內(nèi)蒙古羊絨業(yè)出口貿(mào)易問題研究

摘要：中國羊絨業(yè)歷經(jīng)近50多年來的發(fā)展，現(xiàn)已逐漸發(fā)展成為世界羊絨生產(chǎn)、加工、銷售的第一大國。內(nèi)蒙古作為羊絨主產(chǎn)區(qū)之一，發(fā)揮著不可替代的作用。內(nèi)蒙古自治區(qū)羊絨年產(chǎn)量占全國的40%左右，世界 50%以上的優(yōu)質(zhì)羊絨產(chǎn)于內(nèi)蒙古。本文通過研究內(nèi)蒙古羊絨業(yè)的出口貿(mào)易問題，分析了內(nèi)蒙古羊絨業(yè)的出口現(xiàn)狀及其在中國羊絨業(yè)出口中的優(yōu)勢，從而發(fā)現(xiàn)了我區(qū)羊絨業(yè)在出口中存在的問題，針對這些問題提出了幾點建議。

關(guān)鍵詞：羊絨產(chǎn)業(yè)；出口貿(mào)易問題；對策研究

一、內(nèi)蒙古羊絨業(yè)的出口現(xiàn)狀

（一）中國羊絨業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展歷程

中國是世界上最大的羊絨生產(chǎn)國，羊絨產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的2/3以上。回顧和總結(jié)中國羊絨及其制品出口貿(mào)易的發(fā)展歷程，可以總結(jié)為初始發(fā)展——震蕩快速發(fā)展——調(diào)整發(fā)展三個階段，歷經(jīng)了由低級到高級的原料出口、加工出口、產(chǎn)品出口、企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新品牌的過程。數(shù)據(jù)顯示，中國羊絨出口量仍呈現(xiàn)臺階式震蕩增長，總的增長幅度不大。1976年到1990年為100噸，1999年達(dá)到了5074噸，但到2008年又回到了2385噸（見圖1）。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2010年1月到9月中國羊絨及其制品出口統(tǒng)計9億美元，與2009年同比增長23.2%。如圖1所示，我國羊絨及其制品的出口規(guī)模在不斷擴(kuò)大。但是在出口過程中也面臨諸多問題，長期平緩的出口增長、羊絨及羊絨制品價格的長期緩慢增長都嚴(yán)重影響我國羊絨業(yè)走向高級階段的進(jìn)程。

（二）內(nèi)蒙古羊絨業(yè)的出口現(xiàn)狀

1.出口日趨多元化

（1）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化

隨著十多年來我區(qū)羊絨深加工工業(yè)的發(fā)展，已從單一的原絨出口，轉(zhuǎn)向成品出口，并增加了外匯收入。另外原材料出口減少，成品和精加工產(chǎn)品比重增加的趨勢也說明：近年來在羊絨制品工程技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的突破，加速了我區(qū)羊絨制品的多元化、精品化、功能化進(jìn)程，滿足了日新月異的羊絨制品市場的需求，提高了我區(qū)羊絨業(yè)的國際競爭力。以鄂爾多斯為例，2007年鄂爾多斯羊絨產(chǎn)品出口20000萬元，同比下降9.09%，其中無毛絨、羊絨紗、羊絨圍巾的出口均呈大幅下降態(tài)勢，同比降幅超過25%。2010年羊絨針織品出口350萬件以上，預(yù)計2014年達(dá)到500萬件；出口羊絨圍巾、披肩100萬條，羊絨襯衣100萬件，羊絨服裝5萬套，這說明我區(qū)羊絨出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在逐步優(yōu)化。

（2）出口市場多元化

改革開放以來，我區(qū)外貿(mào)工作不斷開放，范圍不斷擴(kuò)大，向市場化、國際化發(fā)展。我區(qū)同幾百個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來合作關(guān)系。2010年內(nèi)蒙古出入境檢驗檢疫局統(tǒng)計，主要出口國家為日本、法國、德國、加拿大、意大利、俄羅斯、美國等。同時在洛杉磯、倫敦、吉隆坡、東京、香港設(shè)有銷售公司，并且在美、日等五國有鄂爾多斯商標(biāo)的正式注冊，在美國和日本有直銷店，歐洲直銷店正在建設(shè)中。

2.出口勢頭仍不太穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)波動影響較大

羊絨產(chǎn)業(yè)是內(nèi)蒙古的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，內(nèi)蒙古已經(jīng)成為全國的主要羊絨產(chǎn)區(qū)，尤其是我國入世以后，占據(jù)了國際市場的重要位置，其出口增速保持在平均每年30%左右。然而羊絨出口受世界經(jīng)濟(jì)影響較大。例如在2008年國際金融危機(jī)的影響下我區(qū)羊絨價格一直在低位徘徊，雖到了羊絨銷售旺季，但大量羊絨仍積壓在養(yǎng)殖戶手中（見表1）。2011年內(nèi)蒙古地區(qū)羊絨制品的出口依然受到國際市場需求、產(chǎn)品原材料價格上漲、匯率變化、生產(chǎn)成本增加等因素的影響，出口形勢不容樂觀。

