衍生品銷售 現(xiàn)狀尷尬但有想象空間

　　電影衍生品的影院銷售現(xiàn)狀，基本可以用“雞肋”兩個(gè)字形容——食之無(wú)味、棄之可惜。據(jù)記者了解，大部分影院的衍生品收入基本占比票房總額的1%-1.5%，很多影院甚至為零。
　　“我們也想做好這塊蛋糕，卻又拿不到好的食材。”星美國(guó)際影城（望京店）負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“《讓子彈飛》熱映時(shí)，很多觀眾想買‘麻子面具’，影院卻沒貨。《盜夢(mèng)空間》的陀螺也一度在淘寶網(wǎng)上炒到近200元，影院卻只拿到零星幾個(gè)，還是片方用于推廣活動(dòng)的禮品。”
　　據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)較有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)電影后產(chǎn)品的品牌主要有影客、影蹤和華信博，但其規(guī)模和實(shí)力較孩之寶這樣的知名玩具公司相距甚遠(yuǎn)。
　　北京影蹤科貿(mào)有限公司主要以進(jìn)口影片的衍生品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為主。但該公司負(fù)責(zé)人表示，影蹤會(huì)根據(jù)影片和公司的市場(chǎng)判斷來(lái)決定是否購(gòu)買版權(quán)進(jìn)行衍生品開發(fā)，所以其提供的產(chǎn)品并不具有持續(xù)性。而國(guó)內(nèi)制片方通常又會(huì)忽視衍生品開發(fā)，種種原因造成了影院經(jīng)營(yíng)者“拿不到食材”。
　　“缺乏有影響力的電影品牌、電影人物；制片方也忽略衍生品環(huán)節(jié)；沒有形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模和成熟的渠道；觀眾也未養(yǎng)成購(gòu)買電影后產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。”影客藏品品牌創(chuàng)始人、北京宇際星海廣告有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宇際星海”）總裁辛?xí)詵|分析說(shuō)。在國(guó)內(nèi)，除了《喜羊羊與灰太狼》，很少有電影后產(chǎn)品可以獲得可觀收益。據(jù)辛?xí)詵|透露，宇際星海傳媒還涉足電影營(yíng)銷、雜志經(jīng)營(yíng)、電子票務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，因?yàn)樵陔娪把苌贩矫妗盎緬瓴坏酱箦X”。
　　衍生品價(jià)格虛高也是阻擋觀眾購(gòu)買的原因之一。記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，同款毛絨玩具在電影院的價(jià)格比玩具店要高出至少1倍。如近期熱賣的《冰河時(shí)代4》中小松鼠形象玩偶，小型款在玩具店的價(jià)格是28元，在電影院則普遍為49元或50元。
　　在位于蒲黃榆路的博納國(guó)際影城，記者發(fā)現(xiàn)不少觀眾在衍生品柜臺(tái)前駐足，但卻無(wú)人購(gòu)買。“確實(shí)有點(diǎn)貴，不在接受范圍內(nèi)。”有家長(zhǎng)反映。而在位于世貿(mào)天階附近的星美國(guó)際影城（世界城店），觀眾多為具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)，但近一個(gè)小時(shí)當(dāng)中諸多賣品無(wú)人問(wèn)津。“價(jià)格能夠接受，主要是質(zhì)量欠佳。”一位女士向記者反饋。
　　采訪過(guò)程中，雖然大多業(yè)內(nèi)人士對(duì)電影衍生品的行業(yè)現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，但對(duì)其發(fā)展前景卻十分看好。辛?xí)詵|表示，影客在衍生品布局方面將“有一個(gè)大動(dòng)作”。而星美集團(tuán)于去年年底正式上線的“星美匯”已經(jīng)在嘗試影院衍生品銷售的新模式。
　　據(jù)星美國(guó)際集團(tuán)總裁鄭吉崇介紹，目前星美旗下部分影院的衍生品銷售份額可以達(dá)到6%。據(jù)記者了解，星美國(guó)際影城（望京店）的這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到了9%。星美國(guó)際影城（望京店）負(fù)責(zé)人介紹，除了豐富產(chǎn)品種類、結(jié)合影片宣傳推廣、采取員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，該影城還進(jìn)行了一系列營(yíng)銷活動(dòng)。比如與網(wǎng)站和社區(qū)合作、在售票處和賣品部向觀眾推薦帶有衍生品的優(yōu)惠套餐、在散場(chǎng)口和檢票口增加簡(jiǎn)易賣品部，在影院通道增設(shè)流動(dòng)手推車等。“‘星美匯’的核心詞匯是優(yōu)惠、便利、觀眾需求，以此為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)線上與線下的一整套服務(wù)。”鄭吉崇介紹說(shuō)。
　　打開“星美匯”主頁(yè)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)“小型的京東商城”，上至名牌奢侈品，下至奶粉、食用油，五花八門。“‘星美匯’并非要做電子商務(wù)，”鄭吉崇一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“而是希望觀眾在網(wǎng)上訂票時(shí)能夠以實(shí)惠的價(jià)格訂購(gòu)其他商品，到影院看電影時(shí)再取走商品。這樣一方面節(jié)省了客戶逛超市和商場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)也增加了影院收入。影院也設(shè)有‘星美匯’的實(shí)體店，以方便觀眾選擇商品。”
　　“理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很骨感”，“星美匯”的經(jīng)營(yíng)模式同樣受到種種現(xiàn)實(shí)條件制約。記者在某家星美影城發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品豐富的“星美匯”超市和賣品部幾乎無(wú)人問(wèn)津。“我來(lái)電影院是看電影的，這些商品可以去商場(chǎng)買。”一位女士的回答代表了大多觀眾的想法。
　　在中國(guó)，除去團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上訂票率只有不到10%，“星美匯”想在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“訂票、買商品—觀影、取商品”的一站式服務(wù)，確實(shí)很困難。“15年前，中國(guó)沒人花錢買瓶裝礦泉水；兩三年前，很少有人使用機(jī)場(chǎng)的自助售票機(jī)。但現(xiàn)在這些消費(fèi)方式都變得相當(dāng)普遍。星美匯確實(shí)有些超前，但前景樂(lè)觀。”鄭吉崇表示，“隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，未來(lái)的消費(fèi)方式必然越來(lái)越傾向于網(wǎng)絡(luò)。在美國(guó)，網(wǎng)上訂票的比例能夠達(dá)到70%以上，這也是中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。”
　　目前，擺在星美匯面前的問(wèn)題就是如何去引導(dǎo)和改變觀眾的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)鄭吉崇介紹，星美國(guó)際影城的一站式服務(wù)網(wǎng)站即將正式上線，這也是“星美匯”即將邁出的重要一