建筑加固企業市場競爭優勢策略初探

王穎

摘要：中國的建筑加固行業處于快速發展時期，市場需求旺盛，建筑加固企業數量增速很快。但是，在建筑加固市場中也存在著材料選擇風險、工程質量標準制度不健全、企業競爭行為不規范以及企業資質管理不到位等問題。因此，建筑加固企業要提高在市場中的競爭優勢，就必須合理選擇施工材料、建立自身的企業施工質量標準、加強成本控制和打造高素質的企業團隊，才可以在日益激烈的競爭中獲得優勢。

關鍵詞：建筑加固企業；市場競爭；企業競爭力

中圖分類號：F270文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2012）21-0018-02

20世紀90年代以來，中國城市化進程的加快，自然環境因素的影響以及人們追求更高層次建筑安全的現實需求，催生了中國建筑加固市場，建筑加固企業也應運而生，數量激增。在日益激烈的市場競爭中，建筑加固企業如何脫穎而出，保持競爭優勢，實現可持續發展，是建筑加固企業當前必須面對的關鍵問題。

一、建筑加固市場的供求關系狀況

1．建筑加固市場的需求強勁。目前中國城市化發展水平的提高，形成了建筑加固市場的強勁需求，也催生了數量眾多的建筑加固企業。中國社會科學院2011年發布的《社會藍皮書：2012年中國社會形勢分析與預測》指出，2011年中國城鎮人口占總人口的比重將超過50%，這是中國城市化水平首次超過50%。而城市化導致的建筑過度集中與環境之間的矛盾日益突出，因此，提高現存建筑物的使用壽命及功能改造催生了建筑加固市場的繁榮。從自然環境來看，原材料的短缺、能源成本的增加，環境保護問題日益凸顯。面對許多無法預知的自然災害，尤其是2008年的汶川大地震，中國人的災難意識提高很多。為了提高建筑物的抗震性能，政府要求對全國的“學校、醫院、體育場館、文化館、圖書館、影劇院、商場、交通樞紐等人員密集的公共服務設施，應當按照高于當地房屋建筑的抗震設防要求進行設計，增強抗震設防能力。”[1]通過抗震加固提高現有建筑的安全系數，成為人們應對自然災害的理性選擇。從歷史和現實來看，建國后至20世紀90年代，大量建筑抗震設防標準多為七級及以下級別設計，而目前的抗震標準為八級甚至九級，抗震級別的提高促進了加固技術在建筑業中的廣泛應用和推廣。交通工具的數量攀升導致道路和橋梁的磨損急劇增加，增加了事故發生的可能性。建筑物的自然老化，建筑行業的不規范操作，追求利益最大化的沖動等因素導致了許多建筑存在諸多安全隱患。上述各種因素導致建筑加固市場需求非常強勁。

2．建筑加固企業數量增漲快速，層次分化明顯。建筑加固企業是建筑加固市場中的服務供給方，它是建筑業的衍生物，又不同于一般的建筑行業。20世紀90年代，中國建筑加固企業在外方加固企業進入中國市場和行業豐厚利潤回報的刺激下，迅速產生、發展與分化。20世紀90年代，由于部分建筑需要局部改造，日本東洋公司進入中國，開啟了中國加固行業的誕生。由于當時國內加固行業還是一片空白，沒有競爭對手，日本東洋公司的施工價格較高，利潤基本可以達到70%，簽訂施工合同后40%的預付款額基本上已經有了盈利。由于豐厚的利潤回報，很多建筑行業的優秀人才進入加固領域，很快便掌握了加固行業的技術。由于是新興行業，幾乎沒有行業規范標準，建筑加固公司也沒有專業資質要求，面對市場的強勁需求，建筑加固企業的數量迅速增長。截至目前，國內的建筑加固企業已將近千家，僅在北京市場就聚集了500～600家建筑加固企業。隨著建筑加固企業的數量增多，行業內部競爭加劇。行業內的建筑加固企業也呈現出不同的發展層次。近年來中國就加固行業進行了初步規范，從2002年開始審批加固資質，首先由建設部批準了八家加固公司的資質，而后審批權力下放到全國各個市級建設委員會，審批門檻降低，沒有嚴格的規章制度做以參考，導致大量不同水平層次的加固公司在市場中涌現。以北京市場為例，在500多家建筑加固企業中，一部分公司已經具有一定的口碑和影響力；一部分公司規模小，實力不雄厚，公司機構不健全，只能夠維持現狀；一部分由于經營不善或者不規范等原因正在逐步的消失。因此，在建筑加固市場的繁榮的表象背后，該市場中存在的問題也值得深入探討。

