湖北省嘉魚縣滯銷農產品電子商務模式探索

【摘 要】本文針對湖北省嘉魚縣是蔬菜、水產的主產區，調研農業產地的滯銷農產品的特性，探索電子商務模式。構建第三方電子商務平臺發布農產品的生產情況、當農產品出現預警滯銷或已出現滯銷時可以立即啟用電子拍賣解決大宗農產品的企業對企業交易和網絡團購的消費者的集中大批量采購。

【關鍵詞】湖北省嘉魚縣；滯銷農產品；電子商務模式

農產品滯銷問題是近期以來困擾我國各級政府和農民的重要問題。統計發現，2007年～2012年間全國共發生39起重大農產品滯銷事件，特別是2011年，全國共發生18起重大的農產品滯銷事件，高于2007年～2010年發生農產品滯銷事件的總和，占總數的56.3%。湖北省嘉魚縣位于長江中游南岸，地屬武漢城市經濟圈，全縣轄8鎮82個行政村，國土面積1017平方公里，耕地46萬畝，總人口37萬人，農業人口26萬人，有家禽、生豬、蔬菜和水產等農產品。2010年4月份，嘉魚縣出現2萬畝包菜滯銷。2011年，蔬菜的全國滯銷中，嘉魚縣甘藍的收購價低到3分錢1斤，農戶血本無歸，大批的蔬菜爛在菜地里。農產品滯銷一方面嚴重影響農民當年的收入，另一方面嚴重影響農民下一年度的生產積極性，導致農產品市場的較大波動。2011年，《國務院辦公廳關于加強鮮活農產品流通體系建設的意見》指出，發展電子商務，擴大網上交易規模。鼓勵農產品批發市場引入拍賣等現代交易模式。

一、滯銷農產品電子商務研究分析

農產品滯銷問題的研究中，劉俊華等實證分析了中國從2007年至2011年發生的32個農產品滯銷事件，判別了中國農產品滯銷產生的供應鏈環節與實質原因，構建農民專業合作社通過產銷對接平臺進行“農企對接”、“農超對接”，構建完善的銷售網絡，有效解決因銷售環節的銷售網絡不健全、生產環節的農民盲目擴大生產、銷售環節的市場供應飽和、生產環節的農作物畝產量增加四個關鍵點而導致的農產品滯銷問題。在農產品電子商務運作模式研究方面，孫百鳴等對農產品電子商務模式進行了分類，將其分為G2B與G2C模式、B2B模式、B2C模式、B2B+C模式及第三方交易市場模式。殷鋒社等對現有的7種主要的農產品電子商務模式進行了比較分析，認為第三方交易市場模式中的電子拍賣模式是較有前途的農產品電子商務模式，并提出了促進中國農產品電子商務未來發展的相關政策及實際應用等方面的建議。目前，農產品流通市場和電子商務交易平臺在農產品交易中都發揮了積極的作用，如武漢白沙洲農副產品大市場、三農網、陜西楊凌農網、中農網電子商務（深圳布吉農產品銷地模式批發市場）、中國蔬菜市場網電子商務（山東壽光產地模式的蔬菜批發市場）、阿里巴巴農產品電子商務、大海大宗農產品電子商務、農產品期貨網等。

二、湖北省嘉魚縣滯銷農產品電子商務模式探索

通過2013年4月16日至19日實地調研嘉魚縣農產品銷售情況我們發現，嘉魚縣的蔬菜、水產養殖大戶的規模較大，農戶的組織化程度高，實現了專業化規模化的生產經營。農業合作社、農業龍頭企業、股份制公司較多，農業協會也發揮了較好的作用。在現有的流通渠道中，零售商、批發商等渠道中介在整個價值鏈中處于主導地位，占有了大部分的渠道利益，農戶的大部分利益被擠壓，存在大量的菜賤傷農現象。因此，嘉魚縣農戶面臨的是農產品價格低導致的惜售性滯銷。湖北省嘉魚縣是蔬菜、水產的主產區，項目調研也是針對農業產地的滯銷農產品的特性探索的電子商務模式。關于農產品滯銷的研究中，還沒有關于將第三方電子商務平臺、電子拍賣和網絡團購有機結合的成果。

