賣稿——設計提案導論

摘要：針對目前許多設計師能做不能說、會做不會說、敢做不敢說的行業工作現狀，筆者在自己的學院里開設了“設計提案與實訓”這一門課程，把設計領域中的“設計提案”這一術語進行課程教學和理論探索。本文試圖闡述什么是設計提案、設計提案的重要性、設計提案的分類等問題，旨在通過提案、設計提案等學科問題的剖析，喚起大家對設計提案教育的重視。

關鍵詞： 提案；設計提案；設計提案分類

一、關于提案

在全民對政治非常關注的當下，我們對“提案”這個詞眼并不陌生，每年的春季，有中國特色的“兩會”在從中央到地方各級政府召開，關于各種各樣的“國計民生”的提案就會像雪片一樣飛向“兩會”。通常講提案是提請國家機關或者一定組織的會議討論、決定、處理的方案或建議。提案的作用是供有關部門今后決策時參考，有可能被采納，也有可能不被采納。

提請國家代表機關或一定組織的會議討論、處理的建議，一般由出席人和法律、章程上規定的機構或個人提出。（《辭海》）“提案學是一門新的科學，說它是科學，是因為它是建立在社會調研甚至數據統計的基礎上來分析社會問題，反映問題或提出對策，使問題通過有關政府部門得以最終解決。說它是一門國學，是因為它與當代國情密不可分，直接影響著國計民生，是社情民意直達政府的最快捷也是最有效的途徑。”

遺憾的是，檢索中國學術期刊類網站的資源庫，筆者沒有發現一位學者將提案列為一門學科進行研究，也沒有發現一篇像樣的學術論文對提案進行學術分析，譬如，提案的歷史；古代中西方政治文明中的提案（上書或諫文）；當代中國政治文明中提案的現狀、問題與發展方向，提案如何寫作，涉及的內容如何調研，如何發布，政府有關部門如何回應，甚至具體到提案的文本格式。

二、設計提案

筆者翻遍所有能找到的文獻資料，找不到是誰最早使用“設計提案”這個詞匯，也不知道是在何時、何地開始盛起，所以，筆者猜測，借中國政治和政策“提案”這一熱潮，“提案”一詞在廣告及設計界開始慢慢盛起，設計師和廣告人不再是拿一張設計稿與客戶去簡單交流，而是把設計過程做成精美的PPT等電子文件，借助投影儀、電腦、屏幕等電子設備來展示電子文件；提案人現場講解，通過PPT等電子文件的輔助展演，把整個的創意和設計過程陳述給客戶，并通過互動來現場回答客戶的種種疑問，最終達到說服客戶接受設計方案的目標。

簡單地說，提案是銷售一個概念、一個稿子、一個創意或一個計劃的過程，設計提案就是賣稿，是設計師必須具備的生存和專業能力。今天的設計市場競爭非常激烈，而設計提案就是設計服務過程的“臨門一腳”，說服客戶的必要手段，一個成功的設計提案是將你的想法和做法向客戶說明，使客戶能在短時間內充分了解并接受設計建議和做法。

事實上，提案能力已經成為當下優秀設計師必須具備的重要素質，我們通常講一個優秀的設計師必須具備三種能力：

（一）創造性思維能力。

設計師必須兼具深厚的文化藝術底蘊、創新精神、敏感時尚嗅覺，能夠提出問題，也熟知其解決之道，只有掌握了創造性思維和靈感思維能力，才能展開和發現創意；通常優秀的作品具有簡單的外在形式及深層的文化內涵和創新精神。

（二）創造性設計表現能力。

有了一個好的想法，還得有專業設計表現能力做出來。其實每個設計師在使用設計元素和設計元素方面，都是平等的，同樣的點、線、面、體，同樣的色彩、材料、設計法則、創意或者是設計主題，不同的設計師做出來就是不同的效果和水平。在設計行業競爭非常白熱化的今天，原創設計對設計師而言十分重要，他能使設計作品具有生命力，不被同化，不重復雷同，不附庸風雅，具有獨創性。設計師一定要有自己的表現語言，堅持自己的個人風格、經驗和品味，推崇設計表現及風格的個性化。當然，堅持必須要有理由，若純粹為了嘩眾取寵，標新立異，那就沒有必要了。外行多半用“好看、不好看”來評判其優劣，而內行就會褪去一切漂亮的外衣，探究實質。

