網絡團購投資趨勢分析

　　 摘要：國內團購行業經歷一年多的瘋狂增長，吸引了大量的風投資金，雖然目前國內的團購行業飽受爭議，存在著許多問題，但經歷優化整合的洗牌重組階段之后，卻具有非常巨大的發展前景和投資潛力。
　　 關鍵詞：團購；投資；問題；趨勢
　　 2010年以來，在國家不斷出臺緊縮性貨幣政策抑制不斷上漲的房價和物價的同時，國內大批企業陷入了融資難的困境。但在金融投資領域異?；钴S的新興板塊中，網絡團購行業可謂是異軍突起的一大新貴，廣受風投資金的追捧。
　　 一、團購行業發展現狀
　　 團購網站的發展速度是驚人的，自在國內出現之后便迅速蔓延開來。
　　 （一）團購企業創業激情有增無減，企業數量激增
　　 自2010年以來，迅速成為國內時尚網絡消費新模式的“網絡團購”，不斷吸引著富有創業激情的人士加盟，其網站數量不斷迅猛攀升。截至2011年6月底，全國團購網站數量達到創紀錄的5251家，是2010年終國內所有團購網站數量的兩倍，僅5月和6月兩個月即有421家新生團購網站加盟，平均每日新誕生團購網6.76家。
　　 （二）交易額不斷攀升，業績增長趨勢明顯
　　 2010年團購業總銷售額達25億元，月復合增長率達18%。僅聚劃算一家的銷售就超過5億，其他多家網站有過億的銷售斬獲；僅2010年12月份團購交易數量就超過416萬次，相當于國內平均每秒就有1.55個團購訂單。2011年網絡團購依然保持良好發展勢頭，3-4月的銷售額增長率達26.2%，前4個月的復合增長率達19.8%。預計2011年團購的總銷售額將高達300億元。
　　 （三）多路城市相繼進入熱戰，布點之爭如火如荼
　　 自北京、上海、廣州、深圳等大城市開始，逐步延伸到二三線城市，各大團購網站紛紛開辟各自分站，布點擴大經營區域和規模。按團購企業分布數量來分，團購最熱門的城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津等。
　　 （四）團購商品分類明顯
　　 相較于傳統的電子商務企業，網絡團購大多提供的都是“服務”。團購網站通過與商戶合作，提供團購用戶名單，其交易主要集中于食品餐飲、休閑娛樂、美容美發、旅游酒店、健康保健等領域。目前適用性團購已成為團購網站業績增長的主要動力，尤其是休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡，如餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂游藝、化妝品類，占團購主分類的大壁江山。
　　 （五）潛力巨大的青年消費人群
　　 中國現階段的網購規模大約在7800萬人左右，這些人大多生活在較發達的城市，以20-40歲的高學歷、高收入年輕人為主。具體到網絡團購，上半年團購用戶增長了近125%，其中高收入、高學歷的白領和青年學生居多，是城市的主力消費人群，25-29歲用戶比例超過40%，本科學歷以上占67%左右，個人月收入3000元以上的超過一半。
　　 （六）行業融資需求大，風投資金也瘋狂
　　 團購行業進入門檻較低，但競爭門檻較高，包括資金儲備、商業價值挖掘開發和盈利模式的不斷調整等，需要大量資金支持，大部分團購網站都有融資需求；而團購行業的快速發展也讓風投資金意識到無限商機。各路資金瘋狂跟進，相繼涌入團購網站，主流知名團購網站均得到不同程度的投資。初步統計，2010年國內團購網站共獲十三起融資，涉及九家網站，融資近7億人民幣。2011年上半年，風投在拉手網、大眾點評網、24券、酷團網和窩窩團等網站也投入巨額資金。投資入主團購似乎已經成為一種潮流，為推動中國團購的繼續迅猛發展提供了堅實的資金基礎。
　　 二、團購行業存在的主要問題
　　 團購行業在過去的一年時間里展現出新興行業巨大的發展前景，在一定程度上刷新了人們以往的消費觀念，也成功吸引了巨額的風投資金。但處于初始階段的國內團購行業，在取得巨大成長的同時，卻也廣受非議。
　　 （一）各類團購企業雜陳，良莠不齊
　　 行業進入門檻非常低，對技術、資金、人力和運作模式等的要求相對都比較低，且很多團購企業基本上處于無監管和零成本的狀態，創業型團購網站較多，實力懸殊，直接導致了行業的混亂無序。
　　 （二）同質化現象嚴重，盈利前景迷茫
