瀘州老窖:做百年企業(yè)

讓中國(guó)元素走向世界

——專訪瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明

“瀘州老窖的目標(biāo)是做百年企業(yè)。作為國(guó)企董事長(zhǎng)，要定位好自己在其中的位置、作用，你只是接力棒中的一棒。你在這一棒中要負(fù)責(zé)，跑出最好的結(jié)果，接力到位，為基業(yè)長(zhǎng)青做出自己應(yīng)該做的。”

謝明也許從沒(méi)有想過(guò)自己在人生的黃金時(shí)期，與酒結(jié)下不解之緣。2004年，他實(shí)現(xiàn)了人生征程的重要角色轉(zhuǎn)變，從瀘州市龍馬潭區(qū)委書(shū)記調(diào)任瀘州老窖董事長(zhǎng)。此后在他的帶領(lǐng)下，瀘州老窖實(shí)施產(chǎn)業(yè)與金融資本雙輪驅(qū)動(dòng)、打造“雙國(guó)寶、雙品牌”、構(gòu)建“白酒金三角”核心區(qū)等一系列發(fā)展戰(zhàn)略。8年來(lái)，瀘州老窖一躍進(jìn)入中國(guó)白酒業(yè)第一梯隊(duì)。

“瀘州老窖要做百年企業(yè)，做中國(guó)白酒資源的整合者。”眼前的謝明談及中國(guó)白酒行業(yè)及瀘州老窖的發(fā)展，言語(yǔ)中充滿了自信、堅(jiān)定和睿智。

身份轉(zhuǎn)型必須過(guò)“三關(guān)”

《董事會(huì)》：政府官員調(diào)任國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)，您是如何成功完成這種轉(zhuǎn)型的？

謝明：我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以前的背景僅是工作經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，關(guān)鍵是能否融入企業(yè)。何況現(xiàn)在的黨政官員綜合素質(zhì)比較高，而且很多人在工作中還積累了相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和駕馭經(jīng)濟(jì)能力。總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)人工作崗位的變化，首先是一種心態(tài)的調(diào)整。在先前的崗位上，很多時(shí)候是依靠政策而決策，但是到了企業(yè)后考慮問(wèn)題的角度不一樣了，必須圍繞股東權(quán)益最大化、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)文化進(jìn)行思考，決策方式也不一樣了。第二，一個(gè)人到了企業(yè)能不能發(fā)揮作用的一個(gè)關(guān)鍵，是看他能不能融入企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)和員工中去。我到老窖后，給自己定了個(gè)原則，必須過(guò)好“三關(guān)”，即員工認(rèn)同關(guān)、市場(chǎng)檢驗(yàn)關(guān)、行業(yè)評(píng)價(jià)關(guān)。員工不認(rèn)同，你將是孤家寡人；市場(chǎng)不認(rèn)同，銷售上不去；行業(yè)不認(rèn)同，你帶領(lǐng)的企業(yè)在行業(yè)里的處境就會(huì)比較難。這種轉(zhuǎn)型都不是我刻意要追求的，是自然而然就會(huì)想到的事情。

做好企業(yè)傳承的接力棒

《董事會(huì)》：履職董事長(zhǎng)8年，您覺(jué)得當(dāng)好董事長(zhǎng)需要具備哪些能力和素質(zhì)？

謝明：董事長(zhǎng)需要有遠(yuǎn)見(jiàn)、戰(zhàn)略眼光，還要有魄力、協(xié)調(diào)能力。比如說(shuō)，我們公司的外部董事專業(yè)性很強(qiáng)，他們的要求也很高，提的問(wèn)題很專業(yè)。要讓董事會(huì)運(yùn)作高效，就必須能夠應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題，協(xié)調(diào)好董事會(huì)的各項(xiàng)工作。董事長(zhǎng)的進(jìn)取心很重要，公司領(lǐng)導(dǎo)人的精神氣質(zhì)往往決定一個(gè)企業(yè)的成敗。

老窖的目標(biāo)是百年企業(yè)，如果本來(lái)是百年企業(yè)卻在你手里斷送了，你就成了千古罪人。作為董事長(zhǎng)必須要有做百年企業(yè)的追求，正所謂高度決定視野、思想決定位置，沒(méi)有這個(gè)氣度是做不了大事的。

《董事會(huì)》：董事長(zhǎng)被視為“一把手”，您怎么看待董事長(zhǎng)在公司中的作用？

謝明：董事長(zhǎng)就是董事會(huì)中間的一員，不是高高在上的皇帝。董事會(huì)的效率很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的和諧，因?yàn)橥獠慷轮饕峭ㄟ^(guò)公司經(jīng)營(yíng)班子和其他董事來(lái)開(kāi)展工作的。如果現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子不和諧，董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層成了兩張皮，企業(yè)肯定搞不好。所以，我很在意瀘州老窖的班子建設(shè)，這是公司治理的一個(gè)關(guān)鍵。瀘州老窖的管理團(tuán)隊(duì)是個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。大家各有所能，互相補(bǔ)充，暢所欲言。這其中，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理首當(dāng)其沖。我作為國(guó)有企業(yè)董事長(zhǎng)，只是接力棒中的一棒，前一棒跑得快慢你別去評(píng)價(jià)，后一棒怎么跑你也管不了。你在自己這一棒中只要認(rèn)真負(fù)責(zé)，跑出最好的結(jié)果就可以了。有了這個(gè)心態(tài)后，還要注重發(fā)揮經(jīng)營(yíng)班子的作用。對(duì)經(jīng)營(yíng)班子我們董事會(huì)堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)、包容發(fā)展過(guò)程。在我看來(lái)，決策有對(duì)和錯(cuò)，而管理的選擇沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)。比如現(xiàn)在的決策是去北京，你別管經(jīng)營(yíng)班子怎么去，飛機(jī)、汽車、自駕都可以。管理沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)，只有效果不一樣，想快就坐飛機(jī)，要省錢就坐汽車。把這些想通，好的治理結(jié)構(gòu)自然就建立起來(lái)了。

決策和分工的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

《董事會(huì)》：中國(guó)人不太習(xí)慣當(dāng)面提意見(jiàn)或者公開(kāi)辯論，當(dāng)董事會(huì)成員意見(jiàn)出現(xiàn)一定的分歧，您如何推動(dòng)董事會(huì)進(jìn)行決策？

