基于企業需求的高職市場營銷實踐教學改革的探討

摘要：高職市場營銷專業教育的目標是培養符合企事業需求的市場營銷人才。市場營銷具有極強的操作性、針對性和實踐性，要求市場營銷從業人員具有良好的職業素養、出眾的分析問題和解決問題的能力，高職市場營銷實踐教學環節承擔了培養學生職業素養和實踐操作能力的重要任務。本文闡述了市場營銷實踐教學的必要性，并提出了高職市場營銷專業實踐教學創新的路徑。

關鍵詞：高職；市場營銷；實踐教學

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）52-0050-02

高職市場營銷專業的目標是培養企業所需的應用型市場營銷人才，實踐教學是實現這一目標的關鍵教學環節。高職市場營銷專業的學生雖然理論知識不如本科院校學生，但他們也有競爭優勢，即實踐動手能力強。要提高高職學生的培養質量，一方面要加強對高職學生的職業素養和專業知識的培養，另一方面要提高學生的實踐動手能力。市場營銷的針對性、應用性非常強，隨著市場經濟的發展，對市場營銷人員的能力和素質要求也越來越高，這就要求高職市場營銷教學中要加強實踐性教學，有針對性的安排學生到企業和社會的市場營銷一線中去，通過實踐，幫助學生掌握市場營銷專業技能，提高學生的綜合素質和實際操作能力，進而不斷提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。

一、高職市場營銷實踐教學的必要性分析

我國高職院校市場營銷專業普遍進行了實踐教學，但在教學過程中普遍存在一些問題，如教學方法和手段不能適應市場營銷實踐教學的要求、缺乏先進的實踐教學理念、實訓基地等硬件措施難以完成實踐教學目標等，致使培養出來的市場營銷專業學生的素質和能力難以滿足企事業的要求。高職院校市場營銷專業進行實踐教學改革已經刻不容緩。

1.實踐教學是培養市場營銷專業學生實踐能力的關鍵。企事業單位對營銷人才的選擇，不僅僅看其是否具有文憑和相應的資格證書，更看重其實際操作能力，即應用所學營銷知識分析問題和解決問題的能力。

高職市場營銷專業學生的優勢在于操作能力強，高職市場營銷教學要積極培育學生的實際能力，即人際交往能力、觀察與分析能力、動手操作能力、學習思考能力、生活自理能力、市場調查能力等。營銷既是一門學問，也是一門藝術。企業要在競爭中贏得優勢，必須不斷創新，而實踐能力是創新能力形成的重要前提條件，高職學生要在市場中贏得競爭優勢，必須具備較強的實踐能力。

2.實踐教學是衡量高職市場營銷專業教學質量的重要指標。高職市場營銷專業教育質量高不高，是否具有特色，很重要的一個標志是實踐教學怎么樣，這也是高職市場營銷與普通高校市場營銷專業的重要區別。高職教育市場營銷專業主要培養面向市場的營銷人才，高職教育實踐性教學的重要性是由于市場營銷的職業性說決定的，實踐性教學在市場營銷專業教學中有其獨特的價值和功能，它與理論教學互為補充，在培養學生職業技能方面起著更大的作用。為滿足社會需要市場營銷實用型、復合型人才的要求，為培養學生創新能力和創新意識，為創建具有特色的高職市場營銷課程體系，高職市場營銷專業加強實踐教學已是刻不容緩。

3.實踐教學符合高職市場營銷專業學生的心理認知。高職市場營銷專業學生具有強烈的求知欲和主動性，他們更樂于主動去探求市場營銷的專業知識，而不是被動的灌輸。相對于普通高校市場營銷專業，理論學習是高職學生的弱項，假如高職院校理論教學過多過多，市場營銷專業學生將產生抵觸情緒并且難以接受。高職市場營銷專業學生的長處是實際操作能力強，高職市場營銷專業要因材施教，充分發揮高職學生的長處。實踐教學能滿足高職市場營銷專業學生的心理認知，充分調到學生的積極性，培養符合市場需求的實戰型人才。

二、高職市場營銷專業實踐教學創新路徑分析

1.構建高職市場營銷實踐教學目標，培養學生實踐能力和創新能力。提升高職市場營銷專業學生的創新能力和實踐能力是市場營銷實踐教學的根本目標。要實現這一目標，必須為高職學生提供一個促進學生操作能力和創新能力發展的平臺，市場營銷實踐教學就是為學生提供一個發展能力和素質的平臺。通過這個平臺，高職市場營銷專業學生能夠根據市場情況，將所學知識應用到營銷實踐中，針對性地解決市場營銷的某些問題，全面提升學生的能力和素質。通過構建“課堂教學—實踐教學—自主發展”三維循環實踐教學平臺，真正實現高職市場營銷實踐教學環境的功能化、智能化。

