沈鳳飛的新“貓論”

“華成國(guó)際發(fā)展大廈201米，共45層，是杭州第一鋼構(gòu)高樓，頂樓佇立著一根鐵桿，名為定海針，很多人都對(duì)我說(shuō)，這個(gè)太霸氣，我喜歡這種霸氣；你剛才乘坐的電梯每秒6米，是杭州的最快速度；玻璃幕墻有三層真空玻璃，自爆后不會(huì)掉下去，浙江的高樓裝此玻璃的只有華成，我們是做建筑起家的，檔次一定要高……”

面對(duì)華成的“扛鼎之作”，沈鳳飛語(yǔ)速極快，“霸氣、速度、檔次”這些具有張力的單詞頻繁迸出。“強(qiáng)勢(shì)，自信”這些外界對(duì)其最多的形容，如今眼見(jiàn)為實(shí)。

他一襲黑色西服，雖是周末，但仍佩戴浙江華成控股集團(tuán)的工牌。“沈總平日穿布鞋，今天換上了皮鞋，他是一個(gè)謹(jǐn)慎而細(xì)致的人。”他的秘書(shū)輕聲解釋。

從業(yè)40多年，他從瓦工做起，不聲不響，將當(dāng)年一個(gè)小小的建筑隊(duì)打造成如今涵蓋建筑、房地產(chǎn)、化工、投資等產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)近100億元的大型企業(yè)集團(tuán)，躋身中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)。他究竟如何做到的？

靜水深流

熟悉沈鳳飛的人都會(huì)佩服甚至是有點(diǎn)害怕他偏執(zhí)狂般的“螞蝗精神”。一個(gè)例證是他對(duì)數(shù)字驚人的記憶力。三十多年來(lái)，企業(yè)每一年的產(chǎn)值、利潤(rùn)、利稅等以及其他的有關(guān)數(shù)字，他都可以倒背如流。“螞蟥精神要能鉆進(jìn)去，深入到行業(yè)中兢兢業(yè)業(yè)，初創(chuàng)業(yè)時(shí)，為了找業(yè)務(wù)死盯客戶(hù)，我養(yǎng)成了這種習(xí)慣，這種習(xí)慣如今也影響著華成集團(tuán)數(shù)千名員工。”

1973年，16歲的沈鳳飛進(jìn)了杭州蕭山所前鎮(zhèn)人民公社的一個(gè)建筑隊(duì)做零工。12年后，他到了蕭山縣城，成為建筑隊(duì)的辦事處主任。憑借“螞蝗精神”，10年時(shí)間里，所前鎮(zhèn)共有16家集體企業(yè)，只有沈鳳飛領(lǐng)導(dǎo)的建筑公司一家贏利，其貢獻(xiàn)的稅收占了鎮(zhèn)上稅收的六成以上。

1996年蕭山開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)改制試點(diǎn)，沈鳳飛憑借資歷一舉獲得了轉(zhuǎn)制權(quán)，他領(lǐng)導(dǎo)的蕭山市建筑實(shí)業(yè)有限公司變身民企。“1996年改制完成后，我?jiàn)A著一塊牌子，手拿一本執(zhí)照，到蕭山市物資局租房辦公，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。”

靜水深流。兩年后，沈鳳飛意識(shí)到從建筑業(yè)跨界至房地產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)已到。這一年國(guó)家開(kāi)始進(jìn)行住宅市場(chǎng)化改革，蕭山也出臺(tái)政策鼓勵(lì)企業(yè)參與公共設(shè)施建設(shè)。沈鳳飛由此決定征買(mǎi)300多畝土地，投資3.5億元，最終建成111.5萬(wàn)平方米的浙江世紀(jì)建材裝飾市場(chǎng)，成為當(dāng)時(shí)華東地區(qū)最大。

