俞熔：葉底藏花

一個男人，如果在不惑之前便明了自己終身要投身的事業(yè)，無疑是相當幸運的。美年大健康、上海天億投資集團董事長俞熔，在37歲之時將投資業(yè)務(wù)全面調(diào)整、收縮、聚焦，并輔以一系列的戰(zhàn)略和資源調(diào)整，這之后，美年大健康，成為他認定的“一件用一輩子去做的事”。

坐在記者對面的他，周身是很沉得下來的一種氣場，但語速并不像外界說的那么緩慢，反倒是定而后發(fā)的隱約噴張感。“這兩年國內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)還不是井噴，還會有個三五年，這三五年對我們來說要做的只有一件事，布局。”他抿一口茶，湯紅色清，據(jù)說那是產(chǎn)自武夷山的金駿眉。

在金庸小說中，武夷派重在內(nèi)力制勝，這符合俞熔的性格特點。

而在闡述公司的健康理念時，他告訴《環(huán)球企業(yè)家》，一個重要特點也是他所認為的核心競爭力之一就是基于中醫(yī)、堅持藥食同源等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)療養(yǎng)方式，有完整的邏輯歸屬。在他看來，在中國老齡化進程加快期和國民健康意識增加的當下節(jié)點，推出一整套健康理念輔以產(chǎn)品和療法，非常必要且極有前景。這也是一種內(nèi)力的修煉吧。

正是靠著潛心的布局和堅韌的投入，他把公司做成了國內(nèi)體檢行業(yè)第一。

“會考慮海外拓展戰(zhàn)略嗎？”本刊記者問。“現(xiàn)在全球都看好中國的醫(yī)療市場，做好國內(nèi)都來不及，三到五年肯定不出去。”俞熔說的很篤定。已在國內(nèi)有了100多家連鎖直營體檢中心，四、五千名員工，且管理一直按國際化標準的美年，下一步的目標是兩到三年內(nèi)完成上市。“美國醫(yī)療行業(yè)占總GDP的15%到18%，而我們才5%，增量非常大、非常大。”

他把每一步都看得挺明白，一個階段只做一件 事。

葉底藏花

天億投資與美年大健康的關(guān)系，早年可用《一代宗師》里一個形容來表述：葉底藏花。投資是枝葉是根莖，給花輸送養(yǎng)料并打通上下游空氣水分的通道，才能花開茁壯。

當大家還在爭論在醫(yī)療行業(yè)里是做實業(yè)還是投資好時，俞熔早在2008年便認為二者要合在一起做才好。所以目前天億投資的角色不同于傳統(tǒng)的PE或VC這樣的投資角色，而是和美年大健康稱為并行的兩個平臺。

所不同的是，美年大健康現(xiàn)在不再是藏于葉底的那朵花了，它已經(jīng)被培育壯大，成長為示于人前的平臺，而天億投資卻甘為綠葉，作為投資的載體，把平臺的上下游資源整合起來。這便是俞熔將投資與實業(yè)結(jié)合的思路與模式。

俞熔舉了個例子，證明二者之間的紐帶關(guān)系：他最近在長春看到一個降血脂的物理方法，認為很好，但在美年大健康的平臺上是無法整合資源的，就放在投資平臺去培養(yǎng)，做成之后再考慮在美年大健康的全國100多家體檢中心去推。他說在做體檢的平臺中就會不斷發(fā)現(xiàn)很多上下游的機會，可能都會嘗試，再動用兩個平臺的合作來實現(xiàn)市場推廣。

“我的想法是左手做投資，把上下游串起來，右手還是把實業(yè)做好，否則無法實現(xiàn)持續(xù)的良性發(fā)展。這半年我接受媒體采訪少，我想最好是做出來再說。”俞熔說得很誠懇。

在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的當下，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的投資仍然很熱，這印證了其2008年的重大判斷尚未失策。他的判斷基于兩點理由：一是醫(yī)療是朝陽產(chǎn)業(yè)，于公于私、于身于心都有持續(xù)性的，“不要說每年了，每天都會給你些新的東西”。第二個原因就是按行業(yè)特點來講，可以同時把實體的運營和產(chǎn)業(yè)的投資放在一起，互相促進。“從我本人興趣和精力來說，大健康產(chǎn)業(yè)，就這一件事已經(jīng)夠忙了。”

花期未到最盛時，美年大健康目前所做的也很簡單很專注，就是搭建平臺，作為產(chǎn)品、設(shè)備和服務(wù)的渠道。俞熔透露說，目前和政府在進行居民健康檔案的系統(tǒng)管理開發(fā)。也有一系列市場推廣增加品牌認知度的計劃。在慢病領(lǐng)域，美年希望依托中醫(yī)和科學(xué)的理療體系建立自己的核心競爭力。“產(chǎn)品主要，設(shè)備次之，還有服務(wù)，我們的載體就是服務(wù)業(yè)。”

錦上添花

中國的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在進入高速跑道，俞熔本人卻顯得不急不慢。但他的布局一點沒有含糊也沒有枉費。

這又基于他給出的又一個判斷：“民營資本進入醫(yī)療行業(yè)，我們定位于做錦上添花的事。預(yù)防醫(yī)學(xué)和保健醫(yī)學(xué)，大病治療的領(lǐng)域已被傳統(tǒng)的醫(yī)療領(lǐng)域占據(jù)，主流的公立醫(yī)院參與者已經(jīng)過分飽和了，我們做前面這個，空間大。”他也坦言：“雪中送炭的事，離我們的核心競爭力有點遠。”

