綠色營(yíng)銷在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的應(yīng)用探究

一、綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵

綠色營(yíng)銷是一種新型的營(yíng)銷方式。從理論上來(lái)說(shuō)，綠色營(yíng)銷主要是指在營(yíng)銷的過(guò)程中以綠色環(huán)保文化為指導(dǎo)方向，以綠色營(yíng)銷方式為主要手段達(dá)到滿足消費(fèi)者綠色需求提高企業(yè)利潤(rùn)的一種營(yíng)銷方式。綠色營(yíng)銷在貫徹執(zhí)行中，更注重考慮經(jīng)濟(jì)利益與生態(tài)利益的有機(jī)結(jié)合，這樣不但滿足了企業(yè)和消費(fèi)者的需求，同時(shí)，也推動(dòng)了自然的和諧發(fā)展。

二、綠色營(yíng)銷在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的必要性

綠色營(yíng)銷是一種新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下極為重要的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I銷方式，其在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中扮演著重要角色。下面筆者就綠色營(yíng)銷在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的必要性進(jìn)行簡(jiǎn)單的說(shuō)明。

（一）新疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展

隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的逐步完善和實(shí)施，新疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展。新疆越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)具有西部特色的特產(chǎn)，比如葡萄干、新疆香梨等產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，新疆的特產(chǎn)也會(huì)日益受到歡迎。在這種情況下，綠色營(yíng)銷在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中很有必要。

（二）新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中環(huán)境的破壞

新疆在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中存在著“重經(jīng)濟(jì)利益而忽視生態(tài)利益”的現(xiàn)象，在這種情況下，以“在環(huán)境保護(hù)的前提下發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為基礎(chǔ)的綠色營(yíng)銷可以制約新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中環(huán)境破壞現(xiàn)象的發(fā)生。

三、綠色營(yíng)銷在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的應(yīng)用

綠色營(yíng)銷在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著重要的應(yīng)用，下面，筆者就從綠色產(chǎn)品、綠色定價(jià)、綠色營(yíng)銷以及綠色服務(wù)等四個(gè)方面來(lái)介紹綠色營(yíng)銷在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的應(yīng)用：

（一）綠色產(chǎn)品的應(yīng)用

產(chǎn)品銷售的選擇是綠色營(yíng)銷的重要前提和基礎(chǔ)。在新疆今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)的管理人員要加強(qiáng)綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們這里提到的綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)包括兩方面的內(nèi)容：一方面是綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們這里提到的綠色設(shè)計(jì)主要是指產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的過(guò)程中考慮產(chǎn)品是否環(huán)保、產(chǎn)品在生產(chǎn)中是否會(huì)污染環(huán)境、如何通過(guò)設(shè)計(jì)將污染降到最低。只有在設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)考慮到這些問(wèn)題，才能夠有效地避免后期各種污染以及破壞環(huán)境問(wèn)題的產(chǎn)生。

另一方面則是綠色產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的包裝如何在很大程度上影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。筆者這里提到的綠色包裝主要是指在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝的過(guò)程中，重視對(duì)包裝材料的選擇。很多企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝的過(guò)程中主要是考慮包裝的美觀度，對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)考慮很少。實(shí)際上，采用可以自然降解的包裝是綠色產(chǎn)品包裝的重要內(nèi)容，這種產(chǎn)品的包裝在很大程度上可以減少環(huán)境的污染。

（二）綠色定價(jià)的應(yīng)用

綠色定價(jià)也是綠色營(yíng)銷中極為重要的組成部分。我們這里提到的綠色定價(jià)主要遵循的原則是污染者付費(fèi)原則。綠色定價(jià)首先是要通過(guò)對(duì)污染環(huán)境者征收環(huán)境補(bǔ)償費(fèi)的方法，使環(huán)境得到必要的保護(hù)并使受污染的環(huán)境得到建設(shè)的費(fèi)用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環(huán)境治理獲益的人分擔(dān)環(huán)境治理費(fèi)用和開(kāi)支。在這些基礎(chǔ)之上，企業(yè)廠家按環(huán)境消耗和保護(hù)程度實(shí)行彈性價(jià)格。

（三）綠色促銷的應(yīng)用

綠色促銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為產(chǎn)品做一種較之環(huán)保的廣告，通過(guò)這種綠色環(huán)保的廣告來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷和發(fā)展。我們這里提到的綠色營(yíng)銷主要包括綠色廣告和綠色推廣。

綠色廣告主要是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告促銷，首先在廣告創(chuàng)意上要保持“綠色”，設(shè)計(jì)出符合社會(huì)道德規(guī)范、具有真實(shí)性、思想性、藝術(shù)性、科學(xué)性和情報(bào)性的一種廣告。引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求，營(yíng)造綠色營(yíng)銷氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

綠色推廣主要是指通過(guò)營(yíng)銷人員的綠色推銷和營(yíng)業(yè)推廣，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講環(huán)保主義，激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)，通過(guò)試用、饋贈(zèng)、競(jìng)賽、優(yōu)惠等策略，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)興趣，促成購(gòu)買行為。

（四）綠色服務(wù)的應(yīng)用

綠色服務(wù)主要是指企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的一種服務(wù)措施。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的服務(wù)如何在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和水平。隨著新疆地區(qū)的逐步發(fā)展，新疆地區(qū)的企業(yè)也面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況之下，針對(duì)綠色營(yíng)銷開(kāi)展的綠色服務(wù)更是必不可少，它將為綠色營(yíng)銷最終價(jià)值的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮極其重要的作用。

目前，新疆地區(qū)的企業(yè)管理者在發(fā)展以及企業(yè)規(guī)劃制定中尤為重視服務(wù)意識(shí)。新疆企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和員工只有真正樹(shù)立了服務(wù)意識(shí)，才能夠更好地占據(jù)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)。就目前新疆的企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，普通產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)在服務(wù)上已經(jīng)開(kāi)通了具有劃時(shí)代意義的綠色服務(wù)通道，這在很大程度上極大地方便了消費(fèi)者與產(chǎn)品供應(yīng)者之間的溝通，不但解決了顧客的后顧之憂，也為企業(yè)信息的收集和傳輸建立了渠道。在企業(yè)貫徹服務(wù)理念的同時(shí)，要進(jìn)一步向消費(fèi)者傳播綠色消費(fèi)觀念，進(jìn)一步傳播綠色消費(fèi)的相關(guān)知識(shí)，減少綠色消費(fèi)誤區(qū)。同時(shí)，作為企業(yè)的服務(wù)人員，要進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，真正從專業(yè)化的角度解決消費(fèi)者在綠色消費(fèi)中出現(xiàn)的問(wèn)題，在服務(wù)中指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行純綠色消費(fèi)。

隨著社會(huì)主義可持續(xù)發(fā)展理念的貫徹和執(zhí)行，綠色營(yíng)銷在今后的發(fā)展中起著越來(lái)越重要的作用，尤其是對(duì)于地域特色極為鮮明的新疆而言更是如此。新疆在今后的發(fā)展中，更要重視綠色營(yíng)銷，只有這樣，才會(huì)推動(dòng)新疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)朝著更好、更快的方向發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：孫書杰（1981-），女，河南人，本科，管理學(xué)學(xué)士，助教，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

（責(zé)任編輯：唐榮波）