市場營銷課程實訓現(xiàn)狀及對策

【摘 要】對于高職院校而言，課程的實踐教學是其中非常重要的一個環(huán)節(jié)。本文分析了湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)課程實訓的現(xiàn)狀，指出了其中值得肯定的地方和存在的問題，并針對問題提出了一些對策。

【關(guān)鍵詞】高職院校 營銷課程 實訓 現(xiàn)狀 對策

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）01-0084-01

一 專業(yè)課程實訓安排

對于高職院校而言，課程的實踐教學是其中非常重要的一個環(huán)節(jié)。湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院2011級、2012級市場營銷專業(yè)共有四門專業(yè)課程設置了實訓環(huán)節(jié)：“市場營銷實務”講授學時56學時，實訓學時60學時；“市場調(diào)查與預測”講授學時52學時，實訓學時60學時；“廣告基礎(chǔ)”講授學時52學時，實訓學時30學時；“營銷策劃”講授學時52學時，實訓學時60學時。

“市場營銷實務”實訓安排：第一周完成實訓項目一：宜昌市某行業(yè)/企業(yè)市場營銷環(huán)境分析。第1天搜集資料，完成調(diào)查方案的制定；第2～4天實地調(diào)查；第5天資料整理并完成市場營銷環(huán)境分析報告的撰寫。第二周完成實訓項目二：某產(chǎn)品市場細分及目標市場營銷。第1天搜集資料，完成調(diào)查方案的制定；第2～3天實地調(diào)查；第4～5天資料整理并形成結(jié)論，制作PPT并展示。

“市場調(diào)查與預測”實訓安排如下：各班由班長和學習委員負責將學生分成小組，每6～8人一組，由組長負責安排指揮，確定調(diào)查主題，分工協(xié)作，完成實訓任務。校內(nèi)實訓一周，在經(jīng)貿(mào)機房完成調(diào)查方案的制訂，并提交調(diào)查問卷；在校外宜昌市城區(qū)范圍內(nèi)實地調(diào)查并完成調(diào)查報告的撰寫，實訓一周，全程兩周。

“廣告基礎(chǔ)”實訓安排如下：在經(jīng)貿(mào)機房每人完成個人標志、個人名片的設計作品一份。

“營銷策劃”實訓安排如下：指導老師可將全班分為若干個策劃小組（6～8人為宜），各策劃小組可選擇當?shù)厥袌瞿骋黄放谱鳛樾〗M營銷策劃主題，各策劃小組根據(jù)前期的市場調(diào)查結(jié)果撰寫營銷策劃書，小組成員每人撰寫實訓心得體會，最后各小組集中進行PPT演示，對策劃方案進行答辯，指導老師評價。

二 專業(yè)課程在實訓安排上的優(yōu)缺點

1.課程在實訓安排上值得肯定的地方

第一，實訓時間分別是30學時或60學時，折合后分別是一周或兩周的整周實訓，時間明晰，便于教學管理。

第二，實訓內(nèi)容與課程內(nèi)容一致。通過實訓能起到鍛煉學生實際動手能力、引導學生將課程中所學到的知識嘗試運用于實踐、加深學生對課堂講授知識的理解的目的。如“廣告基礎(chǔ)”通過讓學生設計作品來進行實訓，“市場調(diào)查與預測”通過真實的市場調(diào)查來進行實訓，“營銷策劃”通過針對企業(yè)的產(chǎn)品進行營銷策劃來進行實訓等。

第三，實訓教師對實訓期間的管理認真負責，有嚴格的簽到制度，并能對學生在實訓過程中遇到的問題及時給予解答，幫助學生順利完成實訓，提交實訓成果。

2.課程在實訓安排上存在的問題

第一，實訓時間統(tǒng)一安排在該課程完全結(jié)束后，雖然便于教學管理，但把整周的時間都用于完成內(nèi)容并不太復雜的實訓任務，導致學生先玩后突擊或先突擊后玩，在機房也是偷偷看電影、聊天，浪費學校機房資源且存在安全隱患。

第二，實訓內(nèi)容與真實企業(yè)聯(lián)系不太緊密，導致大多數(shù)學生認為反正是虛擬的，對待實訓在態(tài)度上就不夠嚴謹，使實訓從表面上看內(nèi)容齊全、程序到位，實際上對大多數(shù)學生能力的鍛煉并未到位。

第三，在以組為單位進行的實訓中，實訓考核體系未完善，考核沒有細化到團隊中每個人的分工、貢獻及得分情況，故存在一些渾水摸魚的情況。

三 如何更好地安排課程實訓

1.在課程實訓的形式上，要密切與真實企業(yè)聯(lián)系

如“市場調(diào)查與預測”實訓應針對真實企業(yè)的需求，在指導老師的指導下，幫助真實企業(yè)進行市場調(diào)查，考核由真實企業(yè)和指導老師共同進行；“營銷策劃”課程實訓應在指導老師的指導下，為真實企業(yè)的某個產(chǎn)品進行策劃，考核由真實企業(yè)和指導老師共同進行，若策劃案優(yōu)秀，可以被真實企業(yè)采納并參與實施；“廣告基礎(chǔ)”課程實訓可以在指導老師的指導下，為真實企業(yè)進行廣告設計，同樣，考核由真實企業(yè)和指導老師共同進行。只有這樣，學生才能真正得到鍛煉，認識到自己的不足，而企業(yè)通過參與可發(fā)現(xiàn)其中優(yōu)秀的人才。

2.在課程實訓的內(nèi)容上，實訓指導老師要具體、系統(tǒng)地安排，切忌籠統(tǒng)

如“市場調(diào)查與預測”，不能籠統(tǒng)地安排第一周在校內(nèi)機房完成調(diào)研問卷的撰寫，第二周在校外調(diào)研并撰寫調(diào)查報告，而要明確寫明每天上午、下午具體實訓項目及提交的成果。

3.在實訓考核體系上，在以組為單位進行課程實訓中，實訓指導老師要建立該課程細化的考核體系

如“營銷策劃”課程是以組為單位進行課程實訓的，那么實訓考核體系可以按工作內(nèi)容來細化：聯(lián)絡企業(yè)、整體規(guī)劃、分配工作、市場調(diào)查問卷撰寫、市場調(diào)查、市場調(diào)查報告撰寫、營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃、營銷策劃案Word文檔及推介PPT制作、實訓心得體會撰寫、營銷策劃案推介，為每一個工作內(nèi)容設定一定的權(quán)重，根據(jù)每位學生在不同工作內(nèi)容中的表現(xiàn)和貢獻打分，最后計算每位學生的實訓總成績。

參考文獻

[1]劉明娟.高職市場營銷專業(yè)實踐教學體系研究[J].湖北經(jīng)濟學院學報：人文社會科學版，2013（6）：154～155