對手的力量

有人說，對手是你邁向成功的一種無形動力，在2012年倫敦奧運競賽場上，這句話被無數次證驗，生動詮釋了它的真實與瑰麗。

與2008年北京奧運會驚人相似，2012年倫敦奧運會羽毛球男單決賽，同樣在林丹、李宗偉這對曠世高手間角逐，同樣打滿三局，同樣的比賽結果。經過80分鐘的激烈鏖戰，林丹險勝李宗偉。從北京到倫敦，兩大高手比拼的已經不是技術了，而是內心的強大和絕對的體力！我們不禁會有這樣的感慨：“既生丹何生偉”。

競技也好，商戰也罷，有時候如果擁有一個強勁的競爭對手，真是一件幸運的事情。因為這可以讓你不斷地提醒、提升自己。

上兵伐謀

日本北海道盛產一種味道極為鮮美的鰻魚，海邊漁村的許多漁民都以捕撈鰻魚為生。但這種珍貴鰻魚的生命卻特別脆弱，它一旦離開深海便容易死去，為此漁民們捕回的鰻魚往往都是死的。

在村子里，卻有一位老漁民天天出海捕鰻，返回岸邊后他的鰻魚總是活蹦亂跳，幾無死者。而與之一起出海的其他漁戶縱是使盡招數，回岸依舊是一船死鰻。因為鰻魚活的少，自然就奇貨可居起來，活鰻魚的價格也是死鰻魚的幾倍。

時間長了，漁村甚至開始傳言老漁民有某種魔力，讓鰻魚保持生命。

老漁民臨終前，終于決定把秘訣公之于世：“我沒什么魔力，讓鰻魚不死的方法非常簡單，就是在捕撈上岸的鰻魚中，再加入幾條叫狗魚的雜魚。因為狗魚非但不是鰻魚的同類，而且是鰻魚的‘死對頭’。幾條勢單力薄的狗魚在面對眾多的‘對手’時，便驚慌失措地在鰻魚堆里四處亂竄，由此卻勾起了鰻魚旺盛的斗志，一船死氣沉沉的鰻魚就這樣給激活了。”

引入幾個“對手”便使一船鰻魚起死回生，老漁民的做法可謂令人驚奇。而在商場上，沒有競爭的地方也往往是死水一潭，一旦有了競爭，人們則斗志昂揚，激情四射，這正是競爭的力量之所在。而在與對手的較量中，謀略又顯得非常重要。從陳天橋和史玉柱的江湖恩怨中，即可窺見這一點。

2004年還在從事保健品行業的史玉柱到盛大參觀，陳天橋對史玉柱的來訪很歡迎，以至于設宴款待，促膝長談。可幾乎是史玉柱前腳剛走，陳天橋后腳就收到了來自《英雄年代》項目組近乎集體規模的辭職消息，而辭職原因上一致寫著“為尋求自我發展”，這一支辭職的隊伍，很湊巧地跳槽到了史玉柱的征途公司。可是這個團隊在“征途”呆的時間也不長，先后紛紛與史鬧矛盾離開。有意思的是，這些從“征途”出來的人，竟然還有回到盛大的。更有意思的是，一向硬碰硬的陳天橋，居然一聲不發“默許”了，整個情節比電影還要電影。

后來在一次網游論壇上，老對手兼老朋友相見，陳天橋對史玉柱坦陳自己的感慨。“說實話，征途最初從盛大挖人，我是有意見的。后來一看征途做得這么好，我沒法對你有意見了，我對公司的人說，這些人留在盛大能做出一款這么高在線人數的游戲嗎？做不到。既然做不到，人家走就沒錯。”

精明的陳天橋，怎么也沒有想到因為賣了一個人情卻丟失了一個團隊。而史玉柱，卻因為一次精心策劃的友好訪問，如愿以償地實現了自己從癡迷網游到做網游的夢想，進入了這個被他稱作“流淌著奶和蜜”的網游世界，并充分施展在保健品行業的營銷手段，成為了網游世界的新貴。

競合智慧

龜兔賽跑的故事是大街小巷婦孺皆知的。某一天龜兔賽跑要經過一條小河，兔子跑得非常快，很快就到了河邊，但是它過不了河，因為不會游泳，只能站在河邊干著急。而烏龜速度很慢，直到天黑才爬到河邊，此時也已筋疲力盡，無力游過河去。比賽的結果沒有贏家。

假如這場比賽，龜兔能調整思路，剛開始時就由跑得快的兔子背著會游泳的烏龜跑，它們兩個就會很快到河邊，會游泳的烏龜發揮自己的長處，馱著兔子游到對岸，這樣它們既跑得快，又能很快過河。這樣一來顯然是雙贏的。

除了競爭，商場上的成功也需要合作，尤其是和對手的合作，因為任何個人的力量都是有限的，合作是成功的基礎。事實上，企業間戰略合作，特別是與對手的合作，近年來有加快的趨勢。一項調查顯示：近幾年，70%以上的合作都是水平型的，即發生在直接的競爭對手之間。

盡管在臺面上，多年來任志強一直站在潘石屹的“對立面”，斗嘴、爭論、調侃，但這絲毫不影響兩位大佬臺下“手拉手”。比如2004年潘石屹從任志強手中買下尚都項目，緩解了自己的“斷糧”之憂。上市后，他又再次從任志強手中買下了地處北京CBD黃金商圈的兩個高品質項目。任志強說，我從潘石屹那里得到的是“進口高檔次的雞蛋”，而潘石屹從我手中換來的也是“絕版糧票”。其實，類似“雞蛋換糧票”的戲碼已上演好多次。也許，如果沒有任志強在潘石屹最迫切需要的時候送出“糧票”，就不會有今天SOHO中國的江湖地位。

再比如，1981年喬布斯開發“麥金塔”電腦的軟件，按照研發計算機的常理，他必須要找其他公司幫助“麥金塔”電腦開發軟件。這時，喬布斯想到了去找生意上的競爭對手比爾？蓋茨。蓋茨是最先強烈反對喬布斯開發個人計算機市場的，認為沒有發展前景。而喬布斯卻不這么認為，他讓蓋茨有時間到蘋果公司工程實驗室參觀。微軟公司真去參觀了，他們最終確信蘋果公司與眾不同。比爾？蓋茨決定答應喬布斯，微軟公司可以為他們設計的電腦開發軟件。有了對手蓋茨的這次幫助，喬布斯也是如虎添翼，間接地成就了現在如日中天的“蘋果”帝國。

寸有所長，尺有所短。任何企業都有自己的長處和弱處。在商業世界，老死不相往來的日子已經一去不復返了，當我們不能夠獨步天下時，為何不考慮選擇和對手攜手共進，在競爭中互相提升自己的實力，在競爭中甩開和其他對手的差距呢？

一個人沒有對手，就會甘于平庸，養成惰性，最終導致碌碌無為。因此，把對手當作朋友，為對手喝彩，為對手加油，不僅是一種自信、一種豁達，更是一種智慧、一種財富。