電力市場綠色營銷的必要性與可行性

摘要：我國正逐步在發(fā)電環(huán)節(jié)引入競爭機制，在部分地區(qū)實行競價上網(wǎng)。在電力體制改革的大前提下，轉(zhuǎn)換經(jīng)營思想、研究和開拓市場是廣大電力企業(yè)面臨的重要問題。隨著電力市場化改革的不斷深入，供電企業(yè)的工作重點逐步由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向服務，服務業(yè)務流程將圍繞客戶需求進行重組，企業(yè)的營銷理念也開始以客戶為中心，因此，面對日益深入的電力市場的改革，開展電力市場營銷就成為電力企業(yè)的必然選擇。

關(guān)鍵詞：電力市場；綠色營銷；必要性

電力是保證國民經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)增長的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，由于電力產(chǎn)品的特色性以及其網(wǎng)絡供給與資本密集的要求，電力工業(yè)一直都是采取的發(fā)電、熟點與配電垂直一體化的壟斷體制。

一、我國電力市場綠色營銷形式

一直以來，大量能源的消耗已經(jīng)對環(huán)境造成了十分嚴重的后果——氣候變暖、大氣污染、過度的開采造成的能源儲量的耗竭。這一切都會嚴重制約著人類社會以及經(jīng)濟活動的發(fā)展。因此，全球在積極開發(fā)利用可再生能源，我國政府也在可再生能源的發(fā)展中扮演著重要的角色，側(cè)重于資助相關(guān)的技術(shù)與研究與開發(fā)。但是因為缺乏市場化機制以及電力的生產(chǎn)環(huán)境的成本不能有效地控制在合理的范圍內(nèi)，可再生能源缺乏與常規(guī)電力競爭的又是，對新能源商業(yè)化的發(fā)展提出了巨大的考驗。隨著電力體制的改革的深化，用戶在此可以選擇不同供電商和電力產(chǎn)品的權(quán)利，同時，綠色電力是其中對環(huán)境最優(yōu)的選擇，因此綠色電力市場營銷在多國逐漸發(fā)展起來。

（一）電力綠色營銷的必要性

綠色電力營銷的產(chǎn)生與發(fā)展也遵循同樣的規(guī)律，但由于電力產(chǎn)品的特殊性，綠色電力的綠色屬性不易為消費者理解。綠色電力的環(huán)境價值集中體現(xiàn)在生產(chǎn)過程與所使用的資源，對于終端用戶而言，不同類型的電力在使用上沒有任何區(qū)別。電力綠色營銷主要是通過節(jié)能與采用新能源在不造成生態(tài)環(huán)境改編的同時對供電企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展。中國的可再生能源開發(fā)利用現(xiàn)狀，雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但還遠遠跟不上國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，技術(shù)開發(fā)水平同國際水平仍有較大差距，政策環(huán)境也滯后于新能源與可再生能源發(fā)展的需要。

（二）電力綠色營銷的可行性

消費者的綠色電力需求是直接動力，大多數(shù)電力公司在啟動綠色電價項目之前都會做一個詳細的市場調(diào)查，以了解用戶對綠色電力的態(tài)度。綠色電力營銷使得可再生電力與普通電力的差價部分由自愿購買的用戶承擔，而避免每上馬一個可再生能源項目，都需要調(diào)整全網(wǎng)的價格，大大減少交易成本。因為差價的確定也取決于用戶的支付意愿，差價越低，用戶的支付意愿越高，市場越大；差價越高，支付意愿越低，市場越小，有利于形成競爭局面，促使可再生能源發(fā)電廠商降低發(fā)電成本。而且綠色電力營銷可以在原有的電力體制框架內(nèi)以較為靈活的形式開展，在不觸動原有電價形成機制的基礎(chǔ)上，為可再生電力所獨具的環(huán)境屬性創(chuàng)造一個細分市場。在這一細分市場可再生電力與普通電力的差價由用戶對綠色電力的支付意愿與可再生能源的供給共同決定。

良好的產(chǎn)品設(shè)計、富有成效的市場營銷以及與環(huán)境社團、媒體、政府之間的合作是電力公司綠色電價項目成功的關(guān)鍵。良好的產(chǎn)品設(shè)計主要體現(xiàn)在有吸引力的綠色電力類型或不同綠色電力的組合、合理的差價、簡單的協(xié)議和方便的購買途徑。人們往往擔心電力公司是否會以銷售綠色電力為名欺騙用戶賺取高額利潤，因為用戶無法分辨電力公司所提供信息的真?zhèn)危梢粋€有信譽的獨立機構(gòu)實施的綠色電力認證或是對電力公司綠色電力業(yè)務的定期審計將為綠色電力市場的正常發(fā)展提供極為重要的信心和保障。

二、我國綠色電力營銷的動力發(fā)展

這些國家綠色電力市場成長的經(jīng)驗給我們提供了極好的借鑒，而且綠色電力營銷中特有的連鎖放大效應告訴我們最重要的是鼓勵電力公司盡快啟動綠色電力計劃，從小規(guī)模逐漸發(fā)展。根據(jù)中國的國情，可率先在北京、上海等大城市開始綠色電力營銷，并為綠色電力營銷創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。綠色電力營銷是連接綠色電力需求與供給的中間環(huán)節(jié)，是否存在潛在的需求與供給成為能否成功開展綠色電力營銷的關(guān)鍵。前面關(guān)于中國可再生能源的資源分布及發(fā)展現(xiàn)狀的論述已表明中國有足夠的綠色電力供給的潛力。而綠色電力營銷可以突破省際壁壘，使得不發(fā)達地區(qū)的綠色電力能夠輸送到發(fā)達地區(qū)。

從需求的角度來看，需要考慮兩個方面，一是消費者的支付能力，二是消費者的支付意愿。就支付能力而言，顯然在東部地區(qū)率先啟動綠色電力營銷較具可行性。由于綠色電力營銷訴求的是環(huán)境的價值，因而愿意為之支付更高價格的消費者應該是對環(huán)境或相關(guān)問題比較關(guān)注的群體，包括個人，也包括企業(yè)、國際組織、政府部門等組織。環(huán)境問題困擾著中國許多的大城市，如北京的空氣污染、沙塵暴、水資源短缺等。隨著居民收入水平的提高，對環(huán)境質(zhì)量的要求成為自然，因此這些問題也逐步為公眾所關(guān)注。

參考文獻：

[1]羅國民，彭雷清綠色營銷——環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[M].經(jīng)濟科學出版社，1997

[2]張正敏，李京京，李俊峰.中美可再生能源政策比較與分析及其建議[J].中國能，1999

作者簡介：

李廣清（1975.10- ），男，寧夏人，青銅峽鋁業(yè)發(fā)電有限責任公司，經(jīng)濟師；

崔永勝（1981.11- ），寧夏鹽池人，助理工程師，青銅峽鋁業(yè)發(fā)電有限責任公司。