淺論《孫子兵法》的現代決策管理思想

摘 要：《孫子兵法》與當今管理學思想中的相關理論、哲理、規律相契合之處頗多，挖掘《孫子兵法》中的管理學思想對于弘揚東方管理文化、促進當今管理學的發展具有較大的理論價值，對于當今的各項管理工作亦有相當的借鑒作用。

關鍵詞：《孫子兵法》 領導素質 組織藝術 和諧管理

一、引 言

中國是歷史上最悠久的文明古國之一，早在五千多年前就擁有比較合理的管理方法。據《堯典》的記載，我們知道了堯和舜管理部落的事跡，這可以看做是古代管理思想的萌芽。公元前12世紀至前11世紀，《周禮》首次系統地論述國家軍隊和各種職官各負其責的基本情況。可見，當時的中國已經具備了系統的管理國家和軍隊的相關條例。春秋時期，以著名軍事家孫武的《孫子兵法》為代表的軍事理論與實踐著作，表現出的某些理論、方法與管理學具有一定的相通性，所以挖掘、探究《孫子兵法》的管理藝術對于弘揚東方管理文化、推動當今管理學的發展具有重要的意義。

二、領導決策：管理的根本

領導者是一個組織的核心和靈魂，其素質對自身的發展起著至關重要的作用。那么，作為一個管理者應該如何正確地決策呢？《孫子兵法》對管理者素質的要求就有不少精辟的概括。

1.上下一心，同甘共苦

任何一個組織都有上下級的關系。上級如何做才會得到下級的尊重，這一直是管理者思考的重要問題。《周易·系辭下》云：“君子上交不諂，下交不瀆”，意思是，一個有修養的人，與地位比自己高的人交往，不奉承諂媚；與地位比自己低的人交往，不輕慢無禮。在孫武看來，“上下同欲者，勝”（《孫子·謀攻》），意思是將帥和士卒之間要親如手足，上下同心，尤其是將帥對士卒要施以愛護：“視卒如嬰兒，故可與赴深溪；視卒如養子，故可與之俱死。”（《地形》）對待士卒就像對待嬰兒，士卒就會與他赴湯蹈火，對待士卒如同對待愛子，士卒就會和他同生共死，這樣，就會在戰場上獲得主動權。作為一個現代管理部門的領導，只要把自己的位置擺正，體恤下屬，與員工同甘共苦，愛護有加，才能服眾，才能一呼百應，政令暢通。《孫子·計》篇還說：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”突出了上下同心的重要性，這樣，軍隊才會有巨大的凝聚力而立于不敗之地。

從《孫子兵法》所反映的內容看，作為一個領導者，要使部下為之效力，就要主動關心下屬的疾苦，不要擺出一副領導者高高在上的架勢。對于我們今天的管理層，領導懂得關心是激勵下屬的一把金鑰匙，也是管理哲學的核心。正如孫子所言：“令素行以教其民，則民服；令素行者，與眾相得也。”這說明領導者以身作則，大家才能眾志成城。如果領導者只要求下屬做到，而自己不能身體力行，就會起到適得其反的效果。再如，一家企業的管理層待遇非常優厚，而員工還掙扎在溫飽線上，那這個企業是不會得到更好的發展的，領導者只有和下屬同呼吸共命運，才能達到——“上下同欲者，勝！”這些都是強調組織中人心向背與取勝的關聯性，這一點在中國的各個組織部門中顯得更加重要。如果一個組織想立于不敗之地，就必須依據中國的國情，在人與人之間的平等上多下一些功夫。

孔子也曾教誨：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”所以，作為領導者，要為部屬樹立良好的榜樣。這也完全符合現代管理思想“扁平化”的趨勢要求。在發達國家的杰出企業中，企業員工可以隨便進出老總的辦公室，可以隨意叫老總的名字；上級見了下級也是平易近人，噓寒問暖，這有利于上下感情的溝通，可見，《孫子兵法》中遠見卓識的管理藝術是值得任何一個管理者學習和借鑒的。

2.吸納人才、選拔精英

作為管理者，要想搞好管理，一定要大量吸納人才、選擇精英，從歷史上看，至遲在商周的牧野之戰中出現的“選鋒”，史書記載呂尚率領八百勇士就是精挑細選出來的精英戰士。這一點在《孫子兵法》中已有體現，其《地形》篇云：“將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。”孫子在這里提到的“選鋒”就是歷代軍事家和兵書提到的“選鋒”，即選拔精英人才。《計》篇非常明確地提出了“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”五條選拔人才的標準，將帥只要具備這五方面的素質，才能帶出一支攻無不克的軍隊。值得注意的是，孫武所處的春秋戰亂時期，各國為了自己的利益，都很重視“選鋒”的挑選和訓練。許多戰例中所見的“死士”，就是“選鋒”所致，即精挑細選一些勇敢而不怕犧牲的勇士。可見，“選鋒”之士絕非平庸之輩，皆為骨干和精英，對整個戰爭的勝負起著至關重要的地位。在現代管理中，精英也是一個組織的重中之重。

