殼牌戰略調整動向及其啟示

□ 文/李美艷 殷建平

殼牌石油公司（下稱殼牌）2011年營業額達4845億美元，利潤為309億美元，比2010年增加53.6%，使殼牌榮登2012年美國《財富》雜志的榜首，從而結束了沃爾瑪在這個位置上為期兩年的霸主地位。殼牌在戰略上所做的一些調整，達到了鞏固石油巨頭地位的效果。具體表現在：進行油氣資源結構調整，重點投資于天然氣行業；采取“西退東進”，即從下游業務增長潛力較小的歐美國家撤出，然后進軍印度尼西亞、印度、中國等市場；實施低碳戰略，提高能效，降低排放；實施非糧生物燃料的新能源戰略。

一、殼牌的戰略調整及其原因

（1）進行油氣資源結構調整，重點投資天然氣行業

殼牌是全球最早把天然氣液化后運到世界各地使用的公司，而天然氣是比石油更清潔的能源。如果用更清潔的能源—天然氣來滿足能源需求，就能減少對環境的影響。這對于以對環境和社會負責的方式賺錢的殼牌來說，發展天然氣業務是不容錯過的好機會。近年來，隨著原油儲量的大幅度減少、勘探開采難度的加大以及政府政策對環保的要求，加之非常規天然氣儲量豐富，堅定了殼牌公司大力開發天然氣的決心。2011年殼牌280億美元的利潤中有1/4來自其在卡塔爾和全球的液化天然氣業務，據殼牌預計，2012年的天然氣產量將首次超過原油產量。

近幾年，殼牌在非常規天然氣方面動作幅度較大。2005年，殼牌與中國石油天然氣集團公司（下稱中國石油）簽署了合作開發陜西長北致密氣的合同。除了在長北的項目之外，2012年3月殼牌再度與中國石油聯手，將就四川盆地金秋區塊的天然氣開采進行合作，即在四川中部金秋區塊約4000平方公里的范圍內對致密氣進行評估和開發，雙方簽署的分成合同已送交中國政府審批。

隨著一個個天然氣項目的開發，殼牌業務重點逐漸由石油轉向天然氣的軌跡清晰可見。現在，殼牌無論是制定計劃還是實施措施，考慮和提及最多的都是天然氣。這也同時意味著殼牌不久會實現自身戰略布局的重要轉型，成為一家以天然氣為主要業務的能源公司。殼牌已探明的天然氣儲量，以2012年3月23日的用量計算，可供全世界再用250年。

目前殼牌的天然氣業務遍布全球多個國家。在澳大利亞有多個液化天然氣項目，在北美地區也在進行致密氣和頁巖氣的開采。雖然北美市場不景氣，投資回報率低，殼牌認為這是機遇與挑戰并存，于2012年3月宣布依舊計劃加大其在北美的天然氣產量。對于亞洲市場，殼牌是充滿期待，尤其是中國。殼牌認為，未來15年里全球天然氣50%的需求增長都將來自中國。因此殼牌計劃2012年投資5億美元在中國的頁巖氣和致密氣遠景探區內進行鉆井作業。2012年7月，殼牌希望不僅增加對中國天然氣板塊上游的投資，同時也增加對下游的投資，以從每個環節獲取利潤。

（2）采取“西退東進”，從歐美國家撤出，進軍增長迅速的發展中國家

下游業務是殼牌營業收入增長中的重要組成部分，但殼牌最新的財務報表顯示，在全煉油行業利潤率整體下滑的背景下，下游業務貢獻率從2010年的15.54%下降到2011年的14.88%，主要是由于歐美成品油需求增長緩慢、煉油生產能力過剩、煉油毛利下降且波動較大導致的。殼牌由此提出“更多上游，更盈利下游”、“西退東進”的戰略。在總體上控制煉油投入、削減煉油能力的前提下，從成熟的增長潛力較小，投資回報率低的歐美國家撤出下游業務，將部分不景氣的煉油廠和加油站出售，將回收的資金用于投資全球高成長性市場，如印度、印度尼西亞、馬來西亞、土耳其、俄羅斯、烏克蘭、泰國等國，尤其是發展潛力巨大的中國。

2012年8月，殼牌與其合作伙伴，就Forcados-Yokri項目和Southern Swamp伴生天然氣收集項目投資40億美元開發達成一致，建成后日產量有望分別達10萬桶和8.5萬桶當量原油。2012年5月，殼牌宣稱全球潤滑油技術中心之一未來將在上海設立。這意味著，包括石油天然氣開發和液化天然氣開發的上游業務、油品和化工的下游業務以及技術部門在內的殼牌全部核心業務都已進入中國市場。

