周娟:理性長跑者

競爭就像一場馬拉松，不到最后時刻，永遠都不能判定誰輸誰贏。對我們來說，曾失去過一個機會，現在要抓住這個上升的機會

視頻網站的模式競爭并未終結。盡管在HULU(依賴影視劇和綜藝節目版權購買、用戶付費)、UGC(用戶原創內容、依賴廣告)的競逐中一度沉浮，但56網創始人、總經理周娟，一個年輕的女性創業者。憑借理性堅守，終于“王者”歸來，重新謀得主動，意圖在視頻社交化趨勢的大潮中，再次超越。“人人和56網的攜手，代表著視頻社交化的發展軌跡，我們需要做的就是把握機遇、實現超越。”

打持久戰得留子彈

理性堅守，究竟是好事還是壞事?這個問題困惑了視頻網站弄潮者們很長時間，包括周娟。

2005年，周娟離開網易，作為率先在國內走UGC模式視頻網站的創始人，創業時她有個強烈的感覺，寬帶的興起使得互聯網的發展形態從圖片文字變成多媒體，娛樂化成為發展方向，視頻服務的需求將高速增長。不約而同的是，當時YouTube也剛剛上線。

齊頭并進下的開局十分順利，56網發展迅速，2007年獲紅杉資本(曾投資YouTube)、海納亞洲等兩輪近3000萬美元的投資。隨著土豆、優酷分別于2005、2006年成立并崛起，視頻業一度形成北京優酷、上海土豆、廣州56網三足鼎立之勢。

但是越來越苛刻的盈利要求，加上自身對規模成長的渴望，讓主流視頻網站的盈利模式出現了偏移。土豆、優酷不斷加大版權購買，HULU模式逐漸興起，他們和百度、騰訊、搜狐等巨頭甚至為影視劇版權資源“大打出手”。爭搶導致版權價格瘋漲，從數千元一集升至數萬乃至幾十萬，成為視頻網站不能承受之重。

“被邊緣”的周娟沒有去湊這個熱鬧，她還是決心守住UGC模式，做差異化競爭。她覺得，當時UGC模式還沒有完全表現出價值，行業聚焦的HULU模式，在中國要成功難度極大，因為高成本難以降下來。“誰都不知道仗要打多久。我們不能盲目沖進去，最后打到一顆子彈都沒了，這是對公司不負責任。”她說，UGC能帶來大量用戶黏性，并且和主打影視劇的模式恰恰相反，UGC能夠避開高版權費、高寬帶的成本陷阱。當然在客觀上，融資不到3000萬美元的56網，資金不如其他巨頭充裕，燒錢的HULU模式也并不合適。

然而世事難料。優酷、土豆先后上市，獲得強大的資本支持，拉開了和56網的距離；到今年3月，視頻業狀元優酷、探花土豆合并，市場份額近35％。此間，視頻網站間的較量，變成資本、平臺、整合能力的血腥競爭，百度旗下愛奇藝、騰訊、搜狐視頻共同組建“視頻內容合作組織”，實現資源互通和平臺合作，以降低版權成本。56網的第一位置失去了。

不過有趣的是，酷6網去年9月由購買版權模式轉型UGC模式。

這一切周娟都看在眼里，她仍感覺UGC模式前途未盡。由于56網發展不如自己預期，因家庭原因一度隱身幕后的她，2011年起重掌CEO。

出嫁圖強

市場狀況越來越嚴峻，行業里已出現兩家上市公司。“UGC模式一定會成功，但需要時間證明，我不希望在證明的過程中，別人快速進入市場擠壓你，你先倒下了。”原本謀求獨立上市的56網開始轉變思路。

2011年5月，中國版Facebook人人公司在紐交所IPO，融資約7.4億美元。人人公司旗下有社交網站人人網、團購網糯米網、人人游戲，公司董事長陳一舟想增添視頻內容。經華興資本CEO包凡牽線，去年9月，人人以8000萬美元收購56網，周娟出任人人公司副總裁兼56網總經理。

“放棄IPO，選擇和人人合作，是正確、理性的選擇。因為當時行業已有兩家上市公司，出現第三家也沒什么市場價值，而且網絡的社交化越來越清晰，視頻與社交的融合會影響整個視頻業的格局，這是個新機會。對我們來說，曾失去過一個機會，現在要抓住這個上升的機會。”周娟說，出售是創始人團隊主導下的主動選擇。

盡管控制人出現變化，但56網維持管理層。并相對獨立地運營。周娟稱此為，“你可以理解是56換了個董事會”。然而，創業者意味有相當的股權，在沒有股權的現在，管理者的定位多少有些尷尬。“沒錯。但56是我一手經營了6年多的公司，無論有沒有股權，我都希望56能成為優秀公司——確實會有很多調整，原來是CEO(并且大股東)，現在需要調整心態，有一些不同的地方要自己適應。”

她坦言，自己對生活要求不高，在網易時就實現了財務自由。“真正創業，你才會體會到，創業不是為了金錢。對我們來說，是為了實現在互聯網上的一個夢想”。

2012年初，看好視頻業務的人人公司又宣布在今年對56網追加6000-7000萬美元的投資。

熬到黃金期

2011年中國在線視頻市場規模62.7億元，同比增長99.9％。其中，視頻與社交的融合越發加速。

今年5月IPO的Facebook超越雅虎，成為全球第二大向媒體網站提供視頻內容的流量源；YouTube也有意強化社交屬性，以滿足用戶娛樂與互動的需求。這一趨勢為網絡視頻的精準營銷創造了更多可能。周娟表示，近兩年興起的UGC微視頻更適合在社交平臺上傳播，今年56網將與人人網進行深度整合，5月聯手推出的“分享+”計劃，就想通過兩者之間的產品、服務對接升級，讓視頻分享體驗更加完美。

目前，56網80％以上內容由用戶創造，廣告收入占營收70％左右，余者為增值服務。在周娟看來，視頻行業格局將在兩三年內穩定，這正是UGC發展的黃金時間。“隨著智能手機的普及、運營商的推動、SNS社交產品的普及，讓用戶樂于創造、分享的屬性不斷激發出來，剛好我們堅持下來了。”她感慨道，“競爭就像一場馬拉松，不到最后時刻，永遠都不能判定誰輸誰贏。我們非常希望練好內功，今年對我們來說是追趕年，2013年是超越年。”

周娟把超越的一大法寶押在了微電影上。56首映禮播放的微電影《紅領巾》、《雷鋒俠》取得了千萬次的點擊量。2012年4月，周娟公布“2012微電影新銳導演扶持計劃”，計劃在今年設立百萬原創基金并投入超過價值1億元的互聯網推廣資源，幫助更多新銳原創導演實現電影夢想，共同開拓微電影的商業價值。“微電影可能創造新的盈利模式。”她覺得。

未來的兩三年將是考驗Video與SNS的融合能否發揮巨大威力的關鍵時期。這對沉浮業界多年的周娟挑戰巨大——前有絕對領先者優酷土豆，中間有百度、搜狐、騰訊、網易等巨頭攪局，后有背靠盛大的追兵酷6等。不過，作為國內視頻網站唯一的女性創始人，她覺得女性創業者執著、韌性強的優勢，將幫助自己在困難面前不拋棄、不放棄。“只要我還在56，公司還有生存可能性，就要追求第一。”她笑著說。