謝明：很簡(jiǎn)單。第一，我是董事會(huì)的一員，尊重董事會(huì)大多數(shù)人的意見(jiàn)，投票進(jìn)行決策。第二，我的權(quán)威是建立在我對(duì)事物的判斷和工作經(jīng)驗(yàn)的積累上，我提出的意見(jiàn)肯定不是膚淺的問(wèn)題——那就要求你平時(shí)對(duì)企業(yè)的掌握、對(duì)市場(chǎng)的把握到位。董事長(zhǎng)必須貼近市場(chǎng)、員工、管理，這樣才能掌握第一手材料，別人才能信服你。比如獨(dú)立董事提的意見(jiàn)和我的相悖，誰(shuí)說(shuō)服誰(shuí)？要靠更科學(xué)、更具說(shuō)服力的數(shù)據(jù)、管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)的判斷。好中選優(yōu)，這是我們良好的董事會(huì)文化。如果對(duì)事情的分歧過(guò)大，不過(guò)會(huì)也可以。但開(kāi)董事會(huì)要團(tuán)結(jié)、有效，作為董事長(zhǎng)要有領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。如果董事長(zhǎng)不具備這個(gè)條件，董事會(huì)就會(huì)是一盤散沙。

《董事會(huì)》：您提到建構(gòu)和諧團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理是公司治理中的兩個(gè)重要人物，你們是如何分工協(xié)作的？

謝明：如果一個(gè)公司的決策帶有很大的盲目性、執(zhí)行有很大的隨意性，不是嚴(yán)格按照公司運(yùn)行的法則來(lái)做的，人治大于法治，這樣的企業(yè)是很難做成“百年老店”的?，F(xiàn)在從制度安排上讓國(guó)企董事長(zhǎng)和總經(jīng)理分設(shè)，就是克服這種缺陷的制度安排。兩者關(guān)系能否和諧處理，是保證企業(yè)能否健康運(yùn)營(yíng)的前提。兩人老扯皮，企業(yè)肯定運(yùn)營(yíng)不好。在中國(guó)特有的制度下，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理就是企業(yè)發(fā)展與企業(yè)管理的有機(jī)體。瀘州老窖的和諧團(tuán)隊(duì)很好地做到了這一點(diǎn)。

建設(shè)積極進(jìn)取的企業(yè)文化

《董事會(huì)》：您很重視企業(yè)文化建設(shè)，瀘州老窖的企業(yè)文化是什么樣的？

謝明：老窖奉行“天地同釀、人間共生”的企業(yè)哲學(xué)，以敬人敬業(yè)、創(chuàng)新卓越為企業(yè)精神，與社會(huì)同行，與環(huán)境相依，與人類共存，追求在中國(guó)燦爛名酒文化熏陶中，全人類共享幸福美滿的生活。

《董事會(huì)》：在企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)踐上，瀘州老窖有什么特別的經(jīng)驗(yàn)？

謝明：這些年我在牽頭做老窖企業(yè)文化的梳理，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須凝聚員工智慧。我們以企業(yè)文化建設(shè)為魂，以文化高度塑造品牌高度，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。倡導(dǎo)“立德重孝”，“立德”就是以義取利、誠(chéng)招天下；“重孝”即重視企業(yè)文化規(guī)范管理，并通過(guò)將“考核數(shù)字化、用人專業(yè)化、管理扁平化、執(zhí)行效率化”作為企業(yè)文化宣傳的再認(rèn)識(shí)再學(xué)習(xí)的內(nèi)容，使企業(yè)文化能夠成為老窖獨(dú)具特色、形成共同價(jià)值觀和行為理念的重要方向。我們講究考核數(shù)字化。在老窖有這樣的一個(gè)案例。一個(gè)生產(chǎn)用的易耗品快壞了，要是在過(guò)去會(huì)叫維修組的人來(lái)?yè)Q新的，現(xiàn)在嚴(yán)格考核，節(jié)約跟薪酬掛鉤了，修一修而不會(huì)換掉，這就是變化。用人方面，公司提出“相馬不如賽馬”，公司質(zhì)量部、采供部沒(méi)有設(shè)部長(zhǎng)，我們讓副部長(zhǎng)們充分競(jìng)爭(zhēng)、表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的觀察，才任命了部長(zhǎng)。

事實(shí)證明，企業(yè)文化建設(shè)增強(qiáng)了企業(yè)員工的凝聚力，也得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。2011年9月我和通用電氣前CEO杰克?韋爾奇對(duì)話，跟他詳細(xì)介紹了老窖的企業(yè)文化。他聽(tīng)了以后說(shuō)，“我認(rèn)同瀘州老窖的企業(yè)文化，如果可以選擇，我很愿意成為瀘州老窖的員工！”

以傳承中國(guó)酒文化為己任

《董事會(huì)》：您一直強(qiáng)調(diào)要打造中國(guó)白酒的消費(fèi)文化，隨著消費(fèi)升級(jí)、白酒業(yè)自身周期等因素的疊加出現(xiàn)，如何看待白酒業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)？

謝明：按照社會(huì)學(xué)家的說(shuō)法，消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的。當(dāng)人均GDP低于1000美元時(shí)，人們消費(fèi)的是傳統(tǒng)文化；1500-4000美元之間，是全球化的過(guò)程，中國(guó)人開(kāi)始追求時(shí)尚、盲目跟風(fēng)；超過(guò)4000美元后，又回歸傳統(tǒng)。改革開(kāi)放30多年，積累了財(cái)富，增強(qiáng)了消費(fèi)能力，積淀了一些思想，但是沒(méi)有好的文化來(lái)引領(lǐng)這些消費(fèi)，所以很多人盲目跟風(fēng)，洋品牌、奢侈品追風(fēng)成為時(shí)尚。那么，在中國(guó)未來(lái)社會(huì)發(fā)展回歸傳統(tǒng)化的時(shí)候，就要有相應(yīng)消費(fèi)，所以我們提出打造引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)文化，打造中國(guó)自己的民族品牌。

《董事會(huì)》：也許未來(lái)更多的人可能選擇喝葡萄酒而不是白酒。

謝明：白酒業(yè)不屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是個(gè)充滿生命力的行業(yè)，生命力取決于中國(guó)人的文化和消費(fèi)。中國(guó)的白酒，由于白酒生產(chǎn)高度的離散性，沒(méi)有門檻，煙可以專賣而酒不能，原因就是酒業(yè)的進(jìn)入門檻太低。中國(guó)白酒如何提升品牌影響力，讓中國(guó)元素走向世界，就要解決白酒與中國(guó)傳統(tǒng)文化的結(jié)合和認(rèn)同問(wèn)題。比如葡萄酒，葡萄酒的文化不僅僅是葡萄酒本身，更是承載了一個(gè)國(guó)家（例如法國(guó)）的文化。中國(guó)白酒具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，按固態(tài)生物自然發(fā)酵進(jìn)行生產(chǎn)，傳承了中國(guó)文化。中國(guó)的白酒飲酒方式能不能上升到白酒消費(fèi)文化，這是未來(lái)需要做的事，不僅僅是政府推動(dòng)，也需要老百姓，倡導(dǎo)飲酒健康、健康飲酒。

