衍生品銷售 現(xiàn)狀尷尬但有想象空間

　　電影衍生品的影院銷售現(xiàn)狀，基本可以用“雞肋”兩個字形容——食之無味、棄之可惜。據(jù)記者了解，大部分影院的衍生品收入基本占比票房總額的1%-1.5%，很多影院甚至為零。
　　“我們也想做好這塊蛋糕，卻又拿不到好的食材。”星美國際影城（望京店）負(fù)責(zé)人對記者表示，“《讓子彈飛》熱映時，很多觀眾想買‘麻子面具’，影院卻沒貨。《盜夢空間》的陀螺也一度在淘寶網(wǎng)上炒到近200元，影院卻只拿到零星幾個，還是片方用于推廣活動的禮品。”
　　據(jù)記者了解，目前國內(nèi)較有實力的經(jīng)營電影后產(chǎn)品的品牌主要有影客、影蹤和華信博，但其規(guī)模和實力較孩之寶這樣的知名玩具公司相距甚遠(yuǎn)。
　　北京影蹤科貿(mào)有限公司主要以進(jìn)口影片的衍生品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為主。但該公司負(fù)責(zé)人表示，影蹤會根據(jù)影片和公司的市場判斷來決定是否購買版權(quán)進(jìn)行衍生品開發(fā)，所以其提供的產(chǎn)品并不具有持續(xù)性。而國內(nèi)制片方通常又會忽視衍生品開發(fā)，種種原因造成了影院經(jīng)營者“拿不到食材”。
　　“缺乏有影響力的電影品牌、電影人物；制片方也忽略衍生品環(huán)節(jié)；沒有形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模和成熟的渠道；觀眾也未養(yǎng)成購買電影后產(chǎn)品的消費習(xí)慣。”影客藏品品牌創(chuàng)始人、北京宇際星海廣告有限公司（以下簡稱“宇際星海”）總裁辛?xí)詵|分析說。在國內(nèi)，除了《喜羊羊與灰太狼》，很少有電影后產(chǎn)品可以獲得可觀收益。據(jù)辛?xí)詵|透露，宇際星海傳媒還涉足電影營銷、雜志經(jīng)營、電子票務(wù)等多項業(yè)務(wù)，因為在電影衍生品方面“基本掙不到大錢”。
　　衍生品價格虛高也是阻擋觀眾購買的原因之一。記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，同款毛絨玩具在電影院的價格比玩具店要高出至少1倍。如近期熱賣的《冰河時代4》中小松鼠形象玩偶，小型款在玩具店的價格是28元，在電影院則普遍為49元或50元。
　　在位于蒲黃榆路的博納國際影城，記者發(fā)現(xiàn)不少觀眾在衍生品柜臺前駐足，但卻無人購買。“確實有點貴，不在接受范圍內(nèi)。”有家長反映。而在位于世貿(mào)天階附近的星美國際影城（世界城店），觀眾多為具有一定消費能力的白領(lǐng)，但近一個小時當(dāng)中諸多賣品無人問津。“價格能夠接受，主要是質(zhì)量欠佳。”一位女士向記者反饋。
　　采訪過程中，雖然大多業(yè)內(nèi)人士對電影衍生品的行業(yè)現(xiàn)狀并不樂觀，但對其發(fā)展前景卻十分看好。辛?xí)詵|表示，影客在衍生品布局方面將“有一個大動作”。而星美集團(tuán)于去年年底正式上線的“星美匯”已經(jīng)在嘗試影院衍生品銷售的新模式。
　　據(jù)星美國際集團(tuán)總裁鄭吉崇介紹，目前星美旗下部分影院的衍生品銷售份額可以達(dá)到6%。據(jù)記者了解，星美國際影城（望京店）的這個比例已經(jīng)達(dá)到了9%。星美國際影城（望京店）負(fù)責(zé)人介紹，除了豐富產(chǎn)品種類、結(jié)合影片宣傳推廣、采取員工獎勵機(jī)制外，該影城還進(jìn)行了一系列營銷活動。比如與網(wǎng)站和社區(qū)合作、在售票處和賣品部向觀眾推薦帶有衍生品的優(yōu)惠套餐、在散場口和檢票口增加簡易賣品部，在影院通道增設(shè)流動手推車等。“‘星美匯’的核心詞匯是優(yōu)惠、便利、觀眾需求，以此為目標(biāo)實現(xiàn)線上與線下的一整套服務(wù)。”鄭吉崇介紹說。
　　打開“星美匯”主頁，仿佛進(jìn)入了一個“小型的京東商城”，上至名牌奢侈品，下至奶粉、食用油，五花八門。“‘星美匯’并非要做電子商務(wù)，”鄭吉崇一再強(qiáng)調(diào)，“而是希望觀眾在網(wǎng)上訂票時能夠以實惠的價格訂購其他商品，到影院看電影時再取走商品。這樣一方面節(jié)省了客戶逛超市和商場的時間，同時也增加了影院收入。影院也設(shè)有‘星美匯’的實體店，以方便觀眾選擇商品。”
　　“理想很豐滿，但現(xiàn)實很骨感”，“星美匯”的經(jīng)營模式同樣受到種種現(xiàn)實條件制約。記者在某家星美影城發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品豐富的“星美匯”超市和賣品部幾乎無人問津。“我來電影院是看電影的，這些商品可以去商場買。”一位女士的回答代表了大多觀眾的想法。
　　在中國，除去團(tuán)購，網(wǎng)上訂票率只有不到10%，“星美匯”想在短期內(nèi)實現(xiàn)“訂票、買商品—觀影、取商品”的一站式服務(wù)，確實很困難。“15年前，中國沒人花錢買瓶裝礦泉水；兩三年前，很少有人使用機(jī)場的自助售票機(jī)。但現(xiàn)在這些消費方式都變得相當(dāng)普遍。星美匯確實有些超前，但前景樂觀。”鄭吉崇表示，“隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，未來的消費方式必然越來越傾向于網(wǎng)絡(luò)。在美國，網(wǎng)上訂票的比例能夠達(dá)到70%以上，這也是中國的發(fā)展趨勢。”
　　目前，擺在星美匯面前的問題就是如何去引導(dǎo)和改變觀眾的消費習(xí)慣。據(jù)鄭吉崇介紹，星美國際影城的一站式服務(wù)網(wǎng)站即將正式上線，這也是“星美匯”即將邁出的重要一