吳子申：方案提供者

“我們經(jīng)常看到，在銀行里交付水電費、煤電費的人排著長隊，老百姓很痛苦，銀行也不待見。這些年，20世紀末著名的IT品牌商務通的前執(zhí)行總裁孫陶然發(fā)現(xiàn)了這個商機，聯(lián)想給他投了一筆資金，做一個基于互聯(lián)網(wǎng)的銀行支付系統(tǒng)的項目，就成了現(xiàn)在的拉卡拉。”

吳子申很喜歡講這個段子。這個皮膚黝黑的中年人借此想講一個道理：所有的商機都是要提供解決方案，去解決痛苦，去帶來便利，去實現(xiàn)價值創(chuàng)造。

他是永業(yè)集團的董事長，這個下屬口里的“老農(nóng)民”用了12年時間，帶領永業(yè)從中國北部邊疆的一家小公司，升級為資產(chǎn)百億的高科技產(chǎn)業(yè)集群。旗下的永業(yè)國際2009年成功登陸美國納斯達克市場，成為中國新農(nóng)業(yè)代表的第一股。

絕地的反擊

2009年10月31日，吳子申因為“后危機時代的中國新農(nóng)業(yè)投資機會”論壇而在北京大學演講，那一天，中國科學界的領軍者錢學森老人逝世。面對著北大學子，吳子申情不自禁表達了哀悼，說“也許這就是冥冥中的指示”。

吳子申的創(chuàng)業(yè)，正源于錢老的著名理論。錢學森曾說，未來第六次產(chǎn)業(yè)革命的核心地點不是在城市，而是在農(nóng)村。他的沙草產(chǎn)業(yè)理論認為，占中國25%土地面積的沙漠里至少蘊藏著上萬億的產(chǎn)值，應該因地制宜，搞多用光、少用水的高效農(nóng)業(yè)，才能讓沙漠變綠 洲。

于是，永業(yè)集團想要解決的痛苦是：荒漠環(huán)境如何變綠洲，中國農(nóng)民如何增收致富。

吳子申把沙生植物作為首期創(chuàng)業(yè)項目。他在腦海中幻想出一幅美好的畫面：一戶牧民掌管100畝的沙地，外圈種樹，內(nèi)圈種苦豆子、梭梭木、白刺—都是防沙治沙的植物，駱駝和羊在草地上晃蕩。梭梭木根部寄生的肉蓯蓉是名貴中藥材，而苦豆子是提煉苦參堿的原料。

在距離呼和浩特近600公里的阿拉善盟，吳子申一下子圈了50萬畝沙漠。2003年他注冊成立了永業(yè)公司，同時成立的還有敕勒川文化有限公司做旅游。一切規(guī)劃都如火如荼地展開。

當時不少人說，吳子申瘋了。不巧，資金鏈果然在第二年斷裂。6年后，吳子申這樣反省：“我們的投資方向是沒有問題的，但老話常說，大處著眼小處著手，思想領先一步，行動領先半步你就可能成功，行動若領先一步半你就變先烈，我們就差點當了先烈。”

天無絕人之路。

吳子申在焦頭爛額之時，想起了內(nèi)蒙古化工研究院副院長高靜曾經(jīng)遞給他的裝滿白色液體的藥瓶。這種主要原料是來自褐煤、風化煤中的腐植酸的液體灑在農(nóng)作物的葉子上，可以促使作物生長旺盛，增產(chǎn)增收。

吳子申以此救活了50萬畝的沙漠植物，也從此將永業(yè)的主業(yè)轉(zhuǎn)移到“永業(yè)生命素”的量產(chǎn)和市場化上。

土地是一個農(nóng)民家庭最大的財產(chǎn)，一年的收成都押在上面，在吃過不良農(nóng)藥和化肥之苦的農(nóng)民中間推廣新產(chǎn)品并不是件易事。推廣初期，在呼和浩特賽罕區(qū)西把柵鄉(xiāng)前不塔氣村，一個中年農(nóng)民就問過吳：“地里用了你的生命素以后，要是把蔬菜秧苗燒死怎么辦？”

對農(nóng)村、農(nóng)民有深刻了解的吳子申回應：“你這塊地產(chǎn)出多少？如果燒死我負責賠償，你先免費試用吧。”鄉(xiāng)親們親眼看到永業(yè)生命素的效果，樣板田就這樣一戶戶建起來。

