根植生態夢想 競顯為農本色——重慶市萬植巨豐生態肥業有限公司發展之路

□ 《中國農資》 記者 師 容

2007年9月，重慶市萬植巨豐生態肥業有限公司落戶于重慶市萬州區，投資2億元左右，建成100萬噸生態肥項目；2009年9月24日，重慶市萬植巨豐生態肥業有限公司年產100萬噸有機緩釋生態肥項目一期工程正式投產運營，對于從事20多年農資事業的萬植巨豐生態肥業董事長張良斌來說，這是一次人生的轉折點，也是他農資事業 “從商到企”成功轉型的一個里程碑。而對于他所帶領的重慶市萬植巨豐生態肥業有限公司，這一里程碑，則奠定了企業高速發展的新起點。

生態 勇立潮頭唱 “生態”新歌

不能忘記，2008年，驚心動魄的肥市“過山車”給了行業一次重創。時至2009年，行業仍處于保存生存力的“蟄伏期”，而在此時，重慶市萬植巨豐生態肥業有限公司卻逆勢發力，以有機緩釋生態肥為產品基礎，高高揚起100萬噸的生態肥旗幟，并以“營銷先行”的前瞻性抉擇，在產品上市之時迅速在全國鋪開市場，成為了領軍全國新型復合肥行業的一支新秀。

當然，萬植巨豐的逆勢飛揚并非是低迷市場下的 “偶然現象”，而是充分準備之后的“水到渠成”。在重慶市萬植農資連鎖有限公司這個知名品牌基礎上成功轉型擴張之后的萬植巨豐生態肥業有限公司，先天就具備強大的銷售隊伍和牢固的市場基礎，有著非常厚重的行業積累，早已具備了順利轉型的基礎。

更為機緣巧合的是，隨著2008年以來市場的跌宕起伏，促使行業掀起產業升級轉型的革新浪潮，這為企業轉型提供了良好的方向機遇。而在行業一線服務多年的張良斌，深知行業之痛，低層次的產品競爭既桎梏行業發展，更有害農業生態。因此，建廠之初，萬植巨豐生態肥業就將“發展綠色生態肥業”作為企業的奮斗目標。

值得一提的是，早在2006年左右，國家就將發展新型環保肥料列為農業領域優先主題，國家有關 “十二五”規劃及產業調整政策，尤其是2012年中央1號文件將 “農業科技”列為重點，都為新型肥料的發展提供了政策機遇。而此時的萬植巨豐早已進入了 “科技創新”的市場實踐期。

“生態夢”立足科技生產力

張良斌認為，人們對生態環境的渴望和對無污染綠色食品的需求，必然促進傳統農業向生態農業轉變，而生態肥為這一轉變創造了必要的條件。立足科技創新，萬植巨豐公司成為了中國農業“生態夢想”的踐行者之一。

憑借雄厚的資金實力，萬植巨豐生態肥業采用國外先進的生物發酵技術，采取氨酸化法和噴漿造粒等新工藝，整體生產配備達到國內一流水平。根據我國土壤現存的土壤酸化、土壤板結等現狀，萬植巨豐公司科學制定了 “14營養+1有機質+3酸+1菌”的新型產品。產品的有機部分采用生物發酵技術，以農作物秸稈、稻谷糠殼、油枯、酒糟等有機物為原料，通過生物發酵和深度腐熟而成，有機質和水溶性腐植酸含量高，并富含氨基酸、黃腐酸，其“粗纖維”和“酵素菌”特性非常明顯；其無機部分是在生物有機肥的基礎上，再科學配以氮、磷、鉀和硫、鈣、鎂、銅、錳、鋅等14種大中微量元素，通過噴漿造粒工藝、氨酸法化學合成技術加以生產，真正實現了有機、無機、生物菌和粗纖維的“四維一體”化。產品的使用在市場得到廣泛好評，并被專家譽為“生產綠色無公害農產品的理想肥料”。

2012年，萬植再次發力，與中國農科院開展了技術合作，組建了重慶市微生物工程技術研究中心，專業研發農用微生物技術。并申請了5項發明專利和1項實用新型專利。為著綠色生態夢，萬植巨豐公司通過不斷提高企業的自主創新能力，來踐行企業的行業責任。

