恒天逆襲

在2012年一片慘淡的第三方理財市場，至少在規(guī)模上，一家機(jī)構(gòu)仍然在高歌猛進(jìn)。它就是脫胎于中融信托北京第一財富中心的恒天財富。

2012年末傳出的消息是，截至年底，恒天財富共完成了301億元的銷售總規(guī)模。根據(jù)內(nèi)部消息，之前第三方理財行業(yè)的老大諾亞財富全年的總銷售規(guī)模為303億，其中來自歌婓資產(chǎn)等自營部分的規(guī)模約為30多億，若以代銷產(chǎn)品規(guī)模計算，恒天財富已然超越諾亞財富，躍升為行業(yè)第一。

恒天財富從母體脫離，正式獨立不到兩年，即完成彎道超車，其擴(kuò)張速度與擴(kuò)張手法均受市場關(guān)注。對于恒天財富，褒者有之，貶者亦有之。

褒者盛贊恒天財富機(jī)構(gòu)擴(kuò)張得力，銷售速度奇快，執(zhí)行力超強(qiáng)，專注金融信托分銷領(lǐng)域，使得其逐漸建立起了別家所不能比擬的規(guī)模效應(yīng)和上游產(chǎn)品采集能力；貶者則指責(zé)其一貫奉行的“狼性文化”攪動市場，且分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張速度過快可能帶來諸多不確定的管理風(fēng)險。作為銷售渠道穩(wěn)定性堪憂，進(jìn)而看低其業(yè)績繼續(xù)保持高速增長的潛力。

不過，外界的猜測與質(zhì)疑并沒有動搖恒天財富董事長梁越的雄心。從證券業(yè)“遷徙”而來的梁越認(rèn)為恒天財富未來一年內(nèi)還將以規(guī)模擴(kuò)張為目標(biāo)，以銷售為導(dǎo)向，繼續(xù)做大做強(qiáng)。在接受《環(huán)球企業(yè)家》記者專訪時，梁信心十足，“市場還很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足”。

在她看來，恒天財富選擇做財富管理產(chǎn)品分銷商，做金融業(yè)的“國美”，是專業(yè)化分工的必然結(jié)果，至少在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)不會發(fā)生變化。……