吳子申不僅在前不塔氣村建立了萬畝永業(yè)生命素種植基地，還幫助各地經(jīng)銷商成立了永業(yè)科技服務站。每個經(jīng)銷商買斷當?shù)氐慕?jīng)銷權(quán)，生命素只在永業(yè)科技服務站銷售，以此杜絕假冒。而永業(yè)的農(nóng)技工作人員會長期在服務站輔導經(jīng)銷商，通過其免費向農(nóng)民傳授科學種田、養(yǎng)殖技術(shù)，教會農(nóng)民利用現(xiàn)代生產(chǎn)工具和高科技產(chǎn)品發(fā)展農(nóng)業(yè)，甚至培育農(nóng)民的理財本 領。

這種“廠商一體商業(yè)”模式在農(nóng)業(yè)領域是嶄新的嘗試，甚至讓華爾街的基金經(jīng)理贊不絕口，2008年，吳子申從雷曼兄弟倒閉后陰霾密布的華爾街拿走了898.4萬美元。

累并堅持著

吳子申一直堅持的經(jīng)營理念是：我不只是賣產(chǎn)品，更要賣服務。這與他的經(jīng)歷密切相關。

在2001下海之初，他是商務通、名人智能王的內(nèi)蒙古總代理。于是，很好理解，吳子申為什么會將IT高科技先進的營銷理念帶入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。永業(yè)把生命素的終端—永業(yè)科技服務站—進行專賣店包裝；把IT業(yè)的營銷展示會模式帶到農(nóng)村，用高科技在農(nóng)戶間進行科學種田講座，讓農(nóng)民耳目一新；并定期對每個生命素網(wǎng)點的銷售情況進行統(tǒng)計分析，做出下一步的銷售計 劃。

在中國，踏踏實實做農(nóng)業(yè)絕對是件苦差事。這些年，吳子申長了不少白頭發(fā)，接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時，他坐在沙發(fā)上，半開玩笑地說：“太累了。如果有人接替我干這個事，我早就回家陪老婆孩子了。”但這并無法阻礙他成為“空中飛人”，每年也有幾個月總要走在鄉(xiāng)間地頭。

這讓人不禁想起了數(shù)年前的一則花邊新聞。永業(yè)國際納斯達克主板上市，敲鐘儀式定在2009年12月18日。敲鐘前夜公司舉行晚宴，把支持永業(yè)國際的一些知名基金，如高盛、瑞銀、摩根士丹利、三菱、杰納斯、Ardsley、老虎基金等的近170人都請來，以示答謝。傍晚6點，宴會開始，吳子申卻失蹤了。最后人們找到酒店服務生，拿著鑰匙打開他的房間，才找到了沉沉入睡的他。

的確，吳子申很操勞，他帶領永業(yè)在美國前后四次融資，每次路演他都去。永業(yè)國際CFO、畢業(yè)于美國斯坦福大學的MBA喻越曾在接受采訪時說：“資本市場本來不是吳總個人專長，可這一年下來他就可以稱為專家了。連原本不怎么通的英文，現(xiàn)在聽懂一半都沒問題，如果是他熟悉的話題，還冷不丁給我糾正一 下。”

吳子申早年父母雙亡，16歲就在內(nèi)蒙古計委謀了一份打雜的工作。可是朋友們都知道，他極其好學，酷愛買書，文學的、社科的、財經(jīng)的、名人傳記……什么書他都買，什么書他都讀。作家鄧九剛認為吳子申所有的成功都與讀書密切相關。2009年，吳子申修讀了復旦大學EMBA班，最近，他又在香港城市大學修讀管理學博士。

在2009年北大的那堂演講上，他說：“人這一輩子就是這樣，缺失什么都要補回來。我非常羨慕在座的所有人能夠有機會安安靜靜地坐在這個地方，認真地讀書，我請大家珍惜這樣的機會……”

從2011年開始，永業(yè)集團又開始做一件更辛苦但卻是涉及億萬消費者健康的事情—零售，搭建農(nóng)民和市民的橋梁，將健康安全的農(nóng)副產(chǎn)品返回到城市，做了一個叫做“永業(yè)樂自然”的品牌。另外，永業(yè)集團單劈出一塊，進行內(nèi)蒙古旅游文化項目，在阿拉善基地開發(fā)旅游景觀，據(jù)吳子申介紹，當?shù)氐膷{谷景觀可以和美國的科羅拉多大峽谷媲美。

永業(yè)的主業(yè)逐漸清晰起來，一個是生物工程，一個是文化旅游。

面對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化帶來的滾滾商機，現(xiàn)在的吳子申愁的不是競爭者，而是沒有新玩家。“每年國家支持三農(nóng)的資金就有上萬億，中國農(nóng)業(yè)市場很大，一家是做不來的，幾十億的銷售規(guī)模在這個大環(huán)境下不算什么。我希望其他企業(yè)也跟我們一起來做，越多越好。”