中部崛起的化肥明星企業(yè)：江西開門子肥業(yè)股份有限公司發(fā)展側(cè)記

□ 《中國農(nóng)資》記者 王旭波 通訊員 鄔志輝

江西開門子肥業(yè)股份有限公司隸屬于江西省焦化工業(yè)集團(tuán)，是焦化集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。焦化集團(tuán)現(xiàn)有總資產(chǎn)80億元，擁有下屬公司20余家，集團(tuán)控股子公司黑貓股份 （股票代碼002068）為中國最大、世界第六的專業(yè)炭黑生產(chǎn)公司。開門子肥業(yè)依托焦化集團(tuán)資金、人才、技術(shù)等優(yōu)勢，正在迅速崛起成為化肥行業(yè)的一顆明星。

從小到大從弱到強(qiáng)

十多年前，開門子肥業(yè)曾是一個瀕臨倒閉的企業(yè)。如今，企業(yè)以母公司江西開門子肥業(yè)集團(tuán)有限公司為基礎(chǔ)，下設(shè)三個全資子公司，分別為湖南景湘肥業(yè)有限公司、河南景蘭肥業(yè)有限公司、河北開門子肥業(yè)有限公司。擁有貴州雙興礦業(yè)有限公司和景德鎮(zhèn)市開門子農(nóng)資有限公司，現(xiàn)產(chǎn)、銷各種復(fù)合肥200萬噸。隨著貴州雙興礦業(yè)30萬噸磷礦的建成，公司的競爭力得到質(zhì)的提升，為今后企業(yè)打造從礦產(chǎn)品到磷化工產(chǎn)品再到復(fù)合肥產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈奠定了良好的基礎(chǔ)。

開門子肥業(yè)不但實(shí)現(xiàn)了從小到大，還實(shí)現(xiàn)了從弱到強(qiáng)。自成立以來，始終立足于以質(zhì)量、信譽(yù)、品牌、資源作為公司的生命線，秉承“服務(wù)農(nóng)民、保質(zhì)保量；持續(xù)改進(jìn)、增產(chǎn)增效”的質(zhì)量方針，堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展道路。銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地，品牌認(rèn)知度、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)值效益、社會信譽(yù)、安全生產(chǎn)等方面不斷提升。經(jīng)過10多年努力，粗放式管理模式已不適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，規(guī)范化管理、提高發(fā)展、管理水平和服務(wù)能力，促進(jìn)公司健康持續(xù)快速發(fā)展十分必要。為此，公司在各分公司推行先進(jìn)管理模式，明確了企業(yè)管理的方向和目標(biāo)，科學(xué)合理地對下屬企業(yè)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。

立諸己身苦練內(nèi)功

立諸己身，苦練內(nèi)功，這是一個企業(yè)發(fā)展壯大的基本要素。

產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司建立了完善的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)和嚴(yán)格規(guī)范的質(zhì)量管理制度。為確保取樣具有代表性和檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，嚴(yán)格執(zhí)行在生產(chǎn)流水線上取樣1次/30分鐘，每8小時均勻混合一個樣進(jìn)行分析，取樣的差錯率為0。使檢驗(yàn)結(jié)果真正反映了生產(chǎn)的實(shí)際情況，為指導(dǎo)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)保障，產(chǎn)品合格率達(dá)到98%以上。

同時，制定培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn)。每年的5月、11月份，公司舉辦兩次員工素質(zhì)和技能培訓(xùn)，即對質(zhì)檢人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)和對生產(chǎn)人員進(jìn)行提高質(zhì)量意識的培訓(xùn)。培訓(xùn)計劃實(shí)施率100%，從而達(dá)到加強(qiáng)每個員工使命感、責(zé)任感的目的。公司還定期選派骨干人員外出到權(quán)威質(zhì)檢部門進(jìn)行質(zhì)檢經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)的質(zhì)檢技術(shù)，為生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)，使產(chǎn)品一次抽樣合格率和達(dá)標(biāo)率均為100%，產(chǎn)品檢測準(zhǔn)確率為99%。

在管理上，公司推行規(guī)范化、程序化的質(zhì)量檢驗(yàn)和管理程序。制定原輔材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格進(jìn)廠原料質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)；車間、質(zhì)檢部雙重嚴(yán)把成品配料關(guān)。顆粒顏色不合格、水分明顯超標(biāo)的情況必須返工，杜絕了不合格產(chǎn)品的出廠。因此，公司復(fù)合肥產(chǎn)品在全國市場抽檢合格率名列前茅。

強(qiáng)化品牌 誠信服務(wù)

公司一直非常重視品牌建設(shè)，走品牌化、誠信的經(jīng)營道路。2008年，在全球金融危機(jī)的嚴(yán)重影響下，復(fù)合肥行業(yè)出現(xiàn)了300億元的虧損，然而開門子肥業(yè)在種種困難面前，依然審時度勢、沉著應(yīng)戰(zhàn)，毅然決定依照合同，堅(jiān)守承諾，最終在全體員工的不懈努力下，公司業(yè)績保持了全年的高速增長，實(shí)現(xiàn)了利潤超2000萬元、銷售收入達(dá)7.6億元的好成績。

