農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)業(yè)科技推廣中的SWOT定量分析

　　 摘要：文章以惠多利農(nóng)資有限公司為例，運用SWOT定量分析法，對農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)業(yè)科技推廣中的戰(zhàn)略選擇進行分析，最終確定了惠多利農(nóng)資有限公司在農(nóng)業(yè)科技推廣中的發(fā)展戰(zhàn)略，并由此建立了農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)業(yè)科技推廣中的分析模型，將對其他農(nóng)資公司在農(nóng)業(yè)科技推廣中的戰(zhàn)略選擇有很好的借鑒作用。
　　 關(guān)鍵詞：農(nóng)資企業(yè)；農(nóng)業(yè)科技推廣；SWOT定量分析；戰(zhàn)略選擇
　　 近幾年，為解決日益突出的“三農(nóng)”問題，國家逐步加大了在“三農(nóng)”上的人力、物力和財力的支持。作為國家扶持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、提高農(nóng)民收入、改善農(nóng)村環(huán)境的重要手段，農(nóng)業(yè)科技推廣體系受到越來越多的關(guān)注。以往只依靠政府力量推動的農(nóng)業(yè)科技推廣模式，已經(jīng)不適合市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科技的強烈需求，農(nóng)業(yè)科技推廣體系的變革已不可避免。
　　 作為農(nóng)資經(jīng)營主體之一的農(nóng)資企業(yè)對當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的促進、先進科技成果的轉(zhuǎn)化和傳播發(fā)揮著不可替代的作用。特別是在農(nóng)業(yè)科技推廣過程中，扮演著重要的角色，為推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出了重要貢獻。但同時也應(yīng)該清醒地看到，目前農(nóng)資企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，農(nóng)資企業(yè)農(nóng)業(yè)科技推廣的模式比較混亂，沒有相關(guān)理論體系進行系統(tǒng)論證，過分追求短期利潤和推廣速度，導致科技轉(zhuǎn)化效率低下，造成大量社會資源浪費。
　　 惠多利農(nóng)資有限公司，注冊資本1.65億元人民幣，主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，員工700多人，年銷售規(guī)模約90億元。公司長期致力于農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)。為了明確公司未來農(nóng)業(yè)科技推廣發(fā)展戰(zhàn)略，本文運用SWOT定量分析方法，對該公司在農(nóng)業(yè)科技推廣中的角色進行綜合分析，明確企業(yè)定位、制定相應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略，從而降低企業(yè)在農(nóng)業(yè)科技推廣過程中的風險并提高企業(yè)農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化效率。
　　 一、SWOT分析模型的確定
　　 SWOT分析方法是20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，通過調(diào)查的形式挖掘與研究對象發(fā)展相關(guān)的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)，從而根據(jù)找出有利因素以及不利且需回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整發(fā)展思路、制定發(fā)展策略。傳統(tǒng)的SWOT分析都是以調(diào)查者的定性分析為主，分析過程也比較簡便、缺乏系統(tǒng)性，最終得出的結(jié)論也往往比較隨意，科學性和精確性不夠。SWOT定量分析模型是一種以定量評價和定性分析相結(jié)合的技術(shù)方法。它是在歸納客觀現(xiàn)實中SWOT各要素，在定性分析基礎(chǔ)上根據(jù)SWOT要素的重要性和概率進行權(quán)重分配和定量評價，在極坐標體系中，通過計算戰(zhàn)略力度確定戰(zhàn)略強度，從定量分析的角度描述企業(yè)競爭態(tài)勢，從而制定對應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略，最終為企業(yè)競爭戰(zhàn)略確定和實施提供了具有可操作性的戰(zhàn)略選擇。
