國際化背景下我國體育服裝零售業的競爭策略

邢臺職業技術學院 鄧雪 甄浩 蘇毅

1 概述

隨著全球經濟一體化的不斷深入和發展，我國體育服裝零售業也不可避免地融入到整個國際市場當中，朝著國際化的方向發展。在這一發展過程中，人們的消費觀念也發生了重大轉變，開始追求越來越高的物質需求，而體育服裝也日漸成為人們日常生活中不可或缺的東西之一。對于消費者而言，體育服裝不僅是人們進行消費的對象，它還包含著許多社會意義，可以說是人們生活中必不可少的一種象征。所以，在國際化的大背景下，對于體育服裝零售業而言，其發展道路和競爭策略與以往相比受到更多現代化因素的影響，這些因素主要包括關聯度、創造力、持續性等。正是因為這些國際化所帶來的因素，我國體育服裝零售業的競爭策略也呈現多樣化發展，而消費者對之也會有各種不同的表現，例如，對競爭方式的認可或者不認可等。體育品服裝可以說是人們現代生活的重要組成部分，在經濟發展中也占有相當的市場份額，因此合理規劃體育服裝零售業競爭的方法策略，吸引消費者的眼球，對于每個體育服裝零售商來說是非常重要的一項任務。如果能夠深入分析國際化背景下影響我國體育服裝零售業競爭的主要因素，準確定位企業的發展方向，并選擇恰當的營銷策略，將極大地拓展體育品牌的消費市場，樹立自己企業的體育品牌形象，從而促進企業的發展。

國際化背景下我國體育服裝零售業采取各種競爭策略最主要的目的在于對體育服裝零售業各方面的資源進行分類組合，做到其行業特色與體育活動中所體現出來的體育精神相融合，實現體育服裝零售業的行業特色與體育文化的有機結合，吸引消費者的眼球，抓住消費者的心理，使消費者結合自己對體育活動的喜愛形成對體育服裝產品的好感，從而對體育服裝認可，最終形成比較固定的客戶群體，增強我國體育服裝零售行業在國際市場上的競爭力。將我國體育服裝零售業的行業特色與體育文化進行的有機結合，并不僅僅是概念的疊加，而是多種文化的融合，從而形成了一種新的文化，賦予在了整個體育服裝零售業的發展過程當中。體育文化無國家界限，執行體育服裝零售業競爭策略的過程不僅僅體育服裝零售商進行交易創造利潤的過程，而且是一個傳播體育文化、體育精神的過程，在這一過程中我國體育服裝零售業逐步與國際接軌。

2 國際化背景下影響我國體育服裝零售業的主要因素

2.1 關聯度

所謂關聯度，是指體育服裝零售業與體育本身的聯系，換句話說，就是體育服裝零售業和與體育運動之間的契合程度。將體育服裝零售業與體育完美的結合，使二者有機的融合在一起，是體育服裝零售業實施競爭策略的關鍵所在。因此，體育服裝零售業應當找到一個與體育文化結合的切入點，將行業特色與體育有機的相融合，從而制定出一套與體育服裝零售業相匹配的競爭戰略，從而在國際市場競爭中占據有利的地位。

2.2 創造力

體育服裝零售業自從產生以來就一直處于不斷變化、不斷創新的過程之中，體育服裝零售業自身的發展過程也表明，一個行業的競爭策略要想保持生機活力，就必須不斷地創新，不斷地與時俱進，這也是體育服裝零售業所共同認可的一點。可以說，體育服裝零售業的創造力，是體育服裝零售商進行市場營銷，拓展國際市場最為關鍵的因素之一。在某種意義上，體育服裝零售業的競爭策略不僅是對產品本身的一種推廣，更是一種體育文化甚至是積極的生活態度的傳播，這都是體育服裝零售業創造力的體現。例如，奧運TOP(國際奧委會全球合作伙伴)計劃，企業同國際奧委會進行合作，為奧委會提供贊助，支持國際奧委會的日常工作和奧運會的籌劃和舉行，與國際奧委會建立了合作伙伴關系。那么這些企業所生產的產品都可以打上奧林匹克的五環標志，這是其他企業的產品無法做到的，具有顯著的個性化特征。因此，這些企業的這種體育營銷策略是十分成功的，可以說是回報頗豐。體育服裝零售業也可以借鑒這種方式。

2.3 持續性

持續性，是指體育服裝零售業必須著眼于整個行業未來的發展，制定一整套與自身發展相匹配的發展戰略，因為體育服裝零售業競爭策略的效果往往是在長時間的經營中才會體現出來。縱觀世界上體育服裝零售業比較發達的國家,，無一不是長期堅持不解的結果。體育服裝零售業一個長期的規劃，而且需要投入大量的時間、人力、物力，但是這種投入不會在短時間內出現所要達到的效果。因此，體育服裝零售商必須做好長期作戰的準備，也就是說其體育服裝零售業的競爭策略必須具有持續性，只有這樣，體育服裝零售業才會達到在國際市場上占據一席之地的目的，最終促進其自身的發展。

