磁性材料（軟磁）行業市場發展現狀與對策

【摘 要】本文主要通過對西南地區最大軟磁鐵氧體材料公司——綿陽開元磁性材料公司的實地調研和磁性材料相關文獻資料的查閱，了解到軟磁鐵氧體材料的發展現狀、行業市場狀況以及未來發展趨勢，提出軟磁鐵氧體材料企業的發展對策，以期有利于磁性材料公司的生產經營。

【關鍵詞】磁性材料；市場；現狀；對策

一、引言

（1）行業現狀。從上世紀90年代中期開始，隨著世界磁性材料產業的格局大調整，國內磁性材料企業數量急劇增加，鐵氧體元器件產量大幅度提升，中國迅速成為世界磁性材料的生產大國。同時，由于市場需求遞增、原材料問題得到解決；生產設備形成規模；工藝技術逐漸成熟等原因，中國磁性材料產業進入快速發展的軌道。目前，中國主要有橫店東磁、浙江天通、綿陽開元等三家公司進行磁性材料的研發、生產、銷售。其中，開元磁材有限公司主要生產軟磁鐵氧體中技術含量最高的錳鋅軟磁系列產品，年產量居全國第三。多年來主要依靠日、韓、臺資高新電子科技類企業支撐，絕大部分產品通過間接出口銷往海外。軟磁鐵氧體行業產品技術更新快，更新周期較短，開元主要跟隨全球最大的軟磁產品生產公司日本TDK的技術發展不斷進行技術創新。（2）技術趨勢及前景。軟磁鐵氧體運用從上世紀70年代的低工作頻率民用開關電源到80年代后期高工作頻率工業用開關電源到如今，為開關電源體積進一步的輕、小、薄作出重大貢獻，這也是今后軟磁鐵氧體的發展方向。隨著微電子技術的發展，電子設備的體積和重量大大減小，因此，要求電子變壓器也要相應地減小體積和重量，向小型、輕量、高效和表面安裝技術發展。而作為電源開關、變壓的主要材料，尚未發現有新型材料可以作為軟磁材料的替代品，因此各種電子產品的生產必須依靠軟磁材料的進一步發展。伴隨21世紀電子產品向高性能、平面化、智能化發展的大趨勢，今后5～10年，重點發展高頻低功耗、高磁導率材料和片式化的表面貼裝軟磁元件，在非晶軟磁金屬和磁記錄材料方面，發展納米材料。軟磁鐵氧體及電子元件的應用向顯示屏方向集中，這也預示著噴涂式磁性材料會有大發展。

二、磁性材料行業市場狀況

（1）需求量大。磁性材料應用領域相當廣泛，包括傳統工業、生物界及醫學界、軍事領域、考古天文地址采礦業領域等方面的應用。具體如制造電力技術中的各種電機、變壓，器電子技術中的各種磁性元件和微波電子管，通信技術中的濾波器和增感器，國防技術中的磁性水雷、電磁炮，各種家用電器等。磁性材料廣泛的覆蓋領域使得軟磁鐵氧體的需求量非常大，而且還有不斷上升的趨勢。（2）競爭激烈。國內軟磁鐵氧體產業隨著應用市場需求的不斷發展，國家將高性能軟磁鐵氧體作為重要的鼓勵發展電子功能材料項目，各地方政府提供很多優惠政策扶持，導致企業紛紛介入到磁性材料行業中來。一方面，磁性材料行業壁壘較低，導致企業很容易就可以進入此行業；另一方面，跨國公司紛紛在中國投資建廠，國內企業直接面臨國際市場的競爭。（3）上“賣”下“買”市場。軟磁鐵氧體所用的原料主要有：氧化鐵、四氧化三鐵、氧化鋅、氧化鎂等，其中用量最大的是氧化鐵，其用量約占原材料總量的70%左右，因而氧化鐵的質量和價格對鐵氧體產品的性能和經濟指標的影響很大。在一定條件下，氧化鐵的供應狀況甚至可以成為鐵氧體材料發展的制約因素。目前國內的氧化鐵主要是鋼鐵企業的副產品，產量超過20萬噸，但是整體重量不佳，性能要求的高純氧化鐵主要依賴于進口。2012年國家對鋼鐵行業的限產，給國內氧化鐵的供應造成更大的困難。在供應緊張時期，企業要通過“排隊”才能購買到鋼鐵公司的氧化鐵。企業往往通過預備庫存來應該原料供應不足的情況。因此，軟磁鐵氧體的原材料處于買方市場。受2009年軟磁鐵氧體材料供不應求造成的全行業擴能擴產的影響，整個行業內企業過多，產量過大，競爭激烈，軟磁鐵氧體材料供大于求，因此，軟磁鐵氧體產品處于買方市場。