　　 二、惠多利農(nóng)資有限公司在農(nóng)業(yè)科技推廣中因素定性分析
　　 （一）內(nèi)部因素優(yōu)勢分析
　　 惠多利農(nóng)資有限公司，以總部浙江為中心，在浙江、江西、江蘇、安徽、湖南、陜西、遼寧、上海等地區(qū)設(shè)立十余家省級區(qū)域公司、200多個直營配送中心和5000多家各類型農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點，形成了一個可控、高效的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。面對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新形勢，惠多利公司加快轉(zhuǎn)型升級，圍繞農(nóng)資供應(yīng)進一步強化農(nóng)化服務(wù)、信息咨詢、管理培訓等配套服務(wù)，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣提供平臺和快速通道。公司與浙江大學、各省級科研院所合作開展了推廣測土配方施肥技術(shù)，幫助農(nóng)民提高化肥使用率、降低成本；組織經(jīng)銷商及農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)科技培訓，提高新技術(shù)、新產(chǎn)品的快速推廣。公司開通了免費農(nóng)技服務(wù)熱線，聘請專業(yè)技術(shù)人員解答有關(guān)農(nóng)資商品使用、病蟲害防治等問題，引導農(nóng)民科學、合理施肥用藥。
　　 2006年，“惠多利”被評為“中國農(nóng)資行業(yè)最具價值品牌”。企業(yè)在農(nóng)技推廣中操作靈活，因新產(chǎn)品、新技術(shù)帶來的效益回報而能全力以赴、應(yīng)用各類推廣手段進行推廣，有效避免了政府主導的僵化模式，有效提高了農(nóng)業(yè)科技推廣的生命力和效率。
　　 （二）內(nèi)部因素劣勢分析
　　 第一，相對于政府主導的農(nóng)業(yè)科技推廣模式，企業(yè)存在著明顯的劣勢，在農(nóng)業(yè)科技推廣中面臨著，推廣網(wǎng)絡(luò)不健全，區(qū)域差別較大，在網(wǎng)絡(luò)成熟、知名度高的區(qū)域，農(nóng)業(yè)科技推廣較為順利，新產(chǎn)品、新技術(shù)能得到很好的推廣，但是在銷售網(wǎng)絡(luò)較差的地區(qū)，企業(yè)公信力較低，推廣難度加大。
　　 第二，企業(yè)自負盈虧的性質(zhì)也決定了在農(nóng)業(yè)科技推廣中，企業(yè)在無政府補貼的情況下，不可能長期無償?shù)剡M行新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣。企業(yè)有其追逐利潤回報的時效性，很難長期投入。
　　 第三，目前國內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)，大多數(shù)規(guī)模較小，無自身的科研實力，絕大部分科研成果都掌握在政府科研單位手里，企業(yè)很難第一時間拿到新產(chǎn)品、新技術(shù)進行推廣。目前的農(nóng)技推廣還是以政府為主導，企業(yè)在農(nóng)技推廣中只占較為次要的地位。
　　 （三）外部因素機遇分析
　　 隨著政府的一系列經(jīng)濟改革措施的實施，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式逐漸擺脫了以往完全由政府主導的推廣模式，也越來越向著多元化發(fā)展。現(xiàn)在中國除了政府主導農(nóng)業(yè)科技推廣模式外，還有以農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)會、農(nóng)資供銷社、大學等科研院所、以農(nóng)業(yè)科技企業(yè)等為主體的推廣模式，多元化的推廣模式也給農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中有自己的發(fā)展空間。此外，政府農(nóng)技推廣體系正在經(jīng)歷改制的陣痛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級基層網(wǎng)點遭到很大破壞，基本失去了農(nóng)技推廣的職能，而農(nóng)資公司憑借其健全的銷售網(wǎng)絡(luò)使之能在農(nóng)技推廣中起到很好的基層帶動作用。并且，國家也逐步加大對大型農(nóng)資企業(yè)給予重點扶持，以增強其在農(nóng)業(yè)科技推廣中的自身優(yōu)勢。
