試論企業應對市場營銷環境變化的策略

摘要：進入到新世紀以來，隨著我國的國民經濟水平的飛速的提升，我國的各行各業都得到了非常迅速的發展，一個企業如果要想建立科學有效的營銷戰略和競爭策略，那么這個企業對市場營銷環境的變化情況的理解就必須是非常深刻的，企業市場營銷的環境是在不斷變化的，所以企業的營銷方法也必須不斷的更新和發展，這樣才能確保企業有效的利用市場營銷環境的變化，從而促進企業的發展和壯大。本文便對企業在宏觀市場營銷環境變化中應采取的策略以及企業在微觀市場營銷環境變化中應采取的策略兩個方面的內容進行了詳細的分析和探析，從而詳細的論述了我國企業應對市場營銷環境變化的策略。

關鍵詞：企業應對策略 市場營銷環境 宏觀及微觀環境

一、企業在宏觀市場營銷環境變化中應采取的策略

（一） 多元化的策略

在企業外部市場宏觀環境不斷變化的過程中，對于企業來說肯定會有一些不利的影響，企業通常都會認真的分析市場環境并對自身的市場定位重新規劃，而企業的產品也可能不得不要轉移到其他市場，或是暫時的停產和停銷，甚至可能還會將企業全部的資金轉移到其他的行業。比如說，煙、酒等產品在生產和銷售的過程中就會受到很大的限制，一些國家會出臺明確的法律條文來限制其銷售的范圍以及生產的品類，面對這種情況時，企業可能就會選擇生產一些不受限制的產品，或是在這個國家不再銷售此類產品，而是轉向銷往那些限制條件不多的地區和國家。

（二） 協調性的策略

這里的協調性策略指的就是在面對市場營銷環境的變化時，應運用自身的潛在力量來應對變化過程中的不利影響，這就是所謂的改變策略，能夠時刻保證企業的營銷活動與宏觀環境的變化相一致，具體來說，應做好以下三點內容：1、從整體的角度來講，企業應不產生較大的經濟損失；2、企業在原有行業中的市場占有率也不應有明顯的下降；3、在應用這種改變策略時，企業的長期發展戰略不能受到破壞。只有做到了這三點內容，在面對宏觀環境的威脅時，才能采用這種策略。

（三） 抵制性的策略

所謂的抵制性策略就是指企業力圖扭轉那些對自身會造成嚴重影響的宏觀環境的變化，比如說現實中我們經常看到的某個企業以某種方式來督促相應的政策立法部門制定一項策略或是變更一項法律條文，從而有效的應對這種不利的影響。當然只有具備了一定社會影響和實力的企業才能采用這種策略，而采用時要注意以下的內容：1、對于企業的經濟效益不能產生較大的影響；2、不能影響企業的聲譽，從而給公眾留下不良的印象；3、絕對不可以做出違法或是違規的行為。

二、企業在微觀市場營銷環境變化中應采取的策略

一個成功的企業往往都是需要機遇的，而市場機遇也就是指企業所在的微觀環境下的能夠促進企業良性發展的狀態，機遇通常都是具有時效性和偶然性，所以企業要想抓住突入其來的機遇，就應認真的研究微觀市場營銷環境的變化情況，并制定合理的并且具有針對的應對措施：

（一） 開發性策略

在企業進行市場調研時，如果發現了消費者對于現有的產品以及服務不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環境發生了變化，消費者對于產品也有了更高的需求了。這是企業就應立即研究這種潛在的產品需求，并且研發出符合顧客需求的新產品。而這個開發的過程也許并不是段時間內就能完成的，這時企業需要做的就是在特定的階段將開發的信息傳遞給使用用戶，讓他們知道自身的產品需求是可以得到滿足的，從而起到擴大企業影響的作用。

（二） 適應性策略

不同的消費者之間，其購買能力肯定也是有所差異的，所以相同產品的銷售價格也應訂在不同層次上，這樣才能適應這種差異，同一款產品也可以賣出不同的價格。當然這并不是絕對的，因此這就要求了企業在采用適應性策略時應更加的靈活，比如說同一款產品針對不同的消費群體時，可以適當的變更其外形甚至是包裝形式，以體現出差異性，同時在價格較高的產品上可以添加一些裝飾物，從而提升其層次感。這樣當消費者以較高的價格購買此產品時，就會產生區別于購買一般產品的想法，也滿足了他們求闊求名的消費心理。

（三） 同步性策略

一個企業的競爭對手，也會以相同價格、相同類型以及相同質量的產品進入市場，那么企業肯定就無法在這個領域一家獨大，這時處于領先地位的企業就應保持優勢，而處于追趕地位的企業就應與同類型的企業保持步調一致。而同步性策略就是指在微觀市場中與同類型的企業保持步調一致，不出風頭，從而在市場中占得一席之地。在任何一個行業中，企業要想壟斷整個市場都是不可能的，所以要想在市場中保持優勢并求得發展和壯大，就必須與大部分的企業和諧共存。

（四） 轉移性策略

這種策略就是指在面對消費者的購買行為和購買習慣發生變化時，企業的原有產品可能不再被他們所接受，這是就應將這部分產品迅速的銷往其他地區，以求得繼續發展。常見的情況如，我國兩個不同的區域其購買力肯定是有高有低的，那么原有產品在購買力較高的地區銷售一段時間后，肯定就會出現滯銷，這是就應立即將其銷往購買力較低的市場，保證其能夠繼續銷售。當然，在將滯銷產品轉移到其他區域銷售之前，應先進行詳細的市場調研，充分分析不同地區之間的消費水平以及市場生命周期的差異性，之后在能應用此策略進行市場營銷。

一個企業所面對的市場營銷環境是在時刻發生變化的，這就要求了企業也要及時的調整自身的經營策略，企業應能及時的掌握市場營銷環境的變化情況，找到繼續提升營銷能力的突破口，不斷的改進并完善現有的營銷策略和競爭戰略，這樣才能保證企業始終是與市場營銷環境的變化相適應。

參考文獻：

[1]梅汝譯.市場營銷管理.上海人民出版社，2000

[2]哈利斯.市場營銷導論.北京華夏出版社，2003