吳忠福紅海突圍

2月7日，專注于電視劇投資制作的華錄百納以82倍市盈率登陸創(chuàng)業(yè)板，創(chuàng)造10個(gè)月來的新高，目前除了已上市的華誼兄弟、華策影視等，慈文影視、小馬奔騰等影視制作企業(yè)正在為上市而努力，電視劇產(chǎn)業(yè)資本活躍程度空前高漲，但吊詭的是國內(nèi)75%的電視劇投資只換得“竹籃打水一場(chǎng)空”。

娛樂產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)藝恩咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2011年中國電視劇制作產(chǎn)能1.7萬集，位居世界第一，但75%虧損，10%左右?guī)缀醪挥嬲茉陔娨暸_(tái)播出的電視劇不過8000集左右，每年近一半產(chǎn)量的電視劇無法播出。

紅海之中影視“浙軍”異軍突起，從2011年播出的劇目來看，浙產(chǎn)劇占了近半壁江山。2011年從央視開年大戲《五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)》的熱播，到《古今大戰(zhàn)秦俑情》、《東方》等陸續(xù)登陸央視；2011年6月IDG投資的《雪花秘扇》成功上映；2011年歲末投資不足1500萬的《失戀33天》票房已經(jīng)超過3億，堪稱中國電影史上最大黑馬，浙江影視劇產(chǎn)業(yè)由單純的“制造”轉(zhuǎn)型為既叫好又叫座的浙軍“智”造。

浙江省現(xiàn)有600余家影視公司，其中民營機(jī)構(gòu)占98%，是影視創(chuàng)作主力軍。新公司如春筍般鋪展，卻鮮有人關(guān)注被淘汰出局者的命運(yùn)，如何保證影視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作持續(xù)力和影視公司創(chuàng)新力，是一個(gè)無法規(guī)避的課題。浙江中贏控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳忠福認(rèn)為，編劇、導(dǎo)演、運(yùn)營人才是電視劇成功與否的幕后主角，如何將這“三才”長(zhǎng)期凝聚在一起，形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，這是在影視劇行業(yè)、這個(gè)“紅海”中揚(yáng)帆起航最為關(guān)鍵的因素。

專業(yè)化轉(zhuǎn)型

“中贏起家于房地產(chǎn)，今后應(yīng)走傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反哺新興產(chǎn)業(yè)的道路，不能局限于房地產(chǎn)行業(yè)，而應(yīng)將傳統(tǒng)行業(yè)視為支撐，根據(jù)政策指引積極轉(zhuǎn)型。”吳忠福的轉(zhuǎn)型思路既定，杭州中贏影視傳媒有限公司隨之上馬，至今已推出《黎明之前》、《我的美麗人生》、《對(duì)不起，我還活著》、《國球》、《夏天的拉花》等8部影視作品。2010年熱播的諜戰(zhàn)劇《黎明之前》于2009年開拍，投資2100萬如今已收回50%，今年電視臺(tái)將進(jìn)行第二輪播放，男主角吳秀波“一片走紅”身價(jià)翻番。

不到兩年時(shí)間贏得這樣一份成績(jī)單，吳忠福表示滿意。“影視劇項(xiàng)目對(duì)資金需求量大，目前中國的影視劇融資方式主要采取的是業(yè)內(nèi)投資，大部分電視劇是由幾家業(yè)內(nèi)公司聯(lián)合投資，共享版權(quán)。”當(dāng)臨時(shí)資金支撐著整個(gè)電視劇市場(chǎng)，質(zhì)量難免良莠不齊，能被觀眾認(rèn)可并進(jìn)行幾輪播放的精品劇更不多見。”

至于投資其中的成功訣竅，吳忠福的答案是專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。中贏影視成立之初即搭建起從策劃到制作發(fā)行的專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，8部影片全由該團(tuán)隊(duì)親自操刀，挑選劇本，選擇導(dǎo)演，組織演員，拍攝作品，組織發(fā)行。

評(píng)估企業(yè)品牌，人才的構(gòu)成非常重要。吳忠福向《董事會(huì)》介紹，許多影視公司是先相中片子，再進(jìn)行投資，不能親自參與，無法掌控質(zhì)量，中贏影視因擁有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，可形成作品的全產(chǎn)業(yè)鏈思維，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這種專業(yè)化的電視劇制作公司在浙江是獨(dú)家，在全國也并不多見。