《董事會(huì)》：白酒為什么能成為中國(guó)民族工業(yè)的代表？

謝明：這必須要具備幾個(gè)條件：本身是好的產(chǎn)品，二是有品牌，三是有文化內(nèi)涵。在中國(guó)傳統(tǒng)的紡織、陶瓷、絲綢、茶葉、白酒等產(chǎn)業(yè)中，白酒最有可能成為民族工業(yè)的代表。中國(guó)的紡織是全球制造中心，但沒(méi)有研究品牌與文化。陶瓷有悠久的歷史，但是沒(méi)有把產(chǎn)品和品牌聯(lián)系在一起，絲綢沒(méi)有很好地和科技結(jié)合，茶葉高度分散。而白酒是中國(guó)人情感消費(fèi)和物質(zhì)消費(fèi)結(jié)合體、承載文化，并且有茅臺(tái)、五糧液等公司進(jìn)行行業(yè)引領(lǐng)，品牌認(rèn)可度高。瀘州老窖歷史悠久，擁有我國(guó)建造最早（始建于公元1573年）、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整的1573國(guó)寶窖池群。對(duì)中國(guó)白酒業(yè)而言，300年以上的窖池稀缺性是顯而易見(jiàn)的。從這些方面來(lái)看，瀘州老窖具備了中國(guó)元素的世界性。

《董事會(huì)》：十七屆六中全會(huì)強(qiáng)調(diào)了文化興國(guó)戰(zhàn)略，您有一個(gè)觀點(diǎn)是，酒是文化的載體，更有可能“走出去”，如何理解？

謝明：中國(guó)文化要走向世界，不僅僅靠孔子學(xué)院或是在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)播放中國(guó)的宣傳片，更要靠中國(guó)人的生活方式。美國(guó)靠的是麥當(dāng)勞、好萊塢——美國(guó)人的生活方式來(lái)影響世界。中國(guó)文化走出去需要依靠傳統(tǒng)文化和中國(guó)獨(dú)特的生活方式。比如，凡是華人都喝中國(guó)酒。中國(guó)的白酒是個(gè)很好的交流方式，是中國(guó)文化很好的載體，儒家文化，詩(shī)詞歌賦，載體是酒，沒(méi)有酒就沒(méi)有詩(shī)詞歌賦。

中國(guó)元素的世界性是迫在眉睫的事，也是企業(yè)要思考的事。打造中國(guó)元素要從自己的行業(yè)開(kāi)始。瀘州老窖正在打造屬于白酒行業(yè)的世界性中國(guó)元素。伴隨著中國(guó)的崛起，中國(guó)元素的世界性將指日可待，瀘州老窖乃至整個(gè)中國(guó)白酒必將在不遠(yuǎn)的將來(lái)走向世界。

建設(shè)積極進(jìn)取型董事會(huì)

積極、進(jìn)取、有效的董事會(huì)，造就了老窖的生機(jī)和活力。作為國(guó)有控股上市公司，近些年，瀘州老窖在完善公司治理和建立高效的董事會(huì)運(yùn)作方面，進(jìn)行了諸多探索，并取得了積極的成效

國(guó)有企業(yè)和國(guó)有控股上市公司，如何建立一個(gè)科學(xué)和完善的法人治理結(jié)構(gòu)，始終是一個(gè)難題。

和其他國(guó)有控股上市公司一樣，瀘州老窖這個(gè)傳統(tǒng)的老國(guó)企，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進(jìn)公司治理改革的過(guò)程中，走過(guò)了艱難而大膽的改革過(guò)程，先后進(jìn)行了股份制改造、股權(quán)分置改革、股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、母子公司體系構(gòu)建和去行政化干預(yù)等一系列改革，為公司治理水平的提升奠定了基礎(chǔ)。積極進(jìn)取的董事會(huì)，成為公司價(jià)值增值的源泉。2004年至2010年，公司資產(chǎn)從25億元攀升到80億，凈利潤(rùn)從0.45億猛增為22億，凈資產(chǎn)收益率從2.96%躍升至41.21%。

確保決策的正確性和科學(xué)性

正解的決策，是企業(yè)走向強(qiáng)大的保證，尤其是企業(yè)處于發(fā)展和擴(kuò)張期?？v觀一些企業(yè)曾經(jīng)紅極一時(shí)，但不得善終。為什么會(huì)這樣？瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明認(rèn)為：“關(guān)鍵的原因是公司的決策有偶然性和盲目性，沒(méi)有科學(xué)決策。公司老板有自己的見(jiàn)解，十次決策八、九次正確，這就形成自負(fù)、自傲、自滿，久而久之就會(huì)把個(gè)人的意志強(qiáng)加于科學(xué)的評(píng)價(jià)之上，造成十次決策九次成功，最后一次失敗，往往導(dǎo)致萬(wàn)劫不復(fù)的境地。怎么防止？靠民主科學(xué)的決策程序?！?/p>

確保決策的科學(xué)性和正確性的基礎(chǔ)是，首先要有一個(gè)良好的董事會(huì)文化。中國(guó)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題是過(guò)分強(qiáng)調(diào)和依賴企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的魅力。盡管謝明很具個(gè)人魅力，在企業(yè)有著極高的威信，但他從不將自己的觀點(diǎn)凌駕于董事會(huì)之上。他認(rèn)為，要發(fā)揮董事會(huì)在公司治理中的核心作用，首先要建立良好的董事會(huì)文化，在董事會(huì)上一人一票，暢所欲言?！按蠹叶嫉冒l(fā)表意見(jiàn)，不管什么觀點(diǎn)，老窖的董事會(huì)文化是積極進(jìn)取的。整個(gè)決策是科學(xué)討論出來(lái)的。”第二，要保證董事會(huì)決議有效執(zhí)行。董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)班子充分信任、放手支持，讓他們貫徹落實(shí)董事會(huì)決議，對(duì)整個(gè)過(guò)程不干預(yù)。堅(jiān)持董事會(huì)的發(fā)展目標(biāo)，但是包容執(zhí)行過(guò)程，不管經(jīng)營(yíng)班子采取什么管理手段，董事會(huì)允許其調(diào)整。第三，在制度上，老窖是國(guó)內(nèi)最先實(shí)現(xiàn)外部董事人數(shù)大于內(nèi)部董事的上市公司之一。

