魯冠球的第一個(gè)萬(wàn)向節(jié)

1978年冬天，正在為企業(yè)發(fā)展方向發(fā)愁的魯冠球在看報(bào)紙的時(shí)候，一條消息觸動(dòng)了他的神經(jīng)：國(guó)家在安排1980年國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃時(shí)，汽車(chē)的貨運(yùn)指標(biāo)訂得很高，修理汽車(chē)需要萬(wàn)向節(jié)，而全民所有制廠都不愿意生產(chǎn)這種精確度高、利潤(rùn)薄的汽車(chē)零件。看到這個(gè)消息，魯冠球滿臉驚喜：“人無(wú)我有，乘虛而入”，何不生產(chǎn)專業(yè)的萬(wàn)向節(jié)呢？

魯冠球開(kāi)始搜集有關(guān)生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)廠家的信息，這一仔細(xì)調(diào)查的結(jié)果讓魯冠球有點(diǎn)傻眼了，盡管有的大型全民所有制廠不生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)，但是全國(guó)生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)的大小廠家仍然有56家。如何和這些廠家競(jìng)爭(zhēng)呢？魯冠球決定親自到北京中汽公司取經(jīng)。一到北京中汽公司，魯冠球就坦誠(chéng)地說(shuō)道：“我們雖然是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但是我們有熟練的技術(shù)工人，希望中汽公司能夠給我廠生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)的計(jì)劃指標(biāo)。”

魯冠球的話一出，中汽的同志頭搖得跟撥浪鼓似地：“國(guó)家沒(méi)有規(guī)定，我們不能夠?qū)⑸a(chǎn)計(jì)劃下達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。”

魯冠球一見(jiàn)對(duì)方口氣強(qiáng)硬，就發(fā)揮自己善于說(shuō)服人的優(yōu)勢(shì)，從農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的不容易說(shuō)到自己廠中的工人殷切期盼自己帶回好消息。魯冠球言辭誠(chéng)懇，動(dòng)情之處聲淚俱下。

中汽的同志動(dòng)了惻隱之心，語(yǔ)氣溫和地說(shuō)道：“這個(gè)計(jì)劃我真的不能夠給你下達(dá)，但是你要真有能力，我可以給你指條道路，就怕你做不到。”

魯冠球回到道：“只要有希望，無(wú)論多么艱辛，我們廠子都要試一試。”后來(lái)魯冠球從這個(gè)辦事人員口中得知，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)的廠家中，很少生產(chǎn)一種進(jìn)口車(chē)型的萬(wàn)向節(jié)，主要是因?yàn)檫@種萬(wàn)向節(jié)的批量小，質(zhì)量要求高，工藝精、利潤(rùn)少，工廠都不愿意要這個(gè)計(jì)劃，國(guó)家每年要花外匯去國(guó)外買(mǎi)。如果他們真的能夠生產(chǎn)出這種高質(zhì)量要求的萬(wàn)向節(jié)，他們的廠子一定有出路。魯冠球一聽(tīng)能夠拿到計(jì)劃，拍著胸脯說(shuō)：“只要能夠給我們計(jì)劃，我們就能夠生產(chǎn)出這樣的萬(wàn)向節(jié)來(lái)。”

當(dāng)魯冠球懷揣著生產(chǎn)計(jì)劃回到廠子，對(duì)工人們說(shuō)以后就生產(chǎn)進(jìn)口萬(wàn)向節(jié)時(shí)，所有的工人都面面相覷，廠里的職工多數(shù)對(duì)進(jìn)口萬(wàn)向節(jié)碰都沒(méi)碰過(guò)。許多人都懷疑，一家員工都是農(nóng)民出身的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠能在進(jìn)口產(chǎn)品上折騰出什么名堂呢？曾經(jīng)有人描述當(dāng)年魯冠球廠子的狀況，說(shuō)全廠高中生只有兩名，初中畢業(yè)已經(jīng)算是高學(xué)歷了。工人們看不懂圖紙，不習(xí)慣用千分尺、游標(biāo)卡，幾乎沒(méi)有質(zhì)檢制度。

然而路終歸是自己走出來(lái)的，既然決定了做進(jìn)口汽車(chē)萬(wàn)向節(jié)，剩下的就是怎樣去完成。魯冠球在這段時(shí)間不斷地給大家鼓勁，他的樂(lè)觀感染了大家，廠子里面的工作熱情又上來(lái)了。魯冠球心想，大家沒(méi)有做過(guò)萬(wàn)向節(jié)，就照著實(shí)物繪圖紙，按照?qǐng)D紙做。于是，魯冠球派人出去四處打聽(tīng)這種進(jìn)口汽車(chē)的情況。

這天，魯冠球接到派出人員說(shuō)，在杭州來(lái)了這樣一種汽車(chē)，他便馬不停蹄地組織人員趕過(guò)去。大家費(fèi)了九牛二虎之力才找到這輛進(jìn)口汽車(chē)，在遠(yuǎn)處看了很久，一直不能夠接近這輛車(chē)。魯冠球想，“白天領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谟眠@臺(tái)車(chē)，那等晚上，領(lǐng)導(dǎo)休息了，只要說(shuō)服了駕駛員，就一定能夠看到這臺(tái)車(chē)上的萬(wàn)向節(jié)了。”

晚上，魯冠球帶著上好的杭州點(diǎn)心，去看望駕駛員。在他的再三懇求下，駕駛員答應(yīng)由魯冠球等人負(fù)責(zé)洗車(chē)，并在這個(gè)時(shí)候把萬(wàn)向節(jié)卸下來(lái)，按照實(shí)樣描成草圖，再趕在早晨出車(chē)以前把萬(wàn)向節(jié)裝上去。就是用這樣最原始、也是最費(fèi)力的辦法，魯冠球帶著這群泥腿子出身的農(nóng)民鍛工們生產(chǎn)出了高質(zhì)量的萬(wàn)向節(jié)。

一天，魯冠球聽(tīng)說(shuō)杭州的那輛車(chē)的萬(wàn)向節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，他就帶著研制出來(lái)的樣品再次找到駕駛員，說(shuō)要免費(fèi)送給駕駛員用，自己只有一個(gè)要求，駕駛員要將使用情況反饋給他們，便于改進(jìn)。駕駛員當(dāng)時(shí)心急如焚，見(jiàn)有了萬(wàn)向節(jié)就換上了。一聽(tīng)說(shuō)還不要錢(qián)，那更是喜上眉梢。魯冠球還和駕駛員說(shuō)，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，他們?cè)敢怆S時(shí)上門(mén)服務(wù)，免費(fèi)安裝。

就這樣魯冠球走上了生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)的道路。這一路走下來(lái)，令人不可思議的是，魯冠球帶著這樣一支農(nóng)民隊(duì)伍，踏上了日后國(guó)際化的征程，成為了汽車(chē)零部件領(lǐng)域的龍頭老大。

（摘自中華工商聯(lián)合出版社《魯冠球：40年不倒之謎》 作者：袁麗麗）