誠信合作 利益同存 共促廠商合作雙贏

中海化學2013年營銷工作重點：

兩年來，中海化學統(tǒng)一銷售管理進展順利，戰(zhàn)略合作在不斷夯實的基礎上，正向著廣度和深度邁進。目前，從近幾年的發(fā)展趨勢看，化肥行業(yè)依然面臨著結構調整、產業(yè)升級、行業(yè)整合的巨大壓力，未來中海化學將與戰(zhàn)略伙伴在深化合作的基礎上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎上求共贏！未來將與戰(zhàn)略伙伴在以下四個方面進一步加強和相互促進：共同提升品牌與宣傳；建立市場信息溝通機制；加強資源區(qū)域協調配置；在戰(zhàn)略目標、價值觀和企業(yè)文化一致的基礎上執(zhí)行雙方選擇機制。

2013年中海化學將要推進的營銷工作重點：

首先，堅持戰(zhàn)略伙伴合作，短期利益服從長期利益，實現共贏發(fā)展。

在供貨機制方面，將根據年度購銷計劃，明確經銷區(qū)域，促進各品類化肥產品主渠道的組合營銷；在定價機制上，將順應市場趨勢發(fā)展、行情節(jié)奏，隨行就市階梯式定價。

其次，加強品牌建設，突出重點，彰顯海油化肥價值。

實行集團化銷售管理，促進海油化肥內涵提升，將“撒可富”、“富島”、“天野”三大知名品牌，進行集團化銷售管理，通過組合營銷，形成產品“拳頭”力量；同時推進海南標準化門店建設，2013年在海南市、縣全面推開，條件成熟時，向兩廣重點區(qū)域推行。

美商運安化工貿易（上海）有限公司董事總經理鐘旭東:

明年我國化肥市場還將受到大環(huán)境中兩方面的影響因素。一方面，2012-2013年全球農業(yè)玉米、小麥、大豆庫存量達到2007年以來最低點；另一方面，貨幣寬松政策對大宗產品的價格有上推的能力。然而，化肥市場對經濟形勢不樂觀會抑制化肥價格的高企。這兩個因素給明年市場定了基本基調，高走有阻力，低走也有阻力。美商運安現已與中海化學建立了資本合作，雙方將共同建立有效的市場抗風險機制。

山東省農業(yè)生產資料有限責任公司董事長袁敦華:

山東農資作為山東市場上銷售量最大的流通企業(yè)之一，長期以來跟中海化學合作非常愉快。首先，中海化學的產品質量過硬，在銷售過程中從未發(fā)現舉報產品含量不夠、質量不達標的情況。其次，中海化學的經營理念是信譽第一，合同簽訂后能夠嚴格執(zhí)行。第三，中海化學的服務一流，銷售隊伍人員素質都非常高，從領導到業(yè)務員都有很強的責任心和極高的工作積極性。隨著中海化學各產品在市場上的份額不斷擴大，我們愿意將中海化學產品在山東市場上做大做好。

內蒙古農牧業(yè)生產資料股份有限公司副總經理凌勇：

內蒙農資公司所經銷的中海化學的產品品種比較全，中海化學的產品都是內蒙農資的支柱產品。廠商一直保持密切的聯系和互動，即使在經營當中出現一些問題，都能非常順利地得到解決，內蒙農資也希望能夠經銷更多的中海化學產品。北方市場啟動非常早，建議今年中海化學的新產品能夠盡早地投放市場，盡早面對客戶和農民有助于持續(xù)銷售。

廣東天禾農資股份有限公司副總經理梁品：

廣東天禾經過多年的發(fā)展，建立起總部統(tǒng)一采購、網絡深度分銷的經營模式以及組織完善、管理可控的網絡，在體制、機制、經營理念、人才團隊、倉儲物流、信息化管理等多方面都得到了大幅提升。希望中海化學能提供更多的產品進入廣東天禾的銷售網絡，同時也希望中海化學能在行業(yè)信息、市場信息、產品信息、農化知識培訓等方面提供更多的幫助。

北京市農業(yè)生產資料有限公司總經理張守海：

現在生產廠家和經銷商利益共存的關系越來越明顯，如果不考慮經銷商的利益，企業(yè)信譽很難提高，只有建立了共存關系，產品才能更好做。北京農資公司與中海化學合作了十多年，已經建立了穩(wěn)固的合作機制。中海化學產品質量有保證，北京周邊地區(qū)的覆蓋率和占有率比較高；同時，北京農資公司也通過自己的聯合體系，如配送服務、科技服務、售后服務、施肥套餐，為推廣中海化學的產品提供了良好的平臺。雙方通過共同努力，達到共贏的目的。

浙江農資集團有限公司總經理汪路平：

中海化學是浙農最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，今年銷售的中海化學復合肥還在增加。浙農希望今后在信息共享、資源方面更多得到中海化學的支持。在目前行業(yè)比較困難、化肥產能過剩、價格變化莫測的情況下，努力發(fā)揮信息共享的機制、把握行情、跟流通部門聯合，從而進一步加強廠商之間的合作。

上海市農業(yè)生產資料有限公司常務副總經理樂健：

上海農資與中海化學通過代理產品、提供原料、參與上市發(fā)起等方式展開了全方位的合作。謀取長期穩(wěn)定的利益是大家的共識，在誠信的基礎上，雙方積極溝通，合作的機會會很多。未來，中海化學未來的產品線會更豐富，營銷方面還有新的舉措，上海農資將加大與中海化學的合作力度。

遼寧化肥有限責任公司副總經理徐世偉：

目前，中國磷肥行業(yè)的特點是產能嚴重過剩、行業(yè)集中度高、成本壓力逐年增大、銷售價格呈下滑態(tài)勢。受國內市場供過于求、國際市場貿易需求量減小的影響，今年國內磷肥市場比往年低迷。今冬明春東北磷肥市場的特點是供應嚴重過剩、市場資金緊張、市場信心不足、用肥機構變化、市場啟動晚、起價低。但我們相信，通過與中海化學建立牢固的廠商關系，雙方會將市場風險降到最低。

江蘇蘇農農資連鎖集團黃海分公司董事長張金貴：

蘇農從上世紀90年代就開始銷售中海化學大顆粒尿素，通過這么多年的合作，蘇農感受到中海化學產品“五個好”的特點：品牌好、經營模式好、效果好、團隊好、前景好。蘇農未來將盡全力做好中海化學的產品在江蘇市場的銷售，不斷強化江蘇市場的農技服務，擴大中海化學產品在終端的市場的占有率，下一步還將著重推廣新的品牌。

河北省農業(yè)生產資料有限公司經理楊瑞生:

十幾年來，河北農資公司和中海化學穩(wěn)固推進合作關系，合作產品數量逐漸提高。當前氮磷鉀復合肥供過于求，怎樣保證經銷商盈利、制定政策吸引經銷商銷售、合理劃分區(qū)域、不斷宣傳推廣產品都是廠家非常重要的策略。化肥需求是剛性的，只要是質量好的化肥，老百姓愿意增加用量，中海化學可以通過豐富產品多樣性吸引更多的農民用戶。

福建中農農業(yè)生產資料有限公司總經理黃明光：

經銷商與中海化學溝通非常順暢，一旦經銷商在經營過程中有困難，廠家會設身處地為經銷商考慮。從中海化學的角度來講，需要遵循穩(wěn)固的供銷模式來經營產品。如果由于市場波動的客觀因素使經銷商遭受重大損失，中海化學會主動為經銷商進行補償，讓經銷商在合作中沒有后顧之憂。