2012年9月14日，德國漢堡，油罐車在給一家殼牌加油站供油。Christian Charisius 東方IC/供圖

2012年殼牌又斥資5億元在遠景探區內進行鉆井，比2011年的4.5億元增加11個百分點。截至目前在中國共投資40多億元，在四川省已有2個遠景探區。殼牌認為，到2015年在中國市場將擁有500個加油站，實現年銷售收入200億元。這一系列的措施，展示著殼牌戰略的前瞻性，抓住任何一個盈利的機遇，一旦發現潛力巨大的市場，馬上挺身而入。

（3）實施高度負責任的低碳戰略

殼牌作為百年老企業，早在 1976年就制定了《殼牌商業原則》，指導著殼牌內每一家分公司的處事作風，以對環境和社會負責任的方式開發和提供能源，并在業務決策過程中綜合考慮經濟、環境和社會因素，做出了符合殼牌長遠發展的低碳戰略。若實現低碳，需要提高能源開采利用率和使用效率，降低二氧化碳的排放。殼牌從兩個方面采用措施，即從自身出發—研發新技術，對顧客而言—提出創新節能方案。

殼牌利用最前沿的技術降低對資源的使用，并在現有的工廠中持續技術改進和升級，同時在保證能源供應的前提下實現能源的清潔利用。廣東南海石化項目中的80萬噸乙烯項目，一共有11套化工裝置，使用了3套殼牌非常先進的生產技術。通過改進壓縮機、泵等工程方面的設施和相應的流程，兩年所省下來的電相當于1.1萬戶上海市家庭一年的用電總量。即便如此，殼牌還在持續尋求一些最新的整改措施。

大多數企業只重視自己的銷售量，無論消費者如何使用自己的產品，只要他們購買的越多就越好。這種企業是沒有發展前景的，做不成大型跨國企業。而殼牌提出創新組合方案為顧客省錢，即通過全球解決方案部門為煉油廠客戶提供技術和解決方案，幫助客戶節約能源開支。殼牌專門成立一個全球解決方案部門，隸屬于殼牌的多家催化劑公司CCMAP，同時是殼牌下屬一系列技術公司的集合。該部門以實現低成本、高效能為目標，為殼牌和能源業內的第三方客戶提供科技咨詢。既承擔保護環境的責任，又提高了客戶對殼牌的依賴度，而且促進了技術的研發，提升了公司形象，可謂是一箭多雕。

（4）實施新能源戰略—非糧生物燃料

新能源包括風能、太陽能、地熱能、生物能等，殼牌卻單單看好非糧生物燃料。2000—2007年，殼牌在太陽能、風能、電能領域投入的金額超過20億美元。但由于在新能源上的布局過于分散，沒有形成集中效應，在技術和成本方面并不具備優勢，因此在能源供應中所占的比率一直較低，巨額的投入并沒有帶來相應的回報。經過謹慎決定，殼牌收縮在這些領域的領地，開始了生物質能方面的努力。生物燃料為可再生能源，能夠代替石油供應的不足，作為不與人爭糧食、不與糧食爭地的非糧生物燃料更是集萬千寵愛于一身。

2011年8月，殼牌與Cosan 投資數十億美元成立生物燃料企業Raizen，在全球成長最快的市場之一巴西開始運營。殼牌旨在將其豐盛的零售經驗、全球網絡收集和先進的生物燃料研究成果與 Cosan的生物燃料生產技巧進行結合，共同開發非糧生物燃料。新成立的企業依據巴西甘蔗資源豐富的優勢，每年生產和銷售20多億升甘蔗制乙醇。殼牌的這一舉措為其在新能源領域的發展奠定了堅實基礎。

二、殼牌戰略調整對中國石油公司的啟示

（1）堅定大力開采國內天然氣步伐。我國石油公司應突出大氣田建設重點，加大針對國內地質復雜結構的科技創新投入，重視骨干網建設，從而使天然氣產量大幅提升，并實現以天然氣為骨干業務的戰略轉型。

（2）在國際化進程中，謹慎投資。

殼牌的“西退東進”戰略，是基于其對全球石油形勢的前瞻性，有洞若觀火的能力。我國石油公司在海外實施項目時應統籌考慮，保證在安全的情況下恰當選擇，規避各種風險，防止陷于被動地位。

（3）承擔社會責任，采取低碳戰略。我國三大石油公司是大型國企，承擔著政治、經濟、社會責任，應摒棄“本位思想”，以責任意識指導企業發展。在保護環境、低碳發展方面做出表率，提高油氣開采率和利用率，降低二氧化碳的排放量，樹立企業的良好形象。

（4）縱觀市場細微變化，開發核心新能源。目前我國的石油公司大都沒有找準自己的核心新能源定位，也沒有明確公司應長久致力于哪個方向，起不到經濟上的盈利作用和公司戰略轉型效果。因此，要發展核心新能源，提高公司競爭力。