俞熔：葉底藏花

一個男人，如果在不惑之前便明了自己終身要投身的事業，無疑是相當幸運的。美年大健康、上海天億投資集團董事長俞熔，在37歲之時將投資業務全面調整、收縮、聚焦，并輔以一系列的戰略和資源調整，這之后，美年大健康，成為他認定的“一件用一輩子去做的事”。

坐在記者對面的他，周身是很沉得下來的一種氣場，但語速并不像外界說的那么緩慢，反倒是定而后發的隱約噴張感。“這兩年國內的健康產業還不是井噴，還會有個三五年，這三五年對我們來說要做的只有一件事，布局。”他抿一口茶，湯紅色清，據說那是產自武夷山的金駿眉。

在金庸小說中，武夷派重在內力制勝，這符合俞熔的性格特點。

而在闡述公司的健康理念時，他告訴《環球企業家》，一個重要特點也是他所認為的核心競爭力之一就是基于中醫、堅持藥食同源等傳統醫學療養方式，有完整的邏輯歸屬。在他看來，在中國老齡化進程加快期和國民健康意識增加的當下節點，推出一整套健康理念輔以產品和療法，非常必要且極有前景。這也是一種內力的修煉吧。

正是靠著潛心的布局和堅韌的投入，他把公司做成了國內體檢行業第一。

“會考慮海外拓展戰略嗎？”本刊記者問。“現在全球都看好中國的醫療市場，做好國內都來不及，三到五年肯定不出去。”俞熔說的很篤定。已在國內有了100多家連鎖直營體檢中心，四、五千名員工，且管理一直按國際化標準的美年，下一步的目標是兩到三年內完成上市。“美國醫療行業占總GDP的15%到18%，而我們才5%，增量非常大、非常大。”

他把每一步都看得挺明白，一個階段只做一件 事。

葉底藏花

天億投資與美年大健康的關系，早年可用《一代宗師》里一個形容來表述：葉底藏花。投資是枝葉是根莖，給花輸送養料并打通上下游空氣水分的通道，才能花開茁壯。

當大家還在爭論在醫療行業里是做實業還是投資好時，俞熔早在2008年便認為二者要合在一起做才好。所以目前天億投資的角色不同于傳統的PE或VC這樣的投資角色，而是和美年大健康稱為并行的兩個平臺。

所不同的是，美年大健康現在不再是藏于葉底的那朵花了，它已經被培育壯大，成長為示于人前的平臺，而天億投資卻甘為綠葉，作為投資的載體，把平臺的上下游資源整合起來。這便是俞熔將投資與實業結合的思路與模式。

俞熔舉了個例子，證明二者之間的紐帶關系：他最近在長春看到一個降血脂的物理方法，認為很好，但在美年大健康的平臺上是無法整合資源的，就放在投資平臺去培養，做成之后再考慮在美年大健康的全國100多家體檢中心去推。他說在做體檢的平臺中就會不斷發現很多上下游的機會，可能都會嘗試，再動用兩個平臺的合作來實現市場推廣。

“我的想法是左手做投資，把上下游串起來，右手還是把實業做好，否則無法實現持續的良性發展。這半年我接受媒體采訪少，我想最好是做出來再說。”俞熔說得很誠懇。

在經濟大環境不景氣的當下，醫療產業的投資仍然很熱，這印證了其2008年的重大判斷尚未失策。他的判斷基于兩點理由：一是醫療是朝陽產業，于公于私、于身于心都有持續性的，“不要說每年了，每天都會給你些新的東西”。第二個原因就是按行業特點來講，可以同時把實體的運營和產業的投資放在一起，互相促進。“從我本人興趣和精力來說，大健康產業，就這一件事已經夠忙了。”

花期未到最盛時，美年大健康目前所做的也很簡單很專注，就是搭建平臺，作為產品、設備和服務的渠道。俞熔透露說，目前和政府在進行居民健康檔案的系統管理開發。也有一系列市場推廣增加品牌認知度的計劃。在慢病領域，美年希望依托中醫和科學的理療體系建立自己的核心競爭力。“產品主要，設備次之，還有服務，我們的載體就是服務業。”

錦上添花

中國的醫療產業在進入高速跑道，俞熔本人卻顯得不急不慢。但他的布局一點沒有含糊也沒有枉費。

這又基于他給出的又一個判斷：“民營資本進入醫療行業，我們定位于做錦上添花的事。預防醫學和保健醫學，大病治療的領域已被傳統的醫療領域占據，主流的公立醫院參與者已經過分飽和了，我們做前面這個，空間大。”他也坦言：“雪中送炭的事，離我們的核心競爭力有點遠。”