對(duì)于裝飾市場(chǎng)落成后的運(yùn)營(yíng)，沈鳳飛有自己的想法，他采取了賣(mài)、租結(jié)合的方式。60%的商鋪出售，以盡快回籠資金，并控制風(fēng)險(xiǎn)；40%的商鋪出租，既可收取租金，又可以獲得店鋪未來(lái)升值帶來(lái)的回報(bào)。這樣運(yùn)作下來(lái)，建材裝飾市場(chǎng)成了一頭現(xiàn)金牛。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)店鋪的銷(xiāo)售形勢(shì)很好，我完全可以全部賣(mài)掉，但這樣一來(lái)不能享受增值帶來(lái)的好處。建材城現(xiàn)在物業(yè)費(fèi)每年800多萬(wàn)，租金逐年遞增，2011年增長(zhǎng)了30%，達(dá)到5000萬(wàn)。”

多年的經(jīng)營(yíng)，讓沈鳳飛對(duì)現(xiàn)金流、杠桿有著高度的敏感。“現(xiàn)金為王，資產(chǎn)再大的企業(yè)，如果沒(méi)有現(xiàn)金流，就好像人體沒(méi)有血液一樣，非常可怕。2000年以前，華成沒(méi)有融資，一分錢(qián)貸款都沒(méi)有，2010年之前，集團(tuán)總貸款控制在5億元左右，如今華成100個(gè)億的資產(chǎn)貸款控制在10個(gè)億以?xún)?nèi)，企業(yè)只有穩(wěn)健才有底氣。”

沈鳳飛最為欣慰的時(shí)刻是站在錢(qián)塘江邊，望著那幢201米高的華成國(guó)際大廈，這是他兒時(shí)的夢(mèng)。“這幢大廈投資7個(gè)億，用的全部是自有資金，沒(méi)一分錢(qián)的借款，華成這么多年比較順利生存下來(lái)，靠的是穩(wěn)健壓倒一切”。

高難度動(dòng)作

“我做建筑30多年，也沒(méi)賺到一個(gè)億，2003到2004年投資房地產(chǎn)，100畝土地倒賺了兩個(gè)億，再鉆研的‘螞蝗’也需要抬頭看路。”2005年，沈鳳飛開(kāi)始檢視自己的增長(zhǎng)路徑，在專(zhuān)注主業(yè)、練好內(nèi)功的前提下，發(fā)展能不能再快一點(diǎn)？

李如成投資中信證券賺得幾十億的消息，讓他把目光投向了資本運(yùn)作領(lǐng)域。不過(guò)資本運(yùn)作是個(gè)“高難度動(dòng)作”，沈鳳飛為此交了學(xué)費(fèi)。為了搞懂創(chuàng)投公司的運(yùn)作模式，他掏出1.1億元去買(mǎi)增發(fā)股，結(jié)果賠了3000萬(wàn)。“我掌握好風(fēng)險(xiǎn)尺度，當(dāng)時(shí)進(jìn)入不是為了賺錢(qián)，就是進(jìn)去看看，培養(yǎng)自己對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和國(guó)家政策的敏感度。”

權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)收益之后，沈鳳飛開(kāi)始產(chǎn)融結(jié)合，跨界發(fā)力。2006年12月18日，他以每股3.95元的溢價(jià)收購(gòu)杭州市商業(yè)銀行500萬(wàn)股的股權(quán)，同時(shí)成立小額貸款公司與創(chuàng)投公司，還投資了藍(lán)石基金等。

對(duì)于參股銀行能否上市，沈鳳飛坦言，雖然不能掌控，但只要銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益可觀，一級(jí)市場(chǎng)的分紅收益依然不錯(cuò)。而作為第一大股東，藍(lán)石基金投入的5家公司中，3家已經(jīng)上市，剩下的兩家效益也很好，5年時(shí)間已賺了3.5個(gè)億，比當(dāng)初的投入翻了5倍。