三、市場預測

（1）國際市場預測。近年來，電腦、移動通信、光纖通信、高清晰度電視、新型節能燈具以及環保等新興產業的發展，世界軟磁鐵氧體應用范圍以及市場需求保持高速增長。在世界各國白熾燈禁令下，作為其替代品的節能照明市場需求將迎來快速增長，交通設施、醫院、學校、廣場、體育場等公共設施對節能照明的需求將大增。2008年金融危機后，受消費信心回升、消費刺激政策的持續、收入政策的改革以及收入絕對水平上臺階等因素的影響，與電子產品相關的產業將進入一個發展高潮。據專家預測，在未來五年內內，國際市場軟磁鐵氧體可保持年均6～12%的增長水平。（2）國內市場預測。2009年我國《電子信息產業調整和振興規劃》提出今后電子產業將圍繞計算機、電子元器件、試聽產品、集成電路、新興顯示軟件等9個重點領域，確保產業穩定增長、戰略核心產業實現突破、通過新應用帶動新增長三大任務。以上項目無一不與軟磁鐵氧體材料有關，由此可見，未來軟磁鐵氧體的發展空間異常廣闊。政府實施的家電下鄉、汽車下鄉、智能電網、物聯網、高速公路網、新農村建設等刺激內需的措施對中國磁性材料與元器件產業的直接拉動作用進一步體現出來。據預測，以中國為首的發展中國家將成為軟磁鐵氧體的生產中心，中國的發展速度將加快，每年將會有

8%～12%的增長率，穩居世界第一生產大國位置。

四、磁性材料公司個案分析——以綿陽開元磁性公司為例

1.公司基本情況。綿陽開元公司是以電子新材料軟磁鐵氧體及電子元器件的研發、生產、銷售為一體的高科技企業。產品廣泛應用于航天、軍工、通訊、家電、汽車、環保節能、抗電磁干擾等領域，擁有自營進出口權。產品主要銷往湯姆遜、通用電器、IBM、索尼、松下等世界知名企業。公司現有員工1500余人，總資產2億余元，年產各類軟磁電子材料1.5萬余噸，年銷售收入3.5億余元，出口創匯650萬美元，年稅利3500余萬元，是目前中國西南地區最大、全國第三大的軟磁鐵氧體生產基地。在磁性材料行業大趨勢的推動下，錳鋅軟磁鐵氧體及電子器件市場得到了快速的發展，綿陽開元公司擁有一個相對穩定的市場。研究開元磁材有限公司的技術現狀及市場發展趨勢，可以從一個側面反映出我國軟磁鐵氧體系列產品的現狀和發展。

2.開元公司的發展現狀。（1）市場份額。開元公司屬于國內知名的磁性材料生產廠商。年銷售額約39億，排名西南第一，全國第三（橫電東磁第一、浙江天通第二）占中國軟磁鐵氧體材料份額約20%～25%，國內磁材行業基本屬于橫電、天通、開元這三家大公司三分天下的局面。國際市場占有率約為15%～18%，在磁性材料中首屈一指。（2）企業優勢。資源優勢。綿陽開元磁性材料有限公司位于四川綿陽市，依托綿陽開元電力集團股份有限公司提供的優價優質電力，進行生產材料，極大地降低了生產成本。公司總資產1億元，年產各類軟磁鐵氧體