體檢在俞熔看來是一個最重要的平臺之一。預防醫學的受眾也較治療醫學更大，觀察下資本市場這些年的發展，湯臣倍健等公司在創業板的良好表現給了他的判斷以充分支持。他認同的是，在成長的大背景中，優質的產品和服務更加符合大家的期待，公允或公允偏高的價格，大多數人是可以接受的。

所以美年這朵花要慢慢開。俞熔選擇了中醫這個點，給它定了中國傳統醫學的基調，并且覺得預防理療是慢的過程，而不是方程式那種代入即可成效，他覺得化學的東西讓人不安心。對輔助診斷和治療，美年大健康也逐步在推，比如血糖檢測的設備這塊正在推行。除此之外，還有就是創建一個綜合的健康信息平 臺。

對于國內的大健康產業，拿醫療服務業來說，主流的醫療目前還是被公立醫院把持，俞熔承認三甲醫院有的不僅是品牌，而且還有多年形成的封閉的醫療體系，很多專業的醫生在這個體系里合法的地位很高，而且有他們的學術地位。

而在行業競爭者這方面，去年初俞熔認為“三分天下已定”，現在他判斷這個行業的第一梯隊已經固化了，無形的門檻已經很高了，“累積的經驗和客戶，不是一天、兩天靠資本堆積出來的。最重要的是我們的規模已經出來了，在中國做任何事，規模本身就是差異 化。”

他也是為數不多對“缺人”不感到過于憂心的董事長。一追問，美年大健康內部機制的可復制性以及員工的培訓和輪崗制度是他所得意的。“我們不依靠一兩個能人，也不是領導決定一切。”

現在每年全國100多家連鎖店共四五千名員工，通過不停造血輸血讓機器運轉保持流暢，一旦某個崗位缺人，別的地方可以以較快速度補上。規模擴大帶來的晉升途徑周期變短，可能性變多，是俞熔認為吸引人才的一個因素。“現在很多其他行業的優秀人才愿意轉行過來。”

B-B-C模式

2006年，俞熔創立了美年健康，此后一路依托并購形成了現在的規模，2011年美年與大健康合并成立“美年大健康”，行業第三名和第四名通過重組躍居第 一。

對比現今流行的互聯網，俞熔說美年大健康主要還在培養用戶的階段，它們的客戶培養方式是B-B-C，即通過與公司建立合作關系，而后針對個體人群，各個擊破。

2012年8月，凱雷投資美年大健康占公司13.5%股權，凱雷董事總經理馮軍元在接受采訪時給出了兩條解釋：第一是體檢行業本身的發展勢頭，第二是涉及對健康的關注，使美年今后的市場范疇可以超越行業本身。對投資方來說，把美年帶上健康消費業的長跑道才是真正的目標

投資者更看好美年的全套模式，包括普通醫療體檢、疾病排查及其他增值服務，如醫生推薦和傳統中醫治未病等，服務的對象包括為員工提供體檢福利的公司客戶以及獨立的個人客戶。

隨著中國人口老年化趨勢的發展，人們對身體健康的關注越來越高，對高質量的預防性健康體檢的需求也隨之增加。凱雷除了提供全球平臺、分享深入的行業知識和最佳實踐外，將利用其醫藥健康行業的專長，有力地支持美年大健康的業務開拓和網絡擴展，并提升各種服務。

客戶服務端的管理，美年也有內部運營的系統。俞熔認為越大的企業越靠系統管理，美年高管們也都認同這個理念，所以整個公司對IT系統非常重視，并且跟隨趨勢，比如移動端也在開發。目前公司主要先把內核的IT系統串起來，比如小城市的數據可以傳輸到數據中心。一是標準化，二是實時數據監控，這是當下IT系統的兩大功能。

天億投資旗下分別創設有中衛、匯智、中孵、匯智新醫藥等5只基金，這些基金投資的企業從早期、中期到成熟期都有，并孕育了8家上市公司。現在這些投資都聚焦在醫療健康領域，“不管天億還是美年大健康，我們就是做平臺，做一個高端的、可靠的、服務性的大平臺。”而對于健康產業這件自己要做一輩子的事，俞熔說得很簡單，想得很清楚。