二、內(nèi)蒙古羊絨業(yè)在我國羊絨業(yè)出口中的地位及優(yōu)勢

（一）內(nèi)蒙古羊絨業(yè)在我國羊絨業(yè)出口中的地位

現(xiàn)今，國際市場上的羊絨制品有三分之四是中國的產(chǎn)品，一半以上來自內(nèi)蒙古，但真正掛中國品牌的不及20%。我區(qū)有資源、產(chǎn)品優(yōu)勢，卻沒有品牌優(yōu)勢。出口的羊絨制品大部分以O(shè)EM的開工進(jìn)入國際市場，成了國外知名品牌的“貼牌”產(chǎn)品，包括鄂爾多斯和鹿王，也只有近幾年才開始在國外試做品牌。

（二）內(nèi)蒙古羊絨業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

1.原材料生產(chǎn)供應(yīng)條件較好

由于內(nèi)蒙古自治區(qū)地理位置獨特，呼倫貝爾、錫林郭勒、科爾沁、鄂爾多斯等全國著名草原，孕育出豐富多樣的畜種資源，著名的敖漢細(xì)毛羊、阿爾巴斯白山羊等優(yōu)良品種，在區(qū)內(nèi)外聞名遐邇。世界上50%以上的優(yōu)質(zhì)山羊絨產(chǎn)于內(nèi)蒙古，特別是阿爾巴斯白山羊絨是當(dāng)今世界上質(zhì)量最好的羊絨品種。

2.強(qiáng)大的加工能力

內(nèi)蒙古羊絨加工企業(yè)的突出特點是規(guī)模大，目前已擁有幾家大規(guī)模、高知名度企業(yè)。加工能力已遠(yuǎn)超原料供應(yīng)水平和制品銷售水平。全區(qū)的羊絨加工能力達(dá)到2萬多噸，已經(jīng)超過全世界的原料供應(yīng)量。目前全區(qū)銷售收入上百萬元的羊絨加工企業(yè)已有58家。其中銷售收入1億元以上的企業(yè)8家，其中鄂爾多斯羊絨集團(tuán)是世界上規(guī)模最大，實力最雄厚的羊絨加工企業(yè)。

3.勞動力優(yōu)勢

羊絨業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力資源的成本優(yōu)勢仍是我區(qū)羊絨業(yè)出口競爭優(yōu)勢的基石。盡管近幾年伴隨我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均工資水平增長較快，但作為西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，仍低于全國平均水平，而我區(qū)的勞動力成本又遠(yuǎn)低于世界平均水平。2010年，我區(qū)人均年工資為11910元，低于全國5.66%。

4.出口環(huán)境良好

山羊絨及制品年品均出口額2億-3億美元。在2010年國際市場疲軟的形勢下，內(nèi)蒙古山羊絨及制品出口額仍保持在2.5億美元左右，長期占據(jù)我國出口商品龍頭老大地位。中國加入世貿(mào)組織后，歐盟等國家和地區(qū)將適當(dāng)放寬對中國山羊絨制品的紡織品配額，年出口量將有一定程度增加，內(nèi)蒙古馳名的鄂爾多斯和鹿王牌商標(biāo)羊絨制品將繼續(xù)保持上升的出口態(tài)勢。

三、內(nèi)蒙古羊絨業(yè)在出口貿(mào)易中的問題

（一）我區(qū)羊絨業(yè)品牌缺失，盈利微薄

我區(qū)羊絨資源居全球壟斷地位，但因品牌缺失，我區(qū)企業(yè)每年廉價出口羊絨資源或為國外公司貼牌生產(chǎn)，付出生態(tài)代價的同時僅賺取微薄的代工費，無奈淪為外方的“原料基地”“第一車間”。長期以來，內(nèi)蒙古羊絨產(chǎn)品主要通過國際大零售商貼牌進(jìn)入國際市場，品牌知名度低，沒有自己的終端營銷渠道，大部分利潤被國外的經(jīng)銷商賺取。2006年鄂爾多斯集團(tuán)出口的羊絨衫合計僅2.46億美元，單件最高售價才40多美元。外國企業(yè)進(jìn)口之后，貼牌售價一般在原進(jìn)口價格基礎(chǔ)上提高3-4倍，部分甚至提價10倍以上，利潤空間非常大。

