代工轉型的成功樣本

《世界工廠的品牌突圍：從中國制造到中國創造》

作者：金伯揚

出版社：中國經濟出版社

時間：2012年9月

此路難通——雖然在過去的10多年里，以低勞動力成本為優勢的代工模式的高速發展，成為中國經濟中最活躍的力量，帶動了中國經濟的高速發展，也讓世界認識到了“MADE IN CHINA”。

工廠的品牌之路，是希望之路，同時也是風險之路。很多工廠并沒有弄明白做品牌的規則，沒有研究做品牌的核心內容，而是匆忙抽調一批人馬，成立品牌部，將自有品牌快速撒向市場，其結果可想而知——快速上陣，旋即全軍覆沒。

因此，那些“摸著石頭過河”，最終轉型成功的企業，其經歷顯得難能可貴，其轉型的思路和路徑方顯得意義非凡。

其中的一個經典案例，就是“親親我”。它是香港富康集團為轉型而創辦的企業。這一個世界工廠轉型的樣板，從工廠到做品牌，從線下業務到電子商務，親親我實現了兩次跨越。

富康集團由香港人勞富文在1989年創辦，從事嬰童用品的生產和銷售，在東莞、長安擁有占地3萬平方米的兩個生產基地。富康集團的業務模式是出口，為多個國際知名品牌進行OEM和ODM生產，屬于典型的世界工廠。

2007年，富康集團以“親親我”為品牌名和企業名，開始了以內銷為業務的轉型之路。最初以省代經銷模式切入市場，一年以后在嬰童用品行業率先實行向終端門店直接供貨的直營模式。2010年，“親親我”拓展電子商務，形成了經銷、直營、網銷三者混合的市場營銷模式。

富康集團為什么能夠轉型成功，“親親我”憑什么得以飛速發展？“人”是最關鍵的因素

富康集團用兩年的時間進行轉型的人才儲備，成功布局全國市場，在電子商務領域快速成長。“親親我”的團隊誕生于一個叫“百日樹人”的培訓體系——一個月的培訓，指導他們進行兩個月的實習，然后把隊伍交給富康集團。富康集團再從業內空降一個有品牌運作經驗的管理者，帶領這個隊伍啟動品牌戰略，100天的時間，為富康轉型做品牌建立一支新的隊伍。

不僅如此，“親親我”逐漸從價格優勢轉變為價值優勢，其中包括推出了擁有發明專利的產品“咬咬樂”，能夠讓4個月以上的嬰兒輕松、主動地吃各類輔食，讓被動進食順利地轉變為主動進食。

在世界工廠普遍遭遇發展瓶頸的今天，他無疑是一個成功轉型的典范。

《別了！華爾街大鱷：金錢與靈魂的終極角力》

作者：[美]安東尼？斯卡拉穆奇

譯者：鄭磊

出版社：中國人民大學出版社

時間：2012年9月

從哈佛到高盛，從被炒魷魚的雇員到企業家，從街頭混混到讓布什和克林頓都成為他的座上賓客，香港首富李嘉誠也愿意跟他分享賺錢心得。意大利后裔斯卡拉穆奇，有著怎樣的奮斗經歷？

《我說參同契》

作者：南懷瑾

出版社：東方出版社

時間：2010年7月

繼《論語別裁》后，此書是南懷瑾先生用力最深、最有分量的作品之一，共八十余萬言，分上、中、下三冊。內容涉及廣泛，旁征博引，攀證極多，更有南師本人所經歷的諸多奇特的人和事。先生用平實的語言.由淺入深地講解了周易、道家、丹道的有關概念和基本原理，對儒、釋、道三家的一體共論，亦有不少不拘一格、獨到精辟的個人觀點。

《生死疲勞》

作者：莫言

出版社：作家出版社

時間：2006年1月

莫言從1950年寫起，總體性地講述中國鄉村50年的歷史、50年百感交集的復雜經驗。人與土地的關系是鄉村歷史和生活的內在機樞，莫言的洞見在于，他看出了“我”的土地和“我們”的土地有著根本區別，這不僅是所有制問題，更是人的存在問題。

《勢在人為》

作者：屈波、郭建龍

出版社：中信出版社

時間：2012年8月

如何在紛繁復雜的環境中精準抓住每一次機會并順勢發展？如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級？其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業布局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義？綠地生長的20年，將為這些問題提供一種答案。