2.改革專業實踐教學課程，提高學生的素質和能力。高職市場營銷專業實踐教學和理論教學相輔相成，互為補充。要充分發揮理論對實踐的指導作用，突出營銷理論在實踐教學中的指導作用。實踐教學的重點是安排學生進行市場調查，了解不同行業和區域市場狀況，尋找和發現市場機會。要注重高職市場營銷專業學生營銷策劃的實踐，通過向學生提供特定區域的經濟發展資料，引導學生進行企業SWOT及STP分析、區域產業分析、市場競爭對手分析等，通過市場營銷專業學生完成特定產品的市場營銷策劃的設計，把學生專業實踐操作技能與專業理論知識結合起來，提高高職市場營銷專業學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。實踐教學改革并不意味著放棄傳統教學，傳統教學方法是實踐教學的基礎和補充。高職市場營銷專業要改進演示教學、模擬教學和案例教學等教學方法，可以根據教學的需求在教學過程中合理安排這些教學方法。讓學生互相學習、取長補短，增強學生的學習興趣，活躍學習氣氛，大大提高教學內容的可理解性和直觀性，提高教學效果，讓學生在輕松愉快的氛圍中學到知識。

3.加強師資隊伍建設，完善實踐教學評價體系。高職市場營銷專業教師對于完善實踐教學，培養具有實戰能力和創新精神的應用型人才至關重要。高職院校要大力推行“雙師型”教師隊伍的建設，但市場營銷專業真正的“雙師”太少，很多教師只是獲得了資格證書而已。高職院校要采用多種方法和途徑優化市場營銷實踐教學指導教師的隊伍結構，鼓勵、吸引和激發相關跨專業課的教師積極參與專業實踐教學，不斷提高實踐教學的質量。“課程考試+過程考評”這種傳統的市場營銷專業實踐教學評價模式難以反映實踐教學的全貌，也難以準確反映學生的實踐操作能力，高職院校市場營銷專業有必要改革實踐教學評價體系。高職院校要建立一套比較完整的實踐教學質量評價和控制指標體系，通過制定規范、科學的標準，完善質量管理文件，明確質量管理目標，并量化評價實踐教學的質量水平。同時還要構建、完善實踐教學的質量監控體系，完善質量監控手段和指標，加強監督考核與檢查，規范實踐教學運行過程和質量。

4.加強校企合作，強化實訓教學。高職院校有必要與企事業單位進行全方位合作，為學生搭建一個市場營銷實踐教學的平臺。通過這個平臺，學生可以提升操作技能，挖掘自身潛力，增強自信心。高職院校可以聯系一些企業作為產學結合的合作單位，為企業開設培訓班，為企業培訓員工，讓學生到企業市場營銷崗位去實踐。通過校企合作，學校和企業可以優勢互補，并能通過訂單式培養，把高職院校變成市場營銷崗前培訓的基地，學生畢業后可以安排到合作企業相關市場營銷崗位就業，從而實現學校與企業的無縫鏈接。

5.開展拓展訓練，提高學生實戰技能。高職市場營銷教育是以社會企事業單位需求為導向的，以培養市場營銷應用型專門人才為根本任務的就業教育，突出市場營銷能力培養是高職市場營銷專業教育的特色與關鍵。高職市場營銷專業畢業生應具有職業素養較高、知識面較寬、基礎理論知識扎實、技術應用能力較強等特點。市場營銷從業人員除了具備基本的職業技能外，還應有良好的心理素質和團隊合作精神。拓展訓練是一種很好的鍛煉方法，通過拓展訓練，不僅能夠鍛煉體能，而且可以磨煉意志，鍛煉心理素質。拓展訓練一般包括團隊合作訓練、成功心理訓練、充沛體能訓練、挑戰自我訓練。市場營銷專業學生通過拓展訓練可以克服心理惰性，發現自身潛能，增強自信心，啟發創造力與想象力。通過拓展訓練，可以多種形式，從多個方面對學生加以磨煉，培養學生以樂觀、積極、開拓的姿態去戰勝一切困難，樹立學生的自信心，提高學生發現問題和解決問題的能力；通過拓展訓練，市場營銷專業學生可以認識群體的作用，信任他人，增強團隊意識，并能投入和信賴團隊，增進對團隊的責任心和參與意識；通過拓展訓練，可以鍛煉高職市場營銷專業學生的溝通和交流能力，改善人際關系，更加融入團隊，發揮團隊的整體運行效率。

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作者簡介：趙煒（1969-），湖南益陽人，湖南化工職業技術學院專任教師，上海財經大學碩士研究生，經濟師，講師，研究方向：市場營銷、經濟管理。