論男裝品牌中的面料管理

摘要：男裝品牌的面料管理中，有垂直采購、采購聯盟、貿易商采購、自主開發采購、品牌間接采購等類型，但普遍存在著品牌與面料商間合作與溝通的不足等現象，提出通過建立點對點合作，提高供應效率，以及信息共享，品牌參與面料設計等方式來實現男裝品牌面料管理的高效性。

關鍵詞：男裝品牌；面料采購；面料管理

基金項目：常熟理工學院青年教師科研啟動項目（編號：KYZ2010143）

1.面料對于男裝品牌的重要性

服裝面料是一個品牌創造個性和創造品牌特征最重要的工具和媒介之一，也是服裝企業競爭的一種重要的技術手段。它能達到塑造自己、區隔競爭的目的，某種意義上說，它也是品牌管理的一種具體形態。

對于男裝品牌而言，面料管理的重要性顯得尤為突出，相對于女裝流行的紛繁變幻，男裝的款式變化少是一個國際普遍存在的現象，男裝更加注重品質和細節，注重以上乘的材質來體現款式的特點。男性選擇服裝是希望通過服裝來顯現個人的地位和品位，以達到增強自信的目的，因此，男裝品牌管理中，特別是高端的男裝品牌，不惜以選擇進口面料等高成本的代價來滿足服裝的審美價值和使用價值，進而使男性消費者獲取更好的穿著體驗，增強品牌的美譽度和忠誠度。

2.男裝品牌面料采購模式

目前，國內男裝由于品牌的運營模式不同，其面料在采購模式上也有所區分，可分為以下幾個方面。

2.1垂直采購類型

男裝品牌與面料生產商進行直接對接，不通過中間貿易商的轉手。面料生產商每季研發的新產品直接推介到品牌中供其選購。采用這種模式的男裝品牌對面料生產商的研發能力和市場流行預測能力的要求較高，并且需要面料生產商能提前半年到一年的時間開發出新的產品，以適應品牌產品周期。垂直采購模式有效地降低了面料采購成本，并且可以和面料生產商建立長期的有默契的合作，有助于減少溝通成本和磨合成本；但需要加大選擇面料商的投入，以尋找到滿足品牌產品定位的多家面料供應商。

2.2采購聯盟類型

相同類型的男裝品牌結成聯盟，在相同品類的服裝上向供應商共同采購面料，這種采購模式適合常規面料和輔料、基本款服裝的面料選購。雖然大大降低了面料成本，但減少了與同類品牌之間的產品競爭力，核心產品和主打產品的面料不適合采用此種模式。

2.3貿易商采購類型

品牌向面料貿易商采購面料，面料貿易商一般以向面料加工廠發單的形式生產面料，不獨立設廠，但擁有很強的設計研發能力，能較好地把握流行趨勢適時地推出新面料，因此，能滿足品牌的個性化需求和流行性需求，商務休閑型和時尚休閑型男裝品牌多采用此模式。

2.4自主開發采購類型

男裝品牌在資金雄厚的基礎上逐漸擴充至產業鏈的上游，即品牌建立紡紗和織造及染整的供應鏈，以滿足品牌產品的面料需求，并可銷售至市場賺取利潤。品牌根據產品開發的實際需要，向面料生產部門下生產訂單，由面料生產部門自主設計、生產面料。此模式有助于品牌控制主打款式或流行款式的面料特色，做到面料設計的獨特性和唯一性，有助于在市場競爭中占取消費額。目前，受到資金、人員、技術等各方面的限制，在國內能擁有自主開發面料的男裝品牌數量相對較少。

2.5品牌間接采購類型

男裝品牌中，相當大比例的品牌采用采購成衣的模式，屬于營銷型品牌，這類品牌產品由貼牌工廠生產，因此面輔料由貼牌工廠全面負責。這種模式有助于整合資源，通過營銷戰略獲取品牌的發展，減少了面料設計、生產等環節的成本。

3.男裝品牌面料管理中存在的問題

向外采購的模式使得男裝品牌在面料管理中產生了一些問題，表現在：

3.1面料商對成衣市場的流行趨勢把握度較差，難以適應品牌的需求

面料企業處在產業鏈的上游，對服裝品牌市場銷售缺少直接的了解，造成信息接收不全面、不準確、不及時，因此其對市場的反應較慢。這種溝通上的時空差造成了男裝品牌在選擇面料時難以隨心所欲。

3.2男裝品牌與面料商各自為陣，缺乏合作

高品質的面料無疑增加了男裝品牌的檔次，特別是高端的男裝品牌更需要實現與面料商的點對點合作。目前在國內男裝領域，成熟的中高端面料市場還沒有完全成型，男裝品牌和面料企業之間尚沒有規模化的、成型化的共同研發合作模式，這也造成了品牌與面料企業之間的合作空隙區的形成。

4.男裝品牌面料管理的對策

4.1 建立點對點合作，提高供應效率

若男裝品牌不斷地尋找新的面料商，將損耗人力財力，且延長了磨合期，不利于品牌的運作。因此男裝品牌應發展與品牌風格相符的多家固定的面料生產商或貿易商，建立長期的點對點合作，通過長期的合作使雙方增進了解，促進合作效率的提升。

4.2 信息共享，品牌參與面料設計

品牌將其掌握的流行趨勢、市場預測、銷售分析等信息與面料企業分享；而面料企業將其掌握的流行紗線、流行色、面料流行趨勢等信息與男裝品牌分享，在這樣的過程中，促進上下游企業的資訊融合，以利于產品開發。

男裝品牌的設計師還應加強與面料商的合作溝通，參與面料商的面料研發環節，通過其所需求的面料特色為面料研發提供建議，這樣有助于實現品牌風格與面料研發之間的高效接軌，使得品牌能獲取其需求的面料，提升品牌的企劃效率，并獲得市場競爭的主導權。

參考文獻：

[1]賴松.用面料撐起男裝品牌[J].紡織服裝周刊，2010（3）

[2]于學凡.男裝設計的語言——面料與色彩[J].黑龍江紡織，2005（3）

作者簡介：

何亞男（1985- ），女，安徽桐城人，常熟理工學院藝術與服裝工程學院，講師，研究方向：服裝設計與工程。