　　 （四）外部因素威脅分析
　　 當前，國家將絕大部分的資金和科研力量投入到以政府為主導的農(nóng)業(yè)科技推廣模式，農(nóng)資企業(yè)的科技推廣多為自發(fā)性的，得到的外部支持有限。并且，科研機構(gòu)也越來越傾向于自己進行農(nóng)業(yè)科技的推廣，極大地壓縮了農(nóng)資公司在農(nóng)業(yè)科技推廣中的生存空間。另外，農(nóng)資企業(yè)無很強的公信力和影響力，長期的政府及科研機構(gòu)的農(nóng)業(yè)科技推廣，使基層農(nóng)技推廣單位和農(nóng)技推廣對象對農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)技推廣中發(fā)揮多大的作用，持觀望和懷疑態(tài)度，傳統(tǒng)觀念的“無商不奸”也使這一情緒得到放大（見表1、表2）。
　　
　　 三、惠多利公司在農(nóng)技推廣中SWOT力度
　　 為了更好地量化在SWOT分析中各戰(zhàn)略的強度和優(yōu)勢度，本文應(yīng)用戰(zhàn)略力度來對惠多利農(nóng)資有限公司在農(nóng)技推廣中優(yōu)勢、劣勢、機遇及威脅的程度進行量化評估。某一影響因素的影響力度等于權(quán)重平均值×評價分數(shù)，針對各要素分別求和可得SWOT總力度。計算如下：
　　 第i個因素的優(yōu)勢力度Si=權(quán)重平均值×評價分數(shù)
　　 第j個因素的優(yōu)勢力度WSj=權(quán)重平均值×評價分數(shù)
　　 第k個因素的優(yōu)勢力度Ok=權(quán)重平均值×評價分數(shù)
　　 第l個因素的優(yōu)勢力度Tl=權(quán)重平均值×評價分數(shù)
　　 依據(jù)其分別求和，可得SWOT分析各要素的力度，計算結(jié)果如下：
　　 總優(yōu)勢力度S＝■=1.715
　　 總劣勢力度W＝■=-1.275
　　 總機遇力度O＝■=1.742
　　 總威脅力度T＝■=-1.255
　　 四、利用SWOT平行四邊形進行戰(zhàn)略選擇
　　 根據(jù)計算得出的SWOT分析各要素的力度，分別標注在坐標軸上，并將其依次連接形成平行四邊形（見圖1）。
　　
　　
　　 根據(jù)圖1分別計算各象限的三角形面積，第一象限為SO戰(zhàn)略、第二象限為WO戰(zhàn)略、第三象限為WT戰(zhàn)略、第四象限為ST戰(zhàn)略：
　　 SSO戰(zhàn)略＝■1.715×1.742＝1.494
　　 SWO戰(zhàn)略＝■1.275×1.742＝1.111
　　 SWT戰(zhàn)略＝■1.275×1.255＝0.800
　　 SST戰(zhàn)略＝■1.715×1.255＝1.076
　　 計算可得，三角形面積從大到小依次為：SSO戰(zhàn)略＞SWO戰(zhàn)略＞SWT戰(zhàn)略＞SST戰(zhàn)略，因此，惠多利農(nóng)資有限公司在農(nóng)業(yè)科技推廣中應(yīng)采取的戰(zhàn)略選擇順序為：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略為最后戰(zhàn)略選擇。
　　 五、惠多利農(nóng)資有限公司在農(nóng)業(yè)科技推廣中的發(fā)展戰(zhàn)略
　　 第一，惠多利農(nóng)資有限公司在農(nóng)業(yè)科技推廣中主要采用SO戰(zhàn)略，運用內(nèi)部優(yōu)勢充分利用外部機會，即針對當前市場上巨大的發(fā)展空間和基層農(nóng)技推廣站點缺失的有利機會，運用自身健全的網(wǎng)絡(luò)和先進的推廣模式進行農(nóng)業(yè)科技推廣。在所有影響因素中，自身網(wǎng)絡(luò)健全程度決定因素最大，因此，在開展戰(zhàn)略時要優(yōu)先考慮此因素，重點加大自身銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
　　 第二，惠多利農(nóng)資有限公司在采取SO戰(zhàn)略的同時，也應(yīng)該充分考慮區(qū)域差異性大、投入無很好持續(xù)性等自身劣勢，集中優(yōu)勢資源投入可行性最強的推廣項目上，并能很好地持續(xù)性投入；在推廣模式上，應(yīng)根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r靈活制定。應(yīng)避免農(nóng)業(yè)科技推廣實行“一刀切模式”、短期推出過多項目而導致的“一哄而上”局面。
　　 第三，惠多利農(nóng)資有限公司也應(yīng)該充分意識到，其他農(nóng)技推廣模式給自身帶來的壓力及受眾接受程度差等外部威脅。積極探索出適合自身并能“及旁人所不及”的推廣模式，確立自身特點，樹立市場優(yōu)勢，從而在推廣中得到受眾的認可。
　　 參考文獻：
　　 1.聶海.大學農(nóng)業(yè)科技推廣模式研究[D].西北農(nóng)