二、建筑加固市場中存在的問題

1．加固材料選擇中的風險。加固項目中施工效果的好壞，關鍵因素之一是對加固材料的選擇，目前加固所使用的材料種類非常的繁多，質量參差不齊，給加固企業在材料選擇上帶來一定的風險和困難。以植筋膠為例，其材料可以分為進口和國產，國產植筋膠又可分為A級和B級，因此施工中對材料的選擇和定位，與施工效果和質量的好壞息息相關，直接影響了建筑加固企業的聲譽。

2.工程質量標準制度不健全。中國的《民用建筑可靠性鑒定標準》（GB50292-1999）和《工業建筑可靠性鑒定標準》（GBJ144-90）都指明既有建筑在改造之前要進行專門結構鑒定，但對于加固后的建筑物，卻沒有對應的抗震鑒定標準規定和要求。目前使用的《建筑抗震鑒定標準》（GB50023-2009）注明：“現有建筑增層的抗震鑒定，情況復雜，本標準未做規定。”[2]還有對于鋼結構的抗震標準也沒有提及，只有單層空曠房屋的鑒定內容，未涉及多層空曠房屋的鑒定要求。就結構類型而言，除了《磚混結構房屋加層技術規范》（CECS 78:96）規定了有關的可靠性鑒定和抗震的鑒定標準外，其他關于房屋的加層改造技術規范，例如鋼結構、鋼筋混凝土結構等，都沒有頒布正式的有關國家規范、標準和規程[3]。

3.企業競爭行為不規范。目前，加固企業競爭激烈、同質化嚴重，市場無序、惡性、不良的競爭現象嚴重。加固公司對于常規的加固技術的掌握大同小異，并沒有質的區別，但在市場上進行投標競爭時，出現一些惡性競爭，投標價格低到企業基本沒有利潤。相對規范的公司管理費用比較高，反而在競爭中處于劣勢。

4.企業資質管理不到位。目前，關于建筑加固企業的資質管理很不到位，一些無公司、無管理人員、無熟練技術的工人的施工隊伍，通過掛靠有資質的公司來承接項目工程的現象非常普遍。建設部規定勞務分包企業獲得施工資質的條件之一，是作業人員持證上崗率要達到100%，但目前全國才僅有800多個技能培訓機構和700多個鑒定機構，全國累計培訓和鑒定的建筑勞務人員僅300萬人左右，總持證率還不到一線操作工人總數的9% [4]。由于項目在實施過程中層層轉包的現象嚴重，給施工項目帶來了巨大的安全隱患。2010年11月15日上海靜安區高樓施工失火，造成58人遇難，70余人受傷，究其根本原因就是施工掛靠和轉包現象產生的嚴重后果。

三、提高建筑加固企業競爭優勢的策略

1.合理選擇施工材料。為了保證施工質量，選擇合適的材料供應商要堅持下列原則：第一，材料供應商在所供應材料的行業中占有一定的市場份額，具有較高的知名度；第二，材料供應商所提供的材料的相關材質均符合國家的相關要求，同時必須具有國家檢測機構所出具的材質檢測證明；第三，簽署具有法律效力的采購合同，從而保證材料供應的時間、地點和質量及數量等。堅持上述原則可以使企業在材料問題的處理上有據可依、有序可查，從原材料選擇上保證了公司施工質量。加固行業是一個特種行業，所涉及的項目往往時間急、工期短、任務重，所以材料的供應時間是確保項目施工順利完成的根本要素。供應商必需有一定實力的企業，要保質、保量，并擁有一定的庫存。

