，拉開了和56網(wǎng)的距離；到今年3月，視頻業(yè)狀元優(yōu)酷、探花土豆合并，市場份額近35％。此間，視頻網(wǎng)站間的較量，變成資本、平臺(tái)、整合能力的血腥競爭，百度旗下愛奇藝、騰訊、搜狐視頻共同組建“視頻內(nèi)容合作組織”，實(shí)現(xiàn)資源互通和平臺(tái)合作，以降低版權(quán)成本。56網(wǎng)的第一位置失去了。

不過有趣的是，酷6網(wǎng)去年9月由購買版權(quán)模式轉(zhuǎn)型UGC模式。

這一切周娟都看在眼里，她仍感覺UGC模式前途未盡。由于56網(wǎng)發(fā)展不如自己預(yù)期，因家庭原因一度隱身幕后的她，2011年起重掌CEO。

出嫁圖強(qiáng)

市場狀況越來越嚴(yán)峻，行業(yè)里已出現(xiàn)兩家上市公司。“UGC模式一定會(huì)成功，但需要時(shí)間證明，我不希望在證明的過程中，別人快速進(jìn)入市場擠壓你，你先倒下了。”原本謀求獨(dú)立上市的56網(wǎng)開始轉(zhuǎn)變思路。

2011年5月，中國版Facebook人人公司在紐交所IPO，融資約7.4億美元。人人公司旗下有社交網(wǎng)站人人網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)糯米網(wǎng)、人人游戲，公司董事長陳一舟想增添視頻內(nèi)容。經(jīng)華興資本CEO包凡牽線，去年9月，人人以8000萬美元收購56網(wǎng)，周娟出任人人公司副總裁兼56網(wǎng)總經(jīng)理。

“放棄IPO，選擇和人人合作，是正確、理性的選擇。因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)已有兩家上市公司，出現(xiàn)第三家也沒什么市場價(jià)值，而且網(wǎng)絡(luò)的社交化越來越清晰，視頻與社交的融合會(huì)影響整個(gè)視頻業(yè)的格局，這是個(gè)新機(jī)會(huì)。對我們來說，曾失去過一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在要抓住這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。”周娟說，出售是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)下的主動(dòng)選擇。

盡管控制人出現(xiàn)變化，但56網(wǎng)維持管理層。并相對獨(dú)立地運(yùn)營。周娟稱此為，“你可以理解是56換了個(gè)董事會(huì)”。然而，創(chuàng)業(yè)者意味有相當(dāng)?shù)墓蓹?quán)，在沒有股權(quán)的現(xiàn)在，管理者的定位多少有些尷尬。“沒錯(cuò)。但56是我一手經(jīng)營了6年多的公司，無論有沒有股權(quán)，我都希望56能成為優(yōu)秀公司——確實(shí)會(huì)有很多調(diào)整，原來是CEO(并且大股東)，現(xiàn)在需要調(diào)整心態(tài)，有一些不同的地方要自己適應(yīng)。”

她坦言，自己對生活要求不高，在網(wǎng)易時(shí)就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。“真正創(chuàng)業(yè)，你才會(huì)體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不是為了金錢。對我們來說，是為了實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)夢想”。

2012年初，看好視頻業(yè)務(wù)的人人公司又宣布在今年對56網(wǎng)追加6000-7000萬美元的投資。

熬到黃金期

2011年中國在線視頻市場規(guī)模62.7億元，同比增長99.9％。其中，視頻與社交的融合越發(fā)加速。

今年5月IPO的Facebook超越雅虎，成為全球第二大向媒體網(wǎng)站提供視頻內(nèi)容的流量源；YouTube也有意強(qiáng)化社交屬性，以滿足用戶娛樂與互動(dòng)的需求。這一趨勢為網(wǎng)絡(luò)視頻的精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造了更多可能。周娟表示，近兩年興起的UGC微視頻更適合在社交平臺(tái)上傳播，今年56網(wǎng)將與人人網(wǎng)進(jìn)行深度整合，5月聯(lián)手推出的“分享+”計(jì)劃，就想通過兩者之間的產(chǎn)品、服務(wù)對接升級，讓視頻分享體驗(yàn)更加完美。

目前，56網(wǎng)80％以上內(nèi)容由用戶創(chuàng)造，廣告收入占營收70％左右，余者為增值服務(wù)。在周娟看來，視頻行業(yè)格局將在兩三年內(nèi)穩(wěn)定，這正是UGC發(fā)展的黃金時(shí)間。“隨著智能手機(jī)的普及、運(yùn)營商的推動(dòng)、SNS社交產(chǎn)品的普及，讓用戶樂于創(chuàng)造、分享的屬性不斷激發(fā)出來，剛好我們堅(jiān)持下來了。”她感慨道，“競爭就像一場馬拉松，不到最后時(shí)刻，永遠(yuǎn)都不能判定誰輸誰贏。我們非常希望練好內(nèi)功，今年對我們來說是追趕年，2013年是超越年。”

周娟把超越的一大法寶押在了微電影上。56首映禮播放的微電影《紅領(lǐng)巾》、《雷鋒俠》取得了千萬次的點(diǎn)擊量。2012年4月，周娟公布“2012微電影新銳導(dǎo)演扶持計(jì)劃”，計(jì)劃在今年設(shè)立百萬原創(chuàng)基金并投入超過價(jià)值1億元的互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，幫助更多新銳原創(chuàng)導(dǎo)演實(shí)現(xiàn)電影夢想，共同開拓微電影的商業(yè)價(jià)值。“微電影可能創(chuàng)造新的盈利模式。”她覺得。

未來的兩三年將是考驗(yàn)Video與SNS的融合能否發(fā)揮巨大威力的關(guān)鍵時(shí)期。這對沉浮業(yè)界多年的周娟挑戰(zhàn)巨大——前有絕對領(lǐng)先者優(yōu)酷土豆，中間有百度、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等巨頭攪局，后有背靠盛大的追兵酷6等。不過，作為國內(nèi)視頻網(wǎng)站唯一的女性創(chuàng)始人，她覺得女性創(chuàng)業(yè)者執(zhí)著、韌性強(qiáng)的優(yōu)勢，將幫助自己在困難面前不拋棄、不放棄。“只要我還在56，公司還有生存可能性，就要追求第一。”她笑著說。