代工轉(zhuǎn)型的成功樣本

《世界工廠的品牌突圍：從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造》

作者：金伯揚(yáng)

出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

時(shí)間：2012年9月

此路難通——雖然在過去的10多年里，以低勞動(dòng)力成本為優(yōu)勢(shì)的代工模式的高速發(fā)展，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最活躍的力量，帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，也讓世界認(rèn)識(shí)到了“MADE IN CHINA”。

工廠的品牌之路，是希望之路，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)之路。很多工廠并沒有弄明白做品牌的規(guī)則，沒有研究做品牌的核心內(nèi)容，而是匆忙抽調(diào)一批人馬，成立品牌部，將自有品牌快速撒向市場(chǎng)，其結(jié)果可想而知——快速上陣，旋即全軍覆沒。

因此，那些“摸著石頭過河”，最終轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，其經(jīng)歷顯得難能可貴，其轉(zhuǎn)型的思路和路徑方顯得意義非凡。

其中的一個(gè)經(jīng)典案例，就是“親親我”。它是香港富康集團(tuán)為轉(zhuǎn)型而創(chuàng)辦的企業(yè)。這一個(gè)世界工廠轉(zhuǎn)型的樣板，從工廠到做品牌，從線下業(yè)務(wù)到電子商務(wù)，親親我實(shí)現(xiàn)了兩次跨越。

富康集團(tuán)由香港人勞富文在1989年創(chuàng)辦，從事嬰童用品的生產(chǎn)和銷售，在東莞、長(zhǎng)安擁有占地3萬(wàn)平方米的兩個(gè)生產(chǎn)基地。富康集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式是出口，為多個(gè)國(guó)際知名品牌進(jìn)行OEM和ODM生產(chǎn)，屬于典型的世界工廠。

2007年，富康集團(tuán)以“親親我”為品牌名和企業(yè)名，開始了以內(nèi)銷為業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之路。最初以省代經(jīng)銷模式切入市場(chǎng)，一年以后在嬰童用品行業(yè)率先實(shí)行向終端門店直接供貨的直營(yíng)模式。2010年，“親親我”拓展電子商務(wù)，形成了經(jīng)銷、直營(yíng)、網(wǎng)銷三者混合的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

富康集團(tuán)為什么能夠轉(zhuǎn)型成功，“親親我”憑什么得以飛速發(fā)展？“人”是最關(guān)鍵的因素

富康集團(tuán)用兩年的時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)型的人才儲(chǔ)備，成功布局全國(guó)市場(chǎng)，在電子商務(wù)領(lǐng)域快速成長(zhǎng)?！坝H親我”的團(tuán)隊(duì)誕生于一個(gè)叫“百日樹人”的培訓(xùn)體系——一個(gè)月的培訓(xùn)，指導(dǎo)他們進(jìn)行兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，然后把隊(duì)伍交給富康集團(tuán)。富康集團(tuán)再?gòu)臉I(yè)內(nèi)空降一個(gè)有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理者，帶領(lǐng)這個(gè)隊(duì)伍啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，100天的時(shí)間，為富康轉(zhuǎn)型做品牌建立一支新的隊(duì)伍。

不僅如此，“親親我”逐漸從價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值優(yōu)勢(shì)，其中包括推出了擁有發(fā)明專利的產(chǎn)品“咬咬樂”，能夠讓4個(gè)月以上的嬰兒輕松、主動(dòng)地吃各類輔食，讓被動(dòng)進(jìn)食順利地轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)進(jìn)食。

在世界工廠普遍遭遇發(fā)展瓶頸的今天，他無疑是一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的典范。

《別了！華爾街大鱷：金錢與靈魂的終極角力》

作者：[美]安東尼？斯卡拉穆奇

譯者：鄭磊

出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

時(shí)間：2012年9月

從哈佛到高盛，從被炒魷魚的雇員到企業(yè)家，從街頭混混到讓布什和克林頓都成為他的座上賓客，香港首富李嘉誠(chéng)也愿意跟他分享賺錢心得。意大利后裔斯卡拉穆奇，有著怎樣的奮斗經(jīng)歷？

《我說參同契》

作者：南懷瑾

出版社：東方出版社

時(shí)間：2010年7月

繼《論語(yǔ)別裁》后，此書是南懷瑾先生用力最深、最有分量的作品之一，共八十余萬(wàn)言，分上、中、下三冊(cè)。內(nèi)容涉及廣泛，旁征博引，攀證極多，更有南師本人所經(jīng)歷的諸多奇特的人和事。先生用平實(shí)的語(yǔ)言.由淺入深地講解了周易、道家、丹道的有關(guān)概念和基本原理，對(duì)儒、釋、道三家的一體共論，亦有不少不拘一格、獨(dú)到精辟的個(gè)人觀點(diǎn)。

《生死疲勞》

作者：莫言

出版社：作家出版社

時(shí)間：2006年1月

莫言從1950年寫起，總體性地講述中國(guó)鄉(xiāng)村50年的歷史、50年百感交集的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)。人與土地的關(guān)系是鄉(xiāng)村歷史和生活的內(nèi)在機(jī)樞，莫言的洞見在于，他看出了“我”的土地和“我們”的土地有著根本區(qū)別，這不僅是所有制問題，更是人的存在問題。

《勢(shì)在人為》

作者：屈波、郭建龍

出版社：中信出版社

時(shí)間：2012年8月

如何在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中精準(zhǔn)抓住每一次機(jī)會(huì)并順勢(shì)發(fā)展？如何順應(yīng)時(shí)代發(fā)展實(shí)現(xiàn)當(dāng)代國(guó)企的轉(zhuǎn)型升級(jí)？其核心理念有何獨(dú)到之處能令企業(yè)無論是在產(chǎn)業(yè)布局還是商業(yè)模式等方面都頗具借鑒意義？綠地生長(zhǎng)的20年，將為這些問題提供一種答案。