住商肥料：好產品沒有過剩

□ 《中國農資》記者 王旭波

住商肥料中國企業集團，由住商肥料 （青島）有限公司和佛山住商肥料有限公司組成，是青島堿業股份有限公司與日本住友商事株式會社合資設立的生產高品質、差別化的復合肥生產企業。公司通過引進日本具有世界先進水平的復合肥生產工藝，采用日本的管理模式，堅持把品質放在第一位的經營理念，確立了在中國高端復合肥的領先地位。住商肥料現已成為住友商事全球肥料生產銷售網絡的重要組成部分。其中，住商肥料 （青島）有限公司，于2004年6月15日設立，年產量20萬噸；佛山住商肥料有限公司，成立于2008年10月9日，年產量30萬噸。住商有計劃逐漸擴大其肥料生產規模至百萬噸，打造中國復合肥的旗艦品牌，為中國的農業發展做出貢獻。

A 住商脲甲醛獨領風騷

企業的發展應該是自覺的，應該有戰略規劃和前瞻性，而并非跟隨市場的熱點盲目建設新項目。這正如住商肥料脲甲醛復合肥產品的差異化，是獨創的，而非跟隨的。

住商肥料（中國）企業集團副總裁（營銷）李暉介紹，青島項目上馬之前的市場調研顯示，高效、高品質的肥料是今后復合肥發展的一個必然方向。當時，國內高塔復合肥大受追捧，緩控釋肥在國內剛剛起步。所以他們沒有跟風建設高塔項目，而是建設脲甲醛復合肥項目，這種緩釋肥料當時在國內還是一片空白，必然有巨大的發展空間。且作為住商肥料股東之一的日本住友商事株式會社掌握了世界上先進的脲甲醛復合肥生產技術，有能力生產出高品質的脲甲醛復合肥。

住商肥料脲甲醛復合肥與普通緩釋肥不同。住商肥料的脲甲醛復合肥產品中的氮素結構具有銨態氮、酰氨態氮、脲醛態三種，具有速效且長效的功能，氮肥利用率達到60%以上，且肥力強勁，作物增產效果明顯。與其他緩釋肥相比，住商肥料的緩釋肥施用方式更靈活，可沖施、穴施和撒施，而且成本也相對較低，還可大幅度提高氮肥的利用率，更環保；而且很適合機械化一次施肥的種植模式，不僅可以用于常用作物，還可用于生長周期較長的作物，比如果樹、林木等。

當時，住商肥料憑借國內獨有的脲甲醛復合肥的高技術、精工藝、高品質等特點，一投放市場就贏得了局部經濟作物種植戶的高度認可。同時，住商肥料脲甲醛復合肥的成功，引來了一批跟隨模仿者。一些企業并沒有掌握脲甲醛技術，而炒作脲甲醛的概念，這對行業的發展來說是不健康的。住商認為，首先，目前脲甲醛只是一個技術，還上升不到一個產品的品類，如果大家都做的話，市場份額就會增加，住商肥料成為該品類的領導者也是一件好事。君子慎獨。住商會根據企業一貫的原則，堅持生產高品質的產品。其次，市場混亂對行業的發展是不利的，對農業的發展也很不利。不過對住商肥料這樣堅持生產高品質產品的企業來說，是擴大市場份額的好機會。效顰學步，貽笑大方。一個產品的成功來自于企業多方面的支撐，并不是簡單的概念模仿。技術決定品質，正是技術的先進才讓住商脲甲醛復合肥獨領風騷。

B 技術決定品質

住商肥料采用世界先進的脲甲醛生產工藝，全球采購優質原材料，生產真正化學合成的高端緩釋復合肥。脲甲醛肥料是世界上最早商品化的緩釋肥料，也是最主要的緩釋肥料品種，占緩釋肥料總量的—半以上。脲甲醛生產工藝是將尿素和甲醛在一定條件下反應縮合生成亞甲基尿素的復合體，包含亞甲基二脲、二亞甲基三脲、三亞甲基四脲等縮合物，這些縮合物靠土壤微生物分解釋放氮素。其肥效時間長短取決于縮合物組分分子鏈長短，分子鏈長的縮合物氮的肥效期長，肥效長短可通過控制反應條件人為調控。

