微利下的校園經濟需要營銷的精耕細作

徐碩

摘 要 本文綜合微利下校園經濟的特點，列舉個性化回憶錄作為研究實例，從我國校園市場要求出發，研究個性化回憶錄在校園的營銷方法。

關鍵詞 校園經濟 營銷 精耕細作

中圖分類號：F230 文獻標識碼：A

伴隨著教育行業的不斷發展，將學生作為消費人群的“校園經濟”逐漸紅火，尤其是電子產品、生活用品、服裝百貨等。大學校園已經成為了商家的一塊寶地，校園經濟及其周邊經濟逐漸發展規模，再加上學生的經濟實力限制，商家的利潤也逐漸縮小，校園市場開始進入“微利時代“。那么，怎樣了解學生市場要求，找尋商機，推動校園經濟發展等問題就值得人們深入思考。本文從市場營銷角度分析，以個性化回憶錄為實力，來簡述商家該如何在微利校園市場中進行產品推廣，營造價值。

一、大學生市場需求分析

（一）市場規模逐漸增大。

大學生群體隊伍在不斷加大，其有著龐大的銷售空間，經濟支配也隨著發展逐年增長，一些人曾統計過，高校市場經濟每年大約800億元左右。高校是一個極具潛力的市場，最近幾年，學校在不斷擴招，其潛力也逐漸增大。

（二）消費水準高。

當今大學生家庭每月提供的生活費大約在500—1000元之間，根據2011年調查統計，大學生月消費總額在500以下的學生占總調查人群的20.3%，500—900元的學生占總調查人群的33.8%，900元以上的學生占總調查人群的45.9%。根據2012年調查統計，大學生的月消費水準總額有47.3%的人經濟支出在900元以上，從中可以看出，大學生的消費水準在不斷提高，家長也愿意將金錢更多的投入在孩子的校園生活中，為其提供充足的物質基礎。

（三）追求個性化消費。

作為年青一代，大學生們對生活、人生、周邊事物都有其特有的觀點，崇尚個性發展。他們充滿激情，對生活充滿好奇。作為社會的準人才，其有敏銳的洞察力及發展目光。大學生作為同齡人中的優秀人群，引領著經濟發展的潮流。大學生們本身就具備潛在的購買欲望，是未來的消費群體，對于校園學生進行營銷，可以提前了解市場動態，更好地發展銷售工作。

二、個性化回憶錄在校園市場的營銷方法

（一）產品的營銷方法。

首先確定產品的分類。其可以根據學生的不同人群進行類別的劃分，包含：（1）成長經歷回憶錄，記錄班級聚會、校外實習、聚會剪影、個人感想等；（2）情侶回憶錄，將兩人在一起的甜蜜記錄在其中，回味濃濃幸福；（3）畢業回憶錄，將師生集體照片、同學聯系方式等記錄在回憶錄中。這些產品可以依據需求量的多少制作成為回憶錄主打產品，大力進行宣傳及推廣。

然后定義商品的特性。回憶錄要包含新奇、獨特、存儲容量大、容易翻閱保存、價格較低等特性，適應學生的消費水準。

最后注重對商品品牌的塑造。個性化回憶錄不但要體現學生的特有個性，同時方便DIY，讓學生展現自身才華，設計專屬產品。此為，還要引領同行業的發展方向，在技術上做到精益求精，通過校園宣傳做好人無我有，人有我優，人優我特，成為引領校園經濟消費的主要動力。

（二）產品的銷售渠道。

1、店面銷售。

可以在校園中開設店鋪，為學生的設計、挑選提供方便，也可以現場進行制作，提高店面形象，更好的為學生服務，同時收獲經濟利益。

2、招聘校園代理。

可以讓一些勤工儉學的大學生進行校園代理工作，將個性化回憶錄推廣到寢室、教室中，增加消費人群，同時，還可以提供社會實踐機會給學生，讓其更好的適應社會發展。

3、網絡銷售。

建立網絡中個性化回憶錄的銷售平臺，讓消費人群進行自行選取、定制，為客戶提供方便、快捷的服務。同時，個性化回憶錄的推廣還可以印制傳單、書籍等進行發放。

（三）產品的價格確定。

為了更好的適應校園經濟，應先對校園市場進行系統調查，確定數量及產品的價格。

1、成本價格。

成本計算法是印刷行業經常應用的價格確定方法，將其成本應用時間乘以費率，加上原料價格，就可以得出成本價格，那么進行銷售價格的確定就可以為生產成本、綜合成本、利潤的總和。

2、合適價格。

進行合適價格的確定是一種折中的定價方法，這種方法對消費者較為合理、公平，同時企業也可以在很短時間內回收投入資金，學生也可以通過滿意的價格得到商品。是值得推廣的確定價格的方法。

3、折扣價格。

大學生是一群極具影響力的消費群體。在學生中，如果有一人購買商品，就可能帶來許多潛在顧客。所以，可以針對這一情況，制定一定數量的折扣價格，鼓勵團購，從而促進校園經濟，獲得更大的回報。

三、總結

校園經濟“微利時代”的來到，互聯網絡及通訊技術的發展，必然會為校園經濟市場帶來一場銷售方面的變革，顧客的需求、商家的盈虧、社會的發展，三者要協調發展才能達到共贏的情況，所以要選取合適的營銷策略，建立合理的經濟平衡。

（作者：遼寧省實驗中學高中二年級，喜歡籃球等體育運動）

參考文獻：

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