瀘州老窖的獨(dú)立董事羅孝銀也深有感觸。他認(rèn)為瀘州老窖董事會(huì)始終走在科學(xué)管理的前沿，積極學(xué)習(xí)國(guó)外現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，吸收高素質(zhì)的人加入董事會(huì)，這對(duì)董事會(huì)本身的建設(shè)是有幫助的。瀘州老窖的5名獨(dú)董基本上是各自行業(yè)知名人士，具有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，“謝董在決策過(guò)程中非常民主，不是一個(gè)人說(shuō)了算，在大家形成共識(shí)的基礎(chǔ)上來(lái)形成決策。我們獨(dú)董發(fā)言都非常踴躍，認(rèn)為議題有問(wèn)題的，獨(dú)董都會(huì)明確提出來(lái)?！惫玖硪晃华?dú)董任曉善的感覺(jué)是：董事會(huì)很透明、民主。值得一提的是，董事會(huì)和管理層的分工、合作非常默契，管理班子團(tuán)結(jié)、凝聚力比較強(qiáng)。在羅孝銀看來(lái)，瀘州老窖的總經(jīng)理張良專業(yè)性很強(qiáng)，辦事干練，執(zhí)行董事會(huì)決策不折不扣，能夠把管理搞得有條不紊。

選出聘好獨(dú)立董事

董事會(huì)是個(gè)團(tuán)隊(duì)，董事會(huì)的質(zhì)量和運(yùn)作效率，取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每位成員。選聘好具有專業(yè)知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)和勤勉盡職的獨(dú)董顯得尤為重要。

瀘州老窖董事會(huì)共11人，外部董事6人，其中獨(dú)董5人，外部董事多于內(nèi)部董事?！巴獠慷抡急缺容^高，董事會(huì)決策時(shí)更多是站在所有股東的利益上，決策相對(duì)客觀、公正。”羅孝銀說(shuō)。

任曉善則表示，獨(dú)董們很關(guān)注關(guān)聯(lián)交易，要求很嚴(yán)，包括資料的提供、現(xiàn)場(chǎng)考察等。一次，瀘州老窖董事會(huì)審議一個(gè)酒庫(kù)建設(shè)方案，獨(dú)董們對(duì)公司業(yè)務(wù)部門傾向的建設(shè)方式提出反對(duì)意見(jiàn)，其后該方案進(jìn)行了修改后通過(guò)。還有一次，議案是向一家有上市潛力的企業(yè)財(cái)務(wù)投資上千萬(wàn)元，這遭到獨(dú)董們的反對(duì)。獨(dú)董們認(rèn)為不該做公司不熟悉的事，而且投資后獲得的法人股日后能否流通還未可知。董事會(huì)尊重了獨(dú)董們的意見(jiàn)。

要發(fā)揮獨(dú)董作用，首先得把好獨(dú)董選聘關(guān)?！蔼?dú)董如果純粹聘一些研究型的人，對(duì)公司的幫助可能不是特別大，我們獨(dú)董更多是實(shí)戰(zhàn)型，比如瀘天化上一任董事長(zhǎng)任曉善，比如知名律師何賢波——我們不想聘請(qǐng)花瓶式獨(dú)董，而要讓他們起到作用。”瀘州老窖董秘曾穎說(shuō)，“聘請(qǐng)任曉善做獨(dú)董，當(dāng)時(shí)是有不同意見(jiàn)的，因?yàn)樗鞘?guó)資管的干部。后來(lái)我們董事長(zhǎng)出面做領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)放心了。我們沒(méi)有聘請(qǐng)行業(yè)專家，因?yàn)槟歉嗍羌夹g(shù)性的，而公司治理、管理可能更具有普遍意義。這些獨(dú)董確實(shí)對(duì)公司規(guī)范運(yùn)作、提升公司治理水平起到了很大作用?！?/p>

這幾年瀘州老窖獨(dú)董的董事會(huì)會(huì)議出席率很高。為促進(jìn)獨(dú)董履職，瀘州老窖的做法是，開(kāi)會(huì)之前跟獨(dú)董溝通，如果沒(méi)有特殊情況都要求親自參會(huì)。像2011年的一次董事會(huì)，有位獨(dú)董盡管在北京出席某個(gè)重要的政府會(huì)議，仍利用會(huì)議間隙凌晨?jī)牲c(diǎn)飛到瀘州，全程開(kāi)完董事會(huì)會(huì)議才返回。瀘州老窖還給獨(dú)董們?cè)O(shè)立了移動(dòng)辦公室，給他們配備了筆記本電腦，安裝了OA系統(tǒng)。

獨(dú)董發(fā)揮作用的一個(gè)重要平臺(tái)是董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)。瀘州老窖董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)主任羅孝銀是四川省注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)常務(wù)理事、秘書(shū)長(zhǎng)，四川審計(jì)界知名人士。羅孝銀表示，審計(jì)委員會(huì)的工作分內(nèi)部審計(jì)、外部審計(jì)，其中內(nèi)審是審計(jì)委員會(huì)的支撐機(jī)構(gòu)。他會(huì)聽(tīng)取內(nèi)審的年初工作計(jì)劃、年度總結(jié)等情況匯報(bào)，然后給出意見(jiàn)。“我感受最深的是審計(jì)委員會(huì)對(duì)內(nèi)審工作的指導(dǎo)，比如我們前幾年對(duì)財(cái)務(wù)的審計(jì)關(guān)注較多，羅總就提出讓我們從針對(duì)管理、效益的角度去關(guān)注審計(jì)?！睘o州老窖監(jiān)事、審計(jì)室主任徐勇說(shuō)。