專業(yè)化制作團(tuán)隊(duì)也成為控制成本的利器。據(jù)華泰聯(lián)合證券分析，影視行業(yè)投資門檻低、周期短，與資金的訴求一拍即合，從而造成了投資迅速轉(zhuǎn)換成供給。但是，真正具備長(zhǎng)期電視劇生產(chǎn)資格的甲類電視劇制作公司的數(shù)量卻維持不變，知名演員、導(dǎo)演、制片和編劇這些重要生產(chǎn)要素因?yàn)橄∪保谕顿Y涌入的情況下價(jià)格上漲，影視劇制作成本隨之被提高。

吳忠福認(rèn)為，水漲船高的制作成本若是沒有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)很難控制。如果身為合資方，投資金額由制片方?jīng)Q定，議價(jià)空間很小，而中贏影視將成本控制掌握在自己的手中，投資風(fēng)險(xiǎn)也大大減低。

三步“相馬”

在吳忠福眼里，人才是浙江影視產(chǎn)業(yè)大發(fā)展所面臨的最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，制作和營銷環(huán)節(jié)都異常出眾的影視浙軍，導(dǎo)演編劇的缺乏是一塊顯眼的短板。“成本扶搖直上，質(zhì)量卻江河日下，華誼上市之后，資本覺醒，熱錢涌入，但好的劇本卻屈指可數(shù)，資本的驅(qū)動(dòng)越發(fā)強(qiáng)勢(shì)，創(chuàng)新的動(dòng)力卻微弱乏力，很多劇本在沒有做任何市場(chǎng)調(diào)研的情況下僅依靠自身的興趣點(diǎn)就茫然切入。”

藝恩咨詢研究認(rèn)為，盡管大量電視劇不賺錢，但還是有一部分電視劇能夠賣出每部上億元的天價(jià)，如《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》曾經(jīng)創(chuàng)造了聯(lián)合購買單集超百萬元的紀(jì)錄，逾4000萬元的首播價(jià)格已經(jīng)被視為天價(jià)。這也讓一些投資者心懷僥幸，繼續(xù)投資電視劇制作。

在吳忠福眼里，若想打造像《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》這般的作品，好劇本不可或缺。做房地產(chǎn)起家的他，將劇本的好壞比作地塊所處的地段，導(dǎo)演就是建筑設(shè)計(jì)師，而演員則是施工的專業(yè)隊(duì)伍，最重要的還是劇本。

“電視劇制作產(chǎn)業(yè)很殘酷，很多行業(yè)即便是報(bào)廢的廢銅爛鐵也能賣錢，但是質(zhì)量差的電視劇若無人問津，只能扔到錢塘江里。”吳忠福告訴記者，如今好的劇本已如同滄海一粟般難得，很多大牌編劇的劇本已達(dá)到15萬—20萬一集，但是他們的作品質(zhì)量很難達(dá)到以往水準(zhǔn)，因?yàn)楹芏嗍莿?chuàng)作團(tuán)隊(duì)甚至是“槍手”代寫，尋求好的劇本更需“伯樂相馬”。

吳忠福自創(chuàng)了一套三步“相馬”法。首先，通過分析大量電視劇及時(shí)發(fā)現(xiàn)“寫作新秀”，與其簽三年合同，進(jìn)行“價(jià)格鎖定”，防止一部戲紅了之后“身價(jià)暴漲”；其次，進(jìn)一步探討電視劇成功與否的原因，分析是演員還是劇本的問題，如果是演員挑選不佳，但劇本質(zhì)優(yōu)，中贏會(huì)第一時(shí)間與編劇合作；再次是資源整合，導(dǎo)演和演員也能創(chuàng)作出難得的優(yōu)質(zhì)劇本，中贏將導(dǎo)演或演員一齊納入投資方，長(zhǎng)期合作。

不僅對(duì)劇本好中選優(yōu)，吳忠福對(duì)影片發(fā)行更要求先行一步。“如果等電視劇殺青再去找電視臺(tái)排隊(duì)等待放映，資金壓力會(huì)逐漸增大，中贏在開拍之初會(huì)與諸多電視臺(tái)進(jìn)行溝通，確保殺青后即播。”

《亮劍》是吳忠福最欣賞的一部電視劇，因?yàn)樵搫∫鸦夭纵喨阅鼙３趾芨叩氖找暵省Ｖ汹A影視在2011年初投入一億元制作影視劇，截至去年底已經(jīng)回收3000萬。對(duì)未來發(fā)展，他抱有信心，希望能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的影視劇市場(chǎng)、成功“亮劍”。