3 國際化背景下我國體育服裝零售業的競爭策略

隨著我國體育服裝零售業不斷融入到國際化的大趨勢當中，各體育服裝零售商逐漸意識到了打造一套系統完善的競爭策略是十分有必要的。但我國各行各業一直以來都是走比較傳統的道路，體育服裝零售業也不例外，沒有一套能夠與國際接軌的競爭策略。因此打造一套系統完善的競爭策略對于提升我國體育服裝零售業的競爭力顯得尤為重要。我國體育服裝零售業制定競爭策略可以從產品、價格以及促銷三個方面著手：

3.1 產品策略

所謂產品策略，即指在制定體育服裝零售業經營戰略時，首先要明確能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是體育服裝零售業競爭策略的基礎，從一定意義上講，體育服裝零售業發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。隨著經濟全球化的不斷深入和發展以及跨國公司的不斷壯大，我國體育服裝零售業也出現了國際化地趨勢并且不斷深化，在這一過程中，國外的一些體育服裝零售商進入到中國市場，給中國國內的體育服裝零售業帶來了前所未有的壓力和挑戰。國內的運動品牌要想在這一競爭中立足且保持不敗，就必須堅持產品策略。對于國內的體育服裝零售商來說，其在市場上的競爭必須立足于產品力。目前，國內體育服裝零售業受到國際競爭的沖擊越來越激嚴重，我國的體育服裝零售業要想在這場激烈的競爭中立于不敗之地，就必須引導其自身的產品策略朝專業化、國際化的方向發展。

3.2 價格策略

所謂價格策略，是指體育服裝零售商通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、提高自身競爭力的策略。通常體育服裝零售業的產品成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。在我國體育服裝零售業的競爭策略中，商家之間的商業行為包括很多方面的內容，價格行為就是其中的十分重要的內容之一，是體育服裝零售商能否盈利的主要因素之一。因為我國消費水平與一些發達國家相比還有一定的差距，所以體育服裝零售業在規劃價格策略時，一定要與目前我國消費者的消費水平相吻合，盡量使體育服裝零售業朝大眾化方向發展，找到與我國當前市場相匹配的發展道路，將價格策略發展成為我國體育服裝零售業的優勢。目前，我國國內的許多體育服裝零售商降低價格來面對國際化的沖擊，將價格策略作為自己的主要競爭手段之一，根據我國當前的實際情況進行合理定價，迎合各個階層消費群體的消費水平，同時使自己所出售的服裝朝大眾化方向發展，找到適合于自己的發展道路，取得了巨大的成功。但是價格策略并不表示我國體育服裝零售業是在國際化趨勢下的一種退縮，而是與我國當前的經濟發展水平相適應，而且這只是在我國經濟發展的初級階段所采取的一種策略，隨著我國經濟水平的不斷提高，我國的體育服裝零售業一定會朝著國際一流方向發展，在國際化大潮中占據自己的一席之地。

3.3 體育促銷策略

第一，尋找合適的體育賽事贊助。體育促銷策略是體育服裝零售業競爭策略中的基本策略之一。體育促銷策略是指體育服裝零售商如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。體育賽事贊助，是體育服裝零售業競爭策略中的重要策略之一。目前，我國的許多體育服裝零售商都會尋求與一些重要的體育賽事進行合作，例如，奧運會、中國足球超級聯賽、中國籃球聯賽等，這對于體育服裝的推廣有著十分重要的意義，通過體育賽事贊助可以提高自身的知名度和影響力，拓展產品市場，促進自身更好的發展。

第二，合理規劃廣告宣傳。首先，充分利用體育服裝制造廠家的廣告宣傳。我國大多數企業在進行體育服裝推廣是都會采取廣告宣傳這一策略，這些廣告往往能夠幫助提高體育服裝知名度，使其深入人心，為體育服裝的銷售奠定一個堅實的基礎。例如李寧品牌的“一切皆有可能”、安踏品牌的“永不止步”、特步品牌的“飛一般的感覺”等。這些運動品牌都具有其內在的含義，它們呈現出來的不僅僅是體育服裝本身，而且包含著一種人生態度、體育精神以及內在思想。因此，體育服裝零售商一定要充分利用這些體育服裝制造廠家的廣告宣傳。其次，體育服裝零售商可以打造與自身經營相匹配的廣告宣傳，通過選擇一些合適的媒體節目進行廣告宣傳，例如電視、報紙、廣播等，使消費者在關注與體育相關的內容時能夠不斷的關注體育服裝。

第三，進行網絡促銷。我國體育服裝零售業在進行網絡營銷時，對網上營銷活動的整體策劃中，網上促銷是其中極為重要的一項內容。促銷是指利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網上促銷是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。在網絡高速發展的今天，我國體育服裝零售業必須要與網絡相結合，進行體育服裝的網絡促銷，拓展產品的銷售渠道，為我國體育服裝零售業與國際接軌打好基礎。

總的來說，我國體育服裝零售業要想在國際化背景下謀求長遠的發展，就必須打造一套系統合理的競爭策略。我國的體育服裝零售業的發展一定要著眼于整個國際，從而實現行業特色與體育文化的有機結合，使我國體育服裝零售業朝著國際化方向發展，在國際化大背景下開辟自己的一條道路。

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