服務 扎根沃土寫 “為農”真情

時至今日，萬植公司產品上市已經3年有余。3年，對于有著百年夢想的萬植，這只是萬里長征走完的第一步；但是在對行業的梳理中，我們卻在同比中看到了萬植公司的巨大成長，從技術創新到產品應用，從品牌知名度到市場占有率都在大幅提升。

好產品只有助農增收，才能發揮它應用的價值。對于魚龍混雜的化肥市場，用什么方式才能最快地讓農民朋友更新理念，接受新產品、信任新產品？

3年來，在產品的市場推廣中，萬植公司在全國各個區域市場，每個鄉鎮每個村，重復著做同一件事——產品推介、試驗示范、現場觀摩。看似簡單的 “三步跳”，每一步都飽含著萬植人的辛勤的汗水。向效果要成果，用服務換信任！只有踏踏實實做好農化服務，讓農民看到實實在在的增產效果，才能取信于農！對此，萬植人沒有豪情壯語，只有埋頭苦干。

2010年，欽州久隆鎮黃瓜種植大戶梁廷祥用萬植肥試種了72畝黃瓜,畝施100斤,在采收第9次時，,總產量達21萬斤，后期還可以采收很多次。

2011年，江蘇省徐州市何橋鎮用戶趙言分試用萬植肥料后畝產達到了1300斤，較原來每畝增產了400斤。2011年，山東滕州大塢鎮東里村1組段秀善土豆畝產達到了7600斤，比往年同期多收了1000斤！

2012年，這樣的例子舉不勝舉……

“三步跳”，譜出“豐收曲”，曲曲牽農情，如今，這三步跳已經成為萬植服務農民的重要法寶。得到市場認同的萬植已從重慶走向全國，從國內市場走向國際市場。如今的萬植是農業部評定的全國100家測土配方推廣試點企業，并與農業部達成合作，在全國重點省市開展廣泛的有機緩釋生態肥實驗示范和宣傳推廣工作。

“為農情”衍生文化競爭力

在“三步跳”的為農服務中，萬植迅速成長。在眾多化肥新秀中脫穎而出，并非僅僅依靠產品的優越性。向管理要效益，讓文化成為生產力，文化和管理的先進性，在萬植這個快速成長的企業中，表現得尤為突出。

張良斌對企業發展有著充分的自信，他認為，萬植公司的使命在于“高度的飛躍”，雖然萬植是一個年輕的公司，但是起點很高，戰略很遠，現代化的農業需要用現代化企業的管理思想做事業。從成立到今天，萬植公司都一直秉承著 “誠信為本，合作共贏”的經營理念。萬植人追求卓越，致力于創造“萬植卓越品牌”，并將誠信放在首位。在萬植，公仆領導管理方式使得每一位員工都是一位公仆領導；萬植卓越的顧客服務特色就是向顧客提供他們需要的東西——并且再多一點服務，超出他們所需要的服務。

萬植的文化是開放的、更是樸素的，萬植公司有一個拜訪顧客、禮儀、品牌宣傳等八項標準化管理制度，這八項標準化管理納入到所有員工的績效工資考核中，這是“萬植人”集體智慧的結晶。萬植公司的營銷員在經銷商處從不吃、喝、拿、要，這令很多經銷商感到不解。張良斌認為，萬植要的是實實在在為大家做服務，共同創事業，萬植公司是在這樣的環境中成長起來的，不僅現在是，未來更是……

也正是因為這樸素的文化理念，獨特的管理方式，造就了萬植在經銷商和農民心中獨特的品牌影響力，并且成為萬植公司的長期的核心競爭力。

萬植戰略規劃：

重慶萬植巨豐生態肥業有限公司現占地100畝，整個生態復合肥項目建設完工后年產量將達100萬噸。

此項目分三期完成：一期項目現已開車投產，固定資產投資1.1億元，年產35萬噸；二期項目固定資產投資5600萬元， 2011年完工投產，年產65萬噸；三期項目固定資產投資9500萬元，計劃2015年投產，年產100萬噸，預計產值25億元/年，屆時將成為全國最大的綠色、環保、生態肥制造基地。2016年前后，公司將實現整合上市目標，隨后在全國原料及主要銷售市場建立 5—10個 10萬噸以上的生產基地，力爭讓天下農民都用上萬植牌有機緩釋生態肥。