而外審提供的信息是獨(dú)董們決策判斷的重要依據(jù)?！案鈱彽慕佑|分三個(gè)階段。第一，外審進(jìn)場(chǎng)前，和會(huì)計(jì)師一起研究審計(jì)計(jì)劃，同外審溝通審計(jì)委員會(huì)日常了解的信息，希望他們?cè)趯徲?jì)過(guò)程中關(guān)注我們有疑惑的情況。第二，審計(jì)過(guò)程中，我們跟外審進(jìn)行日常溝通，他們向我們通報(bào)一些情況，就有關(guān)需要鑒別的問(wèn)題充分磋商，形成共識(shí)，最后出具審計(jì)結(jié)果。我們希望外審能夠?qū)徲?jì)委員會(huì)特別是獨(dú)董關(guān)注的問(wèn)題給出明確的說(shuō)明，從而解除我們的疑惑。比如收入確認(rèn)方面是不是符合有關(guān)規(guī)定，關(guān)聯(lián)交易有無(wú)按照董事會(huì)的要求做。如果解惑沒(méi)有達(dá)到我們想象的程度，我們會(huì)在董事會(huì)上進(jìn)一步提出，希望管理層給予明確的解釋。應(yīng)該說(shuō)審計(jì)委員會(huì)是非常盡職的?！绷_孝銀表示，外審的聘用、提議是通過(guò)審計(jì)委員會(huì)來(lái)完成的。

除去議案相關(guān)的溝通，瀘州老窖的獨(dú)董們平時(shí)與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等也保持著密切的溝通。比如獨(dú)董看到關(guān)于瀘州老窖的報(bào)道，如果覺(jué)得對(duì)瀘州老窖有用，就會(huì)告訴董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?！半m然名義上公司沒(méi)有獨(dú)董、外部董事否決議案的情況，實(shí)際上正是因?yàn)檫@些有效的非正式溝通，一些議案上董事會(huì)之前就被篩選掉了?！痹f說(shuō)。

股權(quán)激勵(lì) 創(chuàng)新機(jī)制

“瀘州老窖的股權(quán)激勵(lì)在行業(yè)內(nèi)很獨(dú)到。我覺(jué)得做得相當(dāng)好，哪個(gè)公司都沒(méi)他們做得好，這是最漂亮的。國(guó)企一個(gè)比較大的弊病恐怕是缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。老窖能做到這個(gè)地步很不容易。把個(gè)人的利益跟企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，這是需要魄力的，內(nèi)外、上下很多復(fù)雜的矛盾需要解決。”任曉善表示。任曉善曾長(zhǎng)期在國(guó)企工作，直至2011年8月因年齡原因卸任國(guó)有控股上市公司瀘天化董事長(zhǎng)。

為健全公司的中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，使經(jīng)營(yíng)者和股東形成利益共同體，進(jìn)一步激勵(lì)公司管理人員和骨干員工勤勉盡責(zé)地為公司的長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù)，瀘州老窖2006年6月制定了針對(duì)公司管理層和核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃——《瀘州老窖股份有限公司股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃(草案)》。在獲得瀘州市國(guó)資委同意及證監(jiān)會(huì)上市部無(wú)異議備案后，該《期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（草案）》于2006年7月經(jīng)公司股東大會(huì)審議通過(guò)。但因各種原因，該《期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（草案）》被長(zhǎng)期擱置，未能實(shí)施。

此后，瀘州老窖根據(jù)《國(guó)有控股上市公司（境內(nèi)）實(shí)施股權(quán)激勵(lì)試行辦法》、《關(guān)于規(guī)范國(guó)有控股上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度有關(guān)問(wèn)題的通知》等文件精神，對(duì)《期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（草案）》進(jìn)行了修訂：縮減了股票期權(quán)的數(shù)量，將股票期權(quán)數(shù)量所涉及的標(biāo)的股票總數(shù)控制在總股本的1%以內(nèi)；將授予管理層的期權(quán)數(shù)量大幅度削減，削減后，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理所獲期權(quán)數(shù)量為原方案的15%（分別獲得58萬(wàn)股），管理層所獲期權(quán)數(shù)量占總量的36.09%；修訂完善了考核指標(biāo)體系，將考核重點(diǎn)放在資產(chǎn)盈利能力上。2009 年8 月，四川省國(guó)資委批復(fù)同意上述修訂。2010年2月，瀘州老窖的股東大會(huì)通過(guò)了上述《期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃修訂案》，并于2010年3月8日完成了股票期權(quán)授予登記工作。

“像白酒這樣的充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，要保持國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特別難，有些行業(yè)比如銀行相對(duì)容易。充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，民企可以發(fā)紅包、給員工開(kāi)出很高的待遇，國(guó)企要考慮員工和中層、高管薪酬比例，考慮同一級(jí)別人員的平衡等。所以，股權(quán)激勵(lì)成為了提升國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，股權(quán)激勵(lì)在西方也是行之有效的辦法。老窖的股權(quán)激勵(lì)在白酒行業(yè)中是率先的，也感謝國(guó)資委給我們創(chuàng)造了這個(gè)條件。公司的中層干部、骨干很看重這份激勵(lì)，積極性很高。”謝明說(shuō)。

羅孝銀也表示，股權(quán)激勵(lì)是搞好國(guó)企一個(gè)非常好的措施。白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較充分，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，更有利于調(diào)動(dòng)管理者、員工的積極性。

盡管如此，由于收益封頂?shù)仍?，瀘州老窖的股權(quán)激勵(lì)相比其他優(yōu)秀的非國(guó)有白酒同行，還存在一定差距。這與公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有一定關(guān)系。瀘州老窖上市后，瀘州市國(guó)資委長(zhǎng)期持有公司逾半數(shù)股份。2009年9月，通過(guò)國(guó)有股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)，瀘州老窖集團(tuán)、瀘州市興瀘投資集團(tuán)分別獲得30000萬(wàn)股、28000萬(wàn)股瀘州老窖，優(yōu)化了股權(quán)結(jié)構(gòu)，理順了集團(tuán)與公司的關(guān)系，在一定程度上避免了一股獨(dú)大，減少了行政化干預(yù)，為瀘州老窖公司治理水平的提升奠定了基礎(chǔ)。目前，瀘州老窖集團(tuán)、興瀘投資、瀘州市國(guó)資委分別持股瀘州老窖21.52%、20.23%、11.92%。謝明認(rèn)為：“在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，國(guó)有企業(yè)一股獨(dú)大不是特別完美的治理結(jié)構(gòu)，應(yīng)該相對(duì)控股?！?/p>

重視對(duì)股東的回報(bào)

優(yōu)秀的董事會(huì)必然重視均衡股東回報(bào)。眾所周知，中國(guó)上市公司在分紅回報(bào)方面整體上不盡如人意，存在突出的結(jié)構(gòu)性矛盾，證監(jiān)會(huì)主席郭樹(shù)清上任伊始即強(qiáng)調(diào)完善上市公司分紅。而這一監(jiān)管新政，恰與瀘州老窖長(zhǎng)期堅(jiān)持高現(xiàn)金分紅的理念和做法不謀而合。瀘州老窖上市以來(lái)累計(jì)分紅派息51億元，其中向A股流通股東派現(xiàn)15次共23.35億元，遠(yuǎn)超過(guò)4次募資所得11.45億元。分紅派現(xiàn)金額是募資金額的4.45倍，高居上市公司前列。

