跟韓寒學營銷

作為一個作家，韓寒可謂是營銷高手，從第一屆新概念作文大賽直至現在，從叛逆少年到公民韓寒，韓寒熱度有增無減，作為個人營銷的成功范本，韓寒身上有很多值得廣告主學習的地方，讓我們來一一盤點。

差異化定位。

韓寒從一開始就以叛逆少年的形象闖入公眾視線，無論是《穿著棉襖洗澡》中對中國教育的批判，還是《求醫》中對醫生的譏諷都個性鮮明又入木三分，與當時文學市場上的張悅然、安妮寶貝、郭敬明等少年作家風格迥異，一舉樹立了自己在青春文學市場中無人匹敵的個人品牌。

風格統一，與目標消費者相契合。

韓寒個性、叛逆的形象建立起之后，直至今天，依然沒有改變。無論是有意還是無意，韓寒的行文和做事風格與他的粉絲調性十分契合。韓寒并沒有隨著年齡增長變圓滑，反而與最初追隨他的粉絲一起，變得成熟、理性，但卻更加深刻和犀利。

出位營銷，不斷制造新聞事件，增加曝光率。

我們可以注意到，從新概念大賽一舉奪冠到現在，韓寒從未淡出公眾視野。時而語出驚人博客被封，時而與方舟子口水大戰，時而賽車、時而唱歌，總之，關于他的新聞不斷，并且總能占據頭條。這就使韓寒的影響力能保留下來并且不斷增長，而不是很多品牌曇花一現很快便被忘記。

與時俱進，不斷推出新產品。

如果韓寒只是寫幾本青春小說，那么他跟絕大多數新概念的獲獎者一樣，現在早就泯然眾人了，然而韓寒與他們不同的是總是推陳出新，不斷刺激公眾眼球。從寫作到賽車，從辦《獨唱團》到推出APP《一個》，韓寒總是緊趕潮流，不斷自我更新，這樣品牌才會有持久生命力。反例是柯達和NOKIA就是因為沒有與時俱進、推陳出新，所以逐漸在市場競爭中落后。

與熱點事件建立聯系，借勢營銷。

韓寒的微博是他的輿論場，每一次熱點事件都少不了他的觀點，對于抵制家樂福和封殺莎朗·斯通的評論，關于愛國主義的討論，關于汶川地震救援的記錄，地震災后重建中對北川政府奢侈購車的批評，因《零點鋒云》節目的對話引發的關于“文學大師”與文化傳統的討論，2009年關于杭州“七十碼”事件的評論，關于湖北荊州“天價撈尸”事件的評論，韓寒每次都反應迅速，觀點犀利，在很多大的營銷公司還沒有反應過來的時候，他已經率先將自己的觀點拋出來，迅速主導輿論。熱點事件帶來的賺得媒體效應讓韓寒在每一次大事件前都能使自己的個人品牌得到提升，并且由于互聯網的長尾效應將持續發揮影響力。

關注慈善，樹立良好個人形象。

韓寒在汶川地震時親自開車帶救災物資到前線，通過投身公益第一線，樹立了自己良好的個人品牌形象。

以消費者為中心，關注市場需求。

韓寒是中國最早推出個人APP的名人，雖然“一個”實際上是由一個團隊在操作，但不可否認韓寒極富前瞻性的看到了移動互聯網發展的巨大潛力。APP中的閱讀軟件有很多，韓寒正是看清了信息爆炸中消費者的選擇困難，于是提出“一個就夠了”的概念，剛好契合消費者浮躁的心里。

讓廣告為自己做廣告，實現共贏。

從最初的凡客體“我是韓寒，我只代表我自己”到雀巢的“活出敢性”，與其他代言人不同，韓寒所做的每一個廣告，也是在為自己做廣告。廣告語與海報設計都將他的品牌特色發揮到極致。可以說 ，韓寒在為其他品牌做代言的同時，也讓自己的品牌形象獲得了提升。真可謂是“站著把錢掙了”。

良好的個人形象。

韓寒帥氣的外表也是增強他品牌影響力的重要因素，對于廣告主來說，良好的產品包裝，漂亮的APP icon，獨特的網站設計也是樹立自己品牌形象的重要方面。