多年的實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)讓沈鳳飛在資本運(yùn)作中時(shí)刻不忘風(fēng)險(xiǎn)，手握一票否決權(quán)的他堅(jiān)持做盡職調(diào)查。“ 宗佩民（浙江華睿投資董事長(zhǎng)）一定要投‘第六空間’，我堅(jiān)決不同意，幾番調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)全部是租房辦公，沒(méi)有固定資產(chǎn)。”他說(shuō)，自己的思想較為傳統(tǒng)，發(fā)展要穩(wěn)，而投資則要實(shí)，辦企業(yè)容易，但是維護(hù)企業(yè)，讓企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，很不容易，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。

試水資本運(yùn)作這些年，沈鳳飛認(rèn)識(shí)到資金只有成為資本才有價(jià)值，才能產(chǎn)生巨大效益。他透露，未來(lái)華成將盡全力做大旗下兩家創(chuàng)投公司，并在合適之時(shí)通過(guò)兼并收購(gòu)加速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第二次變革與飛躍。“雖然資本市場(chǎng)極具誘惑力，但實(shí)業(yè)仍然是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與根本，一定要做到最優(yōu)。”

新版“貓論”

從泥瓦工做起，耕耘實(shí)業(yè)30年，沈鳳飛坦誠(chéng)自己的思想保守。不過(guò)用人這件事上，絕對(duì)是個(gè)例外。

2007年，25歲的石磊成為浙江華成建設(shè)公司的總經(jīng)理，那一年的他剛離開(kāi)學(xué)校兩年多。“石磊今年也只有29歲，能力很強(qiáng)，北大金融系畢業(yè)，高考成績(jī)是浙江省理科第二名，紹興地區(qū)第一名，667分，我當(dāng)年去北大親自招人，一共招了3個(gè)人，他是其中之一。”談及愛(ài)將，沈鳳飛滔滔不絕。“石磊高考前爬樹(shù)掏鳥(niǎo)窩，摔了胳膊，是上著夾板去考試的，像這種‘小鬼’，讀書(shū)就是讀書(shū)，玩就是玩，搞企業(yè)也一樣的，一個(gè)真正的企業(yè)家，周六周日還在辦公室里辦公是不行的，要給自己放假，走出辦公室打開(kāi)自己的思路。”

石磊絕非孤例，2007年當(dāng)26歲的盧凱成為華成鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司總經(jīng)理時(shí)，當(dāng)時(shí)企業(yè)年產(chǎn)值4000萬(wàn)元。上任后，盧凱從成本控制入手，首先縮減行政成本，將公司的行政人員縮減1/4；同時(shí)嘗試向外出擊，拓展外省業(yè)務(wù)。內(nèi)外并舉的華成鋼結(jié)構(gòu)，近幾年每年都以產(chǎn)值遞增100%的速度發(fā)展，2009年已過(guò)兩億元。

在華成集團(tuán)的管理層中，30歲以下有16人，30－35歲的有35人。這似乎是一個(gè)“娃娃”團(tuán)隊(duì)。

“小平同志講，不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。在我看來(lái)，如果這個(gè)貓很老也不行。”沈鳳飛認(rèn)為若按照傳統(tǒng)晉升，成為廳長(zhǎng)至少55歲以上，而成為縣長(zhǎng)要40多歲，這個(gè)傳統(tǒng)很可怕，因?yàn)?0－35歲這批人大腦最為活躍，最應(yīng)該啟用，當(dāng)年他也是28歲就成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一把手，所以很寄望于年輕人勇于闖蕩的精神。

沈鳳飛培養(yǎng)年輕人的辦法有些意思，他喜歡安排相中的才俊在董事長(zhǎng)秘書(shū)的崗位上實(shí)踐。“董事長(zhǎng)秘書(shū)是一個(gè)非常特殊的職位，需經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)格篩選，不論是學(xué)歷還是能力都必須要是同輩中的翹楚。”沈鳳飛說(shuō)，“年輕人理論氣息重，他們?cè)谖疑磉吔邮軐?shí)戰(zhàn)教育能更快上手。”

2004年開(kāi)始，華成集團(tuán)秘書(shū)辦公室先后走出了5位公司高管，以至于內(nèi)部員工將這個(gè)房間戲稱(chēng)為集團(tuán)的“黃埔軍校”。