8000余噸，年產值約3億元。工廠及附屬設施占地60000多平方米，生產廠房及元器件大樓功能齊全。政策優勢。公司已通過IS09001 2000國際質量體系認證，被四川省人民政府認定為20家“信息產業科技型成長型企業”之一，被選為“全國磁性元件與鐵氧體材料標準化技術委員會成員單位”，也是全國磁性材料與器件行業協會的常務理事單位，具有自營進出口權。公司產品供應長虹公司、晶石公司、臺達電子等公司及出口法國、日本、臺灣、香港、美國、韓國、泰國等國家和地區。產品銷售渠道完善。開元磁性材料有限公司主要生產MnZn軟磁鐵氧體磁性材料，產品應用于航天、軍工、通訊、家電、汽車、環保節能、抗電磁干擾等領域。公司擁有自營進出口權，產品主要銷往湯姆遜、通用電器、IBM、索尼、松下、韓國三星、香港安磁、富士康、華為、臺達電子等世界知名企業。（3）企業劣勢。第一，面臨用工荒問題。開元公司是勞動密集型企業，工廠學歷構成：初高中文化水平占到40%。采取計件工資制（無底薪）一線工人工資平均在2200～3500元。諸多年輕人并不愿意從事該項工作，出現用工荒的問題，進而導致用工荒嚴重時期公司管理人員下車間協助生產的情況。第二，觀念問題。開元公司成立于1997年，經歷從國有企業到股份制企業的過渡。一方面，在一定程度上公司按照國有企業的方式進行決策；另一方面，由于地處內地，不能及時接受到沿海地區以及國外前進的管理經驗和企業經營理念，思想過于保守，阻礙了企業前進的步伐。第三，研發力量相對較弱。開元公司每年都有十幾個自主研發課題，還在美國組建了專業的技術研究團隊，致力于產品技術的研發。但與橫店東磁、浙江天通相比其團隊規模小，研發力量相對較弱。

五、磁性材料企業的對策

（1）加強研發力度。在軟磁行業競爭加劇的情況下，企業要想實現可持續發展，必須加大科研投入，只有比競爭對手率先開發出更多功能、更高性能、更低能耗的新產品，才能獲得更大的市場份額。因此，軟磁鐵氧體企業應該加大專項科研經費的投入，設立技術開發部，與高校進行校企合作，在最大限度上提升企業的科研實力和創新能力，使企業的軟磁鐵氧體材料始終走在行業前列。（2）企業轉型。在新的時代發展前景之下，作為勞動密集型的產業，利用國內勞動力的時代已經悄然離去。在未來的競爭中，已經不能夠永久保持固有的優勢。為了適應時代的發展，同時獲得最大的經濟效率和經濟利益。企業的發展必選由勞動密集型生產方式向技術密集型轉變，走新型發展道路。（3）加強品牌建設。由于工業品行業對產品和工藝的特殊要求，磁性材料行業的產品同質化現象特別嚴重。在技術水平相同的情況下，企業要想實行產品差異化已非常困難。渠道差異化、服務差異化也不能形成企業的核心競爭力。未來市場的競爭是一場以品牌以基本作戰單位的消費者心智爭奪戰，工業品行業也不例外。在此情況下，企業唯有實行品牌戰略，打造品牌的核心競爭力，才能實現企業的差異化戰略。企業可以通過廣告、企業公眾形象、先進管理、企業文化等方面來打造企業品牌，提升企業的品牌資產。打造好企業品牌，不僅可以獲得品牌溢價，還有利于企業獲得較高的顧客忠誠度和美譽度，從而使企業在競爭者處于有利地位。（4）增強市場營銷觀念。市場營銷是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。首先，企業應該改變傳統的思想，從為顧客創造更多價值為出發，不但要開始從4P入手對產品進行市場推廣，提高產品的市場占有率，還應該建立客戶關系庫進行關系營銷以及口碑營銷。

參 考 文 獻

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[2]翁興園.2009年中國磁性材料行業市場發展回顧與2010年展望

[J].新材料產業.2010（4）：66～69

[3]韓志全.軟磁鐵氧體生產國內外近期動態[J].磁性材料及器件.2010（1）：31～35

[4]全球磁性材料市場發展前景樂觀[J].精細化工原料及中間體.

2008（8）：46

基金項目：本文系西南科技大學2012年度國家級大學生創新創業訓練計劃項目《信志磁性材料有限責任公司》（項目編號：201210619003；指導老師：張華教授）階段性研究成果。