三、以人為本：管理的保證

據現代管理學概念，組織有雙重含義：一種是靜態的含義：組織系統，即組織是人們為實現一定目標，依照某種方式結合而成的集體；另一種是動態含義：組織活動，即組織是為實現某種目標而合理安排人力、物力，使之結合具有特定功能的系統性整體的活動及其過程。我們所討論的組織概念應屬于動態含義。《孫子兵法》所滲透的管理學中的“組織”意識也尤為明顯。

1.追求和諧、不戰而勝

“和諧”是中國傳統追求的社會需要，其威力是無窮的，國家的治理需要“人和”。作為國家核心的軍隊也不例外，因為軍隊是由成千上萬人組成的集體，一旦上戰場，就會面臨著危險或者死亡。這樣一個龐大的集體，若無合理的統一管理，那就不能稱其為軍隊了，更何況將整個國家的生死交給他們了，所以，“和諧”是最重要的，如果軍隊內部和諧，士卒就會發揮出最大的潛能。《孫子·計》篇指出：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”進攻一方擁有“人和”，即得人心，受到人民的擁護。或防守一方雖有“地利”但沒有“人和”，即得不到老百姓的擁護。這樣，就會達到“不戰而屈人之兵”的理想效果，所以孫子的戰爭策略是“修道而保法，故能為勝之正”，就此可以大體上預見戰爭的勝負了，所以他說：“吾以此知勝負矣。”

在現代的管理層中，雖然沒有了古代戰場上的殘酷拼殺，但是激烈的競爭依然存在。所以，在競爭中必須善于棄舊納新，創造適合時代的管理精神，以適應激烈的競爭，保障組織在競爭中合理有序地運轉。同時，還需要運用正確的原則和方法，處理好部門內部和外部的各種人際關系，增強部門的團隊協作精神。概言之，現代各類組織機構應該認識到和諧才能拯救危機。正如英國鐵路公司總裁彼德·派克說：“唯有勞資關系和諧，雙方同心合作，企業才會有蓬勃發展。”英國一位公司的總裁皮京頓也說：“在一個大企業中，如何創造合作親善的關系，便是管理者的最大責任。”這些成功的管理者無不高度重視企業內部和外部的合作關系。

2.團結協作、整齊劃一

《周易》在卦辭中說：“師，眾也。”意思為軍隊就是一個龐大的集體。從春秋至戰國時代，戰爭的規模日益擴大，參戰的人數日漸增多，于是軍隊就面臨著怎樣治理龐大的軍隊，怎樣統帥、指揮協調作戰的具體措施。《孫子兵法》就特別強調作戰時要團結協作，整齊劃一。反之，對于敵方整齊劃一的軍隊也不要掉以輕心，正所謂“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳”（《軍爭》），就是不要攻打陣容堂皇、實力強大的軍隊，這是掌握機動變化的方法，強調了協調作戰、號令統一在訓練和作戰中的重要作用。

古今中外，大凡有經驗的軍事家，了解了軍隊團結協作的重要性，總是會想方設法搞亂敵方軍隊，正如《九地篇》所說：“古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問敵眾而整將來，待之若何曰：先奪其所愛則聽矣。”就是古代善于指揮作戰的人，能使敵人的部隊前后不相側影，主力和小部隊不相依靠，官兵不相救援，上下不能協調。兵卒潰散難以集中，與敵人交戰陣形也不整齊。合于利就行動，不和于利就停戰。把敵人的陣形搞亂，就等于擊中了敵人的要害。擊中要害以后，軍隊則必敗。

孫武所提出的團結協作的精神，說明我國古代的軍事家已經深刻地認識到，軍隊建設和戰爭是由一個比較復雜的人事關系網組成，戰爭的方方面面必須共同配合，步調一致，否則將會成為一盤散沙。在統抓全局的同時，又要調配好各部門人員的職責，多方努力，共同協作，這種管理意識，應被當今管理者所借鑒。

四、結語

通過闡述《孫子兵法》與當今管理學思想中的相關理論、哲理及規律，我國古代的管理思想，確實能幫助我們領悟和掌握管理的技巧和藝術。對于管理部門來說是寶貴的思想財富，其一，管理階層可借鑒《孫子兵法》的“將帥觀”的理念來選拔精英，這會使整個管理層儲備巨大的人才資源；其二，管理部門可吸取《孫子兵法》“以人為本”的管理觀念，使組織有著堅實的基礎和有力的保障，這是關系到全局的大問題。研究我國優秀軍事家的管理思想，在當今日趨激烈的市場競爭中確實具有巨大意義，而且這也正是我們炎黃子孫在國際競爭中的一大優勢。

參考文獻：

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[2] 張曉云編.孫子[M].上海：上海古籍出版社，1990.

[3] 孔穎達.周易正義（卷2）.十三經注疏[M].北京：中華書局，2003.

作 者：解文超，中國勞動關系學院講師，主要研究方向為中國古代文學。

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