訪談時(shí)沈鳳飛對(duì)《董事會(huì)》坦言，年長(zhǎng)其10歲的魯冠球是自己的榜樣。未來(lái)的十多年中，他將盡最大努力來(lái)縮小和榜樣的差距。

《董事會(huì)》：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)處于市場(chǎng)寒冬期，短期內(nèi)看不見(jiàn)回暖趨勢(shì)，你有怎樣的打算？

沈鳳飛：我們將發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)，把世紀(jì)建材城的模式復(fù)制10個(gè)到別的的省會(huì)城市。60%賣(mài)掉，40%出租，是合理的投資行為。

但是這樣的市場(chǎng)檔次一定要高，配套設(shè)施一定要好。當(dāng)時(shí)蕭山區(qū)拿了1500畝地打造三個(gè)市場(chǎng)，三個(gè)市場(chǎng)中僅有世紀(jì)建材城存活下來(lái)，就是因?yàn)槿A成斥資2500萬(wàn)打造了670米長(zhǎng)的天橋，顧客的車(chē)子可以直接開(kāi)到二樓，所有的店鋪面前都可以停車(chē)。

《董事會(huì)》：進(jìn)入投資領(lǐng)域后，怎樣的企業(yè)能引起你的興趣？

沈鳳飛：有句話(huà)老話(huà)叫做“未來(lái)是屬于年輕人”，華成的未來(lái)不會(huì)靠和我一樣50－60歲的這批人，而是靠35歲以下這批新人。與此同理，一個(gè)企業(yè)如果年銷(xiāo)售20個(gè)億，利潤(rùn)2億，行業(yè)占有率74%，我肯定不會(huì)投，因?yàn)辄S金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。我看中的是企業(yè)的成長(zhǎng)空間。

《董事會(huì)》：有句話(huà)叫做“投資投人”，你欣賞的企業(yè)家應(yīng)具備怎樣的品質(zhì)？

沈鳳飛：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的品性是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要有強(qiáng)大的自控能力，如果一個(gè)人自控力不夠好，品德也不會(huì)太好，一定搞不好企業(yè)，唯有自身做得硬，才能凝聚權(quán)威。除此以外，艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神不能忘，要相信團(tuán)隊(duì)，激發(fā)大家的智慧來(lái)考慮企業(yè)的發(fā)展。

《董事會(huì)》：對(duì)于德和才，你怎么看？

沈鳳飛：進(jìn)入華成的員工，有才有德的，我們大膽使用；有才無(wú)德的，我們要限制使用；如果一邊在子公司當(dāng)總經(jīng)理，一邊在外面參股搞小企業(yè)，堅(jiān)決不用。

《董事會(huì)》：除了把華成做成全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，家庭的和睦最被你看重。你是否考慮逐步讓兒子接班？

沈鳳飛：我對(duì)兒子一直要求很高，點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓他知道我們這個(gè)家庭是靠艱苦奮斗才擁有今天。我有些規(guī)定比較苛刻，比如他27歲才能開(kāi)始談戀愛(ài)。我兒子沈波已進(jìn)入華成，他從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)，已經(jīng)在華成一點(diǎn)一點(diǎn)累積接班經(jīng)驗(yàn)。我的妻子很賢惠，我認(rèn)為唯有自控力強(qiáng)，以身作則，這樣的家庭才能和睦。

《董事會(huì)》：工作之余的你是怎樣的狀態(tài)？

沈鳳飛：做企業(yè)太累，我沒(méi)有什么業(yè)余愛(ài)好，別人“朝九晚五”我是“朝七晚七”，早上7點(diǎn)到公司，晚上7點(diǎn)到家里吃飯。我晚上天天要回家吃飯，不會(huì)去請(qǐng)客應(yīng)酬。我喜歡穿布鞋，愛(ài)吃雪菜蒸筍，每天必須看新聞聯(lián)播，7點(diǎn)檔如果看不到，就看9點(diǎn)的，偶爾也會(huì)打撲克牌，不玩錢(qián)，純屬鍛煉大腦。