注：賣家群體：農戶、農業合作社、農業生產基地、農產品龍頭企業；買家群體：大型連鎖超市、大型農貿市場，食堂、餐飲業和消費者。

（1）構建湖北省嘉魚縣農產品企業對企業第三方電子交易平臺。如果將農戶、農業合作社、農業生產基地、農產品龍頭企業稱為賣家群體，將大型連鎖超市、大型農貿市場，食堂、餐飲業和消費者成為買家群體，那么，整個鮮活農產品流通模式中的主體就只有處于中介地位的第三方電子交易平臺、買家群體和賣家群體。其中，第三方電子交易平臺雖然不參加交易活動，但是通過制定交易規則、監督交易過程，為買家群體和賣家群體的安全交易提供保證，在農產品流通模式處于核心地位，是風險控制的主要力量。嘉魚縣農產品第三方電子商務平臺上發布賣家群體的基本介紹、農產品生產過程的標準化控制，尤其是無公害農產品、綠色食品和有機食品的生產，一定要嚴格控制在國家的檢測指標之下，嚴格遵照國家有關農產品加工的標準進行加工、流轉；預期上市的農產品產量、上市日期、品種、品類、級別等信息。（2）以“梁子”螃蟹網絡團購契機，打造田野惠農網強農、惠農品牌。湖北省河蟹產業協會注冊了“梁子”牌梁子湖大河蟹，統一叫響“梁子”牌大河蟹，鼓勵全省河蟹產業抱團闖市場，從而打造百億元河蟹產業。該協會對全省25個生態養殖示范基地和5個優質苗種培育基地授牌，實行定點生產，掛牌經營。湖北省嘉魚縣滯銷農產品一方面可以依托聚劃算平臺，或者其他團購平臺，借助它們的品牌和流量完成銷售，聚劃算平臺和其他團購平臺并非僅僅面向嘉魚縣，面對全國性的農產品滯銷，嘉魚縣農產品可能很難有機會在有限的頁面中出現，因此，解決嘉魚縣農產品滯銷問題的長效機制是自建農產品團購平臺，并以“梁子”螃蟹網絡團購契機，打造田野惠農網強農、惠農品牌。（3）武漢市白沙洲大市場電子拍賣中心建設和網絡電子拍賣平臺構建。農產品采用電子拍賣交易方式是非常符合農產品本身特性的，不僅能縮短農產品流通環節、提高流通效率，而且還能提高買賣雙方的效用與社會整體效益。發展農產品電子拍賣方式具有很重要的現實意義。蔬菜電子拍賣，是目前世界上最先進的鮮活農產品交易模式。壽光蔬菜批發市場430平方米的電子拍賣大廳，有288個安裝電子按鈕的拍賣席位。階梯式大廳的正面墻上懸掛著一面特大的彩色電子鐘屏幕，上面清楚地顯示出拍賣的品種、產地、數量和等級信息。一條自動化傳送帶，將待拍的新鮮蔬菜——展現在人們面前。武漢市白沙洲大市場國家農業部和國家商務部重點支持的市場。現已形成蔬菜、水產、海鮮、糧油、果品、干調等交易區域，年交易總量40億公斤，銷售總額125億元。武漢及周邊地區近70%的蔬菜等農產品的供給都依托于大市場，市場的影響力覆蓋全國各地。現已初具規模，蔬菜、水產、螃蟹、糧油、水果、干菜調料副食品市場交易繁忙、一片欣欣向榮的景象，已成為華中地區名副其實的物流中心、信息中心、價格中心、檢測中心和集散中心。并提倡誠信經營，采用電子秤公平交易，實行電子結算交易系統，創建全國一流現代化的農產品電子交易市場。

農業電子商務湖北省協同創新中心可以采用在武漢市白沙洲大市場中構建電子拍賣中心，參考壽光蔬菜批發市場的電子拍賣中心建設，并實現與網絡電子拍賣平臺對接。

參 考 文 獻

[1]劉俊華，才奇，長青.初級農產品滯銷的關鍵控制點判別與定位研究——基于32個農產品滯銷事件的實證分析[J]

[2]孫百鳴，張明明，肖偉民.黑龍江農產品電子商務發展的現狀與對策

[J].北方經貿.2012（4）：60～61

[3]殷鋒社.農產品電子商務模式分析與研究[J].電子設計工程.2011，19（12）：32～34