體檢在俞熔看來是一個最重要的平臺之一。預(yù)防醫(yī)學(xué)的受眾也較治療醫(yī)學(xué)更大，觀察下資本市場這些年的發(fā)展，湯臣倍健等公司在創(chuàng)業(yè)板的良好表現(xiàn)給了他的判斷以充分支持。他認同的是，在成長的大背景中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更加符合大家的期待，公允或公允偏高的價格，大多數(shù)人是可以接受的。

所以美年這朵花要慢慢開。俞熔選擇了中醫(yī)這個點，給它定了中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的基調(diào)，并且覺得預(yù)防理療是慢的過程，而不是方程式那種代入即可成效，他覺得化學(xué)的東西讓人不安心。對輔助診斷和治療，美年大健康也逐步在推，比如血糖檢測的設(shè)備這塊正在推行。除此之外，還有就是創(chuàng)建一個綜合的健康信息平 臺。

對于國內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)，拿醫(yī)療服務(wù)業(yè)來說，主流的醫(yī)療目前還是被公立醫(yī)院把持，俞熔承認三甲醫(yī)院有的不僅是品牌，而且還有多年形成的封閉的醫(yī)療體系，很多專業(yè)的醫(yī)生在這個體系里合法的地位很高，而且有他們的學(xué)術(shù)地位。

而在行業(yè)競爭者這方面，去年初俞熔認為“三分天下已定”，現(xiàn)在他判斷這個行業(yè)的第一梯隊已經(jīng)固化了，無形的門檻已經(jīng)很高了，“累積的經(jīng)驗和客戶，不是一天、兩天靠資本堆積出來的。最重要的是我們的規(guī)模已經(jīng)出來了，在中國做任何事，規(guī)模本身就是差異 化。”

他也是為數(shù)不多對“缺人”不感到過于憂心的董事長。一追問，美年大健康內(nèi)部機制的可復(fù)制性以及員工的培訓(xùn)和輪崗制度是他所得意的。“我們不依靠一兩個能人，也不是領(lǐng)導(dǎo)決定一切。”

現(xiàn)在每年全國100多家連鎖店共四五千名員工，通過不停造血輸血讓機器運轉(zhuǎn)保持流暢，一旦某個崗位缺人，別的地方可以以較快速度補上。規(guī)模擴大帶來的晉升途徑周期變短，可能性變多，是俞熔認為吸引人才的一個因素。“現(xiàn)在很多其他行業(yè)的優(yōu)秀人才愿意轉(zhuǎn)行過來。”

B-B-C模式

2006年，俞熔創(chuàng)立了美年健康，此后一路依托并購形成了現(xiàn)在的規(guī)模，2011年美年與大健康合并成立“美年大健康”，行業(yè)第三名和第四名通過重組躍居第 一。

對比現(xiàn)今流行的互聯(lián)網(wǎng)，俞熔說美年大健康主要還在培養(yǎng)用戶的階段，它們的客戶培養(yǎng)方式是B-B-C，即通過與公司建立合作關(guān)系，而后針對個體人群，各個擊破。

2012年8月，凱雷投資美年大健康占公司13.5%股權(quán)，凱雷董事總經(jīng)理馮軍元在接受采訪時給出了兩條解釋：第一是體檢行業(yè)本身的發(fā)展勢頭，第二是涉及對健康的關(guān)注，使美年今后的市場范疇可以超越行業(yè)本身。對投資方來說，把美年帶上健康消費業(yè)的長跑道才是真正的目標

投資者更看好美年的全套模式，包括普通醫(yī)療體檢、疾病排查及其他增值服務(wù)，如醫(yī)生推薦和傳統(tǒng)中醫(yī)治未病等，服務(wù)的對象包括為員工提供體檢福利的公司客戶以及獨立的個人客戶。

隨著中國人口老年化趨勢的發(fā)展，人們對身體健康的關(guān)注越來越高，對高質(zhì)量的預(yù)防性健康體檢的需求也隨之增加。凱雷除了提供全球平臺、分享深入的行業(yè)知識和最佳實踐外，將利用其醫(yī)藥健康行業(yè)的專長，有力地支持美年大健康的業(yè)務(wù)開拓和網(wǎng)絡(luò)擴展，并提升各種服務(wù)。

客戶服務(wù)端的管理，美年也有內(nèi)部運營的系統(tǒng)。俞熔認為越大的企業(yè)越靠系統(tǒng)管理，美年高管們也都認同這個理念，所以整個公司對IT系統(tǒng)非常重視，并且跟隨趨勢，比如移動端也在開發(fā)。目前公司主要先把內(nèi)核的IT系統(tǒng)串起來，比如小城市的數(shù)據(jù)可以傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心。一是標準化，二是實時數(shù)據(jù)監(jiān)控，這是當下IT系統(tǒng)的兩大功能。

天億投資旗下分別創(chuàng)設(shè)有中衛(wèi)、匯智、中孵、匯智新醫(yī)藥等5只基金，這些基金投資的企業(yè)從早期、中期到成熟期都有，并孕育了8家上市公司。現(xiàn)在這些投資都聚焦在醫(yī)療健康領(lǐng)域，“不管天億還是美年大健康，我們就是做平臺，做一個高端的、可靠的、服務(wù)性的大平臺。”而對于健康產(chǎn)業(yè)這件自己要做一輩子的事，俞熔說得很簡單，想得很清楚。