在憂患中前行

醫藥產業有大年也有小年，撇開統計數字，剛剛過去的2012是什么年景，資深醫藥經理人心里應該都有數。

和往年一樣，各方機構都會做各種年度盤點，如年度產品、年度企業、年度事件等，筆者愚見，今年的盤點含金量不高，有些盤點頗有些湊數之嫌。唯一一個實打實的，就是2012年度醫藥行業政策盤點了，從新版GMP到限抗令，從醫保付費調整到整治票據，委實是拳拳見肉、步步驚心。那些業務數字一片晴好的藥企，管理層的心中是否同樣晴朗？未來有太多的十字路口，太多的或有或無的機會和結局，我們需要去面對。在各種模式的討論中、探索中、試點中，我們觀望、我們嘗試，我們試著伸出腳來觸碰河里的石頭，卻在即將踩實的那一刻，又躊躇地把腳懸了起來，想再多看一眼睬的是不是對的石頭，是不是對的時機……

害怕不是壞事情

最近看了一部動畫片《超凡的諾曼》，一個一百年前的女巫對諾曼的小鎮下了詛咒，墳墓里的邪惡的僵尸、鬼魂和女巫一個接著一個地跑了出來——它們想用自己的力量占領小鎮，最終拯救小鎮的希望落到了小男孩諾曼（Norman）的身上，因為他擁有和死人對話的特異功能。這部片子用一個不平常的故事告訴我們幾個淺顯的道理：害怕不是壞事情，關鍵是你要如何去面對，我們不要非黑即白地排斥和遠離一切讓我們覺得害怕的東西，而是要試著去直面和溝通。村民們面對僵尸，勇敢地舉起武器奮力搏斗，但解決不了實質問題。最終，事情是通過男孩聯合了僵尸，與女巫進行了一次有引導性的對話，最終讓女巫放棄了報復，拯救了小鎮。這種處理方式，在鬼片里比較少見，也給了我們更多思索的空間。

在當前這種紛繁蕪雜的環境下，各種決策機制和政策選擇并行，溝通就變得無比重要。對內對外進行有意義的溝通和交流，會幫您更清楚地理解問題，明辯是非，以及影響他人的重要決策。

堅持做對的事情

無論環境如何變化，一些大是大非的東西始終是不會改變的。對患者生命負責，維護產品質量，響應國家醫改和公共衛生發展政策，堅持專業化的學術推廣方向，是每一個有責任、有擔當的藥企最基本的底線。一個堅持質量承諾和社會承諾的藥企，是不可能發生毒膠囊、塑化劑事件的，不可能為了追求企業短期的經濟效益，而導致企業長期及外部社會的不經濟。

除了堅守基本價值觀，作為一家中國公司，是否進入的是國家重視和引導的領域，是我們判斷業務發展方向是否正確的不二法門。隨著國務院醫改辦《深化醫藥衛生體制改革三年總結報告》的出臺，新醫改初見成效。未來起到長遠指導意義的健康中國2020戰略開始逐步進入實質性階段，重點關注領域主要包括：重大傳染性疾病領域、主要慢性病領域、婦幼衛生領域、心理健康領域、環境健康領域、行為健康領域等。對一個以長期健康發展為目標的藥企，可以在參考上述領域的情況下，主動進行產品和產業布局。

堅持做懂的事情

最近醫藥圈跨界的項目很多，大健康概念如日中天，房地產項目風生水起，參與投資廣泛撒網的也大有人在。因時日較短，長期效果如何，不好評價。全球多元化經營做的最好的公司就是GE了，從能源、機電、金融到醫療的多個行業均有涉獵，不過要再不假思索地舉出第二家公司的例子，還真有點難度。曾經和一位在麥肯錫工作過多年的咨深顧問聊過，問他對中國企業多元化經營的看法，他說，凡是他看過成功的企業，都有一個共同點，就是現有企業決策層里，有一個對要進入的新行業特別明白的人，成立的新行業必須在他的帶領/直接管理下，經營上一段日子，才能最終實現新行業擴張的成功。各家有志于發展多元化的公司高管團隊里，現在有這樣的人才嗎？

回到醫藥圈，終端拓展也是時下比較熱門的一個話題。越來越多的跨國公司和大藥廠選擇從第一終端向二三終端的延伸，原有的一些做低端市場的藥企和藥商，也想借著政策調整的機會，實現全國擴張的夢想。

前幾天，一個朋友和我講了一個真實的故事。一個桃村（煙臺地區的一個鎮）的民辦教師來煙臺市看她，下午兩點就結束了，但是他為了省錢，一直熬到晚上8：30才回家。因為如果坐汽車，煙臺到桃村要22塊錢，如果坐煙臺一青島的火車途經桃村，只要5塊5毛錢！為什么講這個故事呢？其實就是給做業務發展戰略的人提個醒，要想真正理解一個市場，你一定要走下去，理解這個市場的人群，理解他們的思維方式和做法，要有同理心！如果還是出門私家車，出差有接送，餐飲要私房菜的“高富帥”做法，是不可能形成正確的戰略戰術的，結果真是要空談誤國了。

堅持做有市場的事情

最近IMS發布的關于中國新藥上市難的研究文章想必大家都已看到，因為市場準入的諸多障礙，從注冊批準再到國家醫保、省級準入及醫院準入，導致新藥實際上市時間的大量延遲，IMS提出了一個奪人眼球的標題：“中國患者用新藥比國外晚8年”。延遲上市的背后，是大量的時間和資金的浪費，也造成了很多的沉沒資本。

其實不光是新藥，仿制藥也面臨同樣的問題。仿制藥要做得好，產品梯隊的經營更為重要，一定要保證在合適的時機上市合適的產品，保證長江后浪推前浪的健康發展。然而，近幾年來，越來越多的仿制藥公司發現，他們出現了前浪已經拍在沙灘上，后浪還出不來的尷尬局面，青黃不接的現象越來越嚴重。

在短期外部環境無法改變，而因當前宏觀經濟情況導致資源更加稀缺的局面下，企業要生存，我們別無選擇，必須要提高投資回報率，保證投資的可回收性。從業務角度，在同等時間和資金投入的情況下，我們必須集中資源，投入到有大市場的大產品上，才能保證回收。利基產品和一些罕見病治療藥，不是不能做，而是要看時機。企業不是慈善家，我們首先還是要保證生存，平穩過冬。即便是跨國大藥企，近幾年為了應對經濟危機，也在不斷縮減業務單元、產品線和裁員的過程中掙扎前行。

“打鐵還須自身硬”，任何成功的企業和經理人，在不確定環境下，要想脫穎而出，除正確的戰略戰術選擇外，自身必須有足夠強的核心競爭力，才能不被競爭者超越，被時代所拋棄。善意地提醒每一位經理人，無論您是否擁有足夠強的自身實力，還是建議您堅持學習。學習不光是為了補充知識、與時俱進，也是為了保持經理人自身積極良好的心態。積極向上的心態，永遠是激勵我們在憂患中前行的正能量！