（二）無序競爭擾亂了行業(yè)的健康發(fā)展

中國每年的山羊絨產(chǎn)量占全球的70%以上，我區(qū)羊絨產(chǎn)量占全球羊絨總產(chǎn)量的40%。可以說，世界羊絨在中國，中國羊絨在內(nèi)蒙古。然而，由于行業(yè)“內(nèi)戰(zhàn)”激烈，中國作為世界羊絨大國卻在世界羊絨行業(yè)界沒有定價權(quán)。一度出現(xiàn)的羊絨市場大蕭條主要是國內(nèi)廠商不良競爭造成的，廠商競相壓價，利潤趨于零后，一些有實力的企業(yè)開始創(chuàng)新，從設(shè)計、管理方式上著手，然而抄襲現(xiàn)象也隨之涌現(xiàn)。產(chǎn)品雷同后，又開始了新一輪的壓價，惡性循環(huán)，長此以往，導(dǎo)致中國在國際羊絨市場上喪失了定價權(quán)。

（三）缺乏國際公認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

在全球競爭日益激烈的今天，加之金融危機(jī)的陰霾還未完全消散。貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭比較明顯，不言而喻，我區(qū)低成本，低價格的羊絨制品優(yōu)勢定會引起爭議，進(jìn)而影響我區(qū)的羊絨制品的出口。當(dāng)然，在限制進(jìn)口的貿(mào)易保護(hù)方式中，非關(guān)稅的手段還是最常用的。我區(qū)出口的羊絨制品，大多都是沒有獲得國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公認(rèn)的，因此在外商的入境檢驗中，多數(shù)是不合格的。這就大大影響了我區(qū)羊絨制品的出口。

（四）我區(qū)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

我區(qū)屬于西部地區(qū)，國家為鼓勵我區(qū)發(fā)展，因此對我區(qū)羊絨行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，而且我區(qū)羊絨加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代市場營銷觀念，沒有自己獨特的核心競爭力。特別是一些小企業(yè)研發(fā)能力弱，沒有自己的設(shè)計團(tuán)隊，依靠模仿抄襲其他企業(yè)的產(chǎn)品而生存，造成了羊絨及其制品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新價值，市場上一片死氣沉沉。

（五）貿(mào)易壁壘、摩擦和貿(mào)易保護(hù)是妨礙內(nèi)蒙古羊絨產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢發(fā)揮的主要因素

全球紡織品貿(mào)易一體化后，長期享有配額體制下壟斷利益的歐美國家，為了持有特權(quán)維護(hù)他們的利益，提出“中國威脅論”，新的貿(mào)易壁壘、摩擦?xí)r隱時現(xiàn)，時緊時松。歐盟和美國相繼對中國部分紡織品進(jìn)口設(shè)限簽署了紡織品備忘錄，對中國部分紡織品出口數(shù)量達(dá)成限制協(xié)定。這充分證明了內(nèi)蒙古羊絨產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展不會一帆風(fēng)順。

四、內(nèi)蒙古羊絨業(yè)的發(fā)展對策

（一）創(chuàng)建國際市場的自主品牌，品牌才是生命線

長期以來，我區(qū)企業(yè)界以壟斷羊絨資源沾沾自喜，其實在全球化配置資源的時代，品牌才是生命線。談起發(fā)展面臨的困局，部分業(yè)內(nèi)人士指出，沒有世界知名的民族品牌，我區(qū)羊絨產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)只能拾人牙慧，建成羊絨紡織強(qiáng)國也就成為一句空談。我區(qū)雖有鄂爾多斯、鹿王、天山、圣雪絨等中國馳名商標(biāo)，但2006年出口的羊絨衫中，多數(shù)企業(yè)出口未能打自己的品牌。鄂爾多斯集團(tuán)幾十年來嘗試在國外打自主品牌，但在去年出口產(chǎn)品中自主品牌僅占10%左右，其他都由世界知名的服裝銷售商貼牌銷售。品牌就是信譽(yù)，是產(chǎn)出效益的根本要素，中國羊絨行業(yè)想真正具有國際競爭力，必須有著名的品牌，否則沒有出路。

（二）以認(rèn)證助推產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

推出羊絨認(rèn)證是助推羊絨產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的方向，對羊絨及其制品品質(zhì)的認(rèn)證不僅包括保真認(rèn)證，也包括羊絨品質(zhì)的優(yōu)劣分級認(rèn)證。認(rèn)證應(yīng)根據(jù)羊絨的直徑、長度、純度、天然顏色及是否正常加工獲得，認(rèn)證標(biāo)志既包含羊絨保真信息又包括羊絨品質(zhì)優(yōu)劣信息。明確了評價分梳絨品質(zhì)的指標(biāo)，還需要能夠準(zhǔn)確測得這些指標(biāo)，這樣才能正確評價羊絨的品質(zhì)。隨著國內(nèi)外羊絨市場打假力度的加大，檢驗機(jī)構(gòu)對羊絨中摻入其他動物纖維日益警覺，有關(guān)方面應(yīng)該采取切實有效的方法保證避免羊絨原料使用時的良莠不分，實現(xiàn)羊絨資源的優(yōu)化與分級使用，以保證羊絨制品的優(yōu)良品質(zhì)。