（三）提案溝通能力。

任何一位設計師都希望自己的設計作品被人接受，都希望與客戶的交易談判獲得成功，并為此苦苦探求各種行之有效的辦法和成功秘訣，把做出來的設計要成功地推薦給客戶并且采用。設計師的溝通能力決定了他的設計業績，要讓別人選擇你，必須先有讓別人認同的方案。一個讓客戶滿意的方案從何而來？其實是從客戶自己口中說出來的。好的設計師，會利用自己的方式去啟發客戶的思維，從其他方面了解客戶。比如從喜歡什么樣的衣服、什么牌子的包、什么類型的電影等，從中挖掘客戶的喜好。良好的溝通取決于設計師自身的廣泛的知識面以及豐富的人生閱歷。簡單說，就是想創意、做設計、賣方案，完成這三個過程才是設計活動的結束。

三、設計提案分類

（一）比稿型的提案。

通常一個品牌或者企業需要比較大的設計服務的時候，會向社會公開征集設計方案或者是邀請幾家設計機構進行方案的比較和競爭，我們通常叫比稿，比稿是設計師爭取新客戶和贏得新業務的重要手段。

理論上來說，只要是有一定實力的企業或者品牌，不會將設計服務臆斷地委托給一家設計機構，而是讓多家設計機構彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的設計機構服務。一般而言，比稿除了可以讓企業主找到最適合自己的設計代理公司之外，設計機構還可以用自己的實力贏得業務。而通常比稿型提案主要講述的是關于設計的大思路、大策劃和大方向，提案稿主要是擺觀點、講大道、講思路、設計表現調性及可能的效果，需要經過后期深化設計才能應用。

比稿作為設計機構之間獲得設計服務業務的一種公開競技的方式，一直都被業界視為體現設計機構實力的最好方式，也是企業主選擇服務代理公司最常用的一種工具，所以比稿從誕生以來就被賦予很多神圣的使命，它不僅是公平正義的象征，而且還是實力權威的展示。

對于整個設計產業來說，比稿起到了促進產業發展的作用，同時也真正幫助企業獲得了最佳的智力資源，為企業的發展也起到了推波助瀾的作用。因此比稿也就成為了設計機構、設計師職業生涯中的必修課程。如果說你做設計沒有參加過比稿，那么你就不能算一個真正的現代設計師，就這樣，比稿成為了設計師職業生涯中不可或缺的一部分。

（二）執行型的提案。

執行型提案是依據設計企劃進行某一階段的設計執行匯報或者是設計師為完成某個指向性設計而向客戶進行的訴求說明，是已承接客戶委托之后所作的提案，提案重點在依照設計計劃，程序進行的設計各階段的詳細作業說明。

取得客戶委托后的執行工作經常是瑣碎、繁雜而且須依據進度確定執行，如設計的創意、設計的執行等，其提案的目的在于清楚的掌握客戶需求，提出確實可行的方案，并依據執行步驟、時間表、預算等一一落實。設計執行重在細節的執行和創意表現，因為大的設計方向不需要再創意，通常設計執行過程中，無論是為解決設計階段性問題，還是設計的某個局部問題，都需要同客戶做深入的交流和探討，而每次交流和會議討論，設計團隊都需要概述設計理念、思路及設計表現。細到一根線條、一個色塊、一段文字，大到設計調性、創意理念和風格演繹，客戶都會入木三分地探討、火眼金睛地關注。

（三）結案型的提案。

當一個委托設計活動或者是一個合同階段的設計服務完成的時候，通常設計師和團隊需要做一個總結報告，我們把它叫做結案。

結案型提案涉及到到整個設計的成果好壞成敗甚至是市場的效果反饋。有的是牽涉到下一步的設計應用，有的是完成服務階段后的總結和市場反應評估，對設計機構和設計師而言，有可能還有最后一筆設計服務費用還有待客戶支付，所以結案型提案是以展示整個設計成果為核心，通過嚴密的邏輯陳述，把整個設計思想、設計執行過程以及最終的設計成果系統地進行演示和總結。

四、結語

設計提案有別于政府提案或者是政府議案，在學科建設上是一個新鮮的領域，盡管作為設計師，我們天天把“提案”掛在嘴上，但是我們對設計提案的學術總結和歸納實在太少，沒有現成的理論和學術文章可以參考。筆者在我校的藝術與設計專業里開設了設計提案與實訓，目的是讓學生不僅會做設計，而且還會“賣”自己的設計，提高設計師的綜合素質。

（作者單位：廣州工程技術職業學院藝術與設計學院）

參考文獻：

[1]何祥文.提案設計與設計提案[J].美術向導， 2012，（2） .

[2]吳祚來.“提案學”應成當代最重要的國學[EB/OL].http：//culture.ifeng.com/guoxue/200903/0312_ 408 7_1057462.shtml，2013-7-1.

責任編輯 朱守鋰