尤其是2005年以來(lái)，公司加大了對(duì)投資者等股東的回報(bào)。2005年10月，瀘州老窖股權(quán)分置改革方案獲得流通股東的高票通過(guò)，成為四川省首家、白酒行業(yè)第一家進(jìn)行股改的上市公司。公司當(dāng)時(shí)承諾：今后5年現(xiàn)金分紅率不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可供分配利潤(rùn)的70%?！爸挥鞋F(xiàn)金分紅高回報(bào)，才能真正讓投資者得到豐厚投資收益，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。”謝明認(rèn)為。

其他利益相關(guān)者同樣是瀘州老窖董事會(huì)的關(guān)切對(duì)象，例如經(jīng)銷商。2006年，瀘州老窖向經(jīng)銷商定向增發(fā)的議案經(jīng)董事會(huì)、股東大會(huì)審議通過(guò)后，獲得證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)。同年11月，瀘州老窖采取非公開(kāi)發(fā)行股票方式向山東國(guó)窖酒業(yè)銷售有限公司、保定市隆華商貿(mào)有限公司等10名特定投資者發(fā)行3000萬(wàn)股股份，募集3.54億元。謝明表示，公司首創(chuàng)向經(jīng)銷商實(shí)施定向增發(fā)的模式，確保了經(jīng)銷商與公司利益的一致性，使公司與經(jīng)銷商從以前單純的廠商關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦o密的資本紐帶關(guān)系。廠商結(jié)盟，產(chǎn)銷結(jié)合，成功地固化了銷售渠道，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售；參與此次定向增發(fā)的經(jīng)銷商在股份鎖定一年后，獲得了高額回報(bào)，壯大了自身實(shí)力，為老窖產(chǎn)品的銷售打下了物質(zhì)基礎(chǔ)。“經(jīng)銷商是利益相關(guān)者，是瀘州老窖的一員，我們希望與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。”

引領(lǐng)新型消費(fèi)文化

中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響范圍有多大，中國(guó)白酒的發(fā)展范圍就有多大；中國(guó)傳統(tǒng)文化能夠走多遠(yuǎn)，中國(guó)白酒就能夠走多遠(yuǎn)。瀘州老窖要打造、引領(lǐng)中國(guó)新型消費(fèi)文化

在中國(guó)，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是在中低端的市場(chǎng)上可以稱得上是白熱化。如何在這個(gè)市場(chǎng)勝出？各大白酒企業(yè)在品牌宣傳、營(yíng)銷渠道、商業(yè)模式創(chuàng)新上各出奇招，瀘州老窖的辦法是運(yùn)用文化營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈思維，用傳統(tǒng)文化的歷史積淀重新定位產(chǎn)品和品牌，從而創(chuàng)造了新的市場(chǎng)空間和價(jià)值增長(zhǎng)源泉。

作為中國(guó)濃香型白酒的發(fā)源地、中國(guó)白酒行業(yè)第一個(gè)銷售收入突破億元的企業(yè)，瀘州老窖的效益在20世紀(jì)90年代初頂?shù)蒙纤拇ǖ?個(gè)著名酒廠，而90年代末卻讓位于四川另一家著名酒廠。由于產(chǎn)品定位失誤，瀘州老窖徘徊了一段時(shí)期，成為白酒業(yè)二線品牌。2004年后，公司審時(shí)度勢(shì)，實(shí)施三大戰(zhàn)略，瀘州老窖因而重新崛起，進(jìn)入一線陣營(yíng)。2010年瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入53億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)22億，公司已將2013年的營(yíng)收目標(biāo)確定為130億?！爸袊?guó)傳統(tǒng)文化的影響范圍有多大，中國(guó)白酒的發(fā)展范圍就有多大；中國(guó)傳統(tǒng)文化能夠走多遠(yuǎn)，中國(guó)白酒就能夠走多遠(yuǎn)。我們要打造、引領(lǐng)中國(guó)新型消費(fèi)文化?！睘o州老窖董事長(zhǎng)謝明雄心勃勃。

“三個(gè)優(yōu)先重視”

2004年時(shí)，按市值、每股收益、行業(yè)排位衡量，瀘州老窖屬于白酒業(yè)二線品牌，營(yíng)收剛超10億，相比劍南春、汾酒等落后較多。面對(duì)發(fā)展困局，謝明提出了“三個(gè)優(yōu)先重視”。在2004年就任瀘州老窖董事長(zhǎng)的董事會(huì)上，他提出要優(yōu)先重視瀘州老窖品牌地位、優(yōu)先重視瀘州老窖的歷史文化定位、優(yōu)先重視老窖的行業(yè)排位，要以品牌建設(shè)為核心，以歷史文化回歸來(lái)做文化營(yíng)銷，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)取行業(yè)排位的提升。這一思路獲得董事會(huì)高度認(rèn)同。謝明相信：“瀘州老窖的整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀不滿意。我們有信心把老窖做上去，因?yàn)槔辖延胸S富的歷史厚重感，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，能夠做起來(lái)?！?/p>

瀘州老窖的歷史可以追溯到明清年代，擁有我國(guó)建造最早（始建于公元1573年）、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整的1573國(guó)寶窖池群；該窖池群于1996年11月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為行業(yè)首處全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。瀘州老窖是濃香型白酒的發(fā)源地，1915年獲得過(guò)巴拿馬世界金獎(jiǎng)，中國(guó)白酒界的泰斗周恒剛盛贊瀘州老窖大曲為“濃香正宗”。此外，瀘州作為“酒城”，酒文化歷史悠久。這一切正是瀘州老窖打出文化牌的基礎(chǔ)。

明確了品牌的文化基礎(chǔ)和產(chǎn)品定位以后，謝明開(kāi)始思考如何“打造白酒業(yè)巨子，融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，做現(xiàn)代食品的大型企業(yè)”，并在2006年正式提出這一增長(zhǎng)戰(zhàn)略，主要抓手即為雙國(guó)寶、雙輪驅(qū)動(dòng)。

