中職《市場營銷》課堂導入教學探析

摘 要： 導入新課作為一堂課的首要環節，是課堂成功的關鍵一步，直接影響著一堂課的成敗。其方式多種多樣，教學有法，但無定法，在具體實踐中，要充分考慮學生、教材、環境等因素，精心設計，從而達到充分調動學生積極性的目的。本文是中職“市場營銷”教學中成功應用的課堂導入方法，并就應注意問題進行小結。

關鍵詞： 市場營銷 課堂導入 教學探析

“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。興趣是最好的老師，有了興趣，學生在學習過程中就會積極地參與，就會變被動為主動，學習能力和學習效果才會大大增強。那么怎樣才能使學生對市場營銷課產生濃厚的興趣，實現從“知之”到“樂之”的轉變呢？課堂的導入就顯得十分關鍵，一段設計精彩、新穎別致的導入，能夠迅速吸引學生的注意力，激發他們的學習興趣和積極性，營造出良好的課堂教學氛圍，它是整個課堂教學的重要組成部分，是一堂課成功的關鍵。根據不同的教材內容和不同的教學目標，可采用以下導入法。

一、營銷課堂導入方法

（一）視頻導入法

多媒體的廣泛應用使視聽導入成為可能。它突破了教學信息以口頭、文字為載體傳遞的束縛，把聲音、圖像、情景融為一體，使教學更加形象生動，容易調動學生的學習積極性，增強課堂教學效果。比如說講促銷策略這個知識點時，可以讓學生觀看小品——“賣拐”。賣拐反映了怎樣的一種社會現象？讓學生自己從視頻小品中找答案，這樣學生的積極性一下子被調動起來了。在觀看視頻過程中，他們注意的不僅是視頻的情節，更認真聽人物的臺詞。在回答問題的時候也非常積極。

（二）游戲導入法

在課堂的導入中，引入趣味性的游戲對活躍課堂氣氛，激發學生興趣有很大幫助。比如講SWOT法（優勢、劣勢、機會、威脅）這部分教學內容時，我讓同學們做了機遇與挑戰的游戲：全班同學手拉手圍城圓圈，雙手伸開，右手手掌伸平，手心向下；左手中指放在前面同學的手掌下，教師站中間。教師報雙數，同學靜止，報單數，同學要盡可能抓住別人的手，而自己盡可能不被抓，被抓的同學失敗退出。游戲結束自然地導入知識點：勝利者優勢是什么？失敗者的劣勢是什么？面對機遇和挑戰我們怎么辦？這樣，學生的積極性就被調動起來了，對要學的知識點充滿了期待。

（三）故事設疑導入法

設疑導入是課堂導入較常用的一種方法。簡單易行，但是十分有效。通過有趣的故事導入巧設疑問可促使學生積極思考，使他們帶著問題去聽去分析。比如講營銷策略知識點，我講了“向和尚推銷木梳”的故事。一人銷掉了一把，一人銷掉了10把，一人把帶去100把都銷掉了，和尚還向這位優秀營銷員繼續下訂單。學生立即被吸引住了：“和尚又沒頭發，怎么會買梳子呀？”“是啊，老師這是不可能的事情！”同學們七嘴八舌，很想知道答案，聽的興趣被調動起來了。在同學們的疑問聲中我順利地導出本節課教學內容：人員推銷策略與技巧；如何讓不可能變可能？如何挖掘出消費者的潛在需求？

（四）本土案例導入法

案例導入法作為有效的導入教學方法之一，能夠激發學生求知欲，培養學生分析能力、創新能力與表達能力。而選用紹興本土的市場營銷案例，引入市場營銷教學中，使課堂貼近生活、走進生活。由于是學生身邊熟悉的事l+8VubPBMc2skk7883rf0g==例，學生會有親切感，也會更有話說，就能更好提高學生的學習興趣，增強課堂教學的有效性。并能學以致用，解決實際問題，更有針對性地培養地方商業專業人才，更好地為當地經濟建設服務。如講解品牌保護這個知識點，我導入了紹興“烏氈帽”商標的吳越之爭。這頂承載著紹興鮮明地域特色、濃重歷史文化內涵的“烏氈帽”，戴在了湖州安吉竹鄉黃酒上，紹興曾出價300萬元，想“回收”商標，三次均未果。讓學生從身邊的案例看品牌注冊保護的重要性。

（五）熱點導入法

社會是不斷變化、不斷發展的，教師如能靈活聯系生活，利用熱點話題或敏感性話題，即近期發生在身邊的事或國內外大事來導入教學，并且應用恰當，就是一種很有時代氣息和生活氣息的導入方式。例如在上“市場定位”時，可以對當前關注度高、火爆的電視節目《中國好聲音》進行回放，中職學生愛潮流、時尚，這些娛樂節目是他們的最愛，通過讓學生參與討論，激發學習熱情，激發他們探究新知識的主動性。我借機引出本節課教學重點：如何進行市場定位？

二、課堂導入應注意的問題

首先，應注意課堂導入的科學性。導入設計必須能夠為完成本節課教學內容及實現教學目標服務，時間5分鐘左右，不宜過長或過短。課堂導入的目的是為了讓學生快速集中注意力，激起他們強烈的求知欲，絕不是為了作秀和擺花架子。

其次，應重視導入的主體性。老師不僅在導“課”，更是在導“人”。課堂導入首先要尊重學生主體地位，以學生為本。教師應創造良好的環境，為學生提供參與機會，充分調動學生參與熱情，激發學生求知欲望并調動其積極性，讓學生積極主動地和老師一起探究新知。

最后，應注意課堂導入方法的靈活性。課堂導入，“導”無定法，切忌鸚鵡學舌，東施效顰。教師應針對不同的教材和教學內容采用靈活多變的課堂導入方式；即便是同一教材、同一教學內容，課堂導入的方法也應因時因地因對象而異，既要具有趣味性又要兼顧啟發性。

總之，導入是“點睛”之筆，有效的導入可以激發學生的學習興趣，啟迪他們的心智，增強他們的自信心。教師應避免盲目追求表面花哨和熱鬧，不顧及導入內容而使導入流于形式的做法，那樣會使課堂教學效果大打折扣。

參考文獻：

[1]李宇紅，趙伯莊，王磊.市場營銷教學特點與方法研究[J].教育與職業，第35期.

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