2.建立企業工程質量標準。建筑加固市場雖然經過二十多年的發展，但是仍然屬于新興市場。目前，工程質量標準的缺失是市場發育不完善的標志之一。因此，作為一個謀求發展的建筑加固企業而言，應該為行業的健康發展作出應有的貢獻。因此，盡管國家還沒有出臺相應的工程質量標準，但是并不意味著企業在施工過程中完全沒有相近的參考標準。因此，謀求發展壯大的建筑加固企業可以先行制定自身的施工質量標準，并付諸實踐。在獲得比較滿意的實踐基礎上，依靠自身獲得的數據和相關經驗，推動建立行業工程質量標準制度。如果可以獲得廣泛認可，那么一方面可以取得較好的企業形象宣傳效果，另一方面作為游戲規則的制定者，企業也可以獲得長遠的經濟效益和社會效益。

3.加強企業成本控制。首先，企業要具有競爭力，應該擁有穩定的員工，這樣可以通過系統的培訓使其掌握熟練的施工技能，也使施工隊伍具有一定的穩定性。既可以將施工所需的人工成本控制至最低，也可以通過提高效率獲得施工成本優勢；其次，在公司的管理系統中，要注重供應鏈系統的優化，公司擁有相當一部分優質的、成規模的材料供應商，通過長期合作，使其價格更具有競爭力，在市場信息不全面時，也使危險系數降至最低。長期合作的供應商可以做到材料隨時送至施工現場，為公司節約了運輸成本。對于沒有用完的材料，及時退貨，減少庫存，又減少了現金流的風險。因此，要向管理要效益，而不要放松內部管理，尋求惡性低價競爭導致市場競爭更加無序。同時，要打造差異化的服務理念，要注重選擇合理的服務對象，有意識的選擇高端客戶提供服務，以便獲得較好的效益。

4.打造高素質的企業團隊。當前，建筑加固企業的資質良莠不齊，一些無資質的施工隊伍通過掛靠有資質的企業來獲得施工項目的現象非常普遍，卻沒有一家真正大型的、全方位的、具有一定規模和品牌美譽度的公司企業。這反映出建筑加固市場的發育尚未成熟，也給建筑加固企業的壯大提供了契機。一家加固企業要健康的發展，獲得競爭優勢地位，必須打造高資質的企業團隊。要建立高水平的管理團隊，提高施工人員中有資質人員的比例，只有如此，才可以提供其他競爭對手無法匹敵的服務質量。一個優良的建筑加固企業團隊，擁有高水平的管理和施工質量，可以在施工過程和施工效果中不斷提高企業的美譽度，創造企業品牌，最終可以使企業立足于面向高端市場服務對象，從目前低層次的市場惡性競爭中脫穎而出并獲得長期的經濟效益。

總之，建筑加固市場是一個非常具有前景的行業，充分了解該市場發展的大趨勢和存在的問題，并采取合適的應對策略，建筑加固企業就可以迅速發展壯大，立足于不敗之地。

參考文獻：

[1]中國建筑科學研究院.GB50223—2008建筑工程抗震設防分類標準[M].北京:中國建筑工業出版社，2008.

[2]林立巖.結構改造工程的技術鑒定和設計標準的掌握[J].建筑結構，2007，(3).

[3]鄭先元.既有建筑結構鑒定與加固技術概述及應用[J].現代物業，2011，(1).

[4]陳晶晶.建筑法修訂擬明確建筑勞務分包企業法律地位[N].法制日報，2005-07-08.

[責任編輯 劉嬌嬌]