公司重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)銷售體系，并不斷完善服務(wù)體系建設(shè)。建立了公司網(wǎng)站，設(shè)立了全國免費(fèi)服務(wù)電話，先后在中央電視臺、河南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等多家電視媒體及 《中國農(nóng)資》、《農(nóng)資導(dǎo)報》、《中國化肥信息》、《北方農(nóng)資》等平面媒體投放了大量的廣告宣傳，使公司產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度大大提升，不斷拉近與終端消費(fèi)者的距離。此外，公司2001年還通過了ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，多次被評為“全國質(zhì)量管理先進(jìn)公司”、“全國優(yōu)秀農(nóng)資公司”、“中國化肥百強(qiáng)公司”、“中國化工骨干公司”。其主導(dǎo)產(chǎn)品 “開門子”、“鑫森淼”、“白俄羅”、“美佛羅”復(fù)合肥產(chǎn)品連續(xù)獲得“江西名牌”、“江西著名商標(biāo)”、“江西重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品”、“江西、河南測土配方指定產(chǎn)品”等殊榮。

穩(wěn)固發(fā)展優(yōu)化理念

現(xiàn)今的開門子肥業(yè)已進(jìn)入了復(fù)合肥行業(yè)中大企業(yè)的行列，尤其其主導(dǎo)品牌 “白俄羅”、“鑫森淼”的品牌價值評估值達(dá)22.1億元，成為復(fù)合肥行業(yè)中的一顆明星。公司經(jīng)過10多年的發(fā)展已從一個瀕臨倒閉的企業(yè)變成了一個擁有五家子公司、注冊資本過億元的較大型化工企業(yè)公司。

在公司高速發(fā)展的同時，開門子肥業(yè)始終不忘自己的身份，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，積極參與各種社會公益活動。在2011年南方市場春耕備耕時期，開門子肥業(yè)秉承“感恩社會、服務(wù)三農(nóng)”的企業(yè)使命，在全公司舉行“保春耕、搶生產(chǎn)”專項(xiàng)活動。生產(chǎn)線上，個個員工卯足了勁，全力投入到該項(xiàng)活動當(dāng)中；行政工作中，員工早已全力以赴忙碌著自己的工作，為生產(chǎn)和銷售提供了全方位的周到服務(wù)；在運(yùn)輸上，儲運(yùn)部門全力協(xié)調(diào)和暢通運(yùn)輸渠道，全力組織和協(xié)調(diào)好各個搬運(yùn)隊(duì)伍，確保原材料及時入庫，成品及時裝車。及時安全地把優(yōu)質(zhì)的肥料送到了農(nóng)民的手中。

2012年3月，開門子肥業(yè)市場部人員來到湖南省，積極配合并參加了由當(dāng)?shù)毓ど滩块T舉辦的“農(nóng)資打假保春耕聯(lián)合執(zhí)法行動”。開門子肥業(yè)的工作人員進(jìn)入街頭、走進(jìn)農(nóng)村一線，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民講述真假化肥的識別知識，發(fā)放宣傳單頁、農(nóng)化服務(wù)手冊等科普資料。開門子肥業(yè)在積極參加工商、質(zhì)監(jiān)等執(zhí)法部門舉辦的各種農(nóng)資打假活動的同時，努力優(yōu)化服務(wù)觀念，把全體業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成既懂銷售又懂農(nóng)化技術(shù)的服務(wù)型人才。通過經(jīng)常深入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥，帶給農(nóng)民實(shí)實(shí)在在服務(wù)，深受農(nóng)民的信賴。公司以 “我們永遠(yuǎn)成長”為企業(yè)理念，以“做農(nóng)民的貼身服務(wù)專家”為服務(wù)觀，將致力于以資源為龍頭，走生態(tài)化、人性化之路。同時，也將永遠(yuǎn)奉行“讓農(nóng)民放心、讓經(jīng)銷商賺錢、讓自己有利”的經(jīng)營宗旨，使企業(yè)走上了一條又快又穩(wěn)的發(fā)展軌道。

開門子肥業(yè)出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在出色完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)指標(biāo)的同時，開門子肥業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品牌形象方面也取得了較好的成績。近幾年已成功開發(fā)出 “鋅一代穩(wěn)定長效緩釋肥”、“肽給力多肽系列復(fù)合肥”、“高塔系列復(fù)合肥”等系列新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司的行業(yè)形象和產(chǎn)品品牌影響力進(jìn)一步得到了提高。2011年，開門子肥業(yè)成功躍升為中國復(fù)合肥生產(chǎn)行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)。此外，開門子肥業(yè)還在不斷地發(fā)展和努力中。據(jù)悉，公司將繼續(xù)依靠科技進(jìn)步，加強(qiáng)公司技術(shù)中心的關(guān)鍵力量，不斷地調(diào)整和完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好行業(yè)前沿新產(chǎn)品的開發(fā)工作。在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面爭取再見邁上新的臺階，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)開門子肥業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢，努力開發(fā)和生產(chǎn)出更多新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，以滿足廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收的需求，勇?lián)鷩衅髽I(yè)巨大的社會責(zé)任，服務(wù)好中國的“三農(nóng)”事業(yè)。