O2O：試水后裝市場電商渠道

本刊連續兩期對佳能仕提出的汽車音響O2O新營銷模式報道，對經銷商的調查可知，他們對O2O的營銷模式評價極高。相信大家對O2O或多或少有些了解，那么O2O應用對普通消費者有哪些影響呢？到底它有哪些優勢呢？相信最有發言權的就是廣大車主了。因為他們是整個過程的最終體驗者和享用者。通過佳能仕的牽線，本期分別請來了青島王雷先生南寧陸先生（排名不分先后）分享他們O2O營銷模式的消費體驗與心得。

音改：您好！請問您是如何理解O2O這個營銷概念的？

青島王先生：我是摩雷的忠實享用者。我所理解的O2O營銷模式就是線下體驗線上購買，再由實體店有經驗的師傅給以安裝或是技術上的指導。這對我們消費者來說，是即安全放心又能保證最好的效果。

南寧陸先生：這個是現在開始推行的一種新型的營銷方式。官方線上平臺展示產品，線下授權給實體銷售店，讓消費者買到官方正品。這樣既有產品質量保證又方便消費者。

音改：此次通過O2O模式消費，和您以往直接在網上或實體店交易有何不一樣的感受呢？

青島王先生：我覺得O2O的營銷模式是廣大音樂發燒友的福音。線下體驗線上購買，關鍵是得到了佳能仕公司總部授權的網店鏈接，杜絕了假貨，維護了消費者的權益，同時也得到了應有的效果。

南寧陸先生：網絡交易雖然價格比較低，但是很難看到實物，特別是音響這塊，假貨摻雜太多，購買時不放心。而且網上購買汽車音響，安裝時還需到專業店進行調試。若產品有質量問題，處理起來非常麻煩。而實體交易一般價格太貴。O2O是官方平臺，價格統一規范，讓我們消費者選擇起來容易方便，各方面就有了保障。

音改：站在消費者角度，您是否推崇他們的這種做法？您接受這種模式嗎？

青島王先生：我很喜歡這種消費模式。現在已經是我第三次選購摩雷了。我的第一臺車剛開始是在別的音響改裝店安裝的，效果不太好。現在摩雷的體驗我很滿意。而且在家里安裝了一套摩雷音箱和MOSCONI AS200.2的功放，車上裝的意雷三分頻。佳能是公司的一系列產品在升級，相信會給消費者更多驚喜！

南寧陸先生：目前這個新型的營銷模式，我還是非常接受的。我希望官方能在更多網絡銷售平臺展示，真正統一價格到實體經銷店。因為網上還是有些未經授權的產品銷售，價格非常的低，聲稱是正品。雖然我們知道質量可能沒保證，但是因為超低的價格，還是會冒險選擇他們的產品。所以我希望官方O2O的模式能被更廣大的消費群體所接受。