　　 國內團購行業采取的模式相對單一，在運作模式、營銷模式乃至定位策略、服務策略、品類策略以及廣告策略等方面趨同，提供的商品類別、折扣幅度以及消費方式等同質化嚴重，客戶黏度較低，導致團購行業價格競爭激烈，盈利前景迷茫。各大網站為吸引足夠的客戶和商家，爭先恐后地啟動戶外、電視、地鐵等廣告模式，投入巨額廣告費用，據報道國內各團購網站僅今年廣告投入就將超過10億人民幣，這使得本來由于競爭而下降的毛利變得更加微薄。
　　 （三）誠信問題未從根本解決
　　 在團購網站數量瘋漲背景下有關團購的網絡詐騙、質量難保、信息泄露等事件屢見不鮮，直接引發了團購網站的“信用危機”。商品與實際不符，客戶受騙；哄抬團購量，造成熱搶假象?，F階段國內團購企業誠信難測，售后服務權責難斷，扯皮推諉現象較多，很難在短時間內提升到一個較好的高度。
　　 （四）客戶體驗度的降低
　　 在商家處的消費體驗，因為團購客戶的集中消費和消費時的被歧視，造成客戶體驗度很低，對商家的服務態度和信譽等形成懷疑，致使客戶對團購網站推出的各種消費信息缺乏信任感。再加上目前國內的團購基本是“團購后即使不消費也不退款”，使得很多客戶售后退款無門，對團購企業的印象直接拉黑。
　　 三、團購行業未來發展趨勢及投資前景
　　 （一）行業洗牌、兼并收購等在所難免
　　 由于中國的團購網站還處于發展初期，尚未從同質競爭階段過渡到垂直和區域的良性覆蓋階段，在團購行業爆發式增長，競爭愈來愈激烈，生存空間縮?。恍袠I發展無序，規范化發展勢在必行；國家要盡快形成具有示范意義的領頭型團購企業以便引領行業發展等背景下，團購行業經過理性的調整期進入洗牌、兼并收購階段是在所難免。在未來兩年經過洗牌之后，團購行業很可能會逐步形成一個良性的團購生態圈。
　　 （二）燒錢砸市場策略難以為繼，回歸到“高效運營”是目前團購的主旋律
　　 各大團購網站瘋狂擴張，在經歷了擴張大戰、廣告大戰、代言大戰和人才大戰之后，燒錢拼市場的模式已讓很多團購網站不堪重負，外強中干，資金鏈開始緊張。相形之下，隨著市場培育期的結束，用戶對于團購網站的要求越來越高，大型團購網站已經從拼銷售額的擴張階段開始走向精細化運作以提高利潤率，回歸到“高效運營”，追求用戶體驗、注重產品和服務質量、穩健踏實。
　　 （三）團購行業向專業化方向發展
　　 專業性強的垂直類團購網站必將異軍突起。團購行業將逐步走出粗放式發展階段，今后在細分市場的團購在帶來專業化形象的同時，也將帶來無限商機。如攜程旅行網就是靠著在垂直領域旅游行業的精細耕作不斷縮短與一些領頭團購企業的差距。未來還會有很多的行業和區域期待團購的挖掘。
　　 （四）團購將成為分類信息網、社區和電子商務網站的標配
　　 在市場開拓競爭越發激烈的情況下，許多團購網站會選擇戰略合作的方式，同一些分類信息網、社區網等進行合作，開辟專欄；而分類信息網和社區網、電子商務類網站，出于滿足自己目標客戶群的需要和網站的功能性需求，也需要團購去彌補一些功能缺失的模塊。最為突出的就是電子商務網站推出的團購業務，如淘寶推出“聚劃算”，分類信息網通過團購提升人流量，B2C網站借此獲得新用戶等。
　　 （五）團購將成為當地用戶消費的“風向標”
　　 因為團購客戶的廣泛分布性和相對廉價的廣告宣傳效應，團購在未來會為更多的商戶，尤其是新商戶所選擇，這必將為當地用戶提供更多本地化的消費方式；同時，團購通過提供大量不同內容的消費消息，可誘發很多客戶的潛在消費，無形之中引領了客戶消費方式的轉變，成為當地消費的“風向標”。
　　 （六）網絡團購行業前景非常光明，是未來投資的一大重點方向
　　 縱觀國內團購市場，融資也確實已經成為行業內競爭的主要手段，獲得資本市場的認可是團購網站發展的捷徑。但由于中國互聯網行業概念股和創業板最近的大幅下滑，以及國內通貨膨脹和經濟轉型的問題，團購行業的融資環境大不如從前。資金鏈趨緊的團購網站，普遍都在搶著新一輪的風險投資，但投資者已經開始變得謹慎，對團購網站業務模式和發展前景的看法比較謹慎，更愿在團購網站的第2輪或第3輪融資中進行投資，以便盡量降低風險。
　　 但這些都是短暫現象，在經歷優化整合、逐步規范化發展之后，國內團購市場還將繼續擴大，進而逐步走進人們生活的方方面面。團購行業必定擁有非常光明的發展前景。投資有潛力的團購網站必將是下一階段明智的選擇。
　　 參考文獻：
　　 1.洪璧.我國網絡團購的現狀及發展對策[J].現代經