瀘州老窖是中國(guó)最老的四大名酒之一，由于過(guò)去走了“名牌變民品”之路，價(jià)格多為中低端，一般是數(shù)十元一瓶，其中一款酒30多元一瓶，價(jià)格長(zhǎng)期保持不變。要提高品牌附加值，就必須重新定位產(chǎn)品線。為此，瀘州老窖傾力打造了全新品牌“國(guó)窖1573”，原址、原窖、原糧、原釀，以期在高檔酒中占有一席之地。2006年，謝明提出打文化牌，通過(guò)全方位的文化回歸活動(dòng)進(jìn)行品牌宣稱和文化概念植入，開(kāi)展了諸如“2008年國(guó)窖1573 酒封藏大典”、“中國(guó)白酒金三角酒業(yè)博覽會(huì)”、“神秘國(guó)窖之旅”、“‘世界航天、中國(guó)榮耀’全球航天英雄評(píng)選暨國(guó)窖1573?中國(guó)品味上市活動(dòng)”等系列營(yíng)銷活動(dòng)。付出終收回報(bào)，2006年，“國(guó)窖1573”獲得中國(guó)馳名商標(biāo)；接著，“1573國(guó)寶窖池群”經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，其傳統(tǒng)的古法釀制技藝被批準(zhǔn)為“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，成為行業(yè)唯一擁有“雙國(guó)寶”的企業(yè)。此間，“國(guó)窖1573”還成為國(guó)內(nèi)唯一的濃香型有機(jī)白酒。在2010年《福布斯》和Interbrand 集團(tuán)共同發(fā)布的“中國(guó)品牌價(jià)值排行榜”上，瀘州老窖躍居第16 位，成為中國(guó)白酒行業(yè)最具價(jià)值品牌之一。

目前瀘州老窖形成了主營(yíng)國(guó)窖1573系列酒、瀘州老窖精品特曲系列酒、百年老窖系列酒的較齊全的產(chǎn)品線，價(jià)位從數(shù)十元到逾千元，滿足了不同層次的消費(fèi)需求。尤其是，公司在高端市場(chǎng)上占據(jù)了重要一席。2011年上半年的財(cái)報(bào)顯示，瀘州老窖高檔酒營(yíng)收24億，毛利率83.12%；中低檔酒營(yíng)收10.7億、毛利率33.96%。談及多重因素對(duì)行業(yè)成長(zhǎng)的影響，謝明對(duì)老窖的產(chǎn)品前景并不擔(dān)心。他認(rèn)為公司擁有高、中、低全系列產(chǎn)品，大部分用于滿足廣大消費(fèi)者對(duì)中檔、低端產(chǎn)品的消費(fèi)需求，“產(chǎn)品線足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化”。

雙輪驅(qū)動(dòng)快速前行

2004年以來(lái)，瀘州老窖在資本運(yùn)作方面力度很大，這主要體現(xiàn)在股權(quán)分置改革、向經(jīng)銷商定向增發(fā)、國(guó)有股減持、股權(quán)激勵(lì)、整合華西證券股份等方面。

股權(quán)分置改革的成功，提高了公司的知名度和美譽(yù)度，被瀘州老窖視為重新崛起的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2005年10月，瀘州老窖股權(quán)分置改革方案獲得流通股東的高票通過(guò)，成為四川省首家、白酒行業(yè)第一家進(jìn)行股權(quán)分置改革的上市公司。國(guó)家股東當(dāng)時(shí)對(duì)公司未來(lái)3年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作出承諾：2006年扣除非經(jīng)營(yíng)性損益后的每股收益不低于0.2元，2007年、2008年扣除非經(jīng)營(yíng)性損益后的每股收益在上年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)不低于30%，若不能達(dá)到上述業(yè)績(jī)承諾，將向全體流通股股東每10股追送0.5股；同時(shí)承諾，今后5年現(xiàn)金分紅率不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可供分配利潤(rùn)的70%。由于方案針對(duì)性強(qiáng)、簡(jiǎn)單明了、切實(shí)可行，股改方案一經(jīng)推出即受到資本市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià)。一時(shí)間，眾多擬股改公司競(jìng)相效仿，紛紛推出各種業(yè)績(jī)承諾。成功的股權(quán)分置改革所無(wú)疑提升了瀘州老窖負(fù)責(zé)、分享、共贏的公司形象，以“國(guó)窖1573”為主的產(chǎn)品持續(xù)熱銷。

2007年3月，在得悉四川省國(guó)資公司即將通過(guò)四川國(guó)投產(chǎn)權(quán)交易中心公開(kāi)掛牌出讓所持華西證券有限公司18000萬(wàn)股國(guó)有股權(quán)后，瀘州老窖出于對(duì)華西證券盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量的了解，當(dāng)即決定抓住這一機(jī)會(huì)，控股華西證券，為公司找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2007年6月，瀘州老窖從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成功中標(biāo)。為進(jìn)一步鞏固大股東地位，2007年7月，公司通過(guò)行使“優(yōu)先受讓權(quán)”，受讓小股東2316.48萬(wàn)股華西證券。2007年7月，在獲知中國(guó)國(guó)際航空公司打算將所持華西證券13000萬(wàn)股股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓后，謝明親赴北京與國(guó)航領(lǐng)導(dǎo)層磋商，最終以3.2元/股的掛牌底價(jià)簽署了收購(gòu)協(xié)議。至此，公司持股華西證券34.86%，成為第一大股東。收購(gòu)?fù)瓿珊螅刂?010年3月31日，華西證券累計(jì)為瀘州老窖貢獻(xiàn)投資收益6.10億元，成為瀘州老窖成立以來(lái)最成功的一筆對(duì)外投資。

時(shí)移勢(shì)易，因時(shí)而變。鑒于證券行業(yè)整體收益水平低于白酒業(yè)，公司的決策層審時(shí)度勢(shì)，對(duì)股權(quán)資產(chǎn)進(jìn)行了重大調(diào)整。2011年12月，瀘州老窖將華西證券12%的股權(quán)以10.85億轉(zhuǎn)讓給瀘州老窖集團(tuán)，持股下降為12.99%，不再為第一大股東。一進(jìn)一出之間，瀘州老窖的投資獲益匪淺，也為更專注于白酒主業(yè)創(chuàng)造了條件。瀘州老窖徐勇監(jiān)事表示：“突出主業(yè)，市場(chǎng)地位、影響力才能起來(lái)。在行業(yè)內(nèi)，我們相對(duì)更專注?！?/p>