住商肥料在生產過程中不斷改進生產工藝，在脲甲醛縮合反應過程中，通過調控原料與甲醛的反應比例，使得肥料中既含有速效成分、又含有中效成分和長效成分。未與甲醛發生反應的原料成為肥料中的速效成分；而參加縮合反應的部分根據反應程度的不同生成中效成分和長效成分。

尿素等速效成分可以滿足作物前期生長對營養的需求，同時因緩釋控釋，能夠有效控制作物前期旺長；亞甲基二脲、二亞甲三脲、三亞甲基四脲等中長效成分在土壤微生物的作用下，不斷均衡地釋放養分，延長肥效持續時間，使得住商肥料的肥效可以達到120天左右，能夠滿足大多數作物整個生育期的營養需求。速效加長效的特點，能夠保證作物前期不旺長、后期不脫肥，而且能夠減少施肥次數，改良土壤的同時節省了勞動力成本。

正是領先的技術和產品品質，讓住商肥料在競爭激烈的市場上脫穎而出，成為近幾年的一匹黑馬。在復合肥產業產能過剩的大背景下，住商肥料卻認為好產品沒有過剩，好產品空間巨大。

C 好產品空間巨大

用過的農戶都對住商肥料贊不絕口，“西瓜葉片厚亮，節間均勻，莖蔓粗壯，每畝產量高出1000多斤沒問題！住商肥料，雖然猛一聽是天價，但確實是物超所值！”來自江蘇的西瓜種植能手也是住商肥料的忠實用戶陳先才稱贊道?！坝眠^住商肥料的大蒜地塊不但不生病，而且葉片發黑發厚，莖稈粗壯，須根發達，明顯比沒用住商的粗壯，初步計算比旁邊土壤肥力相當沒用住商的地塊增產500斤/畝！”來自祁縣的老樊高興地豎起大拇指。

“我們旨在打造高端的復合肥企業。住商人一直秉承質量為本、服務顧客的理念，嚴把質量關，以優質的產品質量征服客戶和農戶，造福農業！”住商肥料銷售副總自信地說道，“我們的產品在全國各地均有市場，備受廣大客戶和農民朋友的信賴和支持。此外，產品還遠銷澳洲、泰國。住商人不斷地開拓創新，尋求新的營銷模式，嘗試與種子、農藥、機械等公司合作，取得了非常好的效果！住商與隆平高科合作的隆平206玉米專用肥就是一個非常成功的案例。我們正一步步做大做強！”

住商肥料根據作物的營養需求特點以及市場需求，合理配比，生產了20多種配比的復合肥料，并添加了多種中、微量元素。產品適用范圍廣，涵蓋玉米、小麥、水稻、棉花等大田作物，瓜果蔬菜茶等經濟作物以及花卉苗木等園林作物。住商肥料產品水溶性好、肥效持久、養分釋放均衡、環保高效，能夠提高作物品質、具有顯著的增產效果，備受農民朋友的青睞。

住商人根據自身肥料特點，積極向廣大經銷商和農民朋友推廣一次性施肥的科學施肥方法。一次性施肥種肥同播技術省工省力并能夠達到科學施肥的效果，在勞動力成本日益增長、農業勞動力緊缺的大環境下，是一種經濟高效的種植施肥技術，非常值得推廣。其中玉米種肥同播技術、棉花種肥同播技術已經逐漸得到廣大農民朋友認可并獲得大面積推廣，取得了非常好的效果。水稻一次性施肥和小麥一次性施肥技術正在試驗推廣中。

此外，公司還為農民朋友提供高效、務實、完善的農化服務體系，住商農化人長期服務于種植一線，為農民朋友提供種植技術指導、科學施肥建議以及免費測土服務，深受廣大農民朋友歡迎。住商肥料以其優良穩定的產品質量和熱情周到的服務，贏得了廣大經銷商、零售商以及農民朋友的信賴和支持。

好產品沒有過剩，好產品發展空間巨大，住商人正在向著自己的百萬噸目標邁進。