（三）我區(qū)羊絨企業(yè)應(yīng)實施多樣化設(shè)計，開拓國際市場

羊絨衫高昂的價格，是削弱年輕人購買力的主要障礙。羊絨與其他材料混紡，既降低了價格，往往還能提高其耐磨性、延展性和色彩度。除了價格因素外，傳統(tǒng)設(shè)計使得羊絨制品損失了年輕人這個巨大的市場。因此羊絨制品款式時尚化、色彩多樣化、圖案抽象化，必定成為羊絨企業(yè)新的增長點。現(xiàn)在我區(qū)很多企業(yè)已經(jīng)開始行動起來，比如鄂爾多斯聘請香奈兒前設(shè)計總監(jiān)吉樂·杜福爾擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計的彩虹扣系列一度脫銷。此外，羊絨制品企業(yè)也應(yīng)通過產(chǎn)品“四季化”開辟新道路。羊絨產(chǎn)品冬季保暖產(chǎn)品，很多企業(yè)陷入單季銷售的尷尬，其銷售也明顯呈現(xiàn)“南冷北熱”的局面。因此我區(qū)羊絨產(chǎn)品的“四季化”，在為企業(yè)增加羊絨產(chǎn)品種類的同時，也將成為羊絨企業(yè)的增長點。

（四）建立產(chǎn)業(yè)出口信息系統(tǒng)及預(yù)警機(jī)制，發(fā)揮企業(yè)和行業(yè)組織的作用

在羊絨制品的出口過程中，想應(yīng)對貿(mào)易摩擦，規(guī)避貿(mào)易壁壘，建立羊絨產(chǎn)業(yè)出口信息系統(tǒng)及預(yù)警機(jī)制是必不可少的。這樣企業(yè)就可以及時了解羊絨業(yè)出口過程中遇到的各種貿(mào)易摩擦，提前做好應(yīng)對貿(mào)易壁壘的措施，以免措手不及，在貿(mào)易過程中處于被動不利的地位。就這方面而言，政府的扶持，行業(yè)的組織是必不可少的，這樣當(dāng)出口企業(yè)在貿(mào)易過程中遇到不公平對待，就可以有求助的地方，盡量避免吃“啞巴”虧。

（五）調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大技術(shù)科技含量，整合羊絨行業(yè)

由于品牌依托于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，所以，創(chuàng)建我區(qū)羊絨產(chǎn)品高檔品牌形象，必須以產(chǎn)品的技術(shù)含量為基礎(chǔ)。產(chǎn)品技術(shù)含量又依托于技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。因此，加快技術(shù)進(jìn)步，帶動產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，加速羊絨產(chǎn)品的多元化、精品化、功能化進(jìn)程，促進(jìn)我區(qū)羊絨業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。增加羊絨產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值、提高羊絨產(chǎn)品質(zhì)量，提升自主品牌實力是羊絨業(yè)國際貿(mào)易競爭力的根本出路。

（六）確立國際化營銷戰(zhàn)略，打入國際市場

現(xiàn)代國際市場營銷要求企業(yè)不僅要以自主知識產(chǎn)權(quán)和文化底蘊為基礎(chǔ)，更需要適合國際市場顧客需求的有創(chuàng)意的優(yōu)良產(chǎn)品，定適當(dāng)?shù)膬r格，適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給顧客，通過多種方式的國際促銷活動讓顧客及時了解企業(yè)產(chǎn)品情況，產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，最終達(dá)到創(chuàng)建自主品牌的目的。鄂爾多斯、維信、鹿王等羊絨骨干企業(yè)紛紛確立了國際化營銷戰(zhàn)略，在探索國際營銷策略上做出了積極的嘗試。鄂爾多斯已在海外建立了7個銷售公司，美、英、德、法、俄等重點市場開了近30個“鄂爾多斯”品牌專賣店；維信羊絨也在蒙古、日本、美國、澳大利亞等建立了全資子公司；鹿王在蒙古國、香港特區(qū)設(shè)廠，在馬達(dá)加斯加建立了加工出口基地。這些國際化營銷策略對確立我區(qū)名牌羊絨產(chǎn)品的國際地位起到了重要作用。

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作者簡介：

施曼（1982- ），女，漢族，內(nèi)蒙古呼和浩特市人，內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院講師，中央財經(jīng)大學(xué)博士研究生，研究方向：跨國公司管理，公司品牌。