對(duì)于資本運(yùn)營(yíng)，謝明始終高度關(guān)注。他認(rèn)為，證券金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)核心，企業(yè)不懂肯定不行。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)和資本的雙輪驅(qū)動(dòng)，才能幫助企業(yè)快速發(fā)展。

精益、集約 做標(biāo)準(zhǔn)制定者

從2000年開(kāi)始白酒行業(yè)贏得黃金十年，有評(píng)論認(rèn)為，白酒行業(yè)正在發(fā)生著一些變化（如業(yè)內(nèi)的資本運(yùn)作，帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊，漢龍實(shí)業(yè)控股豐谷酒業(yè)，聯(lián)想控股2011年11月收購(gòu)河北乾隆醉酒業(yè)公司87%的股份），白酒業(yè)即將或者已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。面對(duì)來(lái)自內(nèi)外資本的日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，瀘州老窖未來(lái)的發(fā)展面臨較大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。這主要表現(xiàn)在：一是公司和行業(yè)龍頭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面仍有一定差距，部分行業(yè)對(duì)手的高速甚至超速發(fā)展給公司帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，“前有標(biāo)兵、后有追兵”的局面更加嚴(yán)峻。

為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，瀘州老窖提出第三次拼搏型創(chuàng)業(yè)，重構(gòu)三大布局：全國(guó)產(chǎn)品戰(zhàn)略的布局、全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的布局、生產(chǎn)要素的全國(guó)性布局。產(chǎn)品市場(chǎng)布局的基本思路是，讓高、中、低三檔產(chǎn)品各得其所，在五星級(jí)酒店、好的飯店，能夠有瀘州老窖的產(chǎn)品陳列、出售，在農(nóng)村的小店，有低端產(chǎn)品銷售。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局強(qiáng)調(diào)的是，像白酒這種快速消費(fèi)類產(chǎn)品，要營(yíng)銷為王、網(wǎng)絡(luò)為王。生產(chǎn)要素不僅僅是建廠，還包含增值服務(wù)、售后服務(wù)、打假體系、文化品牌建設(shè)、物流配送等。謝明認(rèn)為，這三個(gè)布局特別難，但不進(jìn)則退。

謝明始終強(qiáng)調(diào)要做資源的整合者，他表示白酒必須集中，向品牌、原產(chǎn)地集中。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)1.8萬(wàn)家白酒企業(yè)2010年總銷售收入只有2700億元。“所以我們提出要做資源整合者，做標(biāo)準(zhǔn)制定者，這就是我們老窖的思考。大企業(yè)負(fù)大責(zé)。現(xiàn)在資本特別青睞白酒行業(yè)，帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊開(kāi)始，二線品牌被資本收購(gòu)的很多。但是資源整合切忌盲目整合。白酒屬于固態(tài)發(fā)酵、開(kāi)放式的發(fā)酵，有地域性，這種整合要圍繞地域資源性來(lái)做?！敝x明說(shuō)。

瀘州老窖集團(tuán)2005年就提出“酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”，這是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的概念——瀘州自古以來(lái)就是酒城，但企業(yè)小而散，沒(méi)有形成集中的地理、區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。目前瀘州酒業(yè)發(fā)展區(qū)占地1萬(wàn)畝，北區(qū)功能主要是產(chǎn)業(yè)集群、供應(yīng)鏈整合、價(jià)值分享等；南區(qū)是要素資源整合，如國(guó)家酒檢中心、國(guó)家科技部授權(quán)的國(guó)家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心(包括白酒、豆類等)、國(guó)家工商總局授權(quán)的誠(chéng)信市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)部授權(quán)的有機(jī)高粱生產(chǎn)基地、商務(wù)部支持的白酒期貨交易市場(chǎng)等。謝明表示，未來(lái)幾年“白酒金三角”核心區(qū)肯定會(huì)打造出來(lái)。

文化營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新

2011年12月12日，瀘州老窖之夜大型音樂(lè)劇《斷橋》在四川理工學(xué)院體育館拉開(kāi)帷幕。《斷橋》是一場(chǎng)具有開(kāi)創(chuàng)意義的音樂(lè)劇，融合了中國(guó)越劇、舞臺(tái)劇等表演形式。瀘州老窖攜手《斷橋》，正是希望中國(guó)傳統(tǒng)文化及藝術(shù)表現(xiàn)形式能夠遠(yuǎn)播海外、復(fù)興繁榮，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，打造中國(guó)自己的品牌與文化元素。瀘州老窖類似的文化牌還有不少，如2008年3月的“國(guó)窖1573”封藏大典。

除去文化品牌創(chuàng)新，瀘州老窖還創(chuàng)造性地采用金融工具進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。2009年9月，瀘州老窖與民生銀行聯(lián)合打造全球首例超高檔白酒類投資型酒品——“國(guó)窖1573中國(guó)民生銀行期酒”，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)首款定制級(jí)白酒以“期酒”方式走進(jìn)投資理財(cái)平臺(tái)，提升了“國(guó)窖1573”定制概念。2011年7月19日，瀘州老窖推出的“國(guó)窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡(luò)交易”登陸北京產(chǎn)權(quán)交易所金馬甲網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，啟動(dòng)首次原酒網(wǎng)絡(luò)銷售。“國(guó)窖1573大壇定制原酒”由150年到200年的國(guó)寶窖池釀造，全部通過(guò)金馬甲產(chǎn)權(quán)交易所交易。交易采用優(yōu)先認(rèn)購(gòu)和集中認(rèn)購(gòu)兩種方式。優(yōu)先認(rèn)購(gòu)發(fā)售7.2萬(wàn)壇，單個(gè)投資人的認(rèn)購(gòu)限額為20至4000壇；集中認(rèn)購(gòu)發(fā)售8000壇，個(gè)人認(rèn)購(gòu)數(shù)量為1至19壇。認(rèn)購(gòu)?fù)瓿珊蟮耐顿Y者可以領(lǐng)取提貨卡，也可以直接提貨，交易期限為3年。3年內(nèi)投資者若不提取原酒，原酒將儲(chǔ)藏在瀘州老窖的窖藏地“純陽(yáng)洞”中。2011年12月26日，上海國(guó)際酒業(yè)交易中心首只上市交易品種國(guó)窖1573——2011珍藏版更是限量發(fā)行9999瓶。55℃水晶瓶，3000ml裝，發(fā)行單價(jià)9000元，大師級(jí)釀酒師精釀，多個(gè)賣點(diǎn)的疊加強(qiáng)烈吸引了收藏投資者的目光，這一品種當(